銳明董事長(zhǎng)趙志堅(jiān)

“我們?cè)臼怯袡C(jī)會(huì)做大的。”

“多大？”我問(wèn)。

“至少幾個(gè)銳明今天的體量吧。”

趙志堅(jiān)笑了笑，看上去特別釋?xiě)?，但玩笑間又顯得有些不甘。

或許，他也時(shí)常在這種得到與失去間，不停地問(wèn)自己要答案吧。

1、趙志堅(jiān)其人

趙志堅(jiān)，銳明技術(shù)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)。

他用了18年時(shí)間，將命若懸絲的銳明，從急需續(xù)命的涸轍之鮒做到了商用車(chē)監(jiān)控信息化領(lǐng)域全球第二、中國(guó)第一的位置。

今天，你不管是乘公交、搭地鐵、坐的士、趕火車(chē)，幾乎所有的公共交通工具上，極大概率都能看到銳明產(chǎn)品的影子。

他們的產(chǎn)品已經(jīng)在包括中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、巴西、新加坡、阿聯(lián)酋、厄瓜多爾等幾十個(gè)國(guó)家落地，覆蓋公交車(chē)、出租車(chē)、客車(chē)、校車(chē)、貨車(chē)等幾百萬(wàn)輛各種型號(hào)的車(chē)輛。

復(fù)盤(pán)他這大半輩子，好像只做了一件事：為全球各類(lèi)商用車(chē)研發(fā)安防信息化系統(tǒng)。

這18年來(lái)，出現(xiàn)過(guò)諸多風(fēng)口，也衍生了不少機(jī)會(huì)，趙志堅(jiān)的好友曾提醒他，“別老是盯著商用車(chē)一個(gè)小市場(chǎng)，你要想辦法跳出來(lái)?！?/p>

跳出來(lái)，擴(kuò)城池、求規(guī)模，還是留原地，結(jié)硬寨、打呆仗?？雌饋?lái)愁惑難解的問(wèn)題，趙志堅(jiān)還是“蠢蠢地”選擇了后者。

“不是我不愿意折騰，是我真的喜歡穩(wěn)定?！?/strong>

生于、長(zhǎng)于綿陽(yáng)的趙志堅(jiān)，喜以“笨人”自稱(chēng)，他稱(chēng)自己“沒(méi)什么追求”，偏愛(ài)“長(zhǎng)期主義”。

他說(shuō)，社會(huì)越是浮躁，越應(yīng)對(duì)市場(chǎng)心懷敬畏、對(duì)自身清醒了解、對(duì)欲望合理控制，才能在未來(lái)某天收獲更好的東西。

而銳明，也的確如趙志堅(jiān)所堅(jiān)持地那樣成長(zhǎng)著。

18歲的銳明，百億市值的行業(yè)龍頭，公開(kāi)的新聞報(bào)道竟少得可憐，更別說(shuō)總裁級(jí)深度專(zhuān)訪了。

“主要是我不太會(huì)說(shuō)話(huà)，這次接受你的采訪也是為了完成市場(chǎng)部給我定的KPI?！壁w志堅(jiān)笑著解釋道。

采訪的兩個(gè)多小時(shí)里，在他身上，我想到了兩句話(huà)：

時(shí)代滾滾向前，人人裹挾其中，或許做好自己份內(nèi)的事，就是對(duì)時(shí)代最大的貢獻(xiàn)。

又或許，是一個(gè)規(guī)矩的人突然走進(jìn)了一個(gè)不規(guī)矩的時(shí)代。

 2、我不太喜歡動(dòng)蕩的生活

雷鋒網(wǎng)：談?wù)勀愕膫€(gè)人經(jīng)歷？以及當(dāng)年為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做銳明？

趙志堅(jiān)：我畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)，學(xué)的是雷達(dá)工程專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后被分配到長(zhǎng)虹，做了一位工程師。在長(zhǎng)虹干了14年后，我選擇了離職，離開(kāi)的時(shí)候是他們數(shù)字視聽(tīng)產(chǎn)品事業(yè)部的總經(jīng)理。

1998年12月份，我來(lái)到了深圳，就職于先科電子，做他們的副總經(jīng)理兼總工程師。后面因?yàn)閮?nèi)部太過(guò)動(dòng)蕩，不久后就離開(kāi)了。

之后，我進(jìn)入了一家做半導(dǎo)體分銷(xiāo)的民營(yíng)企業(yè)，擔(dān)任常務(wù)副總。后面這家公司的兩個(gè)老板也鬧掰了，吵著要分家，我當(dāng)時(shí)還在美國(guó)出差，還是覺(jué)得太動(dòng)蕩了，所以遞交了辭呈。

2002年，我就選擇自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)了。

雷鋒網(wǎng)：所以你不太喜歡動(dòng)蕩的生活？

趙志堅(jiān)：不喜歡，非常不喜歡。

我從小在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中長(zhǎng)大，我的性格其實(shí)更適合做一個(gè)工程師，動(dòng)蕩的環(huán)境會(huì)讓我非常不適應(yīng)。

雷鋒網(wǎng)：為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)呢？選擇創(chuàng)業(yè)某種意義上就選擇了動(dòng)蕩與不確定性。

趙志堅(jiān)：我真的是被逼出來(lái)的。

初來(lái)深圳，換了幾家公司，但一直都在動(dòng)蕩中生活，我當(dāng)時(shí)也一直問(wèn)自己，為什么命運(yùn)總是不能掌握在自己手里。

如果我之前工作過(guò)的東家堅(jiān)持好好兒地運(yùn)營(yíng)，我可能會(huì)選擇一直做個(gè)高管。

雷鋒網(wǎng)：從不喜歡動(dòng)蕩的生活，到選擇了動(dòng)蕩的生活，現(xiàn)在適應(yīng)了嗎？

趙志堅(jiān)：慢慢也就適應(yīng)了。

雷鋒網(wǎng)：在商用車(chē)監(jiān)控信息化領(lǐng)域，銳明已經(jīng)被公認(rèn)為是中國(guó)第一了。從2002年成立至今，銳明經(jīng)歷了哪幾個(gè)關(guān)鍵發(fā)展節(jié)點(diǎn)才有了今天的地位？ 商用車(chē)市場(chǎng)這個(gè)入口是怎么被發(fā)現(xiàn)的，并堅(jiān)定信心要做深做透的？

趙志堅(jiān)：銳明18年來(lái)的發(fā)展，其實(shí)沒(méi)有那么多的故事，都是一個(gè)自然變化和選擇的過(guò)程。

2006年之前的銳明，處于一個(gè)什么賺錢(qián)做什么的狀態(tài)。那幾年公司最賺錢(qián)的業(yè)務(wù)是做MP4，我們基于美國(guó)一家公司的多媒體處理器，做成了一個(gè)袖珍型多媒體播放器。

那時(shí)候銳明成立不久，也沒(méi)什么錢(qián)做產(chǎn)品，于是我們就賣(mài)設(shè)計(jì)、賣(mài)方案，后面賺到了第一桶金：300多萬(wàn)人民幣。

命運(yùn)捉弄人就在這里，后面美國(guó)這家公司為了提升競(jìng)爭(zhēng)力，自己也來(lái)做這塊，我們就只能思考別的道路了，所以說(shuō)它是一個(gè)自然選擇的過(guò)程。

2007年，我正想著怎么突圍，剛好認(rèn)識(shí)一個(gè)美國(guó)人，他想在校車(chē)上做監(jiān)控系統(tǒng)。我也沒(méi)多想，就把這個(gè)單子接下來(lái)了，想著把DVR改改，換個(gè)殼子、改改電源線(xiàn)，就可以往上裝。

交付的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)了非常多的問(wèn)題，也意識(shí)到這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單，不是一件照葫蘆畫(huà)瓢就能做好的事兒。

后面我就在想：為什么不針對(duì)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)去設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品、解決方案。也就這樣，銳明誤打誤撞地闖進(jìn)來(lái)了，一直做到了今天。

雷鋒網(wǎng)：一千個(gè)人眼中有一千個(gè)銳明，在你的思維象限里，銳明是一家什么樣的公司？

趙志堅(jiān)：銳明是一家還算幸運(yùn)的公司，成立18年了還能繼續(xù)活著，我們一直在堅(jiān)持做一件事：商用車(chē)監(jiān)控信息化。

這么多年走下來(lái)，銳明身上的關(guān)鍵詞大概可以總結(jié)成兩點(diǎn)：戰(zhàn)略聚焦、長(zhǎng)期主義。

先說(shuō)說(shuō)戰(zhàn)略聚焦，興許是我這個(gè)人思想比較落后，總覺(jué)得人這輩子能把一件事做好，那就是最大的成功了。

舉個(gè)例子，銳明在2014年的銷(xiāo)售收入大概4個(gè)億左右，那年我們的生意大概分為兩大塊：一部分是我們的核心業(yè)務(wù)，也就是商用車(chē)監(jiān)控信息化這塊；還有一部分是做消費(fèi)類(lèi)監(jiān)控，主要為當(dāng)時(shí)的歐美家庭和小型商業(yè)提供安防設(shè)備。

受益于當(dāng)年海思SoC芯片的高性?xún)r(jià)比，這個(gè)生意做得不錯(cuò)，當(dāng)年這塊業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額是1.4個(gè)億，占了公司全年收入的近三分之一。

2014年年末，我做了一個(gè)決定：砍掉消費(fèi)類(lèi)監(jiān)控產(chǎn)品線(xiàn)，為此我們也開(kāi)了好幾個(gè)內(nèi)部研討會(huì)。

我擔(dān)心的問(wèn)題是：銳明的資源嚴(yán)重不足，如果多條腿走路，大環(huán)境好的時(shí)候的確能賺到錢(qián)，如果出現(xiàn)了一點(diǎn)點(diǎn)小問(wèn)題，這個(gè)公司就要完蛋。

所以有時(shí)候想想，做公司不容易，很多中小型企業(yè)遇到的問(wèn)題是：看到了機(jī)會(huì)、看懂了趨勢(shì)，但就是沒(méi)錢(qián)、沒(méi)資源，無(wú)能為力。

長(zhǎng)期主義就更好理解了，看準(zhǔn)了一個(gè)方向，一直堅(jiān)持下去就對(duì)了，堅(jiān)持對(duì)研發(fā)的高投入，堅(jiān)持推動(dòng)管理變革，堅(jiān)持做好產(chǎn)品為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。

雷鋒網(wǎng)：為什么要砍掉那塊業(yè)務(wù)呢，賣(mài)掉不是更好嗎？剛好那時(shí)候公司高速發(fā)展階段也需要現(xiàn)金流。

趙志堅(jiān)：賣(mài)掉的話(huà)倒不如自己干了。

如果把這條線(xiàn)賣(mài)了，我連研發(fā)都要打包一起賣(mài)，這是肯定不行的。當(dāng)時(shí)我還有幾件重要的事要做，需要把這些研發(fā)全部整合在一起，專(zhuān)門(mén)攻克商用車(chē)這塊。

雷鋒網(wǎng)：長(zhǎng)期主義有個(gè)對(duì)立面叫做現(xiàn)實(shí)主義，現(xiàn)在來(lái)看，商業(yè)上獲得巨大成功的公司基本都是現(xiàn)實(shí)主義，畢竟未來(lái)都是一步一步走出來(lái)的，不是制定出來(lái)的，怎么理解這兩個(gè)問(wèn)題。

趙志堅(jiān)：我覺(jué)得不是現(xiàn)實(shí)主義，應(yīng)該是機(jī)會(huì)主義，現(xiàn)實(shí)主義我是認(rèn)同的，我反對(duì)機(jī)會(huì)主義。

機(jī)會(huì)主義就是一錘子買(mǎi)賣(mài)，就是所謂的風(fēng)口。

雷鋒網(wǎng)：怎么評(píng)價(jià)“風(fēng)口論”，畢竟成功的人也不在少數(shù)。

趙志堅(jiān)：有些模式我是真的學(xué)不來(lái)，我也承認(rèn)有些天才的確能夠抓住風(fēng)口。

我身上沒(méi)有那些互聯(lián)網(wǎng)精英們的聰明頭腦，我只能做一點(diǎn)笨事情，老老實(shí)實(shí)做一家能活下去的企業(yè)。

在我的概念里，做企業(yè)是一個(gè)艱苦卓絕的工作，沒(méi)有什么巧勁兒好使，每天一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，扎硬寨、打呆仗。

我有一些朋友，每天都在研究風(fēng)口，而我看到的不是飛起來(lái)的豬，更多是摔死的豬。

銳明公司外的產(chǎn)品試驗(yàn)車(chē)輛

3、銳明本有個(gè)更大的機(jī)會(huì)

雷鋒網(wǎng)：所以你是很早就進(jìn)入了安防行業(yè)？

趙志堅(jiān)：是的。銳明起初一直沿著消費(fèi)類(lèi)電子方向在走，但后面發(fā)現(xiàn)很難走得通，于是想找一個(gè)能夠長(zhǎng)期生存下去的跑道，就看到了當(dāng)時(shí)大熱的安防。

雷鋒網(wǎng)：那時(shí)候中國(guó)安防勢(shì)力也剛起步不久，后面有復(fù)盤(pán)在安防大眾市場(chǎng)不太占優(yōu)勢(shì)的原因嗎？

趙志堅(jiān)：第一、我們?cè)诎卜肋@個(gè)行業(yè)的點(diǎn)一直就沒(méi)踩對(duì)過(guò)。比如：別人都在做基于PC架構(gòu)的錄像機(jī)時(shí)，我們就開(kāi)始做嵌入式的。

第二，的確是我們技不如人，那時(shí)候綜合能力比較弱，無(wú)論是技術(shù)儲(chǔ)備還是產(chǎn)品化能力。

第三，我們當(dāng)時(shí)剛剛創(chuàng)業(yè)，也不懂得一些公司運(yùn)營(yíng)的門(mén)道，也從沒(méi)想過(guò)找投資人之類(lèi)。

雷鋒網(wǎng)：所以有時(shí)候跑得太快也不見(jiàn)得是好事，畢竟嵌入式是方向。

趙志堅(jiān)：現(xiàn)在來(lái)看，做嵌入式的確沒(méi)有錯(cuò)，哪里還會(huì)有人去做PC架構(gòu)。但我當(dāng)年選擇做嵌入式，并不是有什么遠(yuǎn)見(jiàn)，是我當(dāng)時(shí)只會(huì)做嵌入式（笑）。

所以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)這個(gè)事兒，更多時(shí)候拼的是運(yùn)氣，要合適的時(shí)間做恰當(dāng)?shù)氖隆?/p>

雷鋒網(wǎng)：現(xiàn)在看到整個(gè)安防市場(chǎng)的技術(shù)路徑都有你當(dāng)年思維的痕跡，會(huì)有一些感觸嗎？

趙志堅(jiān)：多少還是會(huì)有點(diǎn)遺憾，其實(shí)銳明有一個(gè)把自己做得很大的機(jī)會(huì)。

雷鋒網(wǎng)：很大是多大？

趙志堅(jiān)：“至少幾個(gè)銳明今天的體量吧?！?/p>

雷鋒網(wǎng)：后面還會(huì)有機(jī)會(huì)嗎？

趙志堅(jiān)：一步一步走吧，讓銳明一夜之間從百億體量到千億體量，也不太現(xiàn)實(shí)。

我一直認(rèn)為，成長(zhǎng)比成功重要，跟自己比就好了，只要今年的銳明又是歷史上最好的一年，我就很驕傲了。

雷鋒網(wǎng)：怎么看今天的安防市場(chǎng)格局？

趙志堅(jiān)：不止是安防，每一個(gè)市場(chǎng)就像一個(gè)森林，里頭有大動(dòng)物，也有小動(dòng)物。堅(jiān)持走自己的路，大家都能活得下來(lái)，空間可能被壓縮，但誰(shuí)能把誰(shuí)吃掉，我是不認(rèn)同的。

雷鋒網(wǎng)：在過(guò)往經(jīng)歷中，有沒(méi)有反思過(guò)銳明一定要引以為鑒的東西？

趙志堅(jiān)：第一個(gè)就是要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，第二個(gè)就是要守好業(yè)務(wù)底線(xiàn)。

飯要一口一口吃，路要一步一步走。誰(shuí)都有想要做大的沖動(dòng)，但一定要認(rèn)清自己的核心能力邊界，戰(zhàn)勝這個(gè)沖動(dòng)。

我不太喜歡炒股式做企業(yè)，今天突然漲到這里，明天又突然跌到那里，我只希望每年都能漲一點(diǎn)點(diǎn)。

雷鋒網(wǎng)：你不炒股？

趙志堅(jiān)：前不久，我還把銳明高管們叫到一起開(kāi)會(huì)，提到通通不準(zhǔn)炒股。當(dāng)然，我也不能限制別人，至少別在我面前談股票。

要么你就離職去炒股，要么你就把腦袋埋到沙里面，好好做產(chǎn)品。選擇做實(shí)業(yè)，就是選擇了一個(gè)艱苦的事業(yè)。

雷鋒網(wǎng)：每年漲一點(diǎn)點(diǎn)，從某種意義上來(lái)說(shuō)就意味著跑不快，這與當(dāng)下的商業(yè)主流旋律好像是相悖的，后面會(huì)想辦法平衡嗎？

趙志堅(jiān)：有些東西我學(xué)不會(huì)，別人怎么著我不管，我只想讓銳明活得更久一點(diǎn)。

百年企業(yè)都太遠(yuǎn)了，我只希望銳明不要追風(fēng)口，一步一個(gè)腳印，老老實(shí)實(shí)、穩(wěn)扎穩(wěn)打地向前走，讓自己再多活10年、再多活20年，健康地活下去。

雷鋒網(wǎng)：一步一個(gè)腳印地走下去，具體怎么走，有一些實(shí)質(zhì)性動(dòng)作嗎？

趙志堅(jiān)：持續(xù)地投入研發(fā)，持續(xù)地做管理變革，持續(xù)地向死而生。

我們每天都在不斷地研究自己，不斷地設(shè)想三年后銳明可能以什么樣的方式死掉，然后想辦法向死而生。

換句話(huà)說(shuō)，我一直強(qiáng)調(diào)讓自己的企業(yè)成為一個(gè)時(shí)代的企業(yè)，讓自己企業(yè)里面的人時(shí)刻保持危機(jī)感，然后不斷地健身強(qiáng)體，讓自己變得更好。

4、它比安防碎片化更碎

雷鋒網(wǎng)：采訪之前，我試圖去搜索一些資料，幾乎查不到關(guān)于銳明的任何信息，但它又是一家市值過(guò)百億的公司，為什么會(huì)出現(xiàn)如此大的信息反差？是真的低調(diào)還是在擔(dān)心什么？

趙志堅(jiān)：倒也不是擔(dān)心什么。

一來(lái)是自己本事不行，宣傳部門(mén)的確做得不夠好；二來(lái)我們是一家To B公司，動(dòng)不動(dòng)在出租車(chē)上裝個(gè)系統(tǒng)、在公交車(chē)上裝個(gè)攝像頭，老百姓不明白我們?cè)谧鍪裁矗膊惶信d趣。

雷鋒網(wǎng)：為什么又要選擇現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)對(duì)外發(fā)聲？

趙志堅(jiān)：過(guò)去幾年，我們的確收獲了一些小小的成績(jī)，也逐步意識(shí)到銳明成為了一家公眾公司，所以也需要發(fā)發(fā)聲，讓客戶(hù)和關(guān)注銳明的人，聽(tīng)到我們的思考和了解我們正在做的事情。

另外，這也涉及到市場(chǎng)部給我制定的KPI。我個(gè)人不太喜歡出風(fēng)頭，坦率講今天接受你的采訪我還猶豫了半天，只是我們現(xiàn)在做流程化、制度化，有些革命革到我頭上了（笑）。

雷鋒網(wǎng)：在商用車(chē)信息化這個(gè)極為細(xì)分的市場(chǎng)中，你覺(jué)得銳明做對(duì)了什么？

趙志堅(jiān)：第一個(gè)我們不斷在做細(xì)做深，不斷完善行業(yè)級(jí)解決方案。

第二個(gè)我們也不斷在緊抓技術(shù)趨勢(shì)，包括這幾年大熱的人工智能，銳明2011年就成立了團(tuán)隊(duì)做這塊。

雷鋒網(wǎng)：為什么大費(fèi)周章自己做AI？畢竟很多現(xiàn)成的優(yōu)質(zhì)方案可以外采。

趙志堅(jiān)：技術(shù)最后一定會(huì)落地到場(chǎng)景里，場(chǎng)景強(qiáng)調(diào)的是公司的體系能力。

從數(shù)據(jù)到算法到算力到硬件到系統(tǒng)到閉環(huán)，做AI也是一個(gè)自然形成的過(guò)程，客戶(hù)會(huì)倒逼著你必須去做。

之前我們也付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)過(guò)一些外部方案，但還是不太好用，也不能說(shuō)別人的東西不好，還是不太適合，每個(gè)行業(yè)的需求都不一樣，標(biāo)準(zhǔn)化的東西走不通，定制化成本又太高。

雷鋒網(wǎng)：商用車(chē)信息化市場(chǎng)AI產(chǎn)品普及率到100%，你覺(jué)得大概還需要多長(zhǎng)時(shí)間？

趙志堅(jiān)：會(huì)很快。下一代的攝像機(jī)、DVR里面，多少都會(huì)有一些算力，智能很快就會(huì)應(yīng)用在生活的方方面面。

雷鋒網(wǎng)：這塊市場(chǎng)未來(lái)會(huì)有新的AI獨(dú)角獸沖出來(lái)嗎？特別是AI的方興未艾。

趙志堅(jiān)：我不認(rèn)為他們會(huì)這樣做，獨(dú)角獸們希望把一個(gè)產(chǎn)品做到極致，然后一夜引爆。

在我這里爆不了，市場(chǎng)太過(guò)碎片化，每個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)都不一樣，每個(gè)客戶(hù)需求都不同。

雷鋒網(wǎng)：之前?？低暱偛煤鷵P(yáng)忠在接受雷鋒網(wǎng)AI掘金志專(zhuān)訪時(shí)也談到過(guò)類(lèi)似的觀點(diǎn)，安防市場(chǎng)太過(guò)碎片化，新進(jìn)入者很難分杯羹。

趙志堅(jiān)：我讀過(guò)那篇文章，我同意胡總的看法。但我要說(shuō)的是，商用車(chē)市場(chǎng)的碎片化比安防更碎、更猛。

雷鋒網(wǎng)：胡揚(yáng)忠認(rèn)為別人來(lái)做安防碎片化做不好，你認(rèn)為如果胡揚(yáng)忠來(lái)做你的碎片化，能做好嗎？

趙志堅(jiān)：如果我是他，我不會(huì)去做（笑）。

事實(shí)上，?？狄恢痹谧鲞@塊，但重心還不在這里。商用車(chē)信息化賽道是個(gè)小市場(chǎng)，在這里折騰半天撿芝麻，不劃算。

雷鋒網(wǎng)：所以你一點(diǎn)也不擔(dān)心潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

趙志堅(jiān)：如果說(shuō)一點(diǎn)都不擔(dān)心也是假的，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，我經(jīng)常也會(huì)睡不著，最怕被溫水煮青蛙，被某種趨勢(shì)慢慢干掉。

但想那么多也沒(méi)什么用，最重要的還是做好自己，把技術(shù)搞好、把產(chǎn)品搞好、把管理搞好，別人換掉我的可能性有，但不會(huì)很大。

雷鋒網(wǎng)：愁得睡不著的“因”是什么？或者說(shuō)你現(xiàn)在心中最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

趙志堅(jiān)：最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是自己。

 5、商用車(chē)信息化市場(chǎng)有星辰大海

雷鋒網(wǎng)：如果按照銳明市占率反推，這個(gè)市場(chǎng)真的并不大（200億左右）。銳明打算一直在這個(gè)小池塘里游泳嗎？有想過(guò)要游出去嗎？行業(yè)的天花板在哪里？想象空間又在哪里？

趙志堅(jiān)：我糾正一下，其實(shí)也沒(méi)有那么小。

200億應(yīng)該指的是商用車(chē)車(chē)載視頻監(jiān)控市場(chǎng)，這一塊只是商用車(chē)信息化領(lǐng)域的其中一角，一旦拓展到做行業(yè)化整體解決方案，肯定是不止200億的。

我跟你分享幾個(gè)數(shù)字吧，中國(guó)僅貨運(yùn)車(chē)大概就有2000多萬(wàn)輛、美國(guó)大概也有2500多萬(wàn)輛、歐洲大概也是2000多萬(wàn)輛。

目前，全球僅貨運(yùn)車(chē)做信息化升級(jí)的車(chē)輛還是非常少的，另外還有公交車(chē)、渣土車(chē)、校車(chē)、地鐵、高鐵等等。

雷鋒網(wǎng)：所以說(shuō)，銳明的目標(biāo)還是在全球？

趙志堅(jiān)：目標(biāo)一定是全球，目標(biāo)一定圍繞商用車(chē)。

雷鋒網(wǎng)：對(duì)于銳明的國(guó)際市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)，未來(lái)更看好哪一塊市場(chǎng)？

趙志堅(jiān)：我的理想狀態(tài)是一半一半。兩邊都很重要，都必須要有。中國(guó)是創(chuàng)新偏好，很多新的技術(shù)首先會(huì)在中國(guó)落地，歐美是成熟偏好。我們會(huì)堅(jiān)持走國(guó)際化道路。

雷鋒網(wǎng)：有沒(méi)有關(guān)注一些ToC互聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略打法？包括近幾年滴滴等公司的崛起，網(wǎng)約車(chē)會(huì)對(duì)銳明造成一定的業(yè)務(wù)沖擊嗎？

趙志堅(jiān)：首先，出租車(chē)肯定不會(huì)消亡，沒(méi)有一個(gè)國(guó)家會(huì)取締出租車(chē)。

其次，網(wǎng)約車(chē)的發(fā)展的確很快，我們可以幫助這些企業(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，每年銷(xiāo)售的成績(jī)也很不錯(cuò)。

雷鋒網(wǎng)：后期會(huì)考慮開(kāi)設(shè)一個(gè)子公司去做乘用車(chē)市場(chǎng)嗎？其實(shí)功用差不多，只是商用車(chē)偏管理、乘用車(chē)偏提醒；商用車(chē)偏ToB、乘用車(chē)偏ToC。

趙志堅(jiān)：暫時(shí)還不會(huì)。

這兩塊市場(chǎng)的差異還是非常大的，整個(gè)玩法和游戲規(guī)則都不相同。我們還是希望保守一點(diǎn)，自己的主業(yè)如果沒(méi)守住，被別人取代快得很。

雷鋒網(wǎng)：后面銳明會(huì)直接和車(chē)廠對(duì)接嗎？后裝麻煩不說(shuō)感覺(jué)還不是很美觀。

趙志堅(jiān)：趨勢(shì)會(huì)這樣發(fā)展的，但過(guò)程會(huì)很慢。原因很簡(jiǎn)單，我們做的生意，客戶(hù)最小的單位是車(chē)隊(duì)，最大的單位是城市，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的決定權(quán)在誰(shuí)身上？肯定不是車(chē)廠。

雷鋒網(wǎng)：如果是這樣的一個(gè)總包的形式，銳明未來(lái)的機(jī)會(huì)是更大還是更小？

趙志堅(jiān)：未來(lái)的事說(shuō)不清，把解決方案做好，把產(chǎn)品做好，我們的機(jī)會(huì)不會(huì)小到哪里去。

6、做實(shí)業(yè)，真的很難

雷鋒網(wǎng)：你希望外界未來(lái)怎么定義銳明這家公司？

趙志堅(jiān)：我們其實(shí)是一家安防與交通行業(yè)相結(jié)合的公司，我還是希望大家想到銳明，就能想到商用車(chē)安防信息化解決方案。

雷鋒網(wǎng)：你剛才說(shuō)，做銳明18年來(lái)，最遺憾的事是有可能成為一個(gè)特別大的公司但錯(cuò)失了機(jī)會(huì)，那么最開(kāi)心的事是什么？

趙志堅(jiān)：最開(kāi)心的事是活下來(lái)了，做實(shí)體不易，我們的產(chǎn)品的確已經(jīng)為幾百萬(wàn)輛車(chē)提供了安全服務(wù)，改善了他們的運(yùn)營(yíng)效率，為社會(huì)貢獻(xiàn)了一些小小的價(jià)值。

雷鋒網(wǎng)：如果商用車(chē)賽道滿(mǎn)分是100分，銳明作為行業(yè)龍頭，你認(rèn)為已經(jīng)做到了多少分？

趙志堅(jiān)：也就是及格水平，這個(gè)市場(chǎng)可成長(zhǎng)的空間還很大，每天看到的問(wèn)題也很多。

雷鋒網(wǎng)：現(xiàn)在有沒(méi)有一些特別想做，但就是做不好的事情？

趙志堅(jiān)：還是安全問(wèn)題。

你們不做這一行不會(huì)太關(guān)注，我這邊每天都會(huì)有各樣的新聞報(bào)上來(lái)，哪里的車(chē)輛又出事了，哪里又死了多少人。

有時(shí)候真的覺(jué)得做企業(yè)是有使命的，不談賺了多少錢(qián)，占了多少份額，真的希望技術(shù)能夠多進(jìn)步一些，用技術(shù)手段多挽救一些人的生命。

雷鋒網(wǎng)：一般大公司進(jìn)攻一個(gè)領(lǐng)域時(shí)，就算很熱，如果賺的錢(qián)只占它年收入的很小一部分，可能會(huì)不屑做；創(chuàng)業(yè)公司則是有生意就做。你怎么評(píng)估這個(gè)做與不做的標(biāo)準(zhǔn)？

趙志堅(jiān)：我們有一個(gè)完整的戰(zhàn)略管理體系。

如果這個(gè)事情在我的戰(zhàn)略跑道上，即便不賺錢(qián)我也會(huì)做；如果一件事賺錢(qián)但不在我的戰(zhàn)略跑道上，那肯定是不做的。

今年上半年，有個(gè)朋友讓我投點(diǎn)錢(qián)做額溫槍?zhuān)揖芙^了，的確能賺到錢(qián)，但發(fā)揮不出我們的長(zhǎng)處和特點(diǎn)。

雷鋒網(wǎng)：有人說(shuō)過(guò)去十年是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型商業(yè)模式，未來(lái)十年是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型商業(yè)模式，你怎么看這個(gè)說(shuō)法？

趙志堅(jiān)：越到后期，越會(huì)是價(jià)值驅(qū)動(dòng)，還是看你能幫助客戶(hù)解決什么問(wèn)題，看你能為客戶(hù)降低多少成本。

雷鋒網(wǎng)：貿(mào)易戰(zhàn)的持續(xù)開(kāi)打?qū)︿J明會(huì)不會(huì)有一些影響？

趙志堅(jiān)：還是會(huì)有一些影響。針對(duì)一些核心器件，我們也做了很多儲(chǔ)備；另外，備用方案也基本準(zhǔn)備妥當(dāng)，不會(huì)出大的問(wèn)題。

雷鋒網(wǎng)：如果貿(mào)易戰(zhàn)問(wèn)題一直不能得到有效解決怎么辦？

趙志堅(jiān)：最壞的情況已經(jīng)來(lái)了，再壞也壞不到哪里去了。

雷鋒網(wǎng)：創(chuàng)業(yè)18年了，有沒(méi)有一些我沒(méi)有問(wèn)到，但你很想表達(dá)的東西？

趙志堅(jiān)：做實(shí)業(yè)真的很難。社會(huì)比較浮躁，不要投機(jī)取巧、不要好高騖遠(yuǎn)，還是要踏踏實(shí)實(shí)、要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。

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