雷鋒網(wǎng)按：本文主要觀點來自指盟VP楊丹歌，雷鋒網(wǎng)對其內(nèi)容做了擴(kuò)展編輯。

蘋果App Store的默認(rèn)搜索廣告是怎么做的，與Google、百度有什么不同？在越來越多的應(yīng)用中，各種APP們該如何脫穎而出？AppStore的新策略對于APP廠商和推廣商們，究竟有什么影響？本文將來探討這些問題。

在談這個問題之前，先大家科普下關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化的幾個專業(yè)名詞。

| PC端和APP端都有哪些優(yōu)化方案？

1、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站（PC端）優(yōu)化

SEO：Search Engine Optimization，即搜索引擎優(yōu)化。主要是指PC 端網(wǎng)站針對百度，搜狗，搜搜，Google等搜索引擎上進(jìn)行免費優(yōu)化，主要涉及到以下幾個方面的內(nèi)容：

• 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞分為品牌詞，通用詞，聯(lián)想詞，諧音詞等內(nèi)容，主要涵蓋在網(wǎng)站導(dǎo)航，內(nèi)容頁，標(biāo)題等

• 網(wǎng)站架構(gòu)：一般樹狀網(wǎng)站結(jié)構(gòu)+網(wǎng)站導(dǎo)航會更受蜘蛛喜愛

• 更新頻次：有規(guī)律的更新頻次會影響到網(wǎng)站的收錄情況

• 內(nèi)容原創(chuàng)性：原創(chuàng)文章或是微創(chuàng)新文章更容易被抓取

• 外鏈：選擇權(quán)重高的網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接或是帶鏈接的文章發(fā)布可以同時增加網(wǎng)站的權(quán)重，更容易被搜索到相關(guān)結(jié)果

SEM: Search Engine Marketing ，就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機(jī)會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶，也可以簡化成網(wǎng)絡(luò)營銷，通常指的是競價廣告，目前在市場上競價廣告做的比較好的是為百度，做SEM需要注意的幾個事項：

• 關(guān)鍵詞：大部分品牌熱詞價格比較高，在有限的預(yù)算內(nèi)需要去設(shè)定關(guān)鍵詞是以通用，品牌詞為主或是長尾關(guān)鍵詞為主

• 優(yōu)化策略：根據(jù)產(chǎn)品比較聚集的時間，地區(qū)等內(nèi)容組成用戶畫像，在競價系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行針對性操作

• 媒體策略：針對產(chǎn)品的不同，可選擇搜索引薦內(nèi)的自有媒體資源，外部聯(lián)盟資源分別設(shè)置不同的出價標(biāo)準(zhǔn)，針對媒體的屬性進(jìn)行優(yōu)化

2、移動互聯(lián)網(wǎng)（APP端）

ASO : App Store Optimization，就是提升你的APP在各類APP電子市場排行榜和搜索結(jié)果排名的過程。類似移動APP的SEO優(yōu)化，ASO涉及到安卓和IOS系統(tǒng)，優(yōu)化內(nèi)容有以下幾點：

• 應(yīng)用名稱：分為標(biāo)題、副標(biāo)題共255字節(jié)，一般25個為主

• Keyword：一款A(yù)PP可有100個字符，標(biāo)點符號也算，建議：詞組盡量通順，聯(lián)想力更高關(guān)鍵詞有100字符逗號或空格是給蘋果一個信號，這時一個詞能被準(zhǔn)確地分出來而且可以提高該詞的權(quán)重，不加逗號或空格那是蘋果自己分詞，大部分的詞都能被分出來。

• 描述：最長的描述4000個字（隨時更改，1.5小時內(nèi)可實現(xiàn)）。有條理性的描述，與APP產(chǎn)品本身相關(guān)性強(qiáng)，詞多次覆蓋會增加權(quán)重。

• 評論：評論標(biāo)題跟評論內(nèi)容也要覆蓋關(guān)鍵詞，例如：評論 標(biāo)題靠譜理財；評論內(nèi)容 高收益的理財神器；值得信賴，下次再推薦給朋友理財。

ASM：Appstore 默認(rèn)搜索廣告，由蘋果公司于2016年6月8日推出，目前在美國測試版上線

| App Store默認(rèn)搜索廣告，與Google、百度有什么不同？

蘋果默認(rèn)搜索廣與百度競價、Google在一定條件下是雷同的，主要的不同之處在于幾個關(guān)鍵點：

• 特殊的位置——關(guān)鍵詞上面搜索框

如圖，蘋果的搜索框是在這：

Googleplay上是這樣：

（圖來自：App Store搜索廣告要來了，對開發(fā)者和用戶有何影響？）

而百度是這樣：

• 唯一性——廣告展示只顯示唯一一個

其實從上圖就可以看出來，AppStore提供的搜索廣告是唯一的，在這個過程中屏蔽了其他所有應(yīng)用的顯示，而百度、Google的搜索廣告如上，這也是AppStore廣告最大的區(qū)別所在。

• 隱私性——低于13歲未成年人不提供相關(guān)廣告

蘋果一直很注重隱私，“不向低于13歲的未成年人提供廣告”目前也只有蘋果是這樣規(guī)定的。在蘋果的隱私里面，有相關(guān)的設(shè)置通道，雷鋒網(wǎng)截圖如下：

當(dāng)然，這個還無法準(zhǔn)確識別對象是否是低于13歲的未成年人，處以上隱私設(shè)置外，蘋果會去統(tǒng)計出的相關(guān)數(shù)據(jù)，有相對應(yīng)的人物畫像。比如你經(jīng)常玩什么樣的應(yīng)用、游戲，以及對語音的聲音識別。

蘋果提出這個概念，很大程度是根據(jù)用戶習(xí)慣來判斷的。

值得一提的是，就算開啟了限制廣告跟蹤，也會收到相同數(shù)量的廣告，只是這些廣告不是基于你的數(shù)據(jù)進(jìn)行推送。

• 轉(zhuǎn)換可控性——可以控制CPA客單價

所謂CPA就是Cost Per Action，即每次行動成本，CPA是按激活或是注冊來算的，目前百度是采用CPD的計價模式，而CPD是到下載那一步，到CPA轉(zhuǎn)換就會有所損耗。

| APP Store歷經(jīng)多次調(diào)整，廣告搜索出現(xiàn)能帶來什么？

1、除了增加廣告搜索外，APP Store也歷經(jīng)多次調(diào)整

2014年5月24日排行榜展示從TOP200調(diào)整為只展示TOP150，6月13日，推出“按照類別瀏覽”的新功能；除游戲類產(chǎn)品外，APP產(chǎn)品選擇總榜越來越少，中小廠商開始關(guān)注分類榜單變化；

2014年11月19日，App Store多款游戲降價，1、3元定價將永久保留；游戲廠商更多選擇付費榜進(jìn)行推送；

2014年11月24日，IOS 8.0版本增加“搜索”圖標(biāo)，顯示10個熱門搜索,搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化占用戶比重越來越高，產(chǎn)生了熱搜榜和ＡＳＯ優(yōu)化；

2015年11月01日，ASO關(guān)鍵詞覆蓋從原來的300增加到了2000+，新增聯(lián)想詞、關(guān)聯(lián)詞、諧音詞、英文詞等相關(guān)內(nèi)容，ASO基礎(chǔ)優(yōu)化越來越受廣大廠商重視；

2015年11月4日，蘋果新增“購物”分類榜、生活榜進(jìn)行瘦身，這也是蘋果為Apple pay進(jìn)行前期鋪墊；

2016年6月8日，增加默認(rèn)搜索廣告。

2、新的廣告形式出現(xiàn)，對于APP 廠商、推廣公司帶來哪些影響？

對APP廠商來說，以下幾種模式就產(chǎn)生變化——

• 競價模式：類似于百度，360等安卓市場，強(qiáng)化運營力量，針對ASM進(jìn)行優(yōu)化。

• 整合模式：針對產(chǎn)品不同，選擇相對應(yīng)類型媒體進(jìn)行投放。

其實每個系統(tǒng)都有，不過以前大都是代理商操作，現(xiàn)在要求廠商自己操作，所以需要去了解媒體策略、外加很多信息才能把事情做好。總的來說就是對廠商的專業(yè)度要求更高了。

• 刷榜模式：針對中小型預(yù)算有限，CP更多會選擇刷榜或TOP2以下的關(guān)鍵詞優(yōu)化來降低成本。

其實刷榜的情況，蘋果商店的人當(dāng)然是知道的，但是無奈國內(nèi)開發(fā)者們太聰明了，蘋果不停地改算法，但是總能被破解又開始刷。關(guān)于刷榜的方法，雷鋒網(wǎng)專欄文章《蘋果開始著急了：為什么App Store應(yīng)該做競價排名？》有詳細(xì)介紹，這里就不做贅述。

由于搜索廣告的出現(xiàn)，對于預(yù)算有限的中小型APP廠商來，他們會更多地選擇刷榜（當(dāng)然會刷得更加真實）

• 人員模式：參與推廣人員要求更高，需要懂技術(shù)，運營和市場，對推廣預(yù)算進(jìn)行更合理分配

對推廣公司來說，操作模式也發(fā)生了變化——

• 代理模式：類似于百度，360等安卓市場，偏運營優(yōu)化服務(wù)

• 榜單模式：基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)，進(jìn)行中小型CP 進(jìn)行各種蹭量推廣

• ASO 優(yōu)化業(yè)務(wù)分層模式：對于服務(wù)人員專業(yè)素養(yǎng)要求更高，需要為廠商提供更精確的推廣方案

3、繼默認(rèn)搜索廣告位開放后，AppStore或?qū)㈤_放哪塊資源？

從以上內(nèi)容可以了解到，AppStore賣廣告之后，將會開放兩個競價資源：排行榜競價和推薦位競價。

其實AppStore早就應(yīng)該做競價排行，看看那糟糕的刷榜現(xiàn)狀就知道了。不過從另一個角度看，那些沒有錢的廠商們?nèi)兆泳透悠D難了。

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