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雷鋒網(wǎng)按：“即便別的市場(chǎng)再大、機(jī)會(huì)再多，我們還是會(huì)繼續(xù)專注自己的主航道?！边@是放在幾年前，一眾安防大佬對(duì)于是否做智能鎖的標(biāo)準(zhǔn)答案。
反常的是，除了海康威視、大華股份，就連去年安博會(huì)期間還透露絕不會(huì)輕易進(jìn)入安防C端市場(chǎng)的宇視科技近期也發(fā)布了兩款智能鎖產(chǎn)品。
今天，這個(gè)市場(chǎng)究竟有多大？又或者說(shuō)智能鎖背后究竟暗藏著哪些潛在機(jī)會(huì)，誘得包括眾多以低調(diào)、務(wù)實(shí)、求穩(wěn)而著稱的安防英雄相競(jìng)“折腰”？
自中國(guó)仰韶文化遺址中，留存于裝在木結(jié)構(gòu)框架建筑上的木鎖被發(fā)現(xiàn)，這一人們生活中最為常見，也最不起眼的家居用品至少走過(guò)了5000年的悠遠(yuǎn)歷程。
時(shí)間到了今天，隨著社會(huì)文明的發(fā)展進(jìn)程和科學(xué)技術(shù)水平的不斷更迭，與全球幾乎所有傳統(tǒng)行業(yè)所面臨的窘境一樣，智能鎖的蓬勃興起讓沿襲數(shù)千年的傳統(tǒng)鎖業(yè)流失大量客流。
匠人們用精妙的手法，經(jīng)過(guò)細(xì)致地規(guī)整、組合，也能將原本呆板的鎖具打造到絕妙的無(wú)人之境。在技術(shù)、工藝、造型、作用等方面的不斷完善，智能鎖已經(jīng)不再是單純的防衛(wèi)產(chǎn)品，科技血液的滲透使其具備從未有過(guò)的社會(huì)價(jià)值。
智能鎖的大放異彩讓賽道內(nèi)瞬間就擠滿了眾多玩家。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)已有1129家智能鎖企業(yè)，2800多個(gè)品牌。其中，有原本深耕傳統(tǒng)鎖業(yè)的老牌廠商、有熟知用戶體驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)公司、也有不少知名的家電企業(yè)、還有為數(shù)眾多的安防廠商。
今天要談到的是第四類玩家，做“智能鎖”的人到處都是，但安防行業(yè)尤其多。
一直以來(lái)，安防廠商們做的生意都是針對(duì)政府、企業(yè)基于視頻監(jiān)控的平安城市項(xiàng)目。近兩年，雷鋒網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，不管是如今安防行業(yè)頭部的?？低?、大華股份，還是深耕安防細(xì)分場(chǎng)景的智慧眼、眼神科技等中小企業(yè)，他們無(wú)不推出了基于自身特色及技術(shù)優(yōu)勢(shì)的智能鎖產(chǎn)品。
反常的是，就連去年安博會(huì)期間還透露絕不會(huì)輕易進(jìn)入安防C端市場(chǎng)的宇視科技近期也發(fā)布了兩款智能鎖產(chǎn)品。
“即便別的市場(chǎng)再大、機(jī)會(huì)再多，我們還是會(huì)繼續(xù)專注自己的主航道。”這是放在幾年前，一眾安防大佬對(duì)于是否做智能鎖的標(biāo)準(zhǔn)答案。
今天，這個(gè)市場(chǎng)究竟有多大？又或者說(shuō)智能鎖背后究竟暗藏著哪些潛在機(jī)會(huì)，誘得包括眾多以低調(diào)、務(wù)實(shí)、求穩(wěn)而著稱的安防英雄相競(jìng)“折腰”？
確切的說(shuō)，智能鎖是安防視頻監(jiān)控技術(shù)與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)最佳的融合交匯點(diǎn)。它直接擔(dān)負(fù)起打通家庭物聯(lián)網(wǎng)的重任。
“未來(lái)智能鎖就像智能視頻監(jiān)控一樣，它們并不是一個(gè)個(gè)呆笨的鐵盒，而是一個(gè)個(gè)有鮮活生命的智能節(jié)點(diǎn)。你每進(jìn)出門一次，都在進(jìn)行一次信息交互?！?/p>
眼神科技彭程直截了當(dāng)?shù)氐莱隽诉@個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展硬核?！拔磥?lái)，它起到的不僅僅是一把鎖的作用，還可以與智能家居后端平臺(tái)相連接，能夠做到遠(yuǎn)程通話、遠(yuǎn)程開鎖、智能報(bào)警、智能大數(shù)據(jù)分析等。是各大安防廠商進(jìn)入C端市場(chǎng)、撬動(dòng)終端用戶、探索IoT布局的最為核心入口之一。”
2015年，部分城市出臺(tái)新規(guī)：公租房門禁、鑰匙須綁定租戶信息?！兑?guī)范》要求，公租房入住人員對(duì)門禁、鑰匙的使用有權(quán)限要求。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)大約有4.6億戶家庭，在人口集中的城鎮(zhèn)中，大約有20%的人口以租房為主，一線城市的租房比例則高達(dá)40%；從城市發(fā)展及城市資源角度推算，未來(lái)預(yù)計(jì)的租房比例將超過(guò)50%。
鑒于這一特殊情況，公租房管理規(guī)范化亟待加強(qiáng)，傳統(tǒng)機(jī)械鑰匙或者門禁卡在無(wú)法給用戶帶來(lái)方便的同時(shí)，還無(wú)法做到租戶信息規(guī)范管理，造成因強(qiáng)人員流動(dòng)而帶來(lái)的嚴(yán)重安全問(wèn)題。
目前安防業(yè)務(wù)大概被分為“天網(wǎng)”及“地網(wǎng)”，天網(wǎng)的甲方在于公安；地網(wǎng)的甲方在于社區(qū)。在傳統(tǒng)廠商拼得火熱的天網(wǎng)項(xiàng)目中，地網(wǎng)的強(qiáng)大需求也引得眾多參與者進(jìn)入賽道。
在智慧社區(qū)系統(tǒng)中，地網(wǎng)工程主要針對(duì)人臉信息進(jìn)行采集，但由于在實(shí)際落地應(yīng)用中光線、遮擋等原因，很多時(shí)候，相關(guān)視頻探頭難以捕捉到高質(zhì)、全面的人臉信息。
而作為社區(qū)的組成單元，加配智能鎖的房屋就能采集到除了人臉之外的幾乎所有進(jìn)出社區(qū)的指紋數(shù)據(jù)。
對(duì)于政府管理部門來(lái)說(shuō)，可通過(guò)智能鎖每天反饋的實(shí)時(shí)信息在線查看各個(gè)房屋已入住、未入住，房屋編號(hào)等信息。
再來(lái)，可以更為高效地統(tǒng)計(jì)出入記錄信息，實(shí)時(shí)查看各個(gè)房屋的出入記錄，包括出入人使用的開門方式、姓名、身份證號(hào)碼等。
掌握這些信息后，就能做到非法開門記錄實(shí)時(shí)上傳，如遇非法開鎖，門鎖自動(dòng)回傳信息至系統(tǒng)?；蛱崆皩⒎缸锶藛T信息錄入系統(tǒng)，當(dāng)犯罪人員入住管轄區(qū)域，系統(tǒng)自動(dòng)提示，可與公安機(jī)關(guān)聯(lián)動(dòng)。
對(duì)于物業(yè)管理部門來(lái)說(shuō)，通過(guò)智能鎖可以做到更多細(xì)分功能，比如密碼、身份證開啟，摒棄傳統(tǒng)機(jī)械鑰匙開門，提高入住率。
其次還能智能收取房租、水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)，若逾期未繳納，以短信告知住戶，系統(tǒng)控制門鎖自動(dòng)鎖死。
此外，還能做到遠(yuǎn)程授權(quán)開關(guān)門，租房前看房，無(wú)需人工帶領(lǐng)，管理人員可通過(guò)系統(tǒng)遠(yuǎn)程控制開關(guān)門，省去大量人力成本。
換句話來(lái)說(shuō)，智能鎖的更大作用更像是打通了管理部門與社區(qū)與人之間的最后一公里。受限于智慧社區(qū)內(nèi)人臉信息并不能被全部掌握，而作為家庭入口，智能鎖此時(shí)擔(dān)任的更為重要的角色是數(shù)據(jù)的交換中介。
在智慧眼副總裁、脈迪總經(jīng)理徐偉看來(lái)， IoT時(shí)代，智慧社區(qū)被大談特談，相關(guān)市場(chǎng)與機(jī)會(huì)也指數(shù)增多。在實(shí)際項(xiàng)目過(guò)程中，行業(yè)對(duì)相關(guān)企業(yè)的需求從以單純硬件的提供商為主轉(zhuǎn)變?yōu)樵谛酒?、硬件產(chǎn)品、算法全生態(tài)布局，可提供軟硬件一體化的解決方案提供商。
智能鎖從某種意義上來(lái)說(shuō)也是一種安防產(chǎn)品，因此在具體的業(yè)務(wù)布局中，傳統(tǒng)的安防廠商的發(fā)展路徑也從智慧社區(qū)進(jìn)一步延伸到智慧家庭中，為用戶提供一整套完善的智能產(chǎn)品。
從這，也就能大概厘清為何近兩年智能鎖之火基本都在B端市場(chǎng)蔓延，而C端市場(chǎng)還是異常冷清。
除了完美適配外部管理的公共租房市場(chǎng)的實(shí)際需求，對(duì)于城鎮(zhèn)居民住宅以及企業(yè)辦公廠商來(lái)說(shuō)，智能鎖的普及也能稱得上一大利好。
作為大部分受過(guò)良好教育有著高接受度的群體，80/90后人群將率先完成智能鎖的消費(fèi)教育，成為智能鎖消費(fèi)的主力軍，率先享受到智能家居的極致便利。
除此之外，我國(guó)還存在各類大中小企業(yè)，僅2015年統(tǒng)計(jì)的中小企業(yè)數(shù)量就超過(guò)了7000萬(wàn)家，且數(shù)字呈現(xiàn)逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
“智能家居是消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)最具潛力的應(yīng)用領(lǐng)域。通過(guò)過(guò)去幾年的不斷摸索，去年螢石已經(jīng)完成超過(guò)10個(gè)億的銷售收入，逐步走上正軌并實(shí)現(xiàn)盈利，”?？低暩呒?jí)副總裁兼杭州螢石網(wǎng)絡(luò)有限公司CEO蔣海青表示。
他認(rèn)為，智能家居市場(chǎng)“池大魚多”，足夠容納更多的“玩家”進(jìn)來(lái)，在技術(shù)和需求雙重推動(dòng)下，智能家居行業(yè)的總體態(tài)勢(shì)也有了很大的改變，整個(gè)產(chǎn)業(yè)逐漸從單品智能到場(chǎng)景智能生態(tài)再到全屋智能生態(tài)轉(zhuǎn)變。
以智能鎖為例，不管資本對(duì)一個(gè)產(chǎn)品或者市場(chǎng)是否看好，用戶的真實(shí)需求都是激發(fā)市場(chǎng)行為的原點(diǎn)，該單品每年以40%左右的增長(zhǎng)率在快速發(fā)展。
中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)制鎖分會(huì)秘書長(zhǎng)、全國(guó)制鎖信息中心主任趙宏武先生曾談到：“從目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，2018年上半年基本上就跑贏了2017年全年的產(chǎn)銷量，預(yù)計(jì)超過(guò)1600萬(wàn)套，智能鎖行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了供不應(yīng)求的階段?！?/p>
值得一提的是，智能鎖巨大市場(chǎng)需求下的最大剛需是“智能安防”，而非“智能家電”。安全是每個(gè)家庭最原始的基本需要，不管是在城市還是農(nóng)村，人們更愿意在安防上有所投入。
據(jù)公安部統(tǒng)計(jì)，每年因入室盜竊造成的家庭損失高達(dá)數(shù)億元。特別是隨著拆圍墻、建開放型社區(qū)政策執(zhí)行之后，社區(qū)盜竊偷盜機(jī)率暴增，城市家庭的智能安防的需求更加旺盛。
因此，近年來(lái)，高檔住宅的智能安防系統(tǒng)配套，已成為開發(fā)商銷售樓盤的主打賣點(diǎn)之一。
“這兩年快速入場(chǎng)的安防玩家太多了！”
對(duì)于這一現(xiàn)象，眼神科技創(chuàng)始人兼CEO 周軍認(rèn)為，之前多年，智能識(shí)別技術(shù)本身的發(fā)展及應(yīng)用進(jìn)程相對(duì)緩慢，大眾的認(rèn)知度也相對(duì)較低，所以大多數(shù)的相關(guān)應(yīng)用都是基于 B端的行業(yè)應(yīng)用。
近幾年隨著人工智能的興起，特別是指紋識(shí)別等技術(shù)在手機(jī)端的廣泛應(yīng)用，智能識(shí)別技術(shù)越來(lái)越走進(jìn)普通民眾的生活中，相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品向C端傾斜是大勢(shì)所趨。
從業(yè)務(wù)角度上看，面向行業(yè)的項(xiàng)目有利于場(chǎng)景化布局，拓展應(yīng)用領(lǐng)域，但是從研發(fā)到落地存在項(xiàng)目周期長(zhǎng)、實(shí)施運(yùn)維難度大等所有企業(yè)都會(huì)面臨的挑戰(zhàn)。而C端產(chǎn)品恰恰可以很好的起到對(duì)沖作用，這可能也是為什么很多傳統(tǒng)的to B企業(yè)開辟C端產(chǎn)品線的原因之一。
與此同時(shí)，他也告誡，在做智能鎖的過(guò)程中，會(huì)遇到各種各樣的“風(fēng)險(xiǎn)”。需要前期做大量的評(píng)估和準(zhǔn)備，必須深刻地理解智能鎖市場(chǎng)的客戶體驗(yàn)需求，必須從產(chǎn)品到渠道，到上門安裝服務(wù)，再到最終用戶維保，都要建立比較完善的體系。
周軍告訴未來(lái)想進(jìn)入這個(gè)賽道的創(chuàng)業(yè)者們，在開辟新的業(yè)務(wù)場(chǎng)景時(shí)，需要從以下幾點(diǎn)考慮：
市場(chǎng)情況怎么樣。是否有市場(chǎng)，市場(chǎng)是否健康有序，市場(chǎng)容量和規(guī)模如何，是否可以帶來(lái)好的銷售收入；
是否可以由點(diǎn)到面，輻射帶動(dòng)整個(gè)場(chǎng)景，形成可持續(xù)的發(fā)展；
是否滿足自身平臺(tái)級(jí)開發(fā)的要求，可以通過(guò)平臺(tái)支持各個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景；
是否可以形成生態(tài)級(jí)應(yīng)用，形成更好的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
他篤信，技術(shù)進(jìn)步的最終目的是為業(yè)務(wù)所用，而業(yè)務(wù)拓展的最終目的又會(huì)促進(jìn)技術(shù)的突破，形成閉環(huán)。
目前，在智能鎖或者智能家居安防市場(chǎng)還未出現(xiàn)獨(dú)角獸企業(yè)，市場(chǎng)對(duì)于這個(gè)航道寄以厚望。未來(lái)誰(shuí)的根基越牢固，就越能獲得品牌溢價(jià)和家庭用戶的信任；再延伸至其他智能家居領(lǐng)域時(shí)，就擁有更強(qiáng)的勢(shì)能。
但這條路荊棘密布，目前來(lái)看，標(biāo)準(zhǔn)未定、模式未出，這一智能硬件在產(chǎn)品技術(shù)、供應(yīng)鏈、渠道銷售、售后服務(wù)等方面仍存巨大壁壘，最終能否成功還需攻克品控、渠道、服務(wù)等各大難關(guān)。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)
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