近日，平安證券等數(shù)家機構對大華股份進行了實地調研，包括傅利泉在內的大華股份相關高管就相關問題進行了解答。

1、公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略？ 

公司未來將堅持高質量、穩(wěn)健的發(fā)展方向，持續(xù)推進各項既定戰(zhàn)略，強化變革落地執(zhí)行效果。

未來，公司將依托以視頻為核心的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)架構， 面向行業(yè)創(chuàng)新應用，加速向平臺型、生態(tài)型公司升級，推動商業(yè)模式從產(chǎn)品組合為主的銷售模式向產(chǎn)品+解決方案+運營服務模式轉變。

從技術革新的角度，視頻端設備未來存在大量“高清化”、“智能化”升級的需求，同時視頻數(shù)據(jù)呈現(xiàn)幾何級數(shù)增長，人工智能、大數(shù)據(jù)、5G 等先進技術將推動視 頻大數(shù)據(jù)實戰(zhàn)應用。

因此，邊緣存儲與智能、云中心建設以及行業(yè) SaaS 應用都存在大量的應用需求和空間。 

在政府端，除公安以外，司法、紀檢、水利、環(huán)保、消防、應急等相關 領域從技術路徑上都會進行數(shù)字化升級，城市數(shù)字化治理領域前景廣闊，視頻物聯(lián)作為最重要的切入點將會受益其中，未來希望聚焦經(jīng)濟發(fā)達省份，在智慧城市建設上有所建樹。

在企業(yè)端，今年前三季度均保持了穩(wěn)健的增長， 頭部企業(yè)對智能化升級改造的需求加強，公司對企業(yè)端客戶的覆蓋廣度和深度也在擴大，客戶對一些非安防的視頻物聯(lián)類解決方案和應用接受度在逐步提升。

未來，企業(yè)端的視頻物聯(lián)智能化應用將會在多行業(yè)復制、開花，逐步實現(xiàn)覆蓋面和滲透率的提升。

在海外市場，毛利高，現(xiàn)金流好，而且產(chǎn)品占 比較高，從產(chǎn)品到解決方案的轉型也存在較大空間。

未來，公司會繼續(xù)推進海外渠道下沉和渠道秩序的管理，加大項目型市場的開拓力度，加強本地化運營管理和市場深耕，公司持續(xù)看好海外市場的長期發(fā)展空間，有節(jié)奏有重點地進行投入和布局。 

2、隨著行業(yè)向智慧視頻物聯(lián)演化，軟件價值將不斷提升，公司在這塊如何投入和布局？ 

在目前智能解決方案落地的項目中，后端占比越來越高，軟件的受眾程度達到了歷史的高點，這源于軟件在產(chǎn)業(yè)的價值發(fā)生的變化：

早期屬于物聯(lián)數(shù)據(jù)在線的邏輯，軟件服務于物聯(lián)感知，用戶可以通過視頻監(jiān)控系統(tǒng)看到真實世界發(fā)生的事情，但實質軟件的能力并未得到用戶的重視；

而現(xiàn)在，物聯(lián) 網(wǎng)、AI、大數(shù)據(jù)、云計算、5G 等新技術已經(jīng)形成完整的信息化網(wǎng)絡，助推著更便捷、更迅速的物聯(lián)采集、數(shù)據(jù)傳輸、數(shù)據(jù)存儲及數(shù)據(jù)應用。

這些新的應用突破與分層解耦的趨勢，成為軟件在安防行業(yè)的重要推手，讓軟件的價值開始清晰。

當前軟件的價值主要體現(xiàn)在以下幾點：

一是讓人們對行業(yè)形成范式理解，將業(yè)務定義為可編程、可編排，解決方案不再是固化的產(chǎn)品；

二 是促進整體方案的落地，完成方案的閉環(huán)，構建面向物聯(lián)世界的操作系統(tǒng)；

 三是軟件的升級迭代給用戶帶來無限的可能，為服務帶來新的價值。

隨著場景越來越細化，對原本的整體架構帶來巨大的挑戰(zhàn)，相同的軟件架構無法匹配各個場景的訴求，但如果不同的場景匹配不同的架構，也會對企業(yè)形成較 大的壓力。

針對這些挑戰(zhàn)，公司一方面已經(jīng)從系統(tǒng)架構與營銷體系做出相應的調整，打造面向物聯(lián)操作系統(tǒng)，幫助用戶屏蔽所有物聯(lián)接入設備的差異， 面向各行各業(yè)提供信息化的能力；

另一方面，基于視頻物聯(lián)、智能大數(shù)據(jù)、 視覺計算等能力，努力尋找生態(tài)合作伙伴，共同提升面向客戶的服務能力。 

3、公司的超高清視頻技術在 5G 時代的應用場景有哪些？ 

隨著技術發(fā)展，視頻像素從百萬級向千萬級、億級像素不斷突破，而通訊技術的發(fā)展，能夠保障高清畫面低延遲甚至無延遲傳輸。

5G 帶來的數(shù)據(jù)傳輸速率提升，為視頻物聯(lián)領域搭好了產(chǎn)業(yè)飛躍的跳板。通過視頻分析技術形成大數(shù)據(jù)基礎，數(shù)字經(jīng)濟、城市治理、民生服務水平都能得到更有效地提升。

在物流領域，公司通過工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)+5G 技術幫助物流企業(yè)實現(xiàn)超快速讀碼、智能快速分揀等能力。

在超高清直播領域，除了為公眾提供更多優(yōu)質的視頻直播體驗，還將進一步衍生出“云觀景”、“云旅游”并加入實時交互。

在平安城市建設上，公司始終堅持以智慧能力助力一線警務工作提效， 如為杭州市江干區(qū)打造的智慧警務系統(tǒng)，以視圖大數(shù)據(jù)為基礎，在實際應用中做到了落地侵財破案率和接警處理率大幅提升。

公司將繼續(xù)以客戶需求為中心，圍繞智慧園區(qū)、智慧校園、智慧景區(qū)、智慧消防、智慧家庭等場景持續(xù)推進超高清視頻應用。 

4、公司經(jīng)營凈現(xiàn)金流有所改善，主要原因是什么？是否可以持續(xù)？

 公司前三季度經(jīng)營凈現(xiàn)金流 12.68 億元，去年同期-5.38 億元，現(xiàn)金流得到了大幅度改善，是公司近五年來首次第三季度即獲得正向經(jīng)營凈現(xiàn)金流。 

近兩年，公司一直在強調精細化管理，采取多種措施加強對現(xiàn)金流和回款的管理，逐步看到一些成效，具體措施包括：

利用考核牽引，在業(yè)務端績效考核方案中加強回款考核的比重，牽引一線業(yè)務的回款；

提高合同質量，市場財經(jīng)下沉至區(qū)域，事前介入客戶資信、賬期、回款方式評審，提升合同簽約質量；

成立應收款專項工作小組，加強對超期應收款的管理。

在今年這樣的大環(huán)境中，能做到現(xiàn)金流的改善不容易，公司還是會繼續(xù)推進精細化的管理落地，堅持高質量穩(wěn)健發(fā)展。 

5. 三季度人民幣持續(xù)升值，公司匯兌損益有多少？ 公司是否會采取措施管理匯兌方面的風險？

2020 年三季度人民幣持續(xù)走強，公司三季度匯兌損失超過 2 億元，而去年同期為正向匯兌收益，因此在一定程度上影響今年利潤端表現(xiàn)。

目前， 第二波疫情抬頭，全球經(jīng)濟復蘇承壓，后續(xù)匯率波動趨勢難以預判。

公司還是專注于從自身業(yè)務管控出發(fā)，加強應對措施，同時適當考慮利用金融工具，降低匯率波動對經(jīng)營的影響。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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