手機(jī)供應(yīng)鏈終于傳來了一些好消息，讓前不久還眉頭緊鎖的代工廠們看到了一絲曙光。

雷峰網(wǎng)獲悉，近期，三星、小米、OPPO、vivo等手機(jī)廠商陸續(xù)釋放出訂單。盡管單量都不大，但也終結(jié)了自2022下半年以來，供應(yīng)鏈砍單減產(chǎn)的下行局面。其中三星釋放的訂單居多，涵蓋了高中低三個(gè)段位的機(jī)型。OPPO涉及加單的幾款機(jī)型為Find N2 Flip和A系列走量機(jī)型，小米和vivo則分別加單了小米13和X90系列等特定機(jī)型。

廠商普遍加單的原因是市場(chǎng)銷量超過預(yù)期。多位經(jīng)銷商告訴雷峰網(wǎng)，春節(jié)以來，線下迎來一波人流高峰，手機(jī)銷量比起之前有一定幅度的增長(zhǎng)，以上加單機(jī)型的銷量也普遍集中在春節(jié)期間。不過，隨著3月份到來，手機(jī)銷售又逐漸回歸淡季。

手機(jī)市場(chǎng)信心提振的另一部分原因源自運(yùn)營(yíng)商。多位行業(yè)人士證實(shí)，時(shí)隔三年，三大運(yùn)營(yíng)商又準(zhǔn)備開啟新一輪的手機(jī)補(bǔ)貼。運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)的補(bǔ)貼最早源自2G轉(zhuǎn)3G時(shí)代，曾一度改變中國(guó)通訊市場(chǎng)的格局走向，直到三大運(yùn)營(yíng)商因?yàn)?G基站的投入太大而終止。

本次運(yùn)營(yíng)商通過“合約機(jī)”形式進(jìn)行補(bǔ)貼，對(duì)象為1000元以下的5G手機(jī)，合約套餐分為58元、78元、98元三種，補(bǔ)貼金額最多可以占到手機(jī)售價(jià)的30%。目前第一批入選機(jī)型已經(jīng)確認(rèn)，頭部品牌華、榮、米 、O、v皆有一款機(jī)型入選。

知情人士透露，第一批獲得補(bǔ)貼的手機(jī)量并不大，一款手機(jī)就幾萬臺(tái)。運(yùn)營(yíng)商會(huì)先在北方幾個(gè)省份試點(diǎn)，一旦有效就會(huì)大規(guī)模鋪開，具體政策預(yù)計(jì)會(huì)在3月16號(hào)正式公布。

另一位中國(guó)移動(dòng)員工告訴雷峰網(wǎng)，運(yùn)營(yíng)商渠道對(duì)800元人民幣以下的5G手機(jī)也有強(qiáng)烈需求，2023年需求量大約在700萬臺(tái)左右。華米OV等主流品牌基本會(huì)放棄這個(gè)價(jià)格段的市場(chǎng)，這意味著像小辣椒、大黃蜂這種有運(yùn)營(yíng)商資源的小品牌廠家，將吃到一波紅利，卷土重來。

另外，各廠商政策的調(diào)整也對(duì)手機(jī)銷量起到了促進(jìn)作用。

去年12月，榮耀中國(guó)區(qū)換帥之后，榮耀國(guó)內(nèi)渠道迎來一波調(diào)整。山東泰安榮耀代理商趙君告訴雷峰網(wǎng)，榮耀今年明顯加速了對(duì)產(chǎn)品的調(diào)價(jià)速度，不再?gòu)?qiáng)制渠道壓貨，對(duì)老產(chǎn)品處理力度加大。Magic3至臻版年前提貨價(jià)為4959元，現(xiàn)在只要3735元。上市不久的榮耀80，在線下賣不過更強(qiáng)勢(shì)的OPPO Reno9后快速調(diào)價(jià)，之后就變得好賣很多。

另外，各級(jí)省代也對(duì)業(yè)績(jī)考核不做要求，使得線下渠道水分少了很多。據(jù)多位榮耀內(nèi)部員工透露，magic5系列首發(fā)當(dāng)日線上線下的銷量為50K，這個(gè)數(shù)據(jù)和雷峰網(wǎng)了解到的渠道門店銷售數(shù)據(jù)相吻合，但遠(yuǎn)低于幾位自媒體博主爆料的50萬臺(tái)。

榮耀magic5系列發(fā)布引起不小的熱度，這個(gè)首發(fā)銷量也給內(nèi)部打了一劑強(qiáng)心劑。根據(jù)榮耀員工王新云的說法，magic5 Pro相較于前代首銷提升了70%以上，而magic5系列在發(fā)售第三天也突破10萬臺(tái)，這一情況得到多位榮耀渠道商的驗(yàn)證。河北渠道商林力告訴雷峰網(wǎng)，由于前期備貨不多，magic5剛上市一度賣到缺貨。山東德州渠道商何峰表示，自己生意比較好的門店，magic5 Pro一個(gè)周末就能賣出20多臺(tái)。

小米的渠道政策恰恰相反，近半年來，小米12s ultra等產(chǎn)品堅(jiān)持“不降價(jià)”，讓小米穩(wěn)住了自己的高端價(jià)格體系。同時(shí)，小米也加大了對(duì)手機(jī)“串貨”的管控力度。根據(jù)雷軍本人和相關(guān)知情人士的說法，截至3月初，小米手機(jī)線下的銷量占比為55%，而小米13+13Pro的出貨量在200萬臺(tái)左右。部分小米渠道商和小米投資人一致認(rèn)為，小米13能夠取得較好的銷量成績(jī)，皆源于此。

過去幾年，受疫情沖擊，小米和榮耀面對(duì)線下門店的虧損都承受了不小的壓力，令人頗為意外的是，兩家都認(rèn)為線下的門店鋪設(shè)還不夠多。

榮耀的邏輯是體驗(yàn)店擴(kuò)張不及預(yù)期，授權(quán)分銷商網(wǎng)點(diǎn)要與小米平齊，達(dá)到上萬家的規(guī)模。小米的新門店計(jì)劃則是為了新車服務(wù)，根據(jù)2月份小米投資者日雷軍本人對(duì)投資人披露的計(jì)劃：新車上市之后，小米將單獨(dú)為汽車及相關(guān)IOT周邊開設(shè)一批門店，定位是各大城市中心商圈，門店將區(qū)別于華為智選模式，將手機(jī)和車做隔離。

內(nèi)卷、裁員，手機(jī)市場(chǎng)仍不樂觀

本月國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迎來一波新機(jī)發(fā)布，截至發(fā)稿日，榮耀、一加、中興都有多款手機(jī)發(fā)布，魅族、OPPO、華為也各自公布了月底的新機(jī)發(fā)布計(jì)劃。

榮耀2023年迎來一個(gè)不錯(cuò)的開局，但不意味著榮耀壓力變小。和米、O、v一樣，從去年第四季度開始，榮耀開啟了自己的“瘦身”行動(dòng)，曾經(jīng)對(duì)外宣布不裁員的管理層開始為自己的戰(zhàn)略誤判買單。雖然榮耀裁員的動(dòng)靜遠(yuǎn)沒有其他三家那么大，但有情緒的員工卻遠(yuǎn)比小米要多。

據(jù)多位榮耀離職員工反映，榮耀裁員的手段包括但不限于降級(jí)降薪、勸離、強(qiáng)制外派等，多數(shù)人離開時(shí)都沒有獲得足夠的賠償。根據(jù)離職不久的榮耀員工何琳的說法，榮耀員工最多的時(shí)候接近13000人，今年又回歸到了10000人左右。

許多在職員工，也陷入了和去年一樣的擔(dān)憂：年終獎(jiǎng)會(huì)不會(huì)受到影響？原因是人事部門有人提前放風(fēng)，今年的年終獎(jiǎng)會(huì)減半。根據(jù)榮耀HR對(duì)內(nèi)的說法，2022年榮耀之所以能發(fā)出年終獎(jiǎng)，是因?yàn)槟贸隽?021年的利潤(rùn)，這也是一眾員工“鬧”的結(jié)果。此前榮耀內(nèi)部配股，很多員工拿了利息接近6%的貸款來買榮耀股份，但2022年榮耀股份增值才3.74%，增值的速度還比不上貸款利息，這讓很多員工大為不滿。

榮耀magic5發(fā)布之前，榮耀內(nèi)部的情緒也并不樂觀。一位榮耀員工告訴雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))：感覺部門之間的壁壘越來越高，各種無意義的流程也越來越多，感覺沒事做，大家都在拼命找事做。很多時(shí)候，一天里半天在開會(huì)，半天在搞各種流程，很多都是重復(fù)無效會(huì)議。最離譜的是，同一個(gè)方案可以講十幾次，出發(fā)點(diǎn)是擔(dān)心員工不去落實(shí)。

在該員工看來，這不會(huì)給實(shí)際業(yè)務(wù)推進(jìn)帶來任何幫助，只會(huì)造成內(nèi)耗。

榮耀的“收縮”是當(dāng)下智能手機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)縮影。大盤不斷下滑的當(dāng)下，各家都把精力聚焦在了具體的幾款產(chǎn)品上，這也是幾家廠商只敢小幅加單的根本邏輯。

OPPO雙品牌戰(zhàn)略拿出“百億補(bǔ)貼”把一加擺上前臺(tái)之后，也開啟了自己的“收縮”策略。盡管一再否認(rèn)即將裁員和裁撤電視業(yè)務(wù)，但種種跡象表明，OPPO也已進(jìn)入收縮狀態(tài)。根據(jù)OPPO員工的說法，今年都沒有社招通道，哪怕是研發(fā)，大概率還是先進(jìn)外包。

反而是一加，今年以來連續(xù)發(fā)布多款產(chǎn)品，性價(jià)比直逼Redmi。不過頗有意思的是，小米內(nèi)部最近不斷提起一個(gè)觀點(diǎn)：隨著市場(chǎng)容量下降，過于同質(zhì)化的OV必先倒下一家。雖然這個(gè)觀點(diǎn)還需進(jìn)一步論證，但國(guó)內(nèi)OV的渠道生態(tài)已經(jīng)顯現(xiàn)疲態(tài)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本盤市場(chǎng)份額被不斷侵蝕，門店虧損和員工流失漸漸成為常態(tài)。

一份較為可信的統(tǒng)計(jì)是，OV國(guó)內(nèi)70%~80%的渠道門店都處于虧損狀態(tài)，好在得益于步步高體系的出海模式，渠道商在國(guó)內(nèi)的虧損在海外市場(chǎng)可以成倍地賺回來。一位頗具代表性的OPPO海外國(guó)包商透露，“去年國(guó)內(nèi)門店的整體虧損是500萬，而海外我可以賺到1700萬?！?/p>

據(jù)多家機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，全球手機(jī)大盤仍處于下跌狀態(tài)，OV能否在市場(chǎng)中找到平衡，值得探討，也歡迎關(guān)心市場(chǎng)的讀者多來交流（作者微信：L1191818259）。

今年手機(jī)市場(chǎng)的另一大看點(diǎn)是，華為5G手機(jī)回歸。根據(jù)榮耀內(nèi)部員工的說法，最遲6~8月，華為5G手機(jī)會(huì)有一波大規(guī)模的放量，規(guī)模接近500萬臺(tái)。這個(gè)時(shí)間基本和華為往年的新機(jī)發(fā)布時(shí)間接近。據(jù)稱，華為的5G手機(jī)會(huì)涵蓋多個(gè)價(jià)格段位，而華為和榮耀的手機(jī)用戶群體高度相近。一旦華為5G手機(jī)真的回歸，榮耀的壓力不言而喻。

目前，榮耀正在積極推動(dòng)去華為化，這一消息得到了多位榮耀內(nèi)部人士的確認(rèn)。據(jù)悉，部分華為出身的管理層被調(diào)至研發(fā)崗，逐漸被邊緣化；此外，社招新員工的比例也進(jìn)一步提升。線下渠道方面，除了進(jìn)一步在銷售層面強(qiáng)調(diào)榮耀是獨(dú)立品牌之外，去年榮耀也完成了對(duì)售后體系的獨(dú)立切割。

如何在半年內(nèi)穩(wěn)住品牌是榮耀當(dāng)下最迫切的事情，余承東此前“華為王者歸來”的大嘴巴應(yīng)該不只是說說而已，留給榮耀的時(shí)間可能真不多了。

（注：文章中提到的人物均為化名）

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