“用完美圖手機之后的兩個月，我都不敢用普通手機自拍，覺得沒有辦法直視自己。都是安卓機，操作確實沒什么亮點，但是相機真的好用，前置1300萬，自選七級美顏。我看過朋友用自拍神器，覺得美圖的稍微好用點，美顏的比較自然?！?/p>

“手機確實也不貴，2000多不到3000，我從北京回老家之后還推薦給了朋友，后來她們也買了在用。”

                                                                                             --來自美圖手機用戶的自白

3月30日，距離美圖手機3發(fā)布還有9天。雷鋒網(wǎng)編輯來到了位于北京市聯(lián)想橋的蘇寧expo超級店。這里有一家美圖手機的體驗專柜，據(jù)說這樣的專柜在全國有300多家。

“對不起，連展示機都都被搶光了”

專柜的工作人員告訴雷鋒網(wǎng)編輯，截止今年二月底，所有的美圖二代手機都已經(jīng)全部賣光，甚至連展示機都被搶購一空。2代已經(jīng)停產(chǎn)，庫存也基本清空，在別的專柜應(yīng)該也買不到了。之前每天都能賣7、8臺，來買美圖手機的除了女生，送給女生的男生，甚至還有男生自用。柜臺上僅剩兩臺孤零零的美圖手機1S。印證了專柜工作人員所言，雷鋒網(wǎng)編輯找遍了蘇寧（美圖的電商合作商）以及美圖的官網(wǎng)，之前所有的手機都已經(jīng)顯示售罄。

資料顯示，去年的4月2日，美圖手機2代開放首批500臺試用，1天的時間，預(yù)約用戶超過200萬?！泵缊D手機“的百度指數(shù)從1千暴漲到5千。 相比動輒5、6千以上的自拍神器，美圖手機2代上線時的價格，16GB是2199，32GB是2399。蘇寧作為美圖手機2代的線上直接合作商，在一次接受媒體報道時稱2個月的時間，幫美圖銷售了20萬臺手機。而M2的上線，更是在10分鐘售出萬臺。

究竟是哪些人在用美圖手機？

在淘寶上，有現(xiàn)貨的美圖手機都被炒到了2400-2900左右， 最高被炒到了4500以上。 同時雷鋒網(wǎng)編輯發(fā)現(xiàn)了兩個很有趣的現(xiàn)象：

1.購買美圖手機的女生幾乎都有曬單的習(xí)慣，而且一定會曬出自己使用美圖的自拍照

2.其次，有一部分用戶介紹，自己是從1代手機轉(zhuǎn)化而來，已經(jīng)擁有不止一款美圖手機。

美圖手機至今沒有公布過銷量。不過結(jié)合對渠道商的采訪、營收占比的估算，雷鋒網(wǎng)估測美圖手機2代的銷量在60萬到100萬臺左右。美圖公司的工作人員向我們介紹，買手機的用戶中，有7成是女生。年齡的分布上，60%以上用戶為20-30歲（85后），20%的用戶為16-20歲的用戶（即95后）。在百度指數(shù)中，雷鋒網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，美圖手機最熱的省份主要分布在廣東、北京、浙江、江蘇等地，南方偏多。

無獨有偶，艾瑞聯(lián)合美顏相機在今年年初發(fā)布了一份女性自拍報告，也顯示自拍女性中，85后是主流，廣州、深圳、南京是主力，和美圖手機的用戶高度吻合。在這份報告中，我們還看到一些其他的特征：

這些人群的平均個人月收入5124元，自拍頻率在每天3次以上，87.4%對自拍效果感到滿意，自拍女生中，對自己顏值打分大于7分的占71.8%，B罩杯以上占80%。月消費最大支出是服裝，其次是護膚和化妝品類。

這些人有什么特點？

記者采訪了數(shù)位有代表性的美圖手機用戶，工作職位從媒體到公務(wù)員到上班族不等，從這些人群中，我們發(fā)現(xiàn)盡管使用者都是深度自拍用戶，但是：

1.如果手機是別人贈送，則對美圖手機沒有依賴，有或者沒有并不會造成很大的影響；

2.如果是自發(fā)購買美圖手機，通常將美圖手機作為重要的設(shè)備隨身攜帶，并對美圖的自拍效果有較深的依賴；

3.南方的女性用戶更愛使用美圖手機。

           

                                  （美圖手機外包裝盒）

其中一位受訪者告訴雷鋒網(wǎng)，她之所以第一次購買美圖手機，是因為在微博上看到大V和明星用戶都在推薦，“自己也很心動”。另外，在對一位美圖手機深度用戶M（使用過3個版本的美圖手機1代、2代、2M限量版）的訪談中，我們還發(fā)現(xiàn)了這些有趣的事實：

1.美圖手機在全國有用戶的QQ群，這些群有些會細化到地級市，美圖公司有專門的群維護工作人員，在群里進行用戶運營（收集意見、發(fā)放福利等）。美圖手機的使用者如果要進入群，需要發(fā)送向群主驗證，進群后要標(biāo)注自己所使用的手機型號、地址以及手機的版本序號，群里會定期的清理不再繼續(xù)使用美圖手機的用戶，說明這一群用戶相對封閉，而且固定。

2.群里基本都是女生，學(xué)生用戶偏多，有一部分甚至是高中生。消費能力也有很大的差異，M的月薪在10K以上，但消費能力較強，當(dāng)我問及她是否是群里收入等級較高的人群時。她回答我“有些做微商的姐們兒那才是一擲千金”“做微商的用戶很多，模特也很多”，大家會在群里曬自拍，聊天，推高自己的活躍度。“

3.美圖手機會定期邀請活躍用戶去美圖公司進行參觀，或者美圖公司高管到某地出差也會舉辦線下的美圖粉絲聚會。沒有邀請到的用戶會覺得非常失落，因而會更加活躍的參與群內(nèi)討論，踴躍的提建議，以獲得關(guān)注，爭取下次獲得邀請。

4.美圖手機的限量版發(fā)售時，大家都會瘋狂的進行搶購，“搶到的用戶在群里會非常的嘚瑟，大家也會很羨慕“。

5.當(dāng)我問及M是否會購買美圖手機3代時，她表示會考慮，群里也對新版本很期待。原因是“這很正常呀，就像蘋果手機一樣，發(fā)了新版本自然想買，美圖手機也是這樣?！?/p>

另外，M向雷鋒網(wǎng)介紹，她自己擁有卡西歐自拍神器，群里也有很多使用過自拍神器的用戶，買美圖手機是因為愛曬照片但是自拍神器導(dǎo)圖很麻煩，拍了不能在第一時間上傳朋友圈。但如果使用過美圖手機又離開了的人群，可能是因為覺得自拍神器的效果還是更好一些。另外，用戶之所以會選擇美圖手機，也有一部分原因是代言人選得好：anglebaby和林志穎。男女老少通吃的男神女神。

總結(jié)起來，平均收入中等水平，但愛美愛自拍愛秀是美圖手機用戶統(tǒng)一的標(biāo)簽。同時，美圖公司也抓住了這一批小眾用戶的特點，在進行有競爭機制有獎勵機制的接近封閉的用戶運營。美圖手機3代發(fā)布會限量發(fā)售了20張價值2999的門票，已經(jīng)被黃牛瘋狂炒到了接近5000元，就這一點，可以看出這群用戶對美圖手機的擁護有多瘋狂。

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