在剛剛結(jié)束的“６１８”風(fēng)潮中，酷派旗下電商品牌大神再次賺得“盆缽滿滿”——大神Note單品單日銷量9萬臺(tái)，創(chuàng)造了酷派在天貓的單品單日銷售紀(jì)錄。無論是對(duì)天貓還是大神來說，此次合作不僅體現(xiàn)了大神對(duì)電商渠道一系列諸如宣傳、策劃和操盤的全方位整合能力，同時(shí)也預(yù)示著中國(guó)電商手機(jī)市場(chǎng)“大小榮”（大神、小米和華為）時(shí)代即將揭開新的一頁。

“酷派大神Note 618的銷售盛況，標(biāo)志著大神與天貓展開更深入合作進(jìn)入實(shí)際階段，這既是對(duì)大神天貓旗艦店的獻(xiàn)禮，也是神族對(duì)大神品牌的又一次集體朝拜，相信大神與天貓的攜手也將會(huì)給雙方在線上的品牌提升帶來互惠互利?！泵鎸?duì)這一銷售佳績(jī)，酷派互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩在接受記者采訪時(shí)表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。

贏電商者得天下

據(jù)了解，在“618”天貓大促中，酷派大神Note聯(lián)合天貓電器城舉行了“618天貓酷派大神尖叫日”活動(dòng)，新品大神Note贏得“萬千矚目”，9萬多臺(tái)產(chǎn)品瞬間被用戶搶購(gòu)一空，這也是繼成功舉辦“616京東酷派大神尖叫日”后，酷派大神為消費(fèi)者精心打造的又一盛宴。

此前，大神攜手QQ空間首發(fā)，30萬臺(tái)大神Note單日售罄的“戰(zhàn)績(jī)”，可以說，大神的電商腳步走的堅(jiān)定而執(zhí)著，對(duì)大神來說，網(wǎng)上銷售平臺(tái)帶來的利好是全方位的——全國(guó)范圍的預(yù)熱，更深度的營(yíng)銷，統(tǒng)一的渠道價(jià)格，極低的渠道成本……隨著電商品牌手機(jī)市場(chǎng)與傳統(tǒng)店面渠道“此消彼長(zhǎng)”的趨勢(shì)愈加明朗，融入電商平臺(tái)高品質(zhì)服務(wù)與物流配送后的酷派大神，將為用戶帶來更為人性化的購(gòu)買體驗(yàn)。

“誰和電商抱得越緊，誰就將成為領(lǐng)導(dǎo)品牌！”這已經(jīng)不是一種觀點(diǎn)，而是當(dāng)下手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的鐵律。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入2014年，三星（16.5%，下降0.5%）和蘋果（6.6%，下降0.4%）市場(chǎng)份額均呈現(xiàn)小幅下降趨勢(shì)，而中華酷聯(lián)等國(guó)產(chǎn)一線品牌搶奪更多份額，其中酷派（10.1%，+0.6%）份額趕超聯(lián)想（10.0%，+0.2%）0.1個(gè)百分點(diǎn)位居第2位，在其中，“大神”對(duì)于電商渠道的成功運(yùn)營(yíng)功不可沒。

“破局”同質(zhì)化

一直以來，酷派大神、小米和華為榮耀之間的“三國(guó)殺”對(duì)決從未停歇。

無論是屏幕的一再擴(kuò)展，或是處理器的不斷升級(jí)，甚或是攝像頭、電池容量等細(xì)節(jié)上的攀比，產(chǎn)品的多樣化、價(jià)格的透明化，也讓整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)陷入純硬件、價(jià)格比拼的“異質(zhì)同質(zhì)化”局面。在博弈的過程中，誰能完成從產(chǎn)品到理念再到族群上的“轉(zhuǎn)身”，誰就將搶占絕對(duì)先機(jī)。

以大神note為例，5.5寸高清大屏，4核1.2GHz處理器，800萬+500萬像素主副攝像頭，整體配置與紅米note相當(dāng)，而599元的市場(chǎng)價(jià)格，性價(jià)比非常的明顯。此外，得益于在線上的成功運(yùn)營(yíng)以及對(duì)“大神”品牌理念的深度詮釋，圍繞“神族”這一粉絲群體已經(jīng)日益壯大，作為其承載的產(chǎn)品端，酷派大神旗下通話平板之王酷派大神9976A/1S和性價(jià)比之王酷派大神F1，已經(jīng)用自己的市場(chǎng)反饋?zhàn)C明，酷派大神的電商之路已取得初步成功。

“以極致的思維，酷派將用最好的材料（Best Material）和最專業(yè)的態(tài)度（Best Attitude），做最好的用戶體驗(yàn)（Best Experience），也就是3B產(chǎn)品。”酷派互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩的話也許更具前瞻性和指導(dǎo)意義。

下一站“整合”

手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)走的越近，“摩擦力”就越強(qiáng)。

小米發(fā)展至今，限量搶購(gòu)模式已經(jīng)逐步“讓位”于放量銷售， “拼上游”即資源的整合能力已經(jīng)成為了目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)廠家的角力點(diǎn)之一，以重視產(chǎn)品體驗(yàn)，終端研發(fā)、市場(chǎng)布局、配合政策合力掀起“蝴蝶效應(yīng)”，才能打造真正屬于自身品牌的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

先前智能手機(jī)最大的100億采購(gòu)合同，大神節(jié)狂售100萬臺(tái)，銷售額破10億，大神Note QQ空間單日銷量30萬臺(tái)，如今大神Note在天貓單日銷售9萬多臺(tái)……酷派大神在2014年掀起一個(gè)又一個(gè)高潮。對(duì)此業(yè)內(nèi)人士分析，酷派欲借助“大神”完成從傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)公司的華麗轉(zhuǎn)身，進(jìn)而打造全產(chǎn)業(yè)鏈的智能手機(jī)生態(tài)圈。

大神品牌作為酷派開拓電商渠道的開山之作，自誕生就帶有明顯的互聯(lián)網(wǎng)思維，更具誘惑的產(chǎn)品，純電商渠道的購(gòu)買體驗(yàn)，無論是此次與天貓的成功攜手，還是與京東的持續(xù)深入，祝芳浩先生及其背后團(tuán)隊(duì)的努力方向，恰是酷派大神對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電商手機(jī)標(biāo)桿的重新樹立，也正是酷派大神“神自不凡”理念的終極體現(xiàn)。

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