近日，包括Shelter Haven Capital、國(guó)泰人壽、國(guó)泰投信在內(nèi)的數(shù)家機(jī)構(gòu)對(duì)安防巨頭?？低曔M(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，海康威視副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書黃方紅、投資者關(guān)系總監(jiān)蔡清源等人就相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了解答。

公司新一期限制性股票員工解鎖的條件是保持每年 20%以上的銷售額增長(zhǎng)，怎么看未來(lái)兩三年公司的增長(zhǎng)率，是否有信心達(dá)到 20%以上的增長(zhǎng)？

我們現(xiàn)在的股權(quán)激勵(lì)是按照未來(lái)四年的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)20%這樣一個(gè)指標(biāo)來(lái)設(shè)計(jì)的。

宏觀經(jīng)濟(jì)上有大年小年，企業(yè)經(jīng)營(yíng)上也有周期性，我們現(xiàn)在還是按這樣的一個(gè)目標(biāo)在做。原來(lái)在設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候，我們內(nèi)部設(shè)定的業(yè)績(jī)目標(biāo)比這個(gè)更高一些，但是現(xiàn)在整體的環(huán)境的確不太好，我們自身需要改進(jìn)提升的方面也比較多，所以我們以20%做為目標(biāo)。股權(quán)激勵(lì)這方面沒(méi)有調(diào)整變化。

目前創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展是否符合公司的預(yù)期？

創(chuàng)新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)總是會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)，不是說(shuō)一直都會(huì)非常順利。

過(guò)去幾年，因?yàn)閯?chuàng)新業(yè)務(wù)基數(shù)比較小，所以在快速增長(zhǎng)，我們也相信未來(lái)幾年創(chuàng)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)會(huì)非常不錯(cuò)。如果目前的增長(zhǎng)就存有問(wèn)題，說(shuō)明我們創(chuàng)新業(yè)務(wù)的選擇方向出錯(cuò)了。

我們對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)充滿信心。

大企業(yè)訂單的金額越來(lái)越大，能不能分享一下這方面的情況。

在大企業(yè)這邊確實(shí)會(huì)存在項(xiàng)目顆粒在變大的情況，就是需求集中上升到公司總部或者是說(shuō)中心，統(tǒng)一做需求的確定和品牌的入圍，這是目前能夠看到一個(gè)比較明顯的趨勢(shì)。

在總部入圍的這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，有些相對(duì)中低端的品牌，或者競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)那么強(qiáng)的企業(yè)比較難入圍的情況確實(shí)會(huì)存在。

這對(duì)于?？祦?lái)說(shuō)其實(shí)是一個(gè)積極影響，因?yàn)楹？翟诟鞣矫娴木C合競(jìng)爭(zhēng)能力還是比較強(qiáng)的。

項(xiàng)目的顆粒度增大，更多的項(xiàng)目上升到省市一級(jí)，從產(chǎn)品分類來(lái)講，是否前端產(chǎn)品的比重在下降？

目前從這個(gè)角度得出這樣的結(jié)論比較困難，因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目都根據(jù)客戶的具體需求來(lái)設(shè)計(jì)規(guī)劃，各個(gè)項(xiàng)目上前后端產(chǎn)品的比例并不一樣。

項(xiàng)目顆粒度變大，是公安及其他部門的需求內(nèi)容增加?！捌桨渤鞘小鄙婕暗牟块T一般為科通部門，同時(shí)也有一些治安的項(xiàng)目是單獨(dú)招投標(biāo)，還有交警、內(nèi)部監(jiān)管以及一些特定的市場(chǎng)活動(dòng)，比如安保項(xiàng)目，也會(huì)單獨(dú)招標(biāo)。

針對(duì)這些分散的需求，政府的審批流程較為繁瑣，因此目前改為在雪亮工程下打一個(gè)大包，避免單獨(dú)招投標(biāo)，會(huì)把項(xiàng)目規(guī)劃做得更好。

我們看到的顆粒度變大是這個(gè)意思，并不是指項(xiàng)目的規(guī)模和產(chǎn)品屬性發(fā)生很大調(diào)整。

隨著政府項(xiàng)目顆?；兇螅覀兾磥?lái)會(huì)更注重渠道類銷售，還是會(huì)更注重工程施工類的增長(zhǎng)？

工程項(xiàng)目不是?？低暤哪繕?biāo)，不會(huì)通過(guò)做工程項(xiàng)目來(lái)增加自己的收入，這不是海康的定位，海康的定位還是產(chǎn)品和方案的提供商。

智能家居的銷售策略和戰(zhàn)略重心如何考慮？在業(yè)務(wù)拓展中遇到哪些挑戰(zhàn)？

智能家居已經(jīng)發(fā)展很多年了，多年來(lái)關(guān)于智能家居的定義在不斷演變。

海康的“螢石”品牌就是為智能家居而打造的。過(guò)去幾年中，經(jīng)過(guò)辛苦的開拓，去年已經(jīng)超過(guò) 10 億的收入，今年也保持著不錯(cuò)的增長(zhǎng)。我們做的產(chǎn)品種類有限，比較聚焦。同時(shí)也很謹(jǐn)慎地開拓這個(gè)市場(chǎng)。

這幾年政府部門開始頻繁地接觸智能化，未來(lái)兩三年會(huì)有怎樣的發(fā)展？比如行業(yè)的需求是否會(huì)快速增長(zhǎng)，產(chǎn)品單價(jià)下降后市場(chǎng)是否會(huì)迎來(lái)快速發(fā)展？邊緣域和邊緣節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品有哪些發(fā)展的趨勢(shì)？

智能化確實(shí)從公安、交通的關(guān)注人、關(guān)注車開始應(yīng)用，企業(yè)市場(chǎng)也會(huì)逐漸接受這些新技術(shù)和產(chǎn)品，在人和車以外，也會(huì)開始關(guān)注其他目標(biāo)。但企業(yè)應(yīng)用是一個(gè)碎片化的市場(chǎng)，如何有效率的實(shí)現(xiàn)這些需求，是新的命題。

芯片成本的下降，同時(shí)伴隨著性能的快速提升，會(huì)推動(dòng)大規(guī)模應(yīng)用的開展。比如以前用TX1芯片來(lái)做分析，是1.5T Flops的計(jì)算能力，現(xiàn)在SOC針對(duì)某些特定算法，可以提供5T Flops的計(jì)算能力，今年可能會(huì)有10T,20T的芯片面世。

這就可能導(dǎo)致較多產(chǎn)品端的變化，比如多個(gè)sensor的相機(jī)，會(huì)更加滿足場(chǎng)景的需求，像手機(jī)一樣從1個(gè)鏡頭升級(jí)到多個(gè)鏡頭，這在安防相機(jī)里也一樣，在成本增加不多的情況下，對(duì)場(chǎng)景的滿足會(huì)做得更好。

今年公司人力資源的規(guī)劃如何？

過(guò)去幾年公司人力資源擴(kuò)張比較快，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)發(fā)展比較樂(lè)觀，尤其是AI來(lái)了之后。所以，公司過(guò)去幾年投入比較大，尤其在研發(fā)和營(yíng)銷方面。

很多投入是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，公司未來(lái)還會(huì)持續(xù)投入。我們說(shuō)撒上一層土之后，還需要踩實(shí)，過(guò)去幾年的投入比較粗放，還有很多改進(jìn)和改善的空間，需要控制人員規(guī)模的增長(zhǎng)，把更多的精力放到內(nèi)部來(lái)，讓內(nèi)部的組織運(yùn)作更有效率，讓團(tuán)隊(duì)更快成長(zhǎng)。

當(dāng)然，未來(lái)2年人力資源的投入還會(huì)繼續(xù)增加，但像以前那樣30%以上的投入增長(zhǎng)不太可能會(huì)再出現(xiàn)了。（雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)）

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安防行業(yè)正在進(jìn)入“去安防化”的時(shí)代。

舊的規(guī)則逐步瓦解，新的秩序，則以“科技跨界”的形式重塑。

何為去安防化？新的秩序又會(huì)如何重塑？

3月23日，雷鋒網(wǎng)& AI掘金志將在杭州舉辦第二屆「中國(guó)人工智能安防峰會(huì)」。

本次大會(huì)匯聚以?？怠⒋笕A為代表的視頻物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；

以阿里、華為、京東為代表的城市級(jí)云/AI平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)者；

以商湯、曠視、地平線、深瞐科技、觸景無(wú)限、千視通、澎思科技為代表的新銳力量；

同時(shí)聯(lián)合海內(nèi)外百位頂尖專家、1000多位政企管理層和技術(shù)研究員，共同探討2019年的AI安防智能技術(shù)部署、前沿算法應(yīng)用與商業(yè)戰(zhàn)略布局。

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