近日，包括Shelter Haven Capital、國泰人壽、國泰投信在內(nèi)的數(shù)家機(jī)構(gòu)對安防巨頭?？低曔M(jìn)行了實地調(diào)研，?？低暩笨偨?jīng)理、董事會秘書黃方紅、投資者關(guān)系總監(jiān)蔡清源等人就相關(guān)問題進(jìn)行了解答。

公司新一期限制性股票員工解鎖的條件是保持每年 20%以上的銷售額增長，怎么看未來兩三年公司的增長率，是否有信心達(dá)到 20%以上的增長？

我們現(xiàn)在的股權(quán)激勵是按照未來四年的復(fù)合增長率達(dá)20%這樣一個指標(biāo)來設(shè)計的。

宏觀經(jīng)濟(jì)上有大年小年，企業(yè)經(jīng)營上也有周期性，我們現(xiàn)在還是按這樣的一個目標(biāo)在做。原來在設(shè)定目標(biāo)的時候，我們內(nèi)部設(shè)定的業(yè)績目標(biāo)比這個更高一些，但是現(xiàn)在整體的環(huán)境的確不太好，我們自身需要改進(jìn)提升的方面也比較多，所以我們以20%做為目標(biāo)。股權(quán)激勵這方面沒有調(diào)整變化。

目前創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展是否符合公司的預(yù)期？

創(chuàng)新業(yè)務(wù)的增長總是會面臨一些挑戰(zhàn)，不是說一直都會非常順利。

過去幾年，因為創(chuàng)新業(yè)務(wù)基數(shù)比較小，所以在快速增長，我們也相信未來幾年創(chuàng)新業(yè)務(wù)增長會非常不錯。如果目前的增長就存有問題，說明我們創(chuàng)新業(yè)務(wù)的選擇方向出錯了。

我們對創(chuàng)新業(yè)務(wù)充滿信心。

大企業(yè)訂單的金額越來越大，能不能分享一下這方面的情況。

在大企業(yè)這邊確實會存在項目顆粒在變大的情況，就是需求集中上升到公司總部或者是說中心，統(tǒng)一做需求的確定和品牌的入圍，這是目前能夠看到一個比較明顯的趨勢。

在總部入圍的這個過程當(dāng)中，有些相對中低端的品牌，或者競爭力沒那么強(qiáng)的企業(yè)比較難入圍的情況確實會存在。

這對于?？祦碚f其實是一個積極影響，因為?？翟诟鞣矫娴木C合競爭能力還是比較強(qiáng)的。

項目的顆粒度增大，更多的項目上升到省市一級，從產(chǎn)品分類來講，是否前端產(chǎn)品的比重在下降？

目前從這個角度得出這樣的結(jié)論比較困難，因為每個項目都根據(jù)客戶的具體需求來設(shè)計規(guī)劃，各個項目上前后端產(chǎn)品的比例并不一樣。

項目顆粒度變大，是公安及其他部門的需求內(nèi)容增加?！捌桨渤鞘小鄙婕暗牟块T一般為科通部門，同時也有一些治安的項目是單獨招投標(biāo)，還有交警、內(nèi)部監(jiān)管以及一些特定的市場活動，比如安保項目，也會單獨招標(biāo)。

針對這些分散的需求，政府的審批流程較為繁瑣，因此目前改為在雪亮工程下打一個大包，避免單獨招投標(biāo)，會把項目規(guī)劃做得更好。

我們看到的顆粒度變大是這個意思，并不是指項目的規(guī)模和產(chǎn)品屬性發(fā)生很大調(diào)整。

隨著政府項目顆粒化變大，我們未來會更注重渠道類銷售，還是會更注重工程施工類的增長？

工程項目不是?？低暤哪繕?biāo)，不會通過做工程項目來增加自己的收入，這不是?？档亩ㄎ唬？档亩ㄎ贿€是產(chǎn)品和方案的提供商。

智能家居的銷售策略和戰(zhàn)略重心如何考慮？在業(yè)務(wù)拓展中遇到哪些挑戰(zhàn)？

智能家居已經(jīng)發(fā)展很多年了，多年來關(guān)于智能家居的定義在不斷演變。

海康的“螢石”品牌就是為智能家居而打造的。過去幾年中，經(jīng)過辛苦的開拓，去年已經(jīng)超過 10 億的收入，今年也保持著不錯的增長。我們做的產(chǎn)品種類有限，比較聚焦。同時也很謹(jǐn)慎地開拓這個市場。

這幾年政府部門開始頻繁地接觸智能化，未來兩三年會有怎樣的發(fā)展？比如行業(yè)的需求是否會快速增長，產(chǎn)品單價下降后市場是否會迎來快速發(fā)展？邊緣域和邊緣節(jié)點產(chǎn)品有哪些發(fā)展的趨勢？

智能化確實從公安、交通的關(guān)注人、關(guān)注車開始應(yīng)用，企業(yè)市場也會逐漸接受這些新技術(shù)和產(chǎn)品，在人和車以外，也會開始關(guān)注其他目標(biāo)。但企業(yè)應(yīng)用是一個碎片化的市場，如何有效率的實現(xiàn)這些需求，是新的命題。

芯片成本的下降，同時伴隨著性能的快速提升，會推動大規(guī)模應(yīng)用的開展。比如以前用TX1芯片來做分析，是1.5T Flops的計算能力，現(xiàn)在SOC針對某些特定算法，可以提供5T Flops的計算能力，今年可能會有10T,20T的芯片面世。

這就可能導(dǎo)致較多產(chǎn)品端的變化，比如多個sensor的相機(jī)，會更加滿足場景的需求，像手機(jī)一樣從1個鏡頭升級到多個鏡頭，這在安防相機(jī)里也一樣，在成本增加不多的情況下，對場景的滿足會做得更好。

今年公司人力資源的規(guī)劃如何？

過去幾年公司人力資源擴(kuò)張比較快，因為整個行業(yè)發(fā)展比較樂觀，尤其是AI來了之后。所以，公司過去幾年投入比較大，尤其在研發(fā)和營銷方面。

很多投入是一個持續(xù)的過程，公司未來還會持續(xù)投入。我們說撒上一層土之后，還需要踩實，過去幾年的投入比較粗放，還有很多改進(jìn)和改善的空間，需要控制人員規(guī)模的增長，把更多的精力放到內(nèi)部來，讓內(nèi)部的組織運作更有效率，讓團(tuán)隊更快成長。

當(dāng)然，未來2年人力資源的投入還會繼續(xù)增加，但像以前那樣30%以上的投入增長不太可能會再出現(xiàn)了。（雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)）

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安防行業(yè)正在進(jìn)入“去安防化”的時代。

舊的規(guī)則逐步瓦解，新的秩序，則以“科技跨界”的形式重塑。

何為去安防化？新的秩序又會如何重塑？

3月23日，雷鋒網(wǎng)& AI掘金志將在杭州舉辦第二屆「中國人工智能安防峰會」。

本次大會匯聚以?？?、大華為代表的視頻物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；

以阿里、華為、京東為代表的城市級云/AI平臺領(lǐng)導(dǎo)者；

以商湯、曠視、地平線、深瞐科技、觸景無限、千視通、澎思科技為代表的新銳力量；

同時聯(lián)合海內(nèi)外百位頂尖專家、1000多位政企管理層和技術(shù)研究員，共同探討2019年的AI安防智能技術(shù)部署、前沿算法應(yīng)用與商業(yè)戰(zhàn)略布局。

（購票方式：關(guān)注微信公眾號“AI掘金志”，在對話框回復(fù)關(guān)鍵詞“安防峰會”，可購4折限時優(yōu)惠票。）

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