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投資人自述,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是典型的不靠譜

本文作者: 江南憤青 2015-08-14 18:09
導(dǎo)語:很多時(shí)候,創(chuàng)業(yè)教育,應(yīng)該是一個(gè)不斷幫助他們脫穎而出的機(jī)會(huì)給予,而不是訓(xùn)練他們。

【編者按】本文作者江南憤青,仁和智本資產(chǎn)管理合伙人,江南1535創(chuàng)始人。繼《創(chuàng)業(yè)是一種特質(zhì),不是人人都有》之后,這篇文章將繼續(xù)探討創(chuàng)業(yè)孵化器和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。作者認(rèn)為,很多時(shí)候,創(chuàng)業(yè)教育,應(yīng)該是一個(gè)不斷幫助他們脫穎而出的機(jī)會(huì)給予,而不是訓(xùn)練他們。

投資人自述,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是典型的不靠譜

在講大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之前,我先說一下對(duì)孵化器的看法。而我自己感覺,一個(gè)孵化器能夠成功第一個(gè)因素其實(shí)是地段。

孵化器成功第一要素是地段

很多人說又不是房地產(chǎn),怎么還跟地段有關(guān)系?但是事實(shí)上,從全球范圍來看,一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)孵化器還是跟地段有不可分割的關(guān)系:

硅谷地區(qū)有數(shù)量眾多的各種創(chuàng)業(yè)咖啡館,分布以斯坦福大學(xué)為中心點(diǎn),分散開去。其核心還是以斯坦福大學(xué)為基礎(chǔ)的,為什么呢?因?yàn)樗固垢4髮W(xué)為這些孵化器提供了數(shù)量眾多的創(chuàng)業(yè)者。

我們也在很多大型公司周邊也看到不少有特色的孵化器,硅谷周邊大型公司周邊也有很多咖啡館,這其中也催生了不少優(yōu)秀的企業(yè)。所以一個(gè)好的地段,其實(shí)并非是說城市中心,而是要看周圍產(chǎn)出創(chuàng)業(yè)者可能性到底有多大,這個(gè)很重要。

在一個(gè)更容易產(chǎn)出創(chuàng)業(yè)者的地方,搭建孵化器的成功概率會(huì)更高。

而你在一堆垃圾扎堆的地方搞孵化器,怎么搞都是死。其實(shí)在美國有兩派,一派就是硅谷派,一派就是華爾街派。很明顯,過去的富豪和精英都是華爾街派,但是最近幾年硅谷派異軍突起,創(chuàng)業(yè)者云集,華爾街是個(gè)講究穩(wěn)固體系,階層明顯的區(qū)域,創(chuàng)業(yè)者很難出人頭地。所以,硅谷熱鬧非凡,而華爾街穩(wěn)重成熟,前者出創(chuàng)業(yè)者、孵化器,后者就是打工精英云集。

所以,一個(gè)孵化器,如果脫離區(qū)域優(yōu)勢(shì),硬生生地砸出一個(gè)孵化器的可能性會(huì)很低。

我說過,所謂創(chuàng)業(yè)者是一種發(fā)自內(nèi)心深處的折騰基因。我們?cè)诔晒蛘呤〉膭?chuàng)業(yè)者身上都會(huì)看到這種不安分的基因,其實(shí)都不是后天培養(yǎng)出來的,他們更多都是被篩選和淘汰出來的,很多人在做所謂的創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營,其實(shí)我從來不看好,創(chuàng)業(yè)者走出創(chuàng)業(yè)這一步是無法通過后天培養(yǎng),那一定是來自內(nèi)心一種躁動(dòng)不安,如果不去做,就會(huì)感到很不開心的事情,這種事情注定是無法后天培養(yǎng)的,當(dāng)然創(chuàng)業(yè)者走到一定境地之后,需要升級(jí),完成從企業(yè)家轉(zhuǎn)型的過程,這個(gè)過程是可以后天培訓(xùn),然后他們自身努力完成升級(jí)的,這個(gè)階段的必要學(xué)習(xí)是有價(jià)值的。

但是在前期的創(chuàng)業(yè)者培育上,我個(gè)人從來不認(rèn)為有價(jià)值,我們也沒有看到那個(gè)牛逼的企業(yè)家一開始是被培訓(xùn)出來的。

很多時(shí)候,創(chuàng)業(yè)教育,應(yīng)該是一個(gè)不斷幫助他們脫穎而出的機(jī)會(huì)給予,而不是訓(xùn)練他們。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是典型的不靠譜 

孵化器能夠位于更多創(chuàng)業(yè)者聚集的地方,那么就會(huì)產(chǎn)生出現(xiàn)更多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的可能。從這個(gè)角度看,位于學(xué)校周圍和大型企業(yè)周圍,是很重要的一個(gè)條件。

只是從某個(gè)角度看,在美國,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率會(huì)更高。而中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)幾乎沒有成功的,我們從來不參加任何關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選拔的活動(dòng),都是一堆沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有閱歷、沒有技能、沒有格局的人,幾乎沒有成功的可能。

這些并非是學(xué)生自己的問題,我們得承認(rèn),中國大學(xué)教育在某個(gè)意義上講是失敗的。當(dāng)然我個(gè)人沒覺得這種失敗有啥不好,中國的社會(huì)畢業(yè)之后,面臨的壓力很大,人生難得有個(gè)幾年空閑時(shí)光,讓你可以吃吃喝喝,玩玩樂樂,談?wù)剳賽?,睡睡覺,干什么要去創(chuàng)業(yè)呢?

畢業(yè)以后,有的是機(jī)會(huì)去做的事情,干什么要在大學(xué)里去做呢?美國是個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的社會(huì),畢業(yè)之后的大學(xué)生壓力并沒有那么大,所以從他們角度來看,在大學(xué)里多折騰點(diǎn)事情,本身也是各自的一種人生選擇,而且美國大學(xué)生的實(shí)踐水平遠(yuǎn)高于國內(nèi),他們?cè)诖髮W(xué)就基本算上一個(gè)成熟的創(chuàng)業(yè)者了,而在中國至少需要畢業(yè)三年,才能算個(gè)相對(duì)合格的創(chuàng)業(yè)者。

這三年里,他們會(huì)吃盡苦頭,嘗盡冷暖,受盡委屈,然后才能知道自己并不是什么重要人物。別把自己看的太重,才能會(huì)嘗試落地。許多大學(xué)里的孩子,都太把自己當(dāng)一回事了,大學(xué)生創(chuàng)業(yè),其實(shí)就可以直接歸納為不靠譜,即使有,數(shù)量也很少。

1、美國和中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的是不同的

這里又分可以分兩個(gè)情況。第一種情況是,美國還是一個(gè)技術(shù)導(dǎo)向的國家,在中國大談商業(yè)模式的時(shí)候,美國的創(chuàng)新方向還是集中在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域。我們看美國的比爾蓋茨,那是出了個(gè)牛逼的東西叫Windows,所以人家輟學(xué)能牛逼.谷歌的兩個(gè)牛逼人物出了個(gè)牛逼的技術(shù)叫搜索技術(shù),人家在技術(shù)領(lǐng)域也是全美頂尖人物,所以人家能輟學(xué)創(chuàng)業(yè),因?yàn)樽隽藙e人做不了的事情。扎克伯格到是有點(diǎn)類似商業(yè)應(yīng)用導(dǎo)向,做了個(gè)被大家廣泛使用的東西,而非技術(shù)導(dǎo)向,但是我們看到美國更多還是技術(shù)支撐為主。

但是中國人口眾多,人口紅利還沒充分釋放的階段,根本輪不到技術(shù)上場(chǎng),在中國賣個(gè)機(jī)票都能賣出兩家上市公司的情況下,技術(shù)壓根還不需要的時(shí)候,我們其實(shí)還沒到那個(gè)階段。所以,過去幾年乃至到未來兩三年內(nèi),我看中國還是會(huì)以商業(yè)模式創(chuàng)新應(yīng)用為主導(dǎo)性力量。這個(gè)時(shí)候,其實(shí)是比對(duì)客戶需求的把握為核心競(jìng)爭(zhēng)力的。

而一個(gè)大學(xué)生,要啥沒啥,在對(duì)社會(huì)認(rèn)知不深刻、對(duì)人性理解不充分的情況下,鬼才會(huì)相信你能做出商業(yè)應(yīng)用的創(chuàng)新模式,都是處于假想的自我意淫,想象出自己的產(chǎn)品,解決了多少社會(huì)問題,解決了多少人的需求,都?jí)焊浅兜兀?/p>

我這幾年很少見大學(xué)生,因?yàn)橐娮R(shí)不夠,總覺得自己能戰(zhàn)天斗地,一上來開口就五千萬美金估值,做了多少牛逼的東西。我問他,你知道跟你一樣商業(yè)模式的公司么?你做過市場(chǎng)真正的需求調(diào)研么?你真的認(rèn)為別人都是你想的那樣么?

我認(rèn)為,你要做一件事情的時(shí)候,先去看看有沒有同類的模式再去說,別人做得如何,遇到什么問題,這些都是創(chuàng)業(yè)者基本要去面臨和解決的問題。事實(shí)上能把這塊做得扎實(shí)的人都很少,這些反應(yīng)了創(chuàng)業(yè)者其實(shí)缺乏基本的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)。很多人說來請(qǐng)教我問題。我基本都認(rèn)為是扯淡,我們能幫上什么忙呢?你們才是創(chuàng)業(yè)者,理論上在這個(gè)行業(yè)里,你要做的事情,要比我明白,比我懂才是,如果你們都沒有我懂,那干什么你創(chuàng)業(yè)啊,我去得了。我們只能從我們看到的一些大的趨勢(shì)性問題和行業(yè)性宏觀層面給些幫助而已,具體的東西,我們?cè)趺炊兀恳陨隙挤从吵隽藙?chuàng)業(yè)者很浮躁,不愿意踏實(shí)做事情的性格。

2、BP重要嗎?

當(dāng)然,干脆還有很多人連基本的商業(yè)計(jì)劃書都沒有。問他們做了么?他們說這個(gè)很簡(jiǎn)單,隨時(shí)可以做。我覺得吧,其實(shí)并不是如此的,一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書,本身真不代表啥,也沒想象中那么重要,因?yàn)楹芏嗄J奖旧矶紩?huì)變化,現(xiàn)在寫了,以后可能都完全不一樣。

但是BP至少可以看出一個(gè)創(chuàng)業(yè)者基本的格局觀,也可以看出一個(gè)創(chuàng)業(yè)者看問題的方式方法,他是我們判斷創(chuàng)業(yè)者是否靠譜非常重要的依據(jù)。

很多人寫商業(yè)計(jì)劃書洋洋灑灑,幾萬字,寫得很細(xì),深怕一些東西,說不明白,也深怕給我們感覺不好。其實(shí)我們壓根不會(huì)在乎很多細(xì)節(jié)問題,我們更在乎的是一個(gè)人闡述的創(chuàng)業(yè)邏輯,具體的細(xì)節(jié)(包括預(yù)算),其實(shí)從來都不靠譜。誰能知道實(shí)際過程中,多少數(shù)字才合理,這些都是細(xì)節(jié),沒必要深究。但是。你要做的事情,解決了什么問題,怎么解決的,怎樣比別人更有優(yōu)勢(shì),這些遠(yuǎn)比你去列清單,更有實(shí)際意義。

我們常說討論問題是開放式的。你會(huì)發(fā)現(xiàn)前面講的,后面就忘記了,他是不系統(tǒng)的,缺乏邏輯的。想到那里講那里的,這種討論面談,固然可以討論得更透徹,但是隨意性更強(qiáng),很難適合做一個(gè)真正意義上的決策,所以商業(yè)計(jì)劃書還是很重要的,不要輕易忽略。

我們也碰到很多創(chuàng)業(yè)者直接跟我們說,你喜歡什么樣的商業(yè)計(jì)劃書,你覺得該怎么做,有沒有模板,我們直接可以改的。面的這樣的情況,我們都會(huì)很無語。事實(shí)上,創(chuàng)業(yè)不是我要?jiǎng)?chuàng),是你們自己想做一件事情。

合格的創(chuàng)業(yè)者,是深刻地知道自己想做什么,而不是投資人想要什么。你做你自己想做的,然后找到認(rèn)可你的人來投資你,堅(jiān)定地支持你。

你不是來找一幫大媽(投資人)天天催著你,慣著你,不斷地干涉你,每天罵你說,你給我的計(jì)劃是這樣的,結(jié)果你卻做成這樣的。一定要知道,人是不可能改變自己的顏色,你想做什么,認(rèn)可什么,是不會(huì)改變的。如果會(huì)輕易因?yàn)閯e人而改變最初的想法,那么這樣的創(chuàng)業(yè)者,我們投資你干什么呢?

只有堅(jiān)定的堅(jiān)持自己的初心,最初想做的事情,碰到問題,可以繞著往前,而不是直接轉(zhuǎn)向(調(diào)頭),一個(gè)經(jīng)常容易轉(zhuǎn)向的人根本不值得投資。純粹跟我們說你想要什么樣的模式就可以寫成這樣,那不是我們想要的投資對(duì)象。

所以我們從來都說,商業(yè)計(jì)劃書,不是給我們投資人看的,是給你們自己的。BP能幫助你更好地理解自己要做的事情,幫助你更好地想明白一些事情。

因?yàn)?,很多事情,大邏輯是靠譜的,但是真落到紙面上,很快會(huì)發(fā)現(xiàn)是不靠譜的,這些是思考的過程。

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投資人自述,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是典型的不靠譜

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專欄作者

仁和智本資產(chǎn)管理合伙人,江南1535創(chuàng)始人。公眾號(hào):風(fēng)吹江南(jrjnfq)。江上棹孤舟,煙水悠悠,傷心無句賦登樓。山容瘦,老樹替人愁。
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