作者：王瑞昊

編輯：田哲

9月26日，理想i6正式上市，售價(jià)24.98萬(wàn)元。

據(jù)雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))了解，在籌備i6上市的過(guò)程中，理想吸取了此前i8的教訓(xùn)，對(duì)輿情進(jìn)行了有效控制。同時(shí)在發(fā)布會(huì)環(huán)節(jié)借鑒了小米的做法，在公布價(jià)格后加入了“免費(fèi)送”環(huán)節(jié)，進(jìn)一步強(qiáng)化用戶感知。

對(duì)于10月31日前下訂的用戶，理想“免費(fèi)送”價(jià)值3.5萬(wàn)元的限時(shí)首銷權(quán)益，包括雙腔魔毯空氣懸（1.5萬(wàn)元）、智能冷暖雙用冰箱（5000元）、全車靜音電吸門（5000元），以及現(xiàn)金減免1萬(wàn)元。

此外，理想汽車首次打破不啟用代言人的傳統(tǒng)，邀請(qǐng)易烊千璽擔(dān)任理想 i6 品牌代言人，意在拉近與年輕消費(fèi)群體的距離。

這樣一套組合拳下來(lái)，理想i6迅速獲得了市場(chǎng)熱度。

國(guó)慶結(jié)束后進(jìn)一步提升產(chǎn)能

據(jù)報(bào)道，理想i6在發(fā)布5分鐘后大定突破1萬(wàn)臺(tái)，4小時(shí)超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)。到發(fā)布48小時(shí)后，全國(guó)門店平均每家新增大定在80-90臺(tái)之間，照此估算，總體大定數(shù)量已接近5萬(wàn)臺(tái)。

按照理想的訂單流程，大定用戶在7天內(nèi)可以修改配置或申請(qǐng)退款，7天后定金不可退。多位銷售人員表示，目前的鎖單率在75%-85%之間，顯示出用戶下單的轉(zhuǎn)化意愿較強(qiáng)。

強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn)直接反映在生產(chǎn)端的節(jié)奏上。

i6由理想汽車常州基地三區(qū)生產(chǎn)，該工廠同時(shí)還承擔(dān)i8的生產(chǎn)任務(wù)。目前三區(qū)共有兩條生產(chǎn)線，設(shè)計(jì)產(chǎn)能分別為36臺(tái)/小時(shí)和60臺(tái)/小時(shí)。

雷峰網(wǎng)了解到，在i8和i6尚未發(fā)布之前，三區(qū)整體生產(chǎn)任務(wù)相對(duì)寬松。今年7月29日i8發(fā)布后，工廠的生產(chǎn)壓力開始逐步上升，并在7月進(jìn)入i8的預(yù)生產(chǎn)階段，當(dāng)時(shí)日均產(chǎn)量大約為1000臺(tái)。

隨著i6訂單的快速增加，常州基地的生產(chǎn)負(fù)荷顯著加重。

根據(jù)一位常州基地在職員工透露，目前三區(qū)采用“兩班倒”的生產(chǎn)模式：早班8點(diǎn)30分開始，結(jié)束時(shí)間視排產(chǎn)計(jì)劃而定；夜班從晚上9點(diǎn)持續(xù)到次日早上8點(diǎn)30分左右，但同樣會(huì)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整下班時(shí)間。

“在i6發(fā)布后，工作強(qiáng)度明顯增加，以前每天步行1-2萬(wàn)步，現(xiàn)在已達(dá)到3-4萬(wàn)步。”上述員工表示。

從產(chǎn)能規(guī)劃來(lái)看，據(jù)報(bào)道，理想今年為i6預(yù)留了4.5-5萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)能力。雷峰網(wǎng)獲悉，國(guó)慶后常州基地將啟動(dòng)新一輪產(chǎn)能爬坡，產(chǎn)能預(yù)計(jì)會(huì)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升。

需求端的增長(zhǎng)也傳導(dǎo)至交付周期。一位門店銷售人員告訴雷峰網(wǎng)，截至9月29日，i6的訂車等待周期已從前一日的11周延長(zhǎng)至13周。這意味著理想需要通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)能爬坡來(lái)匹配用戶需求。

理想i6發(fā)布后的市場(chǎng)表現(xiàn)，一定程度上緩解了理想汽車今年以來(lái)面臨的持續(xù)市場(chǎng)壓力。

重新注入信心

今年以來(lái)，理想汽車持續(xù)面臨市場(chǎng)壓力。

8月份，理想汽車單月交付2.9萬(wàn)輛，同比下降40.6%，這已是連續(xù)第三個(gè)月同比下滑。今年1-8月，理想累計(jì)交付26.3萬(wàn)輛，同比下降8.6%。

在新勢(shì)力車企中，今年前8個(gè)月理想交付量排名第四，落后于零跑、鴻蒙智行和小鵬汽車；而去年同期，理想仍高居新勢(shì)力榜首。

i6發(fā)布前，理想面臨的市場(chǎng)困境主要有兩方面：一是競(jìng)爭(zhēng)加劇，越來(lái)越多廠商推出類似的增程車型，使今年4月份煥新的L系列市場(chǎng)表現(xiàn)不及預(yù)期；二是增程車整體增速放緩，市場(chǎng)增量接近瓶頸。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年前8個(gè)月，增程車同比增速僅為10.3%，而純電動(dòng)車的增速則提升至32.2%。

7月29日，理想發(fā)布第二款純電車型——首款純電SUV理想i8，售價(jià)32.18萬(wàn)元，由于SKU復(fù)雜以及輿情影響，i8的市場(chǎng)表現(xiàn)不及預(yù)期。

雷峰網(wǎng)了解到，i8剛上市時(shí)，理想市場(chǎng)部的口徑是達(dá)到預(yù)期，但隨后又追加了預(yù)算，這在一定程度上側(cè)面反映了實(shí)際銷售情況低于預(yù)期。

2024年，理想全年交付新車超過(guò)50萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)33.1%。而今年前8個(gè)月，理想的銷量?jī)H完成去年同期的52.5%，一位內(nèi)部員工指出，今年全年理想大概率難以追趕去年的總銷量。

盡管今年整體銷量可能下滑，但i6發(fā)布后的市場(chǎng)反饋對(duì)理想仍具有重要意義。

理想i6重新為理想團(tuán)隊(duì)注入信心，通過(guò)i6，理想意識(shí)到，只要輿情得到有效控制，同時(shí)將營(yíng)銷做好，市場(chǎng)對(duì)理想產(chǎn)品的認(rèn)可依然存在，這對(duì)一向強(qiáng)調(diào)“極致產(chǎn)品經(jīng)理”理念的理想來(lái)說(shuō)，是一種鼓舞。

i6或許無(wú)法立即扭轉(zhuǎn)理想的整體市場(chǎng)表現(xiàn)，但其對(duì)內(nèi)部信心的提振以及外部市場(chǎng)重新看好的作用明顯，為未來(lái)恢復(fù)增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。

本文作者長(zhǎng)期關(guān)注理想汽車，歡迎對(duì)理想汽車感興趣的讀者添加作者微信 Hugh-wangruihao 交流。

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。