大華股份 2018 答卷：穩(wěn)中有進，產(chǎn)品、銷售思維已進化

本文作者：張棟

2019-02-26 19:12

導語：今日，大華股份發(fā)布了2018年年報。

今日，大華股份發(fā)布了2018年年報，報告顯示，大華股份2018年實現(xiàn)凈利潤25.3億元，同比增長6.42%。

報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)總收入236.7億元，較上年同期增長25.58%，實現(xiàn)營業(yè)利潤26.97億元，較上年同期增長2.44%，實現(xiàn)利潤總額27.72億元，較上年同期增長4.92%，實現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤25.3億元，較上年同期增長6.42%。

大環(huán)境受限

2017年，全球經(jīng)濟復蘇趨勢明顯，視頻與安防行業(yè)市場景氣度持續(xù)上升，城市智能化發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、大型活動賽事等，均帶來了規(guī)模性的需求。視頻作為智能物聯(lián)時代的核心組成部分，隨著人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的加載，打開了安防行業(yè)的天花板。

但時間到了2018年，受貿(mào)易戰(zhàn)等因素影響，中國安防市場受影響明顯。

2008金融危機之后，世界格局開始了新一輪的更新，自由市場經(jīng)濟被越來越多的國家競爭所替代，每個國家都在強化自身力量，國際局勢劍拔弩張。

對于安防行業(yè)來說，最大的壓力是美國對于芯片出口的限制。

這些年，受限于國內(nèi)市場的逐步收緊，各大安防巨頭較為重視海外市場的開拓，所占營收穩(wěn)步提升，成為各大公司盈利能力是否強盛的重要因素之一。

無論是營收還是毛利率方面，2018年大華股份的海外市場在一定程度上都出現(xiàn)了下滑。

透過大華股份等15家上市企業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)可以看到，他們2018前三季度增長速度開始放緩：第一季度累計增長35.92%、第二季度累計增長27.22%、第三季度累計增長24.14%，逐漸遞減。

積極調(diào)整

在大環(huán)境不太友好的2018年，大華股份還能保持業(yè)界持續(xù)增長，在大華股份看來，公司加強了研發(fā)精準投入，持續(xù)提升以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案能力，把握住了市場和行業(yè)的發(fā)展趨勢。

譬如，大華股份管理層積極調(diào)整，聚焦戰(zhàn)略主航道，圍繞云生態(tài)、智未來的戰(zhàn)略，推進“全智能、全計算、全感知、全生態(tài)”的策略落地，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

大華股份總裁李柯此前在接受雷鋒網(wǎng)采訪時就曾提到：公司產(chǎn)品與銷售思維需進化。

眼下，從業(yè)者基本上都在圍繞AI、大數(shù)據(jù)、云計算、IoT等技術(shù)展示自身的理解，但是還是可以看出人們對這個市場的理解已經(jīng)出現(xiàn)了差異化的認知。

他在一年前就提到，傳統(tǒng)安防市場正在發(fā)生著深刻變化，這個變化一方面是技術(shù)的驅(qū)動，另一方面也是行業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的驅(qū)動。

在這個變化過程中，不再是原來安防產(chǎn)業(yè)所經(jīng)歷的模擬到數(shù)字，標清到高清這樣的升級變化，而是產(chǎn)業(yè)邊界的模糊與外延的擴大。

這就對每個廠家都提出了巨大挑戰(zhàn)，不管是傳統(tǒng)的安防產(chǎn)業(yè)還是新進入的獨角獸企業(yè)，也包括關(guān)注這個產(chǎn)業(yè)已久的ICT互聯(lián)網(wǎng)巨頭，解決方案不再是產(chǎn)品的組合，而是需要理解客戶的業(yè)務(wù)場景，銷售模式也不再是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品。

去年安博會上，大華也推出了HOC城市之心的戰(zhàn)略，在智慧城市的頂層規(guī)劃和深化設(shè)計等上面都發(fā)生了巨大改變，這是2017深圳安博會上看不到的。

所以說能力的邊界不一樣了，不僅僅是產(chǎn)品的升級換代，能力的挑戰(zhàn)除了圍繞“從客戶需求來，到客戶成功去”提供端到端的綜合解決方案，還需要有管理商業(yè)模式的能力，集成交付的能力，甚至商業(yè)咨詢的能力等等。

也許這個時間人們對行業(yè)的洞察一定會產(chǎn)生差異，因為這次是行業(yè)價值發(fā)生了轉(zhuǎn)移。對于大華來講他們就是要做好自身的戰(zhàn)略取舍，堅定不移的提升自身在幾個方面的能力，同時真正以全生態(tài)的理念去擁抱行業(yè)的變遷才能走的更遠。

舉例來說，大華股份去年為杭州江干公安打造的基于“大華 HOC 智慧警務(wù)”架構(gòu)系統(tǒng)，以物聯(lián)多維感知、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等技術(shù)為支撐，以“清流”智能實戰(zhàn)平臺為載體，通過 5000 個場景分析、建立 46 個實戰(zhàn)應(yīng)用模型，通過信息化手段獲取最實時、最鮮活、最真實的數(shù)據(jù)信息，并進行精準的計算運用，使各項勤務(wù)部署更加科學，警力投放更加精準，治安掌控更加有力，保證了民警在正確的時間做準確的事情，推動了警務(wù)工作由被動向主動、粗放向精細、盲目向精準、離線向在線的轉(zhuǎn)變，逐步實現(xiàn)警務(wù)工作的預測、預警、預防。

警情方面，2017 年全區(qū)有效警情較 2015 年，下降 18%，2018 年有效警情同比再下降 3.4%；案情方面，2017 年全區(qū)侵財案件較 2015 年，下降 66.1%。全面提升了公安信息化實戰(zhàn)應(yīng)用水平和工作效率。

對于2019年安防市場是否已經(jīng)回暖。大華股份表示，市場是否回暖他們認為需要從兩個角度辯證地去看：一方面?zhèn)鹘y(tǒng)視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)并沒有發(fā)生大的變化，增速和空間相對比較穩(wěn)定；另一方面視頻物聯(lián)領(lǐng)域的邊界在不斷地擴大，視頻對業(yè)務(wù)運營的價值也在不斷凸顯。

大華股份以往所注重的公安行業(yè)、政府行業(yè)，目前都面臨數(shù)字化與智能化轉(zhuǎn)型，如何去做數(shù)字城市、數(shù)字經(jīng)濟，這些都需要在產(chǎn)業(yè)邊界變大了之后，重新去思考自己的能力建設(shè)邊界在哪里。

行業(yè)回暖同時也是周期性的規(guī)律問題，目前他們看到還沒有這么快。

去年國家的一系列舉措，長期來看是有利于經(jīng)濟發(fā)展的，一門心思做實業(yè)，這才是一個企業(yè)應(yīng)該做的事情，實業(yè)的發(fā)展需要大家沉下心去。

海外市場的問題在于中美貿(mào)易帶來的不確定性，確實會對一些市場造成影響，但海外市場的大邏輯還是沒變，公司以前涉足的領(lǐng)域還是很小的，還有很多市場可以去開拓，后續(xù)是如何去做的問題。

而未來的整個AI安防市場，將要怎么做？

2019年3月23日，雷鋒網(wǎng)將以此話題切入，舉辦第二屆中國人工智能安防峰會。

本次大會以“城市大腦與邊緣計算”為主題，匯聚以“海康、大華”為代表的傳統(tǒng)安防企業(yè)，以“阿里、華為、微軟、京東”為代表的城市大腦領(lǐng)導者，以“AI獨角獸”為代表的人工智能新銳力量，為行業(yè)精英指明AI+安防的發(fā)展方向。

本次大會正在邀請的部分嘉賓：（近十位嘉賓已確認出席）

?？低暱偛?strong>胡揚忠、高級副總裁浦世亮

阿里巴巴技術(shù)委員會主席王堅

港科大教授，CVPR、ICCV大會主席權(quán)龍

大華股份研發(fā)中心總經(jīng)理張興明