“并購(gòu)”，這個(gè)資本動(dòng)作正慢慢被安防市場(chǎng)所遺忘。

Memoori最新調(diào)研結(jié)果顯示：過(guò)去五年中，安防行業(yè)每年至少都會(huì)有一筆十億美元以上的并購(gòu)案發(fā)生。

但在2019年，這一數(shù)字降至為“0”。

顯然，它與時(shí)下亂世安防中各大梟雄厲兵秣馬擴(kuò)規(guī)模、奪城池的大背景有些格格不入。

如果說(shuō)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)是做‘加法’，那么投資并購(gòu)就是做‘乘法’。

多位行業(yè)專家都曾提過(guò)，未來(lái)的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪會(huì)更偏向于報(bào)團(tuán)取暖式進(jìn)取，個(gè)人英雄式的單打獨(dú)斗已經(jīng)成為過(guò)去。

在數(shù)字轉(zhuǎn)智能的十字路口，通過(guò)并購(gòu)擴(kuò)大自身優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)最便捷也是最奏效的商業(yè)模式。

“并購(gòu)，解決不了安防的實(shí)際問(wèn)題?！?/strong>

一直以來(lái)，?？低暱偛煤鷵P(yáng)忠對(duì)于這個(gè)觀點(diǎn)都持辯證態(tài)度，“安防行業(yè)大的資本整合，最后大多都會(huì)變成資本的鬧劇?！?/strong>

事實(shí)，也的確朝著胡揚(yáng)忠所預(yù)判的結(jié)局演進(jìn)著。

2000年前后的中國(guó)安防，盤(pán)大兵弱。Tyco、Honeywell、GE等實(shí)力外商都選擇在視頻監(jiān)控產(chǎn)品上發(fā)力，通過(guò)并購(gòu)大舉進(jìn)入安防。

20年時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，回頭復(fù)盤(pán)，結(jié)果都不太盡如人意。

IHS報(bào)告中有比較全面的數(shù)據(jù)記載：Tyco并入Johnson Control；GE安防并入U(xiǎn)TC；Siemens退出安防；Schneider并購(gòu)的Pelco，逐步衰落；Samsung監(jiān)控賣給了韓華，韓華再次轉(zhuǎn)讓股權(quán)；Panasonic和Sony監(jiān)控市占率逐年下降；Honeywell和Bosch，幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)。

放眼全行業(yè)，列軍開(kāi)進(jìn)，全數(shù)夭折的案例并不多見(jiàn)。

并購(gòu)，這個(gè)在大多數(shù)市場(chǎng)都被驗(yàn)證過(guò)的圣經(jīng)寶典，為何到了安防市場(chǎng)卻不受待見(jiàn)？

兩大絆腳石

“大多數(shù)的安防并購(gòu)，1＋1最后都是＜2的。”

某行業(yè)專家直言：通過(guò)并購(gòu)，最后活下去容易，過(guò)上好日子可能性不大，發(fā)展壯大難上加難，主要原因有兩點(diǎn)：

1、非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品不易打通，業(yè)務(wù)收購(gòu)難成立。

2、技術(shù)話語(yǔ)權(quán)不高；全盤(pán)收購(gòu)走不通。

先看第一點(diǎn)，一直以來(lái)，困擾安防廠商們的最大問(wèn)題之一莫過(guò)于產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化。每一個(gè)客戶的需求不一樣，每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的要求不一樣，每一派廠商都有自己的標(biāo)準(zhǔn)和地盤(pán)。

與To C市場(chǎng)不同，安防面向政企客戶，產(chǎn)品和服務(wù)的門檻偏高且涉及的生產(chǎn)流程較為復(fù)雜，具有長(zhǎng)周期慢反饋的特點(diǎn)。

以筆記本市場(chǎng)為例，在IBM時(shí)代，ThinkPad品牌就坐擁諾大忠實(shí)用戶群。聯(lián)想收購(gòu)之后，在基因不發(fā)生大改變的基調(diào)上，用戶不太在乎主導(dǎo)者是誰(shuí)，即收即用。

反觀安防，受限于非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、非標(biāo)準(zhǔn)化渠道，以關(guān)系型營(yíng)銷為核心的作業(yè)模式天然阻礙并購(gòu)雙方的友好互融，相互打通費(fèi)時(shí)費(fèi)力，且性價(jià)比不高。

再看第二點(diǎn)，傳統(tǒng)安防市場(chǎng)一直以來(lái)都信奉“渠道為王”這句圣言，技術(shù)話語(yǔ)權(quán)得以加重也是得益于AI的加持。

比如AI算法層，技術(shù)落地初期，傳統(tǒng)安防巨頭們會(huì)選擇購(gòu)買相關(guān)技術(shù)，但很快他們便會(huì)組建自己的團(tuán)隊(duì)獨(dú)自開(kāi)發(fā)，甚至青出于藍(lán)。

回看過(guò)去五年，中國(guó)安防上市公司并未完成一次對(duì)頂尖技術(shù)公司的收購(gòu)，而是通過(guò)挖角技術(shù)人才完成技術(shù)覆蓋，速度更快、成本更低。

這與硅谷截然相反，硅谷的創(chuàng)業(yè)公司通常很難做大，從黑科技入手的公司通常做到一定體量就被打包出售。

一來(lái)，受限于行業(yè)本身瓶頸，難有一套可復(fù)制的模式吃遍全國(guó)；

二來(lái)，技術(shù)門檻極易被快速踏平，全盤(pán)收購(gòu)不如細(xì)挖墻角。

兩點(diǎn)要素的疊加，也讓安防的實(shí)際并購(gòu)價(jià)值越來(lái)越低。

并購(gòu)邏輯

“安防并購(gòu)，是一個(gè)封閉產(chǎn)業(yè)走向開(kāi)放與成熟的必然階段?！?/strong>

即便如此，多數(shù)行業(yè)專家還是篤信，未來(lái)的AI安防行業(yè)，一定會(huì)出現(xiàn)很多變化，但整合的方式還不確定。

后安防時(shí)代，行業(yè)對(duì)安防企業(yè)的要求，從以單純硬件的提供商為主，轉(zhuǎn)變?yōu)樵谛酒?、硬件產(chǎn)品、算法全生態(tài)布局。

可提供軟硬件一體化的解決方案提供商，在行業(yè)中扮演著更重要的角色，也進(jìn)一步提高了行業(yè)進(jìn)入的技術(shù)壁壘。

未來(lái)，在芯片等核心器件領(lǐng)域，可能會(huì)看到傳統(tǒng)安防巨頭的資本動(dòng)作。

畢竟，他們做夢(mèng)都想逃離安防的小溝小壑，去往視頻物聯(lián)的星辰大海。而那里，又有了更多可怕的對(duì)手，更多難啃的硬戰(zhàn)。

Memoori的數(shù)據(jù)可以佐證，過(guò)去三年，平安城市、智能交通等安防業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)加劇。但總體上仍保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，具有不小的整合空間，預(yù)計(jì)未來(lái)5年內(nèi)安防行業(yè)的復(fù)合增長(zhǎng)率為7%。

同時(shí)，當(dāng)前行業(yè)的結(jié)構(gòu)仍然非常分散，成百上千家小型企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈演愈烈，這意味著在快速增長(zhǎng)的AI安防業(yè)務(wù)背景下，并購(gòu)價(jià)值與與交易量可能會(huì)重新回歸到峰值水平線上。

而在未來(lái)的并購(gòu)過(guò)程中，企業(yè)需考慮的不應(yīng)是原先的價(jià)格，也不能僅僅局限于并購(gòu)對(duì)象的人數(shù)，收入和市場(chǎng)，而最要注重并購(gòu)對(duì)象能給自己帶來(lái)多大的價(jià)值。

在這一點(diǎn)上，F(xiàn)acebook做了一個(gè)很好的榜樣，羅振宇在其2015年跨年演講中提到：

Facebook用200億高價(jià)收購(gòu)whatAPP，那不是簡(jiǎn)單的有錢任性，而是面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮時(shí)，一定要拿到的逃命船票。

在這場(chǎng)轟動(dòng)全球的并購(gòu)案背后，有三點(diǎn)啟發(fā)值得一提：

一、客觀評(píng)估自我。一方面是對(duì)自身專長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)，收購(gòu)的對(duì)象能否基于自身現(xiàn)有條件和資源獲得更大的發(fā)展；另一方面是對(duì)自身不足的認(rèn)識(shí)，收購(gòu)對(duì)象能否有效彌補(bǔ)自身不足，以更好的應(yīng)對(duì)未來(lái)挑戰(zhàn)。

二、客觀評(píng)估對(duì)象。一方面是拿準(zhǔn)對(duì)方基因，能否與自身匹配，能否對(duì)自身的發(fā)展起到促進(jìn)作用；另一方面是對(duì)方的發(fā)展前景如何，是否處于趨勢(shì)的前沿。

三、敢于下重注。

《浪潮之巔》作者吳軍此前提到，并購(gòu)的關(guān)鍵，在于通過(guò)并購(gòu)交換到的資源是否能提升自身在未來(lái)的價(jià)值。今時(shí)今日需要付出的成本并沒(méi)有那么重要，是否能立刻獲得回報(bào)也不重要，重要的是未來(lái)的增量。

從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，對(duì)未來(lái)的預(yù)判越準(zhǔn)確，對(duì)當(dāng)前的決策也就越果決。同時(shí)，能夠提升自身價(jià)值的，一定是能與自身特質(zhì)匹配的、自己能夠駕馭的。只有這樣，才能夠擴(kuò)大自身的勢(shì)能，而不是折損它。

科技并購(gòu)成焦點(diǎn)

成功的收購(gòu)不是簡(jiǎn)單的存量資源整合，而是在基因匹配和三觀相合下，面向未來(lái)的級(jí)數(shù)增量成長(zhǎng)通道。

然而，并非所有的公司都能夠通過(guò)并購(gòu)擴(kuò)展業(yè)務(wù)，很多企業(yè)并購(gòu)新的業(yè)務(wù)之后，不僅做不到1＋1>2，甚至是1+1<1。

歷史上不擅長(zhǎng)并購(gòu)的企業(yè)有很多，譬如微軟。那么，如何才能在短時(shí)間內(nèi)去獲取更多的資本討論、商業(yè)總結(jié)？

過(guò)去幾年，雷鋒網(wǎng)AI掘金志也一直在尋找這些問(wèn)題的答案，我們力求通過(guò)找尋業(yè)界最為前沿的科技巨擘、最為資深的投資大咖，舉辦業(yè)界最為前沿的行業(yè)峰會(huì)，去為行業(yè)人士講述最為落地的通用方法論。

經(jīng)過(guò)三年的努力，我們也有幸重新定義了安防報(bào)道形態(tài)，并打造了中國(guó)最具影響力的“AI+安防”論壇。

2018年3月，雷鋒網(wǎng)AI掘金志舉辦了國(guó)內(nèi)首個(gè)以“動(dòng)態(tài)人臉與車輛識(shí)別”為主題的AI安防峰會(huì)，這也是業(yè)內(nèi)第一次把5大安防企業(yè)（海大宇天網(wǎng)）和眾多AI公司首席技術(shù)高管聚集在一堂的行業(yè)盛會(huì)。

2019年3月，雷鋒網(wǎng)AI掘金志再次站在技術(shù)、產(chǎn)業(yè)和商業(yè)格局最前沿，在杭州舉辦第二屆「中國(guó)人工智能安防峰會(huì)」。

今年，第三屆「中國(guó)人工智能安防峰會(huì)」也將如約而至，于4月-5月在杭州啟幕。如今這場(chǎng)峰會(huì)已是國(guó)內(nèi)AI安防學(xué)術(shù)界、工業(yè)界及投資界三大領(lǐng)域的頂級(jí)交流盛會(huì)。

本屆峰會(huì)以「洗牌結(jié)束 格局已定」為主題，邀請(qǐng)從近千家AI&安防公司中突圍，并引領(lǐng)行業(yè)下一個(gè)五年的10多家最具生命力的企業(yè)，發(fā)表、總結(jié)過(guò)去五年他們的所聞、所思、所想。

同時(shí)，雷鋒網(wǎng)AI掘金志還將啟動(dòng)安防「新十年」評(píng)選活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)總共分為四大類： 

安防「新十年」——六大城市代表企業(yè)榜 

安防「新十年」——六大最佳行業(yè)解決方案榜 

安防「新十年」——引領(lǐng)未來(lái)10年的五大風(fēng)云人物 

安防「新十年」——引領(lǐng)未來(lái)10年的五大創(chuàng)新企業(yè)

一個(gè)企業(yè)的并購(gòu)行為，從某種意義上來(lái)說(shuō)，并不是簡(jiǎn)單追求規(guī)模效益的推動(dòng)，而是為未來(lái)的協(xié)同發(fā)展打好基礎(chǔ)。

對(duì)于AI安防公司來(lái)說(shuō)，適當(dāng)?shù)耐顿Y并購(gòu)在提升資本耐心的同時(shí)，還能以最快的速度覆蓋被并購(gòu)者的生產(chǎn)技術(shù)、市場(chǎng)份額、管理水平等資源，以解決營(yíng)收痛點(diǎn)。

兩千多年前的戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，諸侯并起、相互兼并，出現(xiàn)戰(zhàn)國(guó)七雄，歷經(jīng)合縱連橫，最終秦王掃六合，一統(tǒng)天下。

兩千多年后，在全球一體化的趨勢(shì)下，貿(mào)易、技術(shù)、服務(wù)、管理、資源、資本、智力等一切推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的要素都在不可逆轉(zhuǎn)地蕩滌著各國(guó)的經(jīng)濟(jì)邊界。

在這個(gè)過(guò)程中，投資并購(gòu)就是資源整合、就是掃蕩邊界、就是重新洗牌；同理，此路數(shù)在AI安防行業(yè)也同樣適用。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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