近日，?？低暸e行投資者問答會(huì)議。

海康表示，一季度高增速有去年基數(shù)原因，二季度不太可能維持一季度的高增速，后續(xù)會(huì)逐漸平滑。

海康在美國的收入占比不大，新產(chǎn)品即便沒有獲得FCC認(rèn)證，也不會(huì)影響根本。

在機(jī)器視覺領(lǐng)域，?？翟趪鴥?nèi)排名靠前，正在追趕基恩士，將會(huì)在美觀和設(shè)計(jì)感方面勤加磨練。

事業(yè)群營收方面，PBG會(huì)受到政府財(cái)政支出的影響，EBG很穩(wěn)健，SMBG會(huì)明顯恢復(fù)。

目前，?？档漠a(chǎn)品毛利保證在40-50%之間，公司更愿意賺創(chuàng)新的錢。

對(duì)于如何拓展新用戶，?？当硎荆郧翱磾z像頭更機(jī)周期，現(xiàn)在看企業(yè)管理上的痛點(diǎn)，這部分需求很大，新用戶增速會(huì)比較快。

以下是調(diào)研全文重要內(nèi)容，雷鋒網(wǎng)作了不改變?cè)獾恼砼c編輯：

Q：美國認(rèn)證的問題？

A：新產(chǎn)品FCC認(rèn)證不發(fā)了，影響不大。公司一直沒有披露美國的收入，這部分收入占比相對(duì)較小，不會(huì)影響根本。在清單上才能明白自己應(yīng)該做什么，不管是否被制裁，要落地我們才能做快速反應(yīng)。

Q：美國會(huì)對(duì)歐洲產(chǎn)生影響嗎？

A：目前來看，影響不大，歐洲的政治意見并不統(tǒng)一，認(rèn)證也是兩個(gè)體系，歐洲是CE認(rèn)證。即便在去年這樣復(fù)雜的環(huán)境下，?？颠€是拿到了很多CE認(rèn)證。?？诞a(chǎn)品線比較復(fù)雜，疫情影響了部分業(yè)務(wù)，但是熱成像業(yè)務(wù)也發(fā)展起來了。總體來看，海外的收入保持在30%左右。

Q：機(jī)器視覺方面的規(guī)劃？

A：和海康的基因是吻合的，美觀和設(shè)計(jì)感仍需磨練。在未來，越來越少的人愿意在工廠工作，這方面的需求十分明確。未來工廠在黑燈環(huán)境下的工作，主要由機(jī)器人完成。?？低暤臋C(jī)器視覺在國內(nèi)位居前列，基恩士等是追趕目標(biāo)。

Q：二季度看訂單會(huì)下降嗎？

A：經(jīng)濟(jì)的沖高回落是基數(shù)的問題，一季度48%的增速不可能維持，按照這個(gè)速度，海康的產(chǎn)能都跟不上。機(jī)器人比較穩(wěn)健，去年有66%的增速。

公司的解決方案產(chǎn)品是碎片化的：比如方便面，通過機(jī)器視覺看叉子調(diào)料包面條是否齊全，以前是人看的。紡織品瑕疵也可以用攝像頭代替人。各個(gè)行業(yè)的發(fā)展非常均衡，基本上工廠都需要用到。

?？档臒o人機(jī)是行業(yè)機(jī)器，比如公安對(duì)大型的演唱會(huì)進(jìn)行監(jiān)測(cè)、泥石流監(jiān)測(cè)等。我們的機(jī)器視覺設(shè)備也可以被用在集成設(shè)備上。

AGV的靈感來自亞馬遜，海康也很容易實(shí)現(xiàn)。但是這一塊玩家比較多，?？档募夹g(shù)優(yōu)勢(shì)比較明顯，但競爭也會(huì)相對(duì)激烈。

Q：PBG會(huì)有多大的提升？

A：無論是從IoT還是數(shù)據(jù)挖掘，?？悼梢宰龅街腔鄢鞘辛恕Ｔ谝咔橹?，政府對(duì)智慧城市的看法也有改變，后疫情時(shí)代是做小步快走，不會(huì)繼續(xù)去做雪亮工程這樣的項(xiàng)目。比如通過車流的統(tǒng)籌，減少擁堵，在德陽做了試點(diǎn)項(xiàng)目，這是智慧交通。還有環(huán)境、大氣顆粒物等監(jiān)測(cè)等。

PBG會(huì)受到財(cái)政收支的沖擊。EBG肯定會(huì)很穩(wěn)健，阿米巴模式運(yùn)營，了解客戶的痛點(diǎn)和需求。SMBG與宏觀最相關(guān)，大企業(yè)會(huì)逆勢(shì)投資，小企業(yè)是晴雨表，宏觀停了，企業(yè)也停了。今年SMBG會(huì)有一個(gè)明顯的恢復(fù)。

Q：?？档暮诵母偁幜κ鞘裁矗恐腔坌蜆I(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型？

A：現(xiàn)在智慧城市，機(jī)器人等都是新的領(lǐng)域，?？迪Ｍ崉?chuàng)新的錢。海康的業(yè)務(wù)和需求都是碎片化的，很難看到收入上的爆發(fā)式增長。

Q：今年毛利有改善嗎？

A：熱成像賣的價(jià)格和疫情后賣的價(jià)格是一樣的，?？挡毁崌y錢，友商開了十倍的價(jià)格。但是這個(gè)價(jià)格不可持續(xù)，今年的毛利也比較難說，原材料有一些壓力，庫存是average確認(rèn)，總體來說毛利是平衡的。

公司光SKU就2700多種，沒有辦法拆分毛利，只能做總體把控，盡量保持在40%-50%之前，胡總覺得50%以上不太好，容易吸引競爭，也從來也沒有掉下過40%。

Q：我們內(nèi)部是不是有數(shù)據(jù)平臺(tái)的體系？

A：現(xiàn)在?？蹈⒅匦?，在轉(zhuǎn)型的前期是痛苦的，響應(yīng)是相對(duì)較慢的，海康不是為了建平臺(tái)而建平臺(tái)，只不過業(yè)務(wù)體量達(dá)到一定程度，就到了轉(zhuǎn)型的時(shí)間點(diǎn)，只有大公司才能做平臺(tái)，只有業(yè)務(wù)規(guī)模才能支撐。

Q：新客戶的進(jìn)展如何？

A：我們的AI客戶大部分都是老客戶，但新客戶增速會(huì)加快。原來是安保部門跟我們溝通，只要買攝像頭就行了，但是現(xiàn)在是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層來討論管理上的痛點(diǎn)，所以不是看攝像頭的更機(jī)周期，而是看企業(yè)的痛點(diǎn)更新速度，這方面的需求比較大。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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