Picbuy魔鏡的合伙人阮卓林告訴雷鋒網(wǎng)，他們可能是同批次Haxlr8r項(xiàng)目中最討巧的一個(gè)。

Haxlr8r（簡(jiǎn)稱Hax），是一個(gè)跨深圳和硅谷兩地的知名孵化器。這兩年它的成功案例包括了Yeelight、Helios、Darma以及Spark等等。作為一個(gè)軟硬條件和成果都相當(dāng)不錯(cuò)的孵化器，Hax非常偏好通信、傳感器、開(kāi)源硬件一類的技術(shù)型項(xiàng)目。但阮卓林告訴我們，他們的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)例外，Picbuy魔鏡這個(gè)項(xiàng)目更多以商業(yè)模式取勝。

Picbuy魔鏡實(shí)拍圖

在卓林向雷鋒網(wǎng)展示的照片里，Picbuy這套產(chǎn)品的硬件確實(shí)不復(fù)雜：一面看似普通的鏡子，右上方安有一枚攝像頭。配套地，它有一枚藍(lán)牙快門(mén)捏在用戶手里，當(dāng)用戶按下快門(mén)時(shí)，攝像頭會(huì)拍攝他在鏡前試衣的對(duì)應(yīng)畫(huà)面，最后在用戶試衣完畢準(zhǔn)備離店時(shí)，他只要掃一掃售貨員手中的二維碼生成器，就可以通過(guò)Picbuy的公共賬號(hào)獲取到今天所有的試衣照片，同時(shí)每件衣服都有各自的詳情頁(yè)面（整合了ERP系統(tǒng)的信息），用戶可以在手機(jī)上下單購(gòu)買。

這個(gè)體驗(yàn)有點(diǎn)像把線下實(shí)體店和淘寶撮合在了一起。官方稱之為Picbuy服裝行業(yè)一站式O2O解決方案。如果到這里，你暫時(shí)還沒(méi)有聽(tīng)懂這是什么鬼東西——沒(méi)關(guān)系，事實(shí)上雷鋒網(wǎng)編輯在采訪當(dāng)時(shí)也問(wèn)阮卓林：“這樣一套系統(tǒng)你怎么跟服裝行業(yè)的客戶和用戶解釋？”

阮卓林的回答比較簡(jiǎn)單粗暴：

對(duì)客戶，我們就告訴他，這是給服裝店互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)；對(duì)用戶，我們就告訴他，這套設(shè)備能讓他隨意先試后買。

左右搖擺，急需觸網(wǎng)的線下服裝店

08年以后，隨著大淘寶的興起，網(wǎng)絡(luò)零售交易額和它在社會(huì)總交易額中的占比增長(zhǎng)迅速?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)線下實(shí)體的沖擊，表現(xiàn)在它讓所有可標(biāo)準(zhǔn)化商品的渠道無(wú)處遁形，線下服裝店便是一例。長(zhǎng)時(shí)間看，受電商擠壓，實(shí)體的服裝店會(huì)越來(lái)越多地變成顧客的試衣體驗(yàn)店。

“它們也想做電商和O2O”，阮卓林告訴雷鋒網(wǎng)，“但是，并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單?！?/span>

1、最主要的原因是國(guó)內(nèi)受地域影響，服裝品牌們都有一套很復(fù)雜的經(jīng)銷商體系，品牌服裝貿(mào)然開(kāi)始做電商，經(jīng)銷商不干；

2、由于復(fù)雜的經(jīng)銷商體系以及避免電商和經(jīng)銷商打架，品牌服裝往往有很高的SKU數(shù)量（服裝本身的SKU數(shù)量就不低），整個(gè)行業(yè)SKU數(shù)字化的程度很低；

3、這些服裝品牌高度依賴天貓這樣的流量入口導(dǎo)量，所以他們獲取用戶的成本很高，同時(shí)又沒(méi)有用戶運(yùn)營(yíng)管理，電商的效益并不高。

另外純電商的方案也不是最好的解決方式，因?yàn)榉b本身的特殊性，面料、質(zhì)感、版型（可見(jiàn)微博上各類喜人的買家秀）都是用戶沒(méi)法在線上體驗(yàn)的。線下實(shí)體店對(duì)品牌和品牌忠誠(chéng)度的建立有很大的幫助。

如此，O2O便是比較理想的折中方式，不過(guò)O2O的形式也很多，他們也是在不斷嘗試和改進(jìn)中敲定了這套魔鏡+公眾賬號(hào)的方案。

阮卓林告訴我們，線下服裝品牌店的年銷售額大概在2400億人民幣，這個(gè)市場(chǎng)超級(jí)大，但數(shù)字化的進(jìn)度很慢。而他們目前面向的還僅僅是一小塊——以中高端的女性品牌和潮牌為主。卓林講，全國(guó)中高端的女性品牌不過(guò)4000來(lái)家，其中以廣深最為密集，其次是杭州、上海、北京。所以他們團(tuán)隊(duì)扎在廣州，占地理優(yōu)勢(shì)，其次團(tuán)隊(duì)成員的背景也有很深的本地服裝行業(yè)淵源。這也是他們的硬件看似門(mén)檻不高，但不怕被抄襲的原因。

實(shí)際上周開(kāi)始，Picbuy他們已經(jīng)開(kāi)始在深圳的店鋪試點(diǎn)這套產(chǎn)品。

卓林告訴我們，這套系統(tǒng)大約只需要幾千元的部署成本，技術(shù)對(duì)接（比如ERP系統(tǒng)的接入）大概在2-3周能完成，對(duì)線下店來(lái)說(shuō)接受起來(lái)不難（常見(jiàn)一個(gè)店鋪的裝修費(fèi)用就是十幾萬(wàn)）。其次，他們?cè)谖⑿派霞闪藘?yōu)惠信息推送、在線購(gòu)買（由店鋪發(fā)貨），既提升了用戶活躍和成交率，也提升了店鋪的人員效率，在目前的推廣里收到的反饋。

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