沒做手游的都想去做手游賺錢，正在做手游的還想跳出來掙更多的錢。

騰訊是個(gè)手游大廠，他們的天天系列已經(jīng)將成百上千萬的用戶收入囊中，但這夠嗎？一直在手機(jī)做下去似乎已經(jīng)滿足不了騰訊的野心了，他們把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了更加寬廣的領(lǐng)域，比如智能穿戴設(shè)備。

大Q科技的聯(lián)合創(chuàng)始人鄭霖自詡為是個(gè)逗比，但說話可以逗比，做產(chǎn)品不能。大Q出過手機(jī)，并不算成功，一個(gè)很重要的原因就是手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)太過激烈，甚至說是太過慘烈，過去的一年中已經(jīng)有數(shù)個(gè)手機(jī)品牌淡出了人們的視野（比如誰還記得佳域這個(gè)品牌？），雖然大Q接下來還會(huì)繼續(xù)研發(fā)手機(jī)，但在下個(gè)手機(jī)發(fā)布之前，也許還有其他的路。

換一條路走，說起來簡(jiǎn)單，這世上還有幾條路別人沒走過？況且走下去還不知道是康莊大道還是前途險(xiǎn)惡。但鄭霖究竟還是想到了一條小路，將智能穿戴設(shè)備和手機(jī)游戲來結(jié)合起來，推出專屬的道具功能，隨后還會(huì)上線萌寵養(yǎng)成功能，但我怎么想起了多年前流行的電子寵物呢？

以下是雷鋒網(wǎng)編輯采訪大Q科技聯(lián)合創(chuàng)始人對(duì)話實(shí)錄（有刪減）。

雷鋒網(wǎng)：為什么選擇「天天愛消除」進(jìn)行合作定制手表？

鄭霖：我們和騰訊娛樂事業(yè)群很熟，他們也很鼓勵(lì)游戲進(jìn)行跨界合作，我們通常說跨界營(yíng)銷和跨界體驗(yàn)。像雷霆戰(zhàn)機(jī)是在跨界營(yíng)銷上的案例，跨界合作讓我們可以注入更多的粉絲情懷。

而在愛消除的案例，希望實(shí)現(xiàn)的是跨界體驗(yàn)這部分，包括虛擬世界的體驗(yàn)和在不同設(shè)備上的體驗(yàn)，指的不光是消除這一種玩法，還要把萌寵功能提煉出來，產(chǎn)生新的粉絲情結(jié)。對(duì)我們來說騰訊游戲是已經(jīng)非常成熟的合作伙伴，而且騰訊游戲很大，如果接觸游戲媒體的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)日均活躍用戶過千萬的在整個(gè)中國(guó)手游界屈指可數(shù)， 粉絲是需要量級(jí)的，這是其一。

其二是愛消除本身，可穿戴設(shè)備是依附于人體的，它陪伴用戶的時(shí)間更長(zhǎng)，這其實(shí)和愛消除的游戲世界觀非常接近。怎么在手表市場(chǎng)讓產(chǎn)品能夠更多陪伴粉絲，喚醒粉絲情懷，這才是最難的。

怎么讓這個(gè)產(chǎn)品和愛消除深度結(jié)合。除了包裝、硬件、表帶、軟件的UI這種游戲形象，那么還能做什么？一個(gè)是有現(xiàn)實(shí)的福利，另外就是出寵物養(yǎng)成這樣的衍生游戲，讓萌寵更多的去陪伴用戶。愛消除在這上面很適合。另外可能還有一些社區(qū)類產(chǎn)品和虛擬現(xiàn)實(shí)結(jié)合，像手環(huán)和酷跑的合作。線上和線下體驗(yàn)怎么結(jié)合起來，虛擬世界和實(shí)體世界如何交互，這是很重要的。這也是騰訊泛娛樂很重要的理念。

雷鋒網(wǎng)：你們?cè)谌ツ甑臅r(shí)候選擇了雷霆戰(zhàn)機(jī)進(jìn)行合作，為什么做手表的時(shí)候不繼續(xù)和雷霆戰(zhàn)機(jī)合作了呢？

鄭霖：和雷霆的合作，當(dāng)時(shí)我們做手機(jī)的時(shí)候從金屬質(zhì)感、科技感做了很多努力，還請(qǐng)了代言人，所以最后出來是很符合男性心理的一個(gè)產(chǎn)品。但是做手表這個(gè)產(chǎn)品時(shí)我們先不考慮男女的問題，從這個(gè)可穿戴設(shè)備能夠?qū)崿F(xiàn)的體驗(yàn)出發(fā)，跟愛消除的體驗(yàn)、情懷，到讓愛消除距離的世界觀很結(jié)合。其次再考慮男女結(jié)合，男性用做男性生意的方法，而為女性用戶就要用女性的思維去定義產(chǎn)品，我可以推出很多功能，但女性用戶根本不關(guān)注這個(gè)，她們就是要顏值，要萌萌的。

雷鋒網(wǎng)：智能手表通常有兩種類型，一種功能比較大而全，像蘋果手表，或者基于完整安卓系統(tǒng)定制的。另一種就是功能較簡(jiǎn)單的像Pebble，主打長(zhǎng)續(xù)航。而電子寵物并不需要復(fù)雜的功能，那為什么選擇基于完整安卓系統(tǒng)定制？可能續(xù)航會(huì)短。

鄭霖：回到你的目標(biāo)用戶場(chǎng)景是什么，對(duì)于這些女性用戶，你延長(zhǎng)續(xù)航就犧牲了彩屏、犧牲了電子萌寵，犧牲很多東西的確可以保證續(xù)航時(shí)間。但這不是她們想要的。對(duì)于續(xù)航其實(shí)只要不影響正常使用就好。

比如我們?nèi)ベI手機(jī)，能夠超長(zhǎng)待機(jī)一個(gè)月，但為什么還是被淘汰了？用戶覺得不錯(cuò)，但是和需求不符。我們可能是第一代使用智能手機(jī)的，我們對(duì)所有東西都很容易接受。但是現(xiàn)在很多年紀(jì)大的人，比如我父母，她們可能就接受不了，不能為一個(gè)東西去跑偏，要考慮清楚什么對(duì)她們來說才是最重要的。

我們也曾經(jīng)討論過要定義一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，想到最后還是要保證我們核心的功能，待機(jī)時(shí)間不要影響就好了。

雷鋒網(wǎng)：專注于這個(gè)游戲會(huì)不會(huì)有點(diǎn)單一？現(xiàn)在有很多手表推生活服務(wù)的功能，但在大Q小萌上看不到。

鄭霖：你想做所有用戶的生意是不可能的，按照游戲用戶1300萬的60%，大概七八百萬的樣子。你只做這部分人的生意就可以了。不要想做所有人的事。

雷鋒網(wǎng)：在哪個(gè)部分花費(fèi)的精力比較多？硬件還是軟件？

鄭霖：最花精力的是根據(jù)游戲進(jìn)行定制的部分，特別是軟件，這里就是指UI部分，要和粉絲互動(dòng)結(jié)合，需要很多研發(fā)團(tuán)隊(duì)的力量。這是第一代的產(chǎn)品，后面再做迭代的話，需要花更多時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，特別是屏幕太小，包括在交互上，怎么讓它合理、讓用戶體驗(yàn)更好。在這么小的屏幕上不可能照搬手機(jī)的玩法，所以最難的還是在這么小一個(gè)屏幕做開發(fā)。

雷鋒網(wǎng)：現(xiàn)在手游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，如果這個(gè)游戲用戶量下降你有什么應(yīng)對(duì)方法？

鄭霖：和雷霆合作的時(shí)候有人問過一模一樣的問題。第一我們合作的時(shí)候發(fā)現(xiàn)雷霆一周年了，依然還有非常旺盛的生命力。而天天愛消除已經(jīng)兩周年，證明了它的生存能力和粉絲能力，經(jīng)過了時(shí)間的考驗(yàn)，而不是才出來的新游戲。

另外一方面我們是一個(gè)階段性產(chǎn)品，不會(huì)一個(gè)產(chǎn)品一直做好幾年。不過手表還好，生命周期還比較長(zhǎng)，而手機(jī)的生命周期就三個(gè)月。有人說你給手游定制的手機(jī)會(huì)不會(huì)比手游生命周期短，我說你過慮了，手機(jī)生命周期更短。

雷鋒網(wǎng)：外觀上不會(huì)被詬病太像Apple Watch嗎？雖然主打女性，但顏色上面似乎只有黑色？

鄭霖：很好的問題，我們當(dāng)時(shí)也被別人說過，內(nèi)部也討論過，是有點(diǎn)像蘋果手表。我們做了測(cè)試，方的好看還是圓的好看。發(fā)現(xiàn)只要是方的，只要不像蘋果手表的形狀就丑。圓的也是，不像MOTO 360也覺得特別丑。這在于蘋果定義了這個(gè)趨勢(shì)，大家審美觀會(huì)跟著跑，潮流一定由市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者決定的。我們第一代手表打死我也不承認(rèn)它和蘋果手表一樣，只是用了白色表帶，大家就覺得像，這就是心理作用。

我們和蘋果手表無非是方方的，以及兩個(gè)旋扭比較像。其實(shí)我們做了好幾種顏色，結(jié)果發(fā)現(xiàn)都不搭，總有人特別不喜歡，最后決定黑色加上多色的表帶。黑色比較百搭，我們根據(jù)用戶需求愿意扛下這種質(zhì)疑。我們配色配了兩百多種，最后大家覺得還是這樣最好看。

手機(jī)也特別明顯，當(dāng)蘋果6出現(xiàn)的時(shí)候，一線廠商都開始做這種弧度，他們定義了這種審美，你做這種東西是為了讓消費(fèi)者接受，我只能做一些妥協(xié)。很多東西都長(zhǎng)一個(gè)樣子，有什么罪過嗎？沒有，就是因?yàn)榇蠹覍徝烙^都這個(gè)樣。有多少有個(gè)性的模特最后能夠被大家接受？很難的，一定會(huì)受到百般質(zhì)疑。

雷鋒網(wǎng)：對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們?cè)趺纯矗?/span>

鄭霖：這個(gè)行業(yè)還沒有到需要像手機(jī)那樣競(jìng)爭(zhēng)到你死活我的程度，而仍然是一個(gè)一起把蛋糕做大的階段。所以要說直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒有。目前市場(chǎng)上只有天天愛消除這一款游戲手表，所以大家更應(yīng)該合作，共同做大。

后記

手游市場(chǎng)如今已經(jīng)成為了行業(yè)里最賺錢的領(lǐng)域之一，但手游和智能穿戴設(shè)備如此「明目張膽」的結(jié)合好像也還是第一次，如果不合適怎么辦？鄭霖和他的大Q其實(shí)并沒有準(zhǔn)備一直在穿戴設(shè)備上耕耘。這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在就是如此，快速的推出產(chǎn)品，有希望就快速的迭代，苗頭不對(duì)就繼續(xù)換一個(gè)地方打槍。廠商快速的試錯(cuò)，消費(fèi)者也在試錯(cuò)，回頭看看，你買過的東西有多少是沒有卵用的呢？

---

對(duì)話產(chǎn)品家，發(fā)現(xiàn)隱藏在產(chǎn)品背后的匠心

「唯物」是雷鋒網(wǎng)打造的產(chǎn)品報(bào)道品牌，微信公眾號(hào)：okweiwu

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。