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| 本文作者： 易建成 | 2015-08-31 14:00 |
菜鳥科技于去年 12 月成立，今年 7 月推出了一款名叫「鳥蛋」的產(chǎn)品。事實(shí)上它是一款自行車的配件，大小與手表表盤相仿，只要將它安裝在自行車輪的氣門嘴上，就可以記錄包括速度、里程、時(shí)間、海拔、坡度、天氣、卡路里等信息數(shù)據(jù)。
在做「鳥蛋」這款產(chǎn)品之前，菜鳥科技團(tuán)隊(duì)最初想做的只是一款針對(duì)校園市場(chǎng)的折疊車，但是在去年年底他們發(fā)現(xiàn)「智能」的概念突然流行開來(lái)，冒出一堆創(chuàng)業(yè)公司喊著要做「智能」自行車。在與騎友的交流和探討中他們發(fā)現(xiàn)，用戶的需求可能并不是「智能」自行車。
為此菜鳥將目光轉(zhuǎn)向自行車存量市場(chǎng)，針對(duì)已有自行車人群做自行車的周邊產(chǎn)品。在他們看來(lái)，造車只會(huì)與傳統(tǒng)存量市場(chǎng)產(chǎn)生沖突和競(jìng)爭(zhēng)，而自行車配件可以與任何一個(gè)自行車廠合作，此外團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人于峰是做自行車配件起家，經(jīng)驗(yàn)豐富線下渠道多。
菜鳥科技聯(lián)合創(chuàng)始人劉宏亮將「鳥蛋」比作自行車的「手環(huán)」，他們對(duì)于這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念是這樣的：現(xiàn)在騎行 App 大多需要用戶主動(dòng)打開它，并且開啟 GPS，對(duì)手機(jī)來(lái)說(shuō)是一個(gè)高耗電的操作。所以如果不是目的性的騎行，用戶一般不會(huì)打開 App。而「鳥蛋」可以記錄并且存儲(chǔ)數(shù)據(jù)，在需要時(shí)將采集的數(shù)據(jù)同步到手機(jī)端，這主要得益于它內(nèi)置的存儲(chǔ)芯片。
「鳥蛋是一個(gè) ID、一個(gè)數(shù)據(jù)采集的工具，選擇這么一個(gè)小產(chǎn)品入手是為了磨練團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橐粋€(gè)硬件產(chǎn)品做起來(lái)不像軟件產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單?！共锁B科技創(chuàng)始人于峰這樣告訴雷鋒網(wǎng)。表盤大小的「鳥蛋」從設(shè)計(jì)、研發(fā)到生產(chǎn)應(yīng)該不會(huì)遇到困難，但在這個(gè)過(guò)程中仍然花了他們五個(gè)月時(shí)間。
初期由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)考慮得不夠周全，導(dǎo)致生產(chǎn)的「鳥蛋」在螺絲口的位置容易開裂，產(chǎn)品的不良品率增高，最后采用特殊機(jī)器壓鑄才解決開裂的問(wèn)題。其次是把「鳥蛋」安裝在氣門芯上，怎么把它擰正（Logo 面與車圈平行），平行的同時(shí)又要保證剛剛好能夠擰緊，他們?cè)谶@樣一個(gè)細(xì)節(jié)的調(diào)試上便花了一個(gè)半月。
在射頻方面，工程師們花了兩個(gè)月時(shí)間不斷調(diào)試和優(yōu)化來(lái)保證產(chǎn)品信號(hào)的穩(wěn)定性。當(dāng)兩輛均配有「鳥蛋」的自行車相遇時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別并在應(yīng)用端顯示出來(lái)，創(chuàng)造出了另一種騎行社交形式。
在功耗方面，由于紐扣電池容量有限，他們會(huì)在產(chǎn)品內(nèi)部元件中一個(gè)一個(gè)排查，哪個(gè)模塊的功耗高就去做優(yōu)化。因?yàn)橛袀鹘y(tǒng)的碼表以及 GPS 作為對(duì)比，記錄圈數(shù)的算法就必須要做到絲毫不差，還要結(jié)合不同的路況作分析。盡管他們可以使用內(nèi)置陀螺儀的方案來(lái)保證收集數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，但是它帶來(lái)的問(wèn)題是耗電量的增加，所以為了盡可能降低功耗，他們采用地磁的方案來(lái)確保產(chǎn)品的續(xù)航時(shí)間，而其中的算法把他們折騰得夠嗆。
當(dāng)然，一款產(chǎn)品歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦打造出來(lái)之后，怎么迅速讓人知道這款產(chǎn)品？上個(gè)月「鳥蛋」在京東眾籌 23 分鐘內(nèi)完成 10000 個(gè)眾籌目標(biāo)。劉宏亮將這次的成功歸結(jié)于前期做的準(zhǔn)備工作，尤其是他們對(duì)于社群理念的推行以及在產(chǎn)品營(yíng)銷上的努力。
與線下自行車門店合作；
借助社交網(wǎng)絡(luò)和新媒體的力量；
社群之間的配合；
拍微電影引起共鳴；
他把整個(gè)社群的過(guò)程分為三塊：公司的內(nèi)部社群、產(chǎn)品社群以及平臺(tái)社群。
公司員工是內(nèi)部社群的核心，依靠他們來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品社群，由于公司內(nèi)部沒(méi)有銷售人員，所以產(chǎn)品社群就是一個(gè)渠道，在這個(gè)渠道里他們最終將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為銷售。而平臺(tái)社群就是線下的各種組織，比如參與電影《破風(fēng)》在青島的宣傳活動(dòng)、與羅輯思維的羅友們?cè)诰€下舉辦活動(dòng)進(jìn)行互動(dòng)交流，通過(guò)這些推廣線來(lái)擴(kuò)大自身的品牌影響力。
在此期間他們還推出了騎行服、T 恤衫、卡通人物，目的是為了加強(qiáng)與用戶的連接并完成對(duì)菜鳥科技的文化傳播。
做硬件產(chǎn)品和社群有關(guān)系嗎? 于峰表示兩者相輔相成，并且社群也會(huì)是他們一直要做下去的事情。在他們看來(lái)，最盈利的公司都是在售賣自己的文化。社群可以通過(guò)互動(dòng)交流連接用戶，然后一起來(lái)完成對(duì)產(chǎn)品文化的傳播。如果讓用戶通過(guò)騎行更好地玩起來(lái)，那么他們創(chuàng)造傳播的內(nèi)容就會(huì)形成一種口碑效應(yīng)。
社群文化其實(shí)更像是一種粉絲文化，無(wú)論是蘋果、小米還是邏輯思維，他們都將粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)揮得淋漓盡致，通過(guò)自己宣傳的價(jià)值觀來(lái)吸引一批忠實(shí)的粉絲。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)產(chǎn)品品類都有一套不同的玩法，通過(guò)社會(huì)化媒體保持與用戶之間的連接，線下活動(dòng)拉近與用戶之間的距離，在互動(dòng)的過(guò)程中增強(qiáng)用戶的黏性和信任背書，最后實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
這正是菜鳥科技想要做的，不過(guò)這一切的前提是——得拿出好產(chǎn)品來(lái)。
對(duì)話產(chǎn)品家，發(fā)現(xiàn)隱藏在產(chǎn)品背后的匠心
「唯物」是雷鋒網(wǎng)打造的產(chǎn)品報(bào)道品牌，微信公眾號(hào)：okweiwu
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