2013年，極路由領(lǐng)頭掀起了智能路由器的創(chuàng)業(yè)大潮，各地創(chuàng)業(yè)團隊紛紛揭竿而起，就連百度、360這些巨頭也順勢摻了一腳。不到兩年的時間，隨著小度路由等幾家路由器消失，智能路由的市場退潮，曾被推捧的大廠商開始消聲，一些小創(chuàng)業(yè)團隊更像是打了個醬油。

其中Newifi背后的諦聽科技卻異軍突起，先后拿到了，迅雷、聯(lián)想、百度和京東的投資，穩(wěn)步?jīng)_在智能路由器隊列的前排。這個從進入智能路由就被迅雷、聯(lián)想這些行業(yè)大佬看中的原因是什么？京東為何選擇他們？帶著這些疑問，雷鋒網(wǎng)編輯采訪到了諦聽科技的CEO李程。

1. 迅雷投資你們的背景是什么？

極路由的出現(xiàn)給后面的創(chuàng)業(yè)者團隊提供了很好的思路，所以在13年的時候我們也決定做一款自己的路由器。（當年）在3W咖啡館開了發(fā)布會后，迅雷的創(chuàng)始人程浩找到了我，很快拿了迅雷的天使投資，也正是這筆錢幫助我們度過13年下半年的資金難關(guān)。

那時候極路由的勢頭很猛，在13年連續(xù)拿了千萬美金的融資。但像雷鋒網(wǎng)一篇報道里說過的一樣，創(chuàng)業(yè)團隊在競爭賽跑的過程當中，你的機會很可能源于對手的失誤，所以極2的失誤多少對我們有不小的推動。

2. 聯(lián)想的投資給你們帶來哪些幫助？

我們第一代路由器明顯不如極路由的，這跟我們時間倉促有關(guān)系，跟我們直接找代工廠沒有做評估也有關(guān)系。

首先，芯片上面我們沒有談判權(quán)，（所以聯(lián)想投資）恰恰是我特別需要的狀態(tài)。

如果我拿一家VC比如說紅杉或IDG，我拿了他的錢，我同樣沒有談判權(quán)，因為IDG投我，我不可能跟高通談，這邏輯是說不通的。

第二個原因是我在代工廠上面沒有選擇權(quán)，我不可能因為IDG投資而能談下富士康，富士康也不會因為IDG投我?guī)装偃f美金來選我。這兩個是務必要解決的問題，而聯(lián)想能很自然地解決產(chǎn)業(yè)鏈上的這些問題。

3. 創(chuàng)業(yè)公司與巨頭合作有沒有需要規(guī)避的地方？

我們和聯(lián)想合作的時候就說一定要找到共同的訴求點，這是很重要的。

舉個例子，百度做小度路由器的時候，以為找一家有成熟技術(shù)的路由器公司合作就好了，所以直接找了海聯(lián)達。后來百度發(fā)現(xiàn)這里面是有坑的，兩家公司在各自領(lǐng)域獨大之后他們的訴求是不一樣的，百度做路由器重點在量，一年賣上幾百萬臺哪怕貼錢送都可以。海聯(lián)達是掙的第一筆錢，希望每臺路由器都能賣錢，這是廠商的思路。兩邊的訴求不一致，導致海聯(lián)達對小度路由的重視程度不夠，里面有很多BUG。

創(chuàng)業(yè)團隊和巨頭做事的不一致，巨頭做事關(guān)心的是KPI。產(chǎn)品對我們創(chuàng)業(yè)團隊來講就是我們的命脈了，做好做壞都自己扛的。所以小度路由失敗的原因是百度沒有和海聯(lián)達達成一致的訴求。

4. Newifi是諦聽科技的品牌還是聯(lián)想的品牌？

我們第一代產(chǎn)品叫如意云，第二代直接變成聯(lián)想Newifi，很多人以為諦聽團隊被聯(lián)想收購了，產(chǎn)品直接以聯(lián)想命名。當時我們內(nèi)部討論說創(chuàng)業(yè)公司培養(yǎng)一個新品牌不容易，這跟手機不一樣，手機可能會是百家爭鳴，而路由器很可能在TP-LINK的影響下死得很慘。

極路由的邏輯是，他跟投資人說要在品牌上砸很多錢，所以后來他們也這么做了，在北京地鐵各種地方砸品牌。而我們想既然有聯(lián)想投資了，為什么不用聯(lián)想的品牌，所以我們直接選了聯(lián)想。

現(xiàn)在Newifi這個品牌已經(jīng)被我們從聯(lián)想那里買過來了，以后產(chǎn)品都會統(tǒng)一用Newifi。

5. 怎么看待Newifi和小米路由器在某種程度上的類似？

去年年底我發(fā)了一條微博說小米抄我們方案，因為通過聯(lián)想直接去富士康做（代工）的時候，小米也在富士康在做。但當時去的時候，我們已經(jīng)很明確直接拿MTK的方案動手做了，小米還在選擇幾家芯片的方案，還在那兒折騰。都是一家工廠，我們一去他們就知道我們做什么了。

后來發(fā)現(xiàn)兩家的PCB幾乎是一樣的，芯片一樣、方案一樣、包括里面的電阻電容標號都一樣，基本上兩家板子是一模一樣的。小米賣129，我們出來也是129，現(xiàn)在我們通過聯(lián)想的關(guān)系拿到MTK更優(yōu)惠的價格，可以把成本再度壓低做到99的價格，這是小米無法做到的，因為他們的芯片比我們的貴，這是為什么我們家賣99小米賣不了99的原因（雷鋒網(wǎng)編輯從兩位業(yè)內(nèi)人士了解到7620a的芯片總價大約在30多人民幣，與李程所述30元差價主要在芯片有出入）。

6. 為什么與京東這樣一個電商平臺合作？

聯(lián)想解決了我們的品質(zhì)、生產(chǎn)和成本的問題，但在整個路由器這條大河里面，我們還是小溪，還是截取不到更大的流量。我們也一直在想這個原因，后來我們想一定要引入電商，你把產(chǎn)品做出來一定要賣出去。特別是現(xiàn)在這樣一個紅海里面，很多用戶對路由器的購買需求跟手機不一樣。買手機可能要挑一下，一兩年不換。路由器不一樣，價格便宜想到要用就買了。

比如我搬了家，就想買新路由，這是一種很即時性的需求。我們在網(wǎng)上看到大多用戶都是這種即時性需求，而這種流量我們只能找電商才能解決。

7. 京東投資你們的緣由？

京東在鋪智能家居的路，包括京東智能奶茶館也是京東在智能家居中的一個戰(zhàn)略。智能路由器在智能家居里很核心的一個東西，京東是后來者，想要迅速進入市場，最靠譜的玩法是投一家可以快速起來的公司。

為什么京東選擇我們，第一京東很看好我們團隊的實力，以及我們后面生態(tài)鏈的能力。第二，我們在商業(yè)方面，是合作最廣泛的公司。你做智能路由器家庭智能的中心，你一定要開放性的，不能是封閉的玩法。

8. 跟其他團隊相比，你們團隊有哪些優(yōu)勢？

第一，我們是技術(shù)型團隊，像我們團隊有一個leader，他是OpenWRT的創(chuàng)始人之一，所以我們能修復MTK也搞不定的BUG，包括驅(qū)動的穩(wěn)定性等等，都是因為我們團隊里面有真正的技術(shù)大牛。

第二，我們的架構(gòu)包括合作都是足夠開放的，現(xiàn)在基本上不帶條件地跟合作伙伴合作。另外就是團隊的靈活性和對風口的判斷，雷軍說過站在風口的豬會飛，我的理解是風口只有一個，搞不好還有一個窗口期，所以對于團隊一定要很快找到這個風口，并在窗口期爬進去。

9. 你們覺得離你們自己飛起來還有多遠？

我感覺我們現(xiàn)在可能站在風口上了，但可能風口還會發(fā)生變化，所以我覺得我們還沒有飛起來，還有很多東西要努力。

雖然現(xiàn)在我們在產(chǎn)業(yè)鏈上有聯(lián)想，在銷售鏈上有京東這些優(yōu)勢，但銷量還不足，市場影響還不夠，功能還沒做到讓用戶眼前一亮的剛需，這些都是繼續(xù)努力的。如果未來十個人里面有四個人或三個，一說路由器會想到我們，就算比較成功的了。

在雷鋒網(wǎng)的采訪中，李程提到最多的是合作和技術(shù)的開放性；他認為智能家居的機會很可能在路由器上，同時，智能家居系統(tǒng)是需要統(tǒng)一的標準，但這個標準不是一家就能夠做出來，不能像小米那樣封閉，也不能像三星申請個專利等著賣標準。

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