雷鋒網(wǎng)按：本文作者李成東，電商天使投資人，前派代、騰訊、京東電商戰(zhàn)略分析師。歡迎搜索“dgjdds”關(guān)注李成東微信公號“東哥解讀電商”。

在近日剛宣布的沃爾瑪和京東戰(zhàn)略合作協(xié)議上，首要被提及的戰(zhàn)略就是“京東將擁有1號商城主要資產(chǎn)，包括“1號店”的品牌、網(wǎng)站、APP。沃爾瑪將繼續(xù)經(jīng)營1號店自營業(yè)務(wù)，并入駐1號商城?！蹦敲矗?號店到底在這個跨國聯(lián)姻中意味著什么？它能給京東帶來多少價值？

京東收購了1號店了嗎？并沒有

實際上是收購了，但嚴(yán)格意義上并沒有。如果完全收購了，大家就應(yīng)該看到披露的1號店營收和GMV數(shù)據(jù)——要并入京東財報。所以，這完全吻合東哥入股前的判斷：京東不會主動收購1號店。即使是，也是沃爾瑪戰(zhàn)略入股京東，1號店資產(chǎn)被打包給京東。

如果沒收購，還有必要談京東接盤的1號店值多少錢嗎？實際上，1號店最核心的資產(chǎn)就是用戶和品牌，所謂的沃爾瑪繼續(xù)自營是不可能的。用戶流量都是京東的，員工也讓京東合并了，倉儲配送也給京東整合了，讓沃爾瑪繼續(xù)維持1號店自營無從談起。1號店值多少錢，當(dāng)然要談。

所以，這只是一種處理手法。2014年騰訊戰(zhàn)略入股京東，把騰訊電商（ECC）打包送給了京東，但并購條款里面，并沒有包含易迅網(wǎng)。京東只是易迅網(wǎng)的少數(shù)股東，所以此后京東財報里面，也并沒有計入易迅網(wǎng)的收入。這次并購的處理手法，和易迅網(wǎng)類似，原因自己猜。此后的資產(chǎn)商譽(yù)減值主要是拍拍、QQ網(wǎng)購，并沒有針對易迅網(wǎng)的資產(chǎn)商譽(yù)減值，因為，易迅網(wǎng)就從未并入京東。所以，應(yīng)該不用擔(dān)心京東并入1號店后，又要做坑爹的資產(chǎn)商譽(yù)減值拖累盈利了。

沃爾瑪為何甩掉一號店？虧得太厲害

目前，1號店一年營收100億不到，假設(shè)虧損率10%，一年就虧掉了10億。不只是業(yè)務(wù)虧損，業(yè)務(wù)規(guī)模還在萎縮，準(zhǔn)確說是斷崖式下跌，在市場上越來越被邊緣化。從規(guī)模上也完全無法滿足沃爾瑪中國的戰(zhàn)略訴求，甚至整體拖累了沃爾瑪在中國業(yè)績。

事實上，一號店核心管理團(tuán)隊很早就離開了1號店，準(zhǔn)確地說，于剛和劉俊嶺離開前就沒什么骨干了。財聚人散，圈內(nèi)八卦的消息是，從1號店創(chuàng)立到被打包處理，除了于剛和劉俊嶺賺了錢，跟著的兄弟沒有一個發(fā)財?shù)?，即便是從零開始跟隨創(chuàng)業(yè)，最后做到了CXO級別的。

顯然，缺少核心骨干的1號店已沒了凝聚力，外聘的職業(yè)經(jīng)理人，無力扭轉(zhuǎn)困局，沃爾瑪當(dāng)然得甩包袱。再不甩，資產(chǎn)價值就要?dú)w零了！

5%股權(quán)就能綁架沃爾瑪？不綁架，利益共同體

沃爾瑪甩包袱是事實，但京東不傻。2014年，京東接盤騰訊電商(ECC)時，或許早知道會把拍拍和易迅網(wǎng)冷藏。拍拍當(dāng)時已經(jīng)完全沒有了市場地位，連騰訊電商當(dāng)時也沒有把重點(diǎn)放在拍拍上。另外，易迅網(wǎng)不只是業(yè)務(wù)完全和京東重疊，用戶也完全重疊——價格高度敏感的用戶。所以騰訊電商業(yè)務(wù)被冷藏一點(diǎn)都不奇怪。

京東接盤ECC有兩個訴求，首先，獲取騰訊流量資源、資金和上市背書。其次，只有接盤了，騰訊不做電商了，京東才能放心，騰訊才可能把流量給京東，求個安全。說白了，這也是京東想綁架騰訊的電商策略之一，因此合同里是有相關(guān)的明確規(guī)定要求。當(dāng)然，騰訊此后就沒怎么投B2C零售電商了，倒是投了很多微信服務(wù)商，O2O，生活服務(wù)電商，京東只是騰訊大電商生態(tài)的一部分而不是全部。半年前，東哥聽聞唯品會在聯(lián)系騰訊，希望騰訊入股，解決流量困境，然后傳聞就沒有然后了！

所以，京東接盤沃爾瑪爛攤子，1號店或許還有一些價值，但主要還是要讓沃爾瑪中國的電商押注在京東身上，這樣，沃爾瑪供應(yīng)鏈資源才能給到位。說實話，沃爾瑪在中國，的確已無更好策略了。并非京東要綁架沃爾瑪供應(yīng)鏈，而是，1號店已經(jīng)給了京東，沃爾瑪?shù)闹袊€上業(yè)務(wù)只能把希望押注于京東身上。雙方是利益共同體，做大業(yè)務(wù)規(guī)模符合彼此的利益，就不存在誰要綁架誰！

沃爾瑪為什么不資金入股？彼此都不差錢

有人在說，沃爾瑪甩了個大包袱，還能白拿京東5%的股份，真是天上掉餡餅。京東想拿5%的股權(quán)就置換沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈等各方面的資源，也是癡心妄想了吧。

首先，對沃爾瑪來說，5%，也就15億美元，沃爾瑪不是沒見過錢，僅2015年第四季度就盈利45.7億美元（相當(dāng)于302億人民幣），直接秒殺BAT。財務(wù)投資和戰(zhàn)略投資不同，后者在乎的就不是財務(wù)上的直接回報。沃爾瑪當(dāng)然有更多的錢可以直接投資，除了控股之外，多持5-10%的股份并不能太多改變戰(zhàn)略合作本質(zhì)。

另外，也得問京東是否需要更多的錢，2016年第一財季結(jié)束后，京東賬上還有差不多350億，經(jīng)營現(xiàn)金流也是正的，在股價最低時，拿更多錢稀釋自己的股份，老劉不會干，高瓴資本、老虎基金也不干。

1號店的結(jié)局？會冷藏但不是馬上

會被冷藏嗎？可能性很大，但肯定不是馬上。

此前，京東做過大量投資并購，目前為止，還無成功整合案例。2010年3月，收購韓國SK集團(tuán)旗下電子商務(wù)網(wǎng)站千尋網(wǎng)（qianxun），2011年5月重啟千尋網(wǎng)，上線運(yùn)營，然后就沒有然后了。

2012年1月 “迷你挑”被京東正式收購，運(yùn)營一年后，因交易糾紛就沒有然后了。

再然后是2014年1月完成對今夜特價酒店的收購，創(chuàng)始人鄧天卓和任鑫加入京東，酒店業(yè)務(wù)也不了了之了。鄧天卓還在京東到家管戰(zhàn)略，任鑫Mars離開京東自己創(chuàng)辦了get融資數(shù)千萬。

再再然后是2014年騰訊戰(zhàn)略入股京東，京東合并了騰訊電商的QQ網(wǎng)購、拍拍網(wǎng)和易迅網(wǎng)。前面兩個網(wǎng)站就算是關(guān)閉了，易迅網(wǎng)算是基本冷藏了。

那么，1號店會怎樣？冷不冷藏是一回事，估計京東自己也未必有信心運(yùn)營兩個獨(dú)立品牌。并購時，東哥還微信咨詢了好友京東無線事業(yè)部的老大徐雷，接下來如何接管1號店的用戶和品牌？當(dāng)然，公司機(jī)密，徐雷啥都沒有說。有內(nèi)部消息，徐雷這兩周就重返掌管京東市場部替代熊青云，回到2007年開始他一手搭建的部門。收購1號店不是京東的核心訴求，但絕不等于說白白浪費(fèi)1號店千萬活躍用戶和在華東地區(qū)的口碑影響力。

品類上，1號店只是京東的一個子集，完全重疊，但根據(jù)1號店的數(shù)據(jù)，大部分用戶和京東并不重疊。1號店的活躍用戶規(guī)模，用戶質(zhì)量（粘度）要比易迅網(wǎng)高一個數(shù)量級，所以，不榨盡1號店最后一滴血，京東是絕不會冷藏它的?，F(xiàn)在讓徐雷重返掌管市場部，也是要再度特別重用的節(jié)奏，或許，和這次沃爾瑪戰(zhàn)略入股，整合1號店不無關(guān)系！

1號店能榨出多少油水？200-300億

去年7月，沃爾瑪表示以7.6億美元從少數(shù)股東手中收購了該公司當(dāng)時未持有的1號店的49%股權(quán)。當(dāng)然，15億美金估值，已是過去時，當(dāng)下的1號店千萬活躍用戶值多少錢？

只是注冊購買用戶，按照自己做營銷推廣成本要花20億左右，由于這些用戶粘性和忠誠度更高，可以給到30億的市場價值，賣出去也就這個價。如果京東真100億收購1號店，真的太貴了。當(dāng)年易迅網(wǎng)作價給京東的時候，也差不多是0.3倍PS，30億的估值。那么對京東，1號店能榨出來多少油水？能夠給京東帶來多少價值，或貢獻(xiàn)多少銷售額？

供應(yīng)鏈不足，倉配物流覆蓋限華東，在沒人才，運(yùn)營等各方面管理極度混亂情況下，1號店在經(jīng)歷了斷崖式下跌之后依然做到了年流水百億。2015年京東的GMV是4627億，活躍用戶數(shù)是1.691億，1號店一千多萬活躍用戶，按照京東的標(biāo)準(zhǔn)，1千萬活躍用戶可以創(chuàng)造的GMV是273億到300億左右。如果按照0.3-0.5PS算，資本價值可以做到100-150億。

那么，接管1號店的自營業(yè)務(wù)會擴(kuò)大經(jīng)營虧損嗎？假設(shè)此前1號店的虧損率10%，營銷預(yù)算6億，京東采取榨干策略，營銷預(yù)算砍到2億，虧損率可以收窄到6%。另外，1號店的倉配履單成本比京東高，每單差不多17-20元左右。1號店的訂單以上海等城市為主，按京東的標(biāo)準(zhǔn)可以控制到12元左右，又可以減少三五個點(diǎn)的虧損。重疊人員大部分可編入京東，所以，還可省下行政管理成本，至少2個點(diǎn)。1號店在京東手里，如果不想擴(kuò)大1號店的業(yè)務(wù)和用戶人群，當(dāng)然，是有很大可能賺錢的，至少不虧錢。

至于整合中，什么中外企業(yè)文化融合都是扯淡？1號店就沒有什么沃爾瑪文化，1號店自己的文化都不復(fù)存在了。往簡單的說，相當(dāng)于京東前端多了一個流量入口，商品后臺切換給京東，倉庫該關(guān)的關(guān)，人員該裁的裁，該合并的合并。京東此前已經(jīng)整合了一個更復(fù)雜的ECC（騰訊電商），今天再收拾一個小一號的1號店而已。內(nèi)部消息，京東CEO沈皓瑜負(fù)責(zé)牽頭整合1號店，一時半會兒應(yīng)該不會離開京東，而此前有八卦傳言沈皓瑜離職。上周五沈皓瑜去上海1號店的倉庫考察了，估計接下來的關(guān)停整合也是很快了吧。簡單的事情，不必復(fù)雜化。

1號店還有哪些價值？強(qiáng)化品類話語權(quán)提升毛利

京東收購1號店，從此，自營商超B2C，京東就再無對手了，雖然天貓超市試圖開始增加自營的品類。京東收購1號店的價值，除了潛在可能的給京東消費(fèi)品事業(yè)部帶來超過200-300億左右的收入，同時，也消滅了一個競爭對手。強(qiáng)化了京東在商超品類（快消品）的話語權(quán)！

2015年，京東消費(fèi)品事業(yè)部的銷售額差不多500億，2016年800-1000億，算上1號店200億，就是1000-1200億。而2015年中國零售排行榜，華潤827億，聯(lián)華680億，大潤發(fā)615億。京東現(xiàn)在不只是線上最大的商超，也是中國線上線下最大的商超。規(guī)模就是話語權(quán)，有話語權(quán)才有資格談毛利潤率和盈利！

以前，供應(yīng)商還拿1號店制衡京東，現(xiàn)在自營采銷類型的商超電商，實質(zhì)上只剩下京東一家，強(qiáng)化了京東在該品類的話語權(quán)，最終有助于快速提升京東整體在商超品類的毛利潤率，盈利能力。收購，會提升盈利，而不是導(dǎo)致虧損。從這個層面來說，品牌供應(yīng)商，將是這次收購的利益受損者。沒有品牌供應(yīng)商喜歡渠道一家獨(dú)大，線下線上都一樣，因為渠道都一個德行。

昨天和一國際奶粉品牌電商boss聊，目前線上奶粉已經(jīng)占到整體的30%左右，其中京東的市場份額已經(jīng)接近一半，1號店和天貓的市場份額差不多，現(xiàn)在京東合并了1號店，就更加強(qiáng)勢了。換句話說，阿里不要欺人太甚，今年雙十一再比服裝品牌搞二選一，京東也不是沒有反制手段。以其人之道還之彼身。東哥的看法是，渠道壟斷一家獨(dú)大總不是什么好事情，于消費(fèi)者不利，于品牌商也不利。

然而，東哥再強(qiáng)調(diào)一遍，這次沃爾瑪戰(zhàn)略入股京東，重點(diǎn)絕不是1號店。100億的戰(zhàn)略合作，1號店最多占20-30%價值就差不多了。別把所有聚焦點(diǎn)放在1號店上。

別低估了沃爾瑪和京東的智商，就如2014年，京東肯定不會單純?nèi)ナ召忩v訊電商一樣，主動收購1號店這樣的事，還花100億，京東是絕對干不出來的。

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