淡出公眾視野18個(gè)月后，前阿?巴巴集團(tuán)副總裁，原釘釘創(chuàng)始??招（陳航）戴著一款發(fā)光耳機(jī)，和他的創(chuàng)業(yè)品牌——HHO（兩氫一氧）一起再次現(xiàn)身。

無招發(fā)布的這款入耳式TWS（真無線藍(lán)牙耳機(jī)）叫HHOGene GPods ，特色在于耳機(jī)柄能夠發(fā)光，且用戶可以通過軟件來控制顏色，目前這款耳機(jī)在國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)售價(jià)為1299元。

圖片源自 HHOGene GPods 官網(wǎng)

自蘋果2016年第一代AirPods推出以來，TWS市場(chǎng)已逐漸紅?；o論是從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)烈度還是技術(shù)創(chuàng)新的角度，現(xiàn)在下場(chǎng)做耳機(jī)都不是件容易的事情。過去兩年年間，仍有不少新勢(shì)力選擇加入這個(gè)賽道：李楠的怒喵科技發(fā)布了首款耳機(jī)CYBERBLADE；從魅族離開的華海良，在去年也發(fā)布了新款TWS耳機(jī)Blus2；手機(jī)新勢(shì)力FreeYond的創(chuàng)始人俞雷也即將推出自己的TWS產(chǎn)品……

對(duì)此，雷峰網(wǎng)分別對(duì)其做了訪問，并邀請(qǐng)愛搞機(jī)主編量衡、元迪科技吳迪等多位耳機(jī)行業(yè)人士，一齊探討TWS深紅市場(chǎng)該怎么做。

1、現(xiàn)在做耳機(jī)是否太晚？

怒喵科技創(chuàng)始人李楠：現(xiàn)在的耳機(jī)市場(chǎng)太無聊了?？梢苑浅：?jiǎn)單粗暴地說，當(dāng)下市場(chǎng)上的TWS全是AirPods 的換殼廉價(jià)版?？v觀消費(fèi)電子市場(chǎng)，TWS幾乎是手機(jī)之外，仍在維持增長(zhǎng)的最大品類，所以機(jī)會(huì)肯定還是在的。

很多人不看數(shù)據(jù)，會(huì)默認(rèn)TWS市場(chǎng)是金字塔型結(jié)構(gòu)，實(shí)際上這是一個(gè)倒金字塔結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)：整個(gè)TWS市場(chǎng)的體量在400億美金左右，蘋果的 AirPods吃掉了大約40%的份額和80%的利潤(rùn)。我們不希望重復(fù)手機(jī)市場(chǎng)那種“我們苦哈哈干活，最后卻被蘋果拿走八成利潤(rùn)”的故事。

所以我們肯定不會(huì)去低端市場(chǎng)卷，它既沒有大頭的市場(chǎng)份額，也沒有大頭的利潤(rùn)份額。我們已經(jīng)用兩年時(shí)間，證明了我們完全有能力在鍵盤行業(yè)做到 Gucci 的水準(zhǔn)，現(xiàn)在我們考慮的是能否在耳機(jī)上做到 Gucci 水準(zhǔn)的問題。

元迪科技吳迪：耳機(jī)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)一直都有，不然也不會(huì)有這么多品牌出現(xiàn)，HHOGene GPods 的出現(xiàn)其實(shí)就是TWS市場(chǎng)更加細(xì)分化的表現(xiàn)。

藍(lán)辰科技創(chuàng)始人華海良:來不來得及取決于你是否擅長(zhǎng)這件事，想不想踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，你有沉淀，你什么時(shí)候都來得及。如果你是想要通過融資進(jìn)到一個(gè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)去分一杯羹，才會(huì)涉及到來得及，來不及的問題。我和我的團(tuán)隊(duì)很早就開始做聲學(xué)產(chǎn)品，現(xiàn)在切入做TWS，本身就是一種繼承。

愛搞機(jī)主編量衡：這年頭，走量耳機(jī)是搞不起來，但搞游戲之類的小眾市場(chǎng)，暴利薄銷還是可以的。

自由躍動(dòng)CEO俞雷：手機(jī)品牌壟斷耳機(jī)市場(chǎng)，這是我一年多前就預(yù)言過的。除了極少數(shù)超級(jí)細(xì)分市場(chǎng)的專業(yè)聲學(xué)廠商，從耳機(jī)導(dǎo)入耳機(jī)，基本沒戲，只可能從手機(jī)導(dǎo)入耳機(jī)。我認(rèn)為在全身穿戴中，手機(jī)是核心地位，其他都是延伸。

2、發(fā)光耳機(jī)是偽需求嗎？

藍(lán)辰科技創(chuàng)始人華海良:無招這種做法是適合他的，這是一個(gè)成熟的市場(chǎng)人所做一個(gè)正確選擇。作為半路殺出的創(chuàng)業(yè)公司，就必須找自己的細(xì)分市場(chǎng)和特色來去切入。

自由躍動(dòng)CEO俞雷：我見過HHOGene GPods 的實(shí)物，我不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)出身的人能做好硬件。 HHOGene GPods 整體看起來一般，個(gè)頭比較大，也比較粗糙。這款耳機(jī)的發(fā)光面積太小，表現(xiàn)空間有限，兩米以外就沒啥意義，只適用于一定社交距離下的場(chǎng)景。

從設(shè)計(jì)邏輯來說，耳機(jī)這種產(chǎn)品形態(tài)的出發(fā)點(diǎn)是隱蔽聲音，但是“發(fā)光”這個(gè)設(shè)計(jì)卻是為了讓別人看到。這類設(shè)計(jì)用在炫酷的音響產(chǎn)品是可以的，用于耳機(jī)邏輯就不對(duì)。硬要把聲音可視化其實(shí)是用力過猛。

從營(yíng)銷的角度來說，HHO的公司名也欠考慮，聽起來像個(gè)化妝品品牌，跟耳機(jī)沒什么聯(lián)系。淘系的能力是運(yùn)營(yíng)而非品牌，目前也沒看到淘系轉(zhuǎn)型做硬件有誰成功的。

元迪科技吳迪：從外觀看，這款耳機(jī)主要是針對(duì)當(dāng)下年輕人要潮流、要炫酷、要能自我定義的需求。里面的燈光調(diào)節(jié)、APP DIY，都是其目標(biāo)用戶群體渴望的元素。Z世代不差錢，差的是產(chǎn)品的特色和自我個(gè)性，我覺得這個(gè)機(jī)會(huì)一直都有。

不過，1.5個(gè)小時(shí)眾籌5萬美金并不多，Nothing 創(chuàng)立之初取得的成績(jī)遠(yuǎn)大于此。發(fā)光耳機(jī)的賣點(diǎn)跟前幾年的發(fā)光電子煙有點(diǎn)像，發(fā)光電子煙其實(shí)就火了一下，后來就無人問津了，HHOGene GPods 能維持多久的生命力還有待觀察。

愛搞機(jī)主編量衡：這款產(chǎn)品技術(shù)含量不高，“稅率”倒挺高，設(shè)計(jì)弊端較大。部分電池空間要騰出來放RGB燈等相關(guān)部件，加上燈珠耗電，讓本來續(xù)航不算好的耳機(jī)雪上加霜。額外的部件還會(huì)增加耳機(jī)重量，影響佩戴舒適度。

3、“三位一體”算創(chuàng)新嗎？

元迪科技吳迪：無招所說的“三位一體”其實(shí)就是把ID設(shè)計(jì)公司、代工廠和銷售渠道等核心產(chǎn)業(yè)鏈拉在一起做了一款新產(chǎn)品，確實(shí)有別于市面上的生產(chǎn)模式。之前哪怕是蘋果這種巨頭，都是各自為主，利潤(rùn)各自核算。

“三位一體”的模式可以在某些環(huán)節(jié)降低成本，也可以快速分銷，不過在研發(fā)層面并沒有多少優(yōu)勢(shì)。無招自己也提到，因?yàn)榉桨傅膯栴}，研發(fā)周期比預(yù)期增長(zhǎng)了3倍。

紅海市場(chǎng)下，一些創(chuàng)業(yè)者會(huì)在生產(chǎn)模式上做創(chuàng)新，因此無招能同時(shí)拉動(dòng)供應(yīng)鏈端來合作，但這是建立在大家能夠賺錢的基礎(chǔ)之上的。如果你產(chǎn)品掙不到錢，后面大家玩著玩著就沒什么興趣了，所謂的”三位一體”也就不成立了。

藍(lán)辰科技創(chuàng)始人華海良：可以理解為無招本人的優(yōu)勢(shì)，屬于它的一個(gè)創(chuàng)業(yè)加速器，一個(gè)好的生產(chǎn)鏈在企業(yè)初期是有價(jià)值的，一旦企業(yè)成型，這些價(jià)值就會(huì)迅速消退，到時(shí)候真正拼的還是公司的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力和公司的綜合運(yùn)營(yíng)能力。

4、耳機(jī)不拼音質(zhì)拼什么？

怒喵科技創(chuàng)始人李楠：今天的TWS行業(yè)可以分為三大陣營(yíng)：第一派是從藍(lán)牙耳機(jī)過來的人，以捷波朗為代表；第二派是原來的海外品牌，如Bose、AKG等 ；第三派是以蘋果為代表的計(jì)算音頻品牌。隨著傳統(tǒng)耳機(jī)被被蘋果打敗，我們需要探討的是HiFi對(duì)計(jì)算誰贏的問題。

我覺得計(jì)算音頻才是最終的贏家。而蘋果在計(jì)算音頻上，沒人是它的對(duì)手，同時(shí)它也是一個(gè)高度反選擇的品牌，我就給你一個(gè)選擇，你別想太多，這就是最優(yōu)解。今天所有TWS 上算法的時(shí)候，都要做所謂的優(yōu)化，這個(gè)優(yōu)化本質(zhì)上就是裁剪，各大廠家所謂的高級(jí)算法就是為了控制耳機(jī)上的續(xù)航。

CYBERBLADE 的做法是在充電盒上多放了一顆芯片，擁有獨(dú)立的 DSP 和浮點(diǎn)運(yùn)算能力，我們考慮的主要使用場(chǎng)景是室內(nèi)游戲場(chǎng)景，所以我們會(huì)在延遲這種功能層面下功夫，我們?cè)谑覂?nèi)有信心打敗所有人，我們的產(chǎn)品是“窩里橫”。

藍(lán)辰科技創(chuàng)始人華海良：音質(zhì)這個(gè)東西它是客觀而又感性的，如果夸張點(diǎn)說，它甚至包含一些玄學(xué)。除了基礎(chǔ)的硬件和聲學(xué)參數(shù)外，事實(shí)上每個(gè)品牌都有自己的聲音特征，對(duì)于用戶而言它是需要沉淀基礎(chǔ)的。例如一旦聽習(xí)慣了索尼的用戶，你讓他去聽一下鐵三角，他可能覺得這不對(duì)味。像我們這種有用戶沉淀的品牌，我們知道用戶的口味如何去調(diào)整。而作為一個(gè)初創(chuàng)的品牌，本來就沒有原始客戶，你玄學(xué)的東西感性的東西也不就存在，揚(yáng)長(zhǎng)避短是合理的。

自由躍動(dòng)CEO俞雷：耳機(jī)就是聽聲音的，聲音是第一位。耳機(jī)是大眾產(chǎn)品，超級(jí)細(xì)分市場(chǎng)是專業(yè)聲學(xué)廠商的空間，耳機(jī)怎么可能不追求音質(zhì)，不追求音質(zhì)是反人類的產(chǎn)品。

元迪科技吳迪：這句話的前提是供應(yīng)鏈已經(jīng)走向成熟，現(xiàn)在大家看到好看的東西太多了，但真正讓消費(fèi)者覺得物有所值的太少。還是那句話，耳機(jī)最終會(huì)回歸理性，就是音質(zhì)和實(shí)用性，太過于花里胡哨的東西，市場(chǎng)的持續(xù)性不會(huì)太長(zhǎng)。

愛搞機(jī)主編量衡：如果真講耳機(jī)，那音質(zhì)、佩戴、續(xù)航、定價(jià)就是一切。無招這是把耳機(jī)當(dāng)賽博朋克裝飾品來做，耳機(jī)只是它這個(gè)裝飾品附屬的功能，就像是一個(gè)賽博朋克耳環(huán)送你聽個(gè)響的功能，邏輯不一樣。耳機(jī)和顯示器就是功能性基礎(chǔ)元件，像白米飯一樣，面上的菜做得再精彩，米飯本身永遠(yuǎn)是米飯，提升空間只有自己原來最基礎(chǔ)的幾樣。所以也難怪無招的耳機(jī)，通篇不提音質(zhì)相關(guān)的東西。

5、小眾TWS市場(chǎng)怎么做？

怒喵科技創(chuàng)始人李楠：我們是發(fā)車制，一年就賣幾天，每一次產(chǎn)品都會(huì)有變化，因?yàn)槲矣X得這種長(zhǎng)期量產(chǎn)的大火模式不符合今天消費(fèi)者的需求。今天的消費(fèi)者更年輕，更追求差異化，本質(zhì)上消費(fèi)者想要的是一個(gè)只屬于我的產(chǎn)品。

我們耳機(jī)的定位就是游戲耳機(jī)，應(yīng)用場(chǎng)景是桌面。我們看到兩個(gè)變化，第一點(diǎn)是Generation Z（Z 世代）青年的換代，他們想要的東西是極具個(gè)性化的，而不是在你在京東和天貓貨架上看到的那種東西。

我們看到的第二個(gè)變化是 Generation Z 的行為。 在有選擇的情況之下，這個(gè)人群選擇宅的人占50%，而宅在家的這些人他們 50% 的時(shí)間是在他電腦桌前面，這些人十分喜歡裝修他自己的電腦桌，所以我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的詞叫 dream desk，中國(guó)叫桌搭。他跟耳機(jī)相關(guān)的需求是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的時(shí)間絕大部分消耗在了 3 件事上：游戲、視頻、音樂。我們發(fā)現(xiàn)了這種場(chǎng)景，所以就出現(xiàn)了 CYBERBLADE。它完全是針對(duì)新一代消費(fèi)群體、新的使用場(chǎng)景和需求所研發(fā)的產(chǎn)品，不是一個(gè)廉價(jià)的換殼的 AirPods。

怒喵科技的發(fā)布的潮酷耳機(jī)CYBERBLADE

目前這個(gè)群體其實(shí)有三撥人：第一撥是 PlayStation 的用戶， PS4 跟 PS5 的全球用戶合計(jì) 3. 5 億人；第二波是任天堂的 switch 用戶，合計(jì)也超過一個(gè)億；第三波實(shí)際是 PC Gamer，在全球有超過 5 億的用戶量，國(guó)內(nèi)跟國(guó)外的占比大概是 6: 4。

我們做的最難的一個(gè)選擇就是放棄了手游，手游市場(chǎng)是主機(jī)和PC游戲市場(chǎng)的10倍。需要注意一點(diǎn)的是，市場(chǎng)上TWS品牌已經(jīng)足夠多了，所有品牌全沖向了出門的 50% 的 Generation Z，只有我們一個(gè)品牌沖向剩下 50% 宅在家的用戶。

藍(lán)辰科技創(chuàng)始人華海良：我們的品牌做的是大眾市場(chǎng)，聲學(xué)基礎(chǔ)是我們的優(yōu)勢(shì)，我們想做的事情就是，在做好大眾市場(chǎng)的前提下，找出自己的差異性化，本質(zhì)上還是如何在的大眾市場(chǎng)里去找到一個(gè)能打動(dòng)消費(fèi)者的點(diǎn)，而不是做一個(gè)純粹的中庸產(chǎn)品。

自由躍動(dòng)CEO俞雷：做好耳機(jī)要遵循三個(gè)原則，時(shí)尚、大眾和專業(yè)。我們目前采取的是跟隨策略，花錢教育市場(chǎng)的事情，我們堅(jiān)決不做，我們懂市場(chǎng)，所以我們非?？酥?。

元迪科技吳迪：做反主流市場(chǎng)產(chǎn)品要有個(gè)性化，消費(fèi)者不喜歡死板，除非他是蘋果。HHOGene GPods 用粉絲思維去做其實(shí)還是有市場(chǎng)空間的?，F(xiàn)階段進(jìn)來做耳機(jī)的，一定要有非常清晰的定位，賣給誰，怎么賣，而不是一進(jìn)來就想要占多少份額，那肯定就很扯了。

只是HHOGene GPods的價(jià)格沒有跟手機(jī)四大家族（華、米、O、V)拉開太多距離，這個(gè)價(jià)格段跟如果要跟四大家族來PK，那肯定就是死路一條。

愛搞機(jī)主編量衡：或許需要大量的廣告/話題/代言投放，又或者為渠道留下大量的利潤(rùn)分成。要立住自己的調(diào)性，而且打死不降價(jià)，以免損害對(duì)下代產(chǎn)品和渠道利益。（雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))）

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