7月12日，由中國(guó)計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)（CCF）主辦、雷鋒網(wǎng)和香港中文大學(xué)（深圳）聯(lián)合承辦的2019 全球人工智能與機(jī)器人峰會(huì)于深圳正式啟幕。

今年，雷鋒網(wǎng)以行業(yè)作為分論壇劃分標(biāo)準(zhǔn)，推出 13個(gè)主題專場(chǎng)，吸引了全球超過(guò)100位人工智能翹楚和2500名資深A(yù)I人士聚首深圳。

作為全行業(yè)最為專注AI賽道的科技媒體，雷鋒網(wǎng)緊抓AI市場(chǎng)化急速前進(jìn)節(jié)點(diǎn)，于2016年首開(kāi)CCF-GAIR 全球人工智能與機(jī)器人峰會(huì)。

四年中，CCF -GAIR 已先后邀請(qǐng)到近30位中美等國(guó)院士、諾貝爾獎(jiǎng)得主、圖靈獎(jiǎng)得主，幾十位 IEEE/ACM/IAPR Fellow、數(shù)百位在各自專業(yè)領(lǐng)域享有盛譽(yù)的學(xué)者以及 AI 領(lǐng)域的知名企業(yè)家、投資者和創(chuàng)新者。

在全球?qū)W界、業(yè)界等重磅嘉賓、無(wú)數(shù)專業(yè)觀眾的支持下，CCF -GAIR目前已經(jīng)成長(zhǎng)為本土人工智能領(lǐng)域規(guī)格最高、影響力最大的AI峰會(huì)。

今年峰會(huì)上，雷鋒網(wǎng)還順勢(shì)公布了「2019 AI最佳成長(zhǎng)榜」榜單。

這份榜單由主辦方聯(lián)合近40家創(chuàng)投資本機(jī)構(gòu)、數(shù)十位資深學(xué)者與多位產(chǎn)業(yè)界代表經(jīng)過(guò)15天的集中評(píng)審決議得出。

它從企業(yè)情況、商業(yè)落地、產(chǎn)品方案等多維度出發(fā)，在436多個(gè)國(guó)內(nèi)頂尖AI企業(yè)中挑選出13個(gè)領(lǐng)域共計(jì)52家創(chuàng)新公司。

其中，在“AI+安防”領(lǐng)域，大華樂(lè)橙憑借優(yōu)勢(shì)在眾多優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，榮獲“AI+安防 最佳商用成長(zhǎng)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)項(xiàng)。

作為全球安防領(lǐng)軍企業(yè)大華股份旗下子公司，樂(lè)橙是面向消費(fèi)級(jí)業(yè)務(wù)的運(yùn)作實(shí)體，也是大華股份最為重要的三大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)版圖之一。

安防名企進(jìn)軍C端市場(chǎng)的布道者

2014年，一群滿懷激情的年輕人，因“視頻將連接一切”的理想聚集在一起，他們僅用五年時(shí)間，便讓樂(lè)橙完成了從0到1的完美蝶變。

今天的樂(lè)橙，已經(jīng)得到了超過(guò)1000萬(wàn)用戶的支持，并銷售了超過(guò)2000萬(wàn)個(gè)智能單品，系統(tǒng)每日推送近2億條報(bào)警消息、存儲(chǔ)近3PB數(shù)據(jù)、處理近100Gb的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)。

一條條亮眼數(shù)據(jù)幫助他們打敗了眾多強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功斬獲雷鋒網(wǎng) “AI+安防 最佳商用成長(zhǎng)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)項(xiàng)。

于樂(lè)橙，無(wú)疑它是成功的。

身為一個(gè)含著金鑰匙出生的民族品牌，今天的樂(lè)橙已經(jīng)脫離了安防的束縛，逐漸向視頻互聯(lián)這一片汪洋大海游去。

但它的成長(zhǎng)之路也并非一帆風(fēng)順。

安防C端市場(chǎng)所面臨的最大挑戰(zhàn)還是市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本性變化，跨界競(jìng)爭(zhēng)與顛覆性創(chuàng)新正在深刻影響產(chǎn)業(yè)格局。

直到今日，不少業(yè)內(nèi)人士還會(huì)發(fā)出質(zhì)疑聲音，“對(duì)于大華等安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，C端市場(chǎng)并不是一個(gè)最優(yōu)選擇。”

在他們看來(lái)，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，樂(lè)橙們?nèi)狈W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念、缺少了互聯(lián)網(wǎng)的基因。

一方面，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)突飛猛進(jìn)；一方面，市場(chǎng)圍觀者并不看好。

在這場(chǎng)角力博弈中，究竟傳統(tǒng)安防企業(yè)棋高一著，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更勝一籌？就此，雷鋒網(wǎng)采訪到了華橙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理謝運(yùn)。

雷鋒網(wǎng)：成立之初，大華給樂(lè)橙設(shè)計(jì)的發(fā)展藍(lán)圖是怎樣的？今天，它的發(fā)展軌跡是否還在設(shè)定的軌道內(nèi)？

謝運(yùn)：樂(lè)橙從成立之初便定義為民用智慧物聯(lián)品牌，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展已經(jīng)形成了以樂(lè)橙云為服務(wù)載體，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、智能鎖、智能貓眼、傳感等產(chǎn)品為核心的智能安防生態(tài)體系。

樂(lè)橙今年已經(jīng)啟用新的域名IMOU，正以全新的姿態(tài)在既定的軌道上快速發(fā)展。

雷鋒網(wǎng)：這些年，大華對(duì)于樂(lè)橙的發(fā)展有哪些實(shí)際“輸入”，獲得了哪些成績(jī)？

謝運(yùn)：大華素來(lái)以創(chuàng)新推動(dòng)發(fā)展。

大華為樂(lè)橙“輸入”研發(fā)技術(shù)沉淀，讓樂(lè)橙產(chǎn)品同樣有了創(chuàng)新的特點(diǎn)，譬如，15年推出首款互聯(lián)網(wǎng)攝像機(jī)TP1、17年推出首款視頻云鎖K5；

其次，大華很早就完成了各省區(qū)，甚至二級(jí)地市的銷售與服務(wù)下沉；另外，大華的代理體系覆蓋面也很廣，為樂(lè)橙“輸入”了遍布全球的銷服體系，業(yè)務(wù)布局變得更加容易，為IMOU樂(lè)橙品牌升級(jí)，面向全球化布局，鋪好了基石。

此外，大華在2B市場(chǎng)的口碑，從業(yè)內(nèi)向業(yè)外發(fā)聲，最終會(huì)與在消費(fèi)者端發(fā)聲的樂(lè)橙匯聚，兩者疊加能夠讓用戶對(duì)樂(lè)橙品牌更加認(rèn)可。

雷鋒網(wǎng)：樂(lè)橙官網(wǎng)上提到，目前公司主營(yíng)業(yè)務(wù)分為五大版塊，分別是攝像機(jī)、智能鎖、套裝方案、錄像機(jī)、報(bào)警器，為什么選擇這五大航道？目前哪個(gè)業(yè)務(wù)盈利能力最強(qiáng)？哪個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略優(yōu)先級(jí)最高？

謝運(yùn)：其實(shí)所有的產(chǎn)品品類都是智能安防生態(tài)的一部分，大華始終聚焦于自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，只是從政府應(yīng)用、行業(yè)應(yīng)用、中小企業(yè)應(yīng)用，轉(zhuǎn)變演化成了親近消費(fèi)者的應(yīng)用而已。

而智能安防生產(chǎn)時(shí)整體方案的作戰(zhàn)方式，盈利也來(lái)源于安防小生態(tài)的完善及種類豐富。

雷鋒網(wǎng)：直到今天，談到安防企業(yè)做C端產(chǎn)品，大多傳統(tǒng)安防人都還不太認(rèn)可（包括大多AI安防公司），為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？

謝運(yùn)：傳統(tǒng)安防主要聚焦于2B領(lǐng)域，系統(tǒng)的應(yīng)用基本出于安全防范、可視化管理及業(yè)務(wù)應(yīng)用融合三個(gè)維度，場(chǎng)景更加聚焦，且相對(duì)規(guī)范；而民用市場(chǎng)在僅家庭一個(gè)場(chǎng)景的應(yīng)用就千變?nèi)f化。

即便是最基本的讓消費(fèi)者接受安防產(chǎn)品的第一步，都讓安防公司折騰了好幾年。

同時(shí)，隨著通信技術(shù)的發(fā)展、人民消費(fèi)水平的提高、一個(gè)接一個(gè)安全事件的爆發(fā)，人民的安全意識(shí)得到質(zhì)的提升，在這個(gè)過(guò)程中，安防民用產(chǎn)品得到了更多人的認(rèn)可，但即便如此，能夠兼顧大數(shù)據(jù)云業(yè)務(wù)能力及硬件生產(chǎn)能力的企業(yè)并不是特別多，所以大多傳統(tǒng)安防人都還不太認(rèn)可。

還有最重要的一點(diǎn)是，國(guó)內(nèi)的安防品牌大多都是2B起家，所以在家用C端方面，大多數(shù)品牌并沒(méi)有很大的影響力，消費(fèi)者并不能很好地辨別甚至比較難發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品、好的品牌。

雷鋒網(wǎng)：在這個(gè)過(guò)程中，樂(lè)橙的戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略是怎樣的？

謝運(yùn)：其實(shí)任何戰(zhàn)術(shù)及戰(zhàn)略都是基于目標(biāo)來(lái)的。

樂(lè)橙未來(lái)的目標(biāo)是以2C為基礎(chǔ)，逐步豐富產(chǎn)品場(chǎng)景，完善銷售渠道的搭建，打造良好的服務(wù)體系，以高性價(jià)比的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)快速提升樂(lè)橙品牌在消費(fèi)者側(cè)的口碑，最終形成以生態(tài)接入2C場(chǎng)景，以解決方案接入2B場(chǎng)景的大消費(fèi)全場(chǎng)景品牌。

雷鋒網(wǎng)：基于以上戰(zhàn)略，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)手和行業(yè)對(duì)手，談?wù)勛陨淼膬?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

謝運(yùn)：現(xiàn)在來(lái)談優(yōu)劣勢(shì)都還為時(shí)過(guò)早，安防行業(yè)切入消費(fèi)端是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，目前來(lái)看行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是行業(yè)對(duì)手都只是在自己固有的領(lǐng)域摸索前進(jìn)。

樂(lè)橙會(huì)延續(xù)著大華的傳統(tǒng)風(fēng)格，務(wù)實(shí)的一步一步前行，從產(chǎn)品供應(yīng)、到研發(fā)技術(shù)積累，到人才儲(chǔ)備，到服務(wù)體系構(gòu)建，去做對(duì)的事，快速糾錯(cuò)，不斷去做業(yè)務(wù)場(chǎng)景細(xì)化分解及產(chǎn)品用戶體驗(yàn)的優(yōu)化。

深耕、務(wù)實(shí)是樂(lè)橙的堅(jiān)守。

同時(shí)樂(lè)橙會(huì)獨(dú)立于大華，以華橙網(wǎng)絡(luò)子公司的形式運(yùn)作。運(yùn)作體系的分離，會(huì)讓樂(lè)橙的運(yùn)作更加靈活，且不會(huì)受到大華體系的影響，自身不斷加速去適應(yīng)C端消費(fèi)者節(jié)奏。

雷鋒網(wǎng)：走了五年，樂(lè)橙開(kāi)拓民用安防市場(chǎng)之路有何感悟？

謝運(yùn)：就像前面聊到的，過(guò)去的幾年雖然民用安防市場(chǎng)得到了快速發(fā)展，但是大多數(shù)企業(yè)都僅僅是在自己原有的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域加載了民用產(chǎn)品而已。

樂(lè)橙作為大華的全資子公司繼承了大華的技術(shù)、人才、甚至部分的市場(chǎng)，具備了較高的起點(diǎn)，而民用安防領(lǐng)域的市場(chǎng)發(fā)展也才剛剛開(kāi)始，未來(lái)比拼的是持久的技術(shù)支撐投入和長(zhǎng)效健全的人才機(jī)制。

樂(lè)橙會(huì)不忘初心、繼續(xù)堅(jiān)守，利用強(qiáng)大的云技術(shù)和極致體驗(yàn)的硬件產(chǎn)品打動(dòng)全球的消費(fèi)者。

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