中國之廣，山河壯美，高瞻且富于人格魅力的企業(yè)家多不勝數(shù)，他們的很多'思考'需要被記錄、傳播及備載。

張鵬國就是其中之一。

時間倒數(shù)169天，宇視總裁張鵬國于深圳安博會期間作文《深圳安防展淺見一二三》，21則金句一夜之間微信閱讀量沖破十萬加，成為現(xiàn)象級的傳播案例。

時間到了今天，在宇視科技合作伙伴峰會上，宇視總裁張鵬國又現(xiàn)場分享了七句箴言，引發(fā)人們思考：

• 足夠長的雪道，足夠多的雪，理念很重要，但理念的落地更重要。

• 商業(yè)模式不是護(hù)城河，技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)才是護(hù)城河。

• 單一技術(shù)很難完美實現(xiàn)用戶需求，多種技術(shù)的融合才能真正實現(xiàn)用戶需求。

• 對一種技能的長期馴化，讓組織擁有差異化的競爭力，更容易在自然選擇中取勝。

• 有定力的公司會笑到最后，任何新技術(shù)的落地不會在技術(shù)的喧囂期，而是喧囂過后的沉靜期。

• 從0到1是創(chuàng)造力，從1到N是持久力，擁有持久力的公司將走得更遠(yuǎn)。

• 速度很重要，但是秩序和紀(jì)律更重要

宇視背后的掌舵人

宇視目前位列中國安防市場前三甲，全球視頻監(jiān)控領(lǐng)域第七位。自2011年闖入安防圈后，短短六年，已經(jīng)成長為年營收達(dá)31億元的安防巨無霸企業(yè)。（六年時間，宇視營收增長十倍，這家安防實企到底是如何做到的？3月31日雷鋒網(wǎng)AI安防峰會，宇視副總裁姚華也將蒞臨，詳解宇視破局之道。）

在公司高速發(fā)展背后是掌舵人的運(yùn)籌帷幄。這位畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)的90級理科生在面對概念、熱點(diǎn)、趨勢時絲毫不亂分寸，并且能夠及時厘清企業(yè)發(fā)展路程中的精華及糟粕。

就這些年大熱的AI而言，張鵬國告訴雷鋒網(wǎng)，如今AI在安防行業(yè)中的應(yīng)用主要得益于技術(shù)的發(fā)展及資本的需要。剛性需求和技術(shù)蛻變的完美結(jié)合產(chǎn)生了‘AI+安防’這個新鮮概念，但它存在的時間會非常短，最終還是塵歸塵、土歸土。最多就是“安防+AI”，不存在"AI+安防"。

他舉例說，如今各個廠商們采集到的圖片數(shù)據(jù)可能達(dá)幾千萬甚至上億條，但對于這些圖片的人臉數(shù)據(jù)標(biāo)注工作（第一步且最枯燥）目前還需人工去完成，以解決This is的問題。在他看來，如果如此枯鎖、高重復(fù)的工作都需要依賴人類，那么人臉識別和人工智能在安防行業(yè)中的應(yīng)用還有段距離。

藉由此，他認(rèn)為，人工智能這個概念每隔十幾二十年就會熱一下，喧囂之后，硬件還是硬件，軟件還是軟件，未來還是只有設(shè)備商，集成商、分銷商和運(yùn)營商這四個角色，安防市場結(jié)構(gòu)不會有什么改變。

除了談到自己對于熱點(diǎn)技術(shù)的看法及對行業(yè)發(fā)展的思考。在本次演講中，宇視總裁張鵬國還利用七句箴言詳細(xì)介紹了公司的戰(zhàn)略選擇及運(yùn)營管理哲學(xué)。

以下為宇視總裁張鵬國現(xiàn)場演講文稿，雷鋒網(wǎng)作了不改變原意的編輯及整理：

過去六年間，整個行業(yè)談?wù)摰拇蟾哦际?00萬像素的設(shè)備，而去年宇視獲得的31億元收入基本來自于200萬像素的高清設(shè)備。與此同時，我們每個人的眼睛擁有5.76億像素，而且是雙目。而這也就意味著，目前這個產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)未達(dá)到成熟階段，目前才剛剛開始，安防廠商們至少還有600倍的增長空間。

在座的很多朋友（包括我），經(jīng)常會聽到很多“概念”，最早的云計算，再到后來的大數(shù)據(jù)，再到物聯(lián)網(wǎng)，再到如今火熱的人工智能。而讓一個只有800萬像素的機(jī)器來取代有兩只5.76億像素眼睛的人，是對人的‘侮辱’。另外，即便其擁有5.76億像素也還無法識別人心。人心是目前最好的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的載體，而從目前來看，人工智能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到。

我對這些“概念”的興趣不大，包括安防行業(yè)在內(nèi)的眾多IT行業(yè)，其實最大的弊端就是概念太多、落地太少，中國高鐵從未炒過概念，但它們是真正的大國重器。

其次，包括安防行業(yè)在內(nèi)的很多IT行業(yè)很喜歡談?wù)摗Ｊ健?。關(guān)于‘模式’有一個悖論，這個悖論讓模式變得既有價值，也沒有價值：凡是在5分鐘之內(nèi)講不清楚的模式就是失敗的模式。模式最多代表業(yè)務(wù)的初始速度，不能代表業(yè)務(wù)的加速度。業(yè)務(wù)的加速度是產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)，而這些的核心是運(yùn)營和管理，運(yùn)營和管理的最后是‘人’。所以，模式?jīng)]有那么重要，‘人’最重要。Idea本身并沒有價值，最有價值的是把idea落地實現(xiàn)的‘人’。

另外，現(xiàn)在人臉識別炙手可熱，其具有兩個天然屬性：非接觸及便攜帶，這兩個屬性讓該技術(shù)非常有價值，但同時它也存有一大弊端：不具備100%的唯一確定性。比如，長得極其相似的同卵雙胞胎如何界定？現(xiàn)階段的人臉識別技術(shù)很難做到100%，但即使是99.999%，也還有很漫長的路要走。因此，人臉識別目前在商業(yè)落地上有很大的挑戰(zhàn)：可以想象一個千萬人口的城市，在99%的識別率下，還有10萬人沒有被識別。

如此看來，單一技術(shù)很難實現(xiàn)用戶需求，多種技術(shù)的融合才能真正實現(xiàn)用戶需求。宇視是一個融合了多種技術(shù)的研發(fā)團(tuán)隊，我們懂通信（CT）、網(wǎng)絡(luò)（IT）、光學(xué)、機(jī)械、電子，我們的團(tuán)隊具備了多種技術(shù)實現(xiàn)用戶需求的基本素養(yǎng)。

宇視自成立至今，恪守兩條基本發(fā)展原則：創(chuàng)新、品質(zhì)。目前宇視已經(jīng)有超過1300項專利，在業(yè)界數(shù)一數(shù)二；另外在各類產(chǎn)品匯總評比中發(fā)現(xiàn)，宇視的產(chǎn)品返修率業(yè)界最低，這從根本上就降低了各級客戶的TCO。

任何新技術(shù)，剛出現(xiàn)的時候都會經(jīng)歷喧囂期。早前的云計算，其實到現(xiàn)在為止，盈利的公司也寥寥無幾；大數(shù)據(jù)公司還在探索業(yè)務(wù)模式；人工智能路還很遠(yuǎn)，對人的取代還非常難。任何新技術(shù)的落地，不會在技術(shù)的喧囂期，而是在喧囂過后的沉靜期，是真正開始接觸用戶需求、真的開始點(diǎn)滴改進(jìn)的時候。

一個喧囂的公司不會走太遠(yuǎn)，而一個沉靜的公司有可能會走很遠(yuǎn)，因為他一直在找差異化，長期馴化自己的技能并落地產(chǎn)品。

行業(yè)中有太多公司只想做輕松的事情，太多的公司想通過一個概念就能獲得成功。沒有人去下苦力解決最后100米的問題，解決人、車、路、燈、桿、光的問題。宇視選擇從這些苦活、累活做起，這是我們的核心競爭力，這是我們選擇的道路。會談概念不重要，有定力的公司才會笑到最后。

另外，速度很重要，但是秩序和紀(jì)律更重要。為什么阿根廷、巴西的球隊那么強(qiáng)，但每次打敗他們的基本都是德國隊？

因為秩序和紀(jì)律比速度更重要。

南美大陸的足球曾是對工業(yè)社會唯一的反抗，但是在工業(yè)化的鐵軍面前就顯現(xiàn)無力和迷茫，高效成熟的精工制造必然勝過缺少靈魂的散漫。德國球星沒有阿根廷和巴西的那么璀璨，但是德國隊進(jìn)入世界杯決賽圈并進(jìn)入四強(qiáng)的次數(shù)最多，一旦進(jìn)入四強(qiáng)就奪冠的次數(shù)也最多。

最近一段時間，霍金去世的新聞刷爆朋友圈。這個世界上有很多天才、科學(xué)巨匠和科學(xué)創(chuàng)新，然而我們也只認(rèn)識了這個世界的5%，還有95%的暗物質(zhì)暗能量和量子糾纏，我們一無所知?，F(xiàn)在談人工智能會如何顛覆世界，為時尚早。

所以，不要著急，慢慢來，遇到困難挫折的時候，我們不妨想的大一點(diǎn)，想的稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)，做時間的朋友，擁有一顆平常心，看到很長的雪道，盡量去制造更多的雪，錘煉公司的差異化競爭優(yōu)勢，加強(qiáng)產(chǎn)品和解決方案的落地能力，保持定力，保持耐心，磨煉持久力，構(gòu)筑運(yùn)營和管理上的秩序和紀(jì)律。

我相信，宇視會有更加美好的明天。雷鋒網(wǎng)

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