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| 本文作者： 吳德新 | 2015-04-13 07:24 |
本文是《去年做路由的那幫兄弟》的續(xù)集。
他們和我們一度都認(rèn)為，這是一個能一舉替代傳統(tǒng)路由，打敗TP這些傳統(tǒng)廠商，快速鋪到千萬量級，變成人人家里一臺的核心智能設(shè)備。
實際上，上面說的，一樣都沒有發(fā)生。魔豆路由的黃冬告訴雷鋒網(wǎng)編輯：智能路由器普及還要5-6年。他在14年4月接受媒體采訪時同樣說過，路由智能概念還需要2-3年時間打磨。
到現(xiàn)在這個時點，各個團(tuán)隊分別告訴雷鋒網(wǎng)的官方數(shù)據(jù)是：極路由銷售140-150萬臺，小米路由銷售150萬臺（不含米粉節(jié)），360安全路由（一代）銷售十萬余臺，360安全路由P1（二代）銷售十幾萬臺，魔豆路由銷售不到十萬臺。
路由器在去年下半年的集體沉寂便是上述期待和現(xiàn)實的失衡。在那半年，有人抽身離開，有人重新出發(fā)，有人遭遇轉(zhuǎn)機(jī)和貴人。新晉云服務(wù)平臺野狗的CEO劉之說今年的智能路由市場會更加明朗，因為大家都買到了真金白銀的教訓(xùn)。
2013年的智能路由是如此地?fù)頂D，以至于這里稍不留神就會擦槍走火。
如果你還記得那時微博仍是輿論的主戰(zhàn)場：
先有是極路由深夜長信回應(yīng)“小米也要做路由器了”，那廂是老周抱著AK47跳出來說我們也“Ready”了，緊接著魔豆路由箭步跟上——要不“咱們一起發(fā)嗎”，還圈了前三家問道“有壓力嗎”。
當(dāng)一場比賽里有如此多勢均力敵甚至讓人敬畏的對手，我們能想象每個參與者的亢奮和焦慮。即便在將近兩年后，在雷鋒網(wǎng)回訪這些團(tuán)隊時，他們都（有意或無意地）盡量不評論對手，但他們中的一半都不約而同地提到了當(dāng)時的輿論熱度數(shù)據(jù)。
極路由在13年11月發(fā)布兩款新品，其中極貳在近半年后才得以量產(chǎn)上市，極路由官方在一次雷鋒網(wǎng)編輯的采訪里承認(rèn)這個時間超過他們當(dāng)時預(yù)期。一位接近360安全路由的人士告訴我們，當(dāng)時路由（一代）僅有二十來人，他們要跟小米搶時間——這應(yīng)該也在大家的意料之中。魔豆路由器則是在兩者之后，先做了愚人節(jié)一次半開玩笑半營銷的“預(yù)約”，并在6月發(fā)布了產(chǎn)品，當(dāng)時的發(fā)布也有一些缺憾（見雷鋒網(wǎng)報道《魔豆路由一次不完整的發(fā)布》）。可以看得出，他們都曾被灼熱的時間所追趕。穿插其間的還有眾多團(tuán)隊發(fā)布未量產(chǎn)以及即使量產(chǎn)也很快夭折的產(chǎn)品，包括百度、海爾這樣的巨頭在內(nèi)。
幾乎所有團(tuán)隊都告訴我們，路由器產(chǎn)品本身的研發(fā)難度超出了他們的預(yù)期，而去年他們也忽視了不少對用戶而言更重要的體驗。到這里，智能路由器們還遠(yuǎn)沒到跟傳統(tǒng)廠商交鋒。
相比以上幾家最多一百多萬的銷量，兩位接近業(yè)內(nèi)的人士告訴雷鋒網(wǎng)：
“TP一年大概賣出幾億臺路由器，占全球市場的40%。”
“國內(nèi)是6000萬（臺）左右。”
這兩個數(shù)字未必精確，卻讓大部分廠商“x10”都望塵莫及。
2013年-2015年3月，各家路由器的百度指數(shù)
不算上華為，極路由、小米和小云（如意云）是智能路由器中為數(shù)不多“搞定了供應(yīng)鏈”的團(tuán)隊。所謂“搞定”是指路由芯片的優(yōu)先和充足供應(yīng)，以及產(chǎn)能保證。
路由芯片廠商的鏈條簡單粗暴，又與傳統(tǒng)路由器廠商間有錯綜盤雜的關(guān)系——兩位資深的業(yè)內(nèi)人士曾在去年與雷鋒網(wǎng)詳細(xì)描述過這樣的關(guān)系。
（見 1. 《創(chuàng)業(yè)輕易不要碰路由》 2. 《路由是強(qiáng)龍的路由》）
上面3家搞定供應(yīng)鏈的方式各自不同：極路由上一輪收獲MTK的融資，小米則是依靠手機(jī)的撬動，那么小云呢？
很長一段時間里，雷鋒網(wǎng)編輯曾經(jīng)困惑這個品牌到底叫如意云、Newifi還是小云。因為從13年到15年，李程團(tuán)隊的產(chǎn)品前后以這三個形象亮相，而李程本人則在如意云的一代發(fā)布以后，很少露面作更多的解釋。
上月底再見到李程時，是在中關(guān)村的微軟加速器里。這周Newifi剛發(fā)布的新品外包裝上同時印著Newifi、百度、聯(lián)想三家的Logo，而Newifi搭載的路由OS集成了迅雷、百度和小云三家的下載引擎。這些背后都是李程在迅雷、聯(lián)想、百度和微軟四個資方之間的斡旋。
去年，外觀相同，同樣叫Newifi的路由器同時是百度和聯(lián)想智能家居的核心。即使李程曾是一家外企的軟件和商務(wù)主管，我們也很難想象這樣的三方談判所需要的小心翼翼。李程告訴我們Newifi目前是聯(lián)想、百度、小云三家合力推動的聯(lián)合品牌，而小云的核心是小云路由OS、插件生態(tài)體系和基于OS的智能家居。
一定程度上，這和去年極路由試圖推動的HiWiFi OS和HiStore類似，但后兩者在去年并沒有顯著的進(jìn)展。
我問李程：假如不立一個新的品牌，不叫Newifi還叫聯(lián)想如意云或者百度如意云，那我們與兩家的合作有沒有可能談成？
李程的回答非?？隙ǎ航^對不可能。
到這里，極路由、小米、小云用不同的方式都找到了自己的杠桿。對，當(dāng)然還有今年跟磊科成立合資公司的360。
在盛大張江的辦公樓里，黃冬身后的墻上掛著一條橫幅，上書：距離超越微信還有XX（兩位數(shù)）天。這條橫幅并非是用來激勵魔豆團(tuán)隊，而是屬于同層的另一家兄弟公司——掌門科技，也就是WiFi萬能鑰匙。老黃簡稱其為“鑰匙”。
魔豆的這年是一串?dāng)?shù)字：
去年11月前后，老黃在珠三角和長三角談了將近50家供應(yīng)鏈廠商，直到11月底，找定幫他們做第一批路由器生產(chǎn)的供應(yīng)商?！猙y《技術(shù)人攻略》
魔豆路由目前的銷量不足十萬臺，團(tuán)隊目前是25人；今年他們做了3版路由器的原型機(jī)，但目前還并不滿意。老黃說，要是最終沒有滿意的，可能今年不會推出新品。老黃說這些的時候，清晰從容。
這天，他的桌上擺著一臺PS4，他們正在測試某款游戲連接路由的穩(wěn)定性和流量優(yōu)化。老黃說他和團(tuán)隊現(xiàn)在主要的工作是跟魔豆路由的一些活躍用戶溝通，像這樣一點點細(xì)致地改善路由器的基礎(chǔ)功能。老黃補(bǔ)充說，魔豆現(xiàn)在也通過鑰匙在嘗試一些商用WiFi的項目，目前暫時是給商用WiFi提供軟硬件。關(guān)于商用WiFi的部分且等我們改日單開。
由于盛大本身的支持，魔豆路由目前并不缺錢。老黃說他們現(xiàn)階段的挑戰(zhàn)就是摁下浮躁，專心做好產(chǎn)品。
跟魔豆相反，雷鋒網(wǎng)去年在寫《路由兄弟》時，一支杭州的團(tuán)隊當(dāng)時正處在資金短缺的極度焦灼中。在堅持幾個月之后，他們最終被國內(nèi)一家相對傳統(tǒng)行業(yè)的巨頭收購，近期就會發(fā)布他們的路由新品。
原360智能硬件的總監(jiān)劉之在結(jié)束安全路由一代的工作以后，已經(jīng)開始自己的新項目。這個新項目名叫野狗，是一個服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的PaaS云平臺。從360云盤到安全路由到野狗。重回到軟件服務(wù)，劉之說這比硬件的分發(fā)要快得多。
同一個時間，智路由的創(chuàng)始人袁振南（同樣是脫兔和Syncbox的創(chuàng)始人）把團(tuán)隊的目標(biāo)重新聚集到存儲上，希望今年能盡快推出新品Witflex。
極路由和小云分別在3月和4月做了今年的新品發(fā)布，請看雷鋒網(wǎng)的詳細(xì)報道。
小米路由器的負(fù)責(zé)人唐沐則告訴我們，目前小米路由器和小米路由mini都在研發(fā)新品，希望在年中發(fā)布兩個新款。在去年，他們試圖推動大路由這個家庭數(shù)據(jù)中心，但遭遇的挫折是難以推動一個新的品類。唐沐希望今年大路由也會是一個百萬級的爆款產(chǎn)品。
除了他們，今年的智能路由有新的力量，比如優(yōu)酷的積分賺錢路由，比如吻路由Kisslink。我們不知道今年的智能路由會產(chǎn)生多大的能量，很可能仍達(dá)不到我們在13年的預(yù)期。但去年的這幫兄弟木有白白愛過。
兄弟篇：
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