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雷鋒網(wǎng)按：“即便別的市場再大、機會再多，我們還是會繼續(xù)專注自己的主航道?！边@是放在幾年前，一眾安防大佬對于是否做智能鎖的標準答案。
反常的是，除了?？低?、大華股份，就連去年安博會期間還透露絕不會輕易進入安防C端市場的宇視科技近期也發(fā)布了兩款智能鎖產(chǎn)品。
今天，這個市場究竟有多大？又或者說智能鎖背后究竟暗藏著哪些潛在機會，誘得包括眾多以低調(diào)、務實、求穩(wěn)而著稱的安防英雄相競“折腰”？
自中國仰韶文化遺址中，留存于裝在木結構框架建筑上的木鎖被發(fā)現(xiàn)，這一人們生活中最為常見，也最不起眼的家居用品至少走過了5000年的悠遠歷程。
時間到了今天，隨著社會文明的發(fā)展進程和科學技術水平的不斷更迭，與全球幾乎所有傳統(tǒng)行業(yè)所面臨的窘境一樣，智能鎖的蓬勃興起讓沿襲數(shù)千年的傳統(tǒng)鎖業(yè)流失大量客流。
匠人們用精妙的手法，經(jīng)過細致地規(guī)整、組合，也能將原本呆板的鎖具打造到絕妙的無人之境。在技術、工藝、造型、作用等方面的不斷完善，智能鎖已經(jīng)不再是單純的防衛(wèi)產(chǎn)品，科技血液的滲透使其具備從未有過的社會價值。
智能鎖的大放異彩讓賽道內(nèi)瞬間就擠滿了眾多玩家。
據(jù)統(tǒng)計，目前全國已有1129家智能鎖企業(yè)，2800多個品牌。其中，有原本深耕傳統(tǒng)鎖業(yè)的老牌廠商、有熟知用戶體驗的互聯(lián)網(wǎng)公司、也有不少知名的家電企業(yè)、還有為數(shù)眾多的安防廠商。
今天要談到的是第四類玩家，做“智能鎖”的人到處都是，但安防行業(yè)尤其多。
一直以來，安防廠商們做的生意都是針對政府、企業(yè)基于視頻監(jiān)控的平安城市項目。近兩年，雷鋒網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，不管是如今安防行業(yè)頭部的?？低?、大華股份，還是深耕安防細分場景的智慧眼、眼神科技等中小企業(yè)，他們無不推出了基于自身特色及技術優(yōu)勢的智能鎖產(chǎn)品。
反常的是，就連去年安博會期間還透露絕不會輕易進入安防C端市場的宇視科技近期也發(fā)布了兩款智能鎖產(chǎn)品。
“即便別的市場再大、機會再多，我們還是會繼續(xù)專注自己的主航道?！边@是放在幾年前，一眾安防大佬對于是否做智能鎖的標準答案。
今天，這個市場究竟有多大？又或者說智能鎖背后究竟暗藏著哪些潛在機會，誘得包括眾多以低調(diào)、務實、求穩(wěn)而著稱的安防英雄相競“折腰”？
確切的說，智能鎖是安防視頻監(jiān)控技術與物聯(lián)網(wǎng)技術最佳的融合交匯點。它直接擔負起打通家庭物聯(lián)網(wǎng)的重任。
“未來智能鎖就像智能視頻監(jiān)控一樣，它們并不是一個個呆笨的鐵盒，而是一個個有鮮活生命的智能節(jié)點。你每進出門一次，都在進行一次信息交互?！?/p>
眼神科技彭程直截了當?shù)氐莱隽诉@個產(chǎn)品的發(fā)展硬核?！拔磥恚鸬降牟粌H僅是一把鎖的作用，還可以與智能家居后端平臺相連接，能夠做到遠程通話、遠程開鎖、智能報警、智能大數(shù)據(jù)分析等。是各大安防廠商進入C端市場、撬動終端用戶、探索IoT布局的最為核心入口之一?！?/p>
2015年，部分城市出臺新規(guī)：公租房門禁、鑰匙須綁定租戶信息。《規(guī)范》要求，公租房入住人員對門禁、鑰匙的使用有權限要求。
根據(jù)統(tǒng)計，我國大約有4.6億戶家庭，在人口集中的城鎮(zhèn)中，大約有20%的人口以租房為主，一線城市的租房比例則高達40%；從城市發(fā)展及城市資源角度推算，未來預計的租房比例將超過50%。
鑒于這一特殊情況，公租房管理規(guī)范化亟待加強，傳統(tǒng)機械鑰匙或者門禁卡在無法給用戶帶來方便的同時，還無法做到租戶信息規(guī)范管理，造成因強人員流動而帶來的嚴重安全問題。
目前安防業(yè)務大概被分為“天網(wǎng)”及“地網(wǎng)”，天網(wǎng)的甲方在于公安；地網(wǎng)的甲方在于社區(qū)。在傳統(tǒng)廠商拼得火熱的天網(wǎng)項目中，地網(wǎng)的強大需求也引得眾多參與者進入賽道。
在智慧社區(qū)系統(tǒng)中，地網(wǎng)工程主要針對人臉信息進行采集，但由于在實際落地應用中光線、遮擋等原因，很多時候，相關視頻探頭難以捕捉到高質、全面的人臉信息。
而作為社區(qū)的組成單元，加配智能鎖的房屋就能采集到除了人臉之外的幾乎所有進出社區(qū)的指紋數(shù)據(jù)。
對于政府管理部門來說，可通過智能鎖每天反饋的實時信息在線查看各個房屋已入住、未入住，房屋編號等信息。
再來，可以更為高效地統(tǒng)計出入記錄信息，實時查看各個房屋的出入記錄，包括出入人使用的開門方式、姓名、身份證號碼等。
掌握這些信息后，就能做到非法開門記錄實時上傳，如遇非法開鎖，門鎖自動回傳信息至系統(tǒng)?；蛱崆皩⒎缸锶藛T信息錄入系統(tǒng)，當犯罪人員入住管轄區(qū)域，系統(tǒng)自動提示，可與公安機關聯(lián)動。
對于物業(yè)管理部門來說，通過智能鎖可以做到更多細分功能，比如密碼、身份證開啟，摒棄傳統(tǒng)機械鑰匙開門，提高入住率。
其次還能智能收取房租、水電費、物業(yè)管理費，若逾期未繳納，以短信告知住戶，系統(tǒng)控制門鎖自動鎖死。
此外，還能做到遠程授權開關門，租房前看房，無需人工帶領，管理人員可通過系統(tǒng)遠程控制開關門，省去大量人力成本。
換句話來說，智能鎖的更大作用更像是打通了管理部門與社區(qū)與人之間的最后一公里。受限于智慧社區(qū)內(nèi)人臉信息并不能被全部掌握，而作為家庭入口，智能鎖此時擔任的更為重要的角色是數(shù)據(jù)的交換中介。
在智慧眼副總裁、脈迪總經(jīng)理徐偉看來， IoT時代，智慧社區(qū)被大談特談，相關市場與機會也指數(shù)增多。在實際項目過程中，行業(yè)對相關企業(yè)的需求從以單純硬件的提供商為主轉變?yōu)樵谛酒?、硬件產(chǎn)品、算法全生態(tài)布局，可提供軟硬件一體化的解決方案提供商。
智能鎖從某種意義上來說也是一種安防產(chǎn)品，因此在具體的業(yè)務布局中，傳統(tǒng)的安防廠商的發(fā)展路徑也從智慧社區(qū)進一步延伸到智慧家庭中，為用戶提供一整套完善的智能產(chǎn)品。
從這，也就能大概厘清為何近兩年智能鎖之火基本都在B端市場蔓延，而C端市場還是異常冷清。
除了完美適配外部管理的公共租房市場的實際需求，對于城鎮(zhèn)居民住宅以及企業(yè)辦公廠商來說，智能鎖的普及也能稱得上一大利好。
作為大部分受過良好教育有著高接受度的群體，80/90后人群將率先完成智能鎖的消費教育，成為智能鎖消費的主力軍，率先享受到智能家居的極致便利。
除此之外，我國還存在各類大中小企業(yè)，僅2015年統(tǒng)計的中小企業(yè)數(shù)量就超過了7000萬家，且數(shù)字呈現(xiàn)逐年穩(wěn)步增長的趨勢。
“智能家居是消費物聯(lián)網(wǎng)最具潛力的應用領域。通過過去幾年的不斷摸索，去年螢石已經(jīng)完成超過10個億的銷售收入，逐步走上正軌并實現(xiàn)盈利，”?？低暩呒壐笨偛眉婧贾菸炇W(wǎng)絡有限公司CEO蔣海青表示。
他認為，智能家居市場“池大魚多”，足夠容納更多的“玩家”進來，在技術和需求雙重推動下，智能家居行業(yè)的總體態(tài)勢也有了很大的改變，整個產(chǎn)業(yè)逐漸從單品智能到場景智能生態(tài)再到全屋智能生態(tài)轉變。
以智能鎖為例，不管資本對一個產(chǎn)品或者市場是否看好，用戶的真實需求都是激發(fā)市場行為的原點，該單品每年以40%左右的增長率在快速發(fā)展。
中國五金制品協(xié)會制鎖分會秘書長、全國制鎖信息中心主任趙宏武先生曾談到：“從目前的數(shù)據(jù)來看，2018年上半年基本上就跑贏了2017年全年的產(chǎn)銷量，預計超過1600萬套，智能鎖行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了供不應求的階段?！?/p>
值得一提的是，智能鎖巨大市場需求下的最大剛需是“智能安防”，而非“智能家電”。安全是每個家庭最原始的基本需要，不管是在城市還是農(nóng)村，人們更愿意在安防上有所投入。
據(jù)公安部統(tǒng)計，每年因入室盜竊造成的家庭損失高達數(shù)億元。特別是隨著拆圍墻、建開放型社區(qū)政策執(zhí)行之后，社區(qū)盜竊偷盜機率暴增，城市家庭的智能安防的需求更加旺盛。
因此，近年來，高檔住宅的智能安防系統(tǒng)配套，已成為開發(fā)商銷售樓盤的主打賣點之一。
“這兩年快速入場的安防玩家太多了！”
對于這一現(xiàn)象，眼神科技創(chuàng)始人兼CEO 周軍認為，之前多年，智能識別技術本身的發(fā)展及應用進程相對緩慢，大眾的認知度也相對較低，所以大多數(shù)的相關應用都是基于 B端的行業(yè)應用。
近幾年隨著人工智能的興起，特別是指紋識別等技術在手機端的廣泛應用，智能識別技術越來越走進普通民眾的生活中，相關技術與產(chǎn)品向C端傾斜是大勢所趨。
從業(yè)務角度上看，面向行業(yè)的項目有利于場景化布局，拓展應用領域，但是從研發(fā)到落地存在項目周期長、實施運維難度大等所有企業(yè)都會面臨的挑戰(zhàn)。而C端產(chǎn)品恰恰可以很好的起到對沖作用，這可能也是為什么很多傳統(tǒng)的to B企業(yè)開辟C端產(chǎn)品線的原因之一。
與此同時，他也告誡，在做智能鎖的過程中，會遇到各種各樣的“風險”。需要前期做大量的評估和準備，必須深刻地理解智能鎖市場的客戶體驗需求，必須從產(chǎn)品到渠道，到上門安裝服務，再到最終用戶維保，都要建立比較完善的體系。
周軍告訴未來想進入這個賽道的創(chuàng)業(yè)者們，在開辟新的業(yè)務場景時，需要從以下幾點考慮：
市場情況怎么樣。是否有市場，市場是否健康有序，市場容量和規(guī)模如何，是否可以帶來好的銷售收入；
是否可以由點到面，輻射帶動整個場景，形成可持續(xù)的發(fā)展；
是否滿足自身平臺級開發(fā)的要求，可以通過平臺支持各個業(yè)務場景；
是否可以形成生態(tài)級應用，形成更好的競爭壁壘。
他篤信，技術進步的最終目的是為業(yè)務所用，而業(yè)務拓展的最終目的又會促進技術的突破，形成閉環(huán)。
目前，在智能鎖或者智能家居安防市場還未出現(xiàn)獨角獸企業(yè)，市場對于這個航道寄以厚望。未來誰的根基越牢固，就越能獲得品牌溢價和家庭用戶的信任；再延伸至其他智能家居領域時，就擁有更強的勢能。
但這條路荊棘密布，目前來看，標準未定、模式未出，這一智能硬件在產(chǎn)品技術、供應鏈、渠道銷售、售后服務等方面仍存巨大壁壘，最終能否成功還需攻克品控、渠道、服務等各大難關。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)
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