日前，榮耀總裁趙明在接受《王峰十問》采訪時(shí)再次表示，用“笨鳥”來形容榮耀最貼切，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不等風(fēng)的笨鳥，是榮耀的真實(shí)寫照。

關(guān)于榮耀和小米兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)頭部品牌的對(duì)比，一直是媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，最新出版的《財(cái)經(jīng)天下》刊登一篇專題《榮耀手機(jī)身份的確立》又一次談及兩者的路線之爭(zhēng)：“在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的江湖沉浮之中，榮耀和小米一直是兩種路線的代表。榮耀厚積而沉穩(wěn)，特立獨(dú)行中裹挾著強(qiáng)大的氣場(chǎng)和自信內(nèi)斂。而小米所代表的新派生于喧囂，雖歷經(jīng)坎坷曲折，命運(yùn)跌宕起伏，卻始終是業(yè)界關(guān)注的中心?！?/p>

理念差異之下是路徑和模式的不同，榮耀最早提出“笨鳥不等風(fēng)”是在2015年的GMIC大會(huì)上，當(dāng)時(shí)趙明剛剛履新，在“風(fēng)口飛豬論”甚囂塵上的時(shí)期提出這樣的口號(hào)，需要很大魄力。也是從那時(shí)開始，小米和榮耀分別成為兩種互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)發(fā)展模式的代表，在當(dāng)時(shí)是很難鑒別孰優(yōu)孰略，而如今的答案已經(jīng)清晰。

四年時(shí)間，笨鳥領(lǐng)先

從2013年底品牌獨(dú)立，到2017年底成為第一，笨鳥榮耀實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)域的完美逆襲。第三方調(diào)研公司賽諾數(shù)據(jù)顯示，2017年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)榮耀手機(jī)出貨量5450萬部，小米手機(jī)出貨量5094萬部，榮耀超越小米成為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌。短期來看，榮耀領(lǐng)先。

除了銷量變化，用戶口碑上榮耀也處于領(lǐng)先位置。貝恩公司針對(duì)大眾品牌凈推薦值（NPS）研究顯示，在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，華為、榮耀、蘋果并列第一，NPS達(dá)到47%。長(zhǎng)期來看，優(yōu)勢(shì)明顯。

從發(fā)展曲線來看，小米大起大落，榮耀則是持續(xù)增長(zhǎng)。笨鳥因慢而早起，執(zhí)念先飛。在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)域，榮耀擁有這個(gè)特質(zhì)。相對(duì)于起飛時(shí)機(jī)的早晚，更重要的是飛行的方向感和路徑，這是笨鳥榮耀最睿智之處。

方向感：篤定互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，看好AI對(duì)手機(jī)的價(jià)值

當(dāng)前，眾多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌倒閉或者式微，業(yè)內(nèi)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)已經(jīng)走向沒落。華為創(chuàng)始人任正非去年內(nèi)部講話中提出，榮耀的銷售不再拘泥于形式，不要過多強(qiáng)調(diào)線上、線下。有人將其解讀為榮耀“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”定位的使命已經(jīng)完成。

趙明對(duì)此表示，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式不僅僅是渠道模式，更是一種思維模式和商業(yè)模式。互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的核心在于，能更快捕捉消費(fèi)者的需求，然后以更快的速度去響應(yīng)與滿足，利用線上和線下結(jié)合的方式把效率提升到極致。

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的清晰理解與篤定，在外是榮耀發(fā)展的標(biāo)簽，在內(nèi)體現(xiàn)為雙品牌運(yùn)作的差異化之處。華為面向中高端市場(chǎng)，以商務(wù)人士為目標(biāo)消費(fèi)者，倡導(dǎo)“以行踐言”；榮耀則打造面向年輕人的科技潮品，口號(hào)是“勇敢做自己”。

從品牌定位到發(fā)展模式可以看出，榮耀抓住了消費(fèi)者需求洞悉與滿足這個(gè)關(guān)鍵之處，這是重要的方向之一。驅(qū)動(dòng)手機(jī)發(fā)展的兩大核心動(dòng)力是消費(fèi)者需求和技術(shù)發(fā)展。在技術(shù)發(fā)展上榮耀也有極強(qiáng)的方向感。

典型的例子是在2016年，小米推出代表未來方向的手機(jī)小米MIX，主打全面屏；榮耀推出帶來未來方向的手機(jī)榮耀Magic，主打AI。全面屏吸睛一時(shí)，在技術(shù)和工藝上并沒有多大難度，2017年幾乎絕大部分都已經(jīng)是全面屏手機(jī)，不再有差異。全面屏之后，包括小米在內(nèi)各大手機(jī)廠商都盯上了AI的點(diǎn)，不過AI技術(shù)需要長(zhǎng)期沉淀，于是出現(xiàn)了諸多以營(yíng)銷為驅(qū)動(dòng)的AI手機(jī)，相比之下，以真技術(shù)引領(lǐng)產(chǎn)品發(fā)展的榮耀占據(jù)了領(lǐng)先的地位。

這種方向感也體現(xiàn)在技術(shù)發(fā)展階段和技術(shù)概念的判斷上。今年以來，聯(lián)想、錘子、長(zhǎng)虹等手機(jī)提出區(qū)塊鏈?zhǔn)謾C(jī)的概念。趙明對(duì)此觀點(diǎn)是，區(qū)塊鏈相對(duì)于AI在手機(jī)上的應(yīng)用還是一個(gè)概念，榮耀更看好AI對(duì)手機(jī)能力的提升，未來如何讓區(qū)塊鏈?zhǔn)謾C(jī)產(chǎn)生真正有益消費(fèi)者的實(shí)質(zhì)性收益，需要業(yè)界共同努力和探索。

路徑：營(yíng)銷小米最強(qiáng)，榮耀產(chǎn)品和技術(shù)自帶流量

方向已定，剩下的就是風(fēng)雨兼程。在路徑選擇上，榮耀也有自己的思考。在渠道方面，選擇減少對(duì)華為的依賴，也并沒有像小米、魅族等快速、大批量建設(shè)線下專賣店，而是以輕資產(chǎn)運(yùn)用的方式在全國(guó)快速鋪開。

營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的基本功，兩個(gè)案例可以看出小米和榮耀營(yíng)銷的差異之處：

2014年紅米Note發(fā)布前提出“永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生”的宣傳語，華為榮耀、聯(lián)想黃金斗士、酷派大神等紛紛借勢(shì)營(yíng)銷，如華為榮耀3x提出“更美好的事情已經(jīng)發(fā)生”，聯(lián)想黃金斗士s8提出“美好的事情才真正開始”，酷派大神提出“美好的事情是從我開始的”……

2018年榮耀Play發(fā)布前提出“很嚇人的技術(shù)”的宣傳語，小米、聯(lián)想等手機(jī)品牌紛紛借勢(shì)營(yíng)銷。小米總裁林斌微博表示，小米8有一大堆非常嚇人的技術(shù)，一頁紙都寫不下！聯(lián)想官方微博表示，嚇人的東西，都是聯(lián)想出來的。

兩個(gè)案例能夠看出小米和榮耀營(yíng)銷勢(shì)能的此消彼長(zhǎng)，也能夠看出二者營(yíng)銷內(nèi)核的不同，小米擅長(zhǎng)概念營(yíng)銷，而榮耀強(qiáng)調(diào)基于產(chǎn)品和技術(shù)的營(yíng)銷。如在本次“很嚇人的技術(shù)背后”，是GPU Turbo帶來手機(jī)性能的革命性變化，是華為2012實(shí)驗(yàn)室漫長(zhǎng)的研發(fā)過程；而小米的“美好的事情”，基本就是加班幾天后靈光一現(xiàn)提出的口號(hào)。從營(yíng)銷難度來看，小米更不容易；從長(zhǎng)期性影響來說，榮耀的方式最為奏效。

不過，在采訪中趙明堅(jiān)持認(rèn)為，需要向小米和雷軍學(xué)習(xí)營(yíng)銷，榮耀是產(chǎn)品和技術(shù)自帶流量。

走向全球，未來三到五年再創(chuàng)一個(gè)榮耀

榮耀其實(shí)早已出海，2015年就已經(jīng)進(jìn)入全球74個(gè)國(guó)家和地區(qū)，只不過榮耀在海外幾乎沒有團(tuán)隊(duì)，完全依附華為體系。從去年底開始，榮耀開始了走向全球的“二次創(chuàng)業(yè)”，注重獨(dú)自去構(gòu)建自己的能力，獨(dú)自面向市場(chǎng)、用戶、渠道和零售。并提出未來三年海外的目標(biāo)；到2020年的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)全球銷量排名前五，國(guó)內(nèi)銷量和海外銷量是50%:50%，在海外市場(chǎng)再創(chuàng)一個(gè)榮耀。

同樣是走向海外市場(chǎng)，榮耀有自己的思考。

第一，不以低價(jià)占市場(chǎng)。小米以紅米和紅米Note打開市場(chǎng)，榮耀是以旗艦機(jī)開路，代表榮耀品牌的是榮耀8、榮耀9、榮耀10。很多手機(jī)品牌出海首先選擇印度、東南亞等市場(chǎng)，并以較低的價(jià)格快速占領(lǐng)市場(chǎng)，如小米在印度拿下第一名的位置，靠的主要是低廉的價(jià)格。榮耀選擇從歐洲切入，再延伸之印度等市場(chǎng)，希望以產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。

第二，注重榮耀模式構(gòu)建。據(jù)了解，今年一季度，榮耀在印度市場(chǎng)獲得146%的增長(zhǎng)，首次沖進(jìn)印度市場(chǎng)前五，增速在所有品牌當(dāng)中第一，但榮耀管理團(tuán)隊(duì)卻做出了撤換印度國(guó)家主管的決定。究其原因，榮耀在印度線上線下融合進(jìn)展緩慢，過分倚重線下市場(chǎng)，導(dǎo)致榮耀在印度的核心能力遲遲未能構(gòu)建起來。

從海外市場(chǎng)整體情況來看，今年一季度增速超過100%，海外占整體收入比例已從去年的15%提升至20%。而榮耀10在海外的銷量跟榮耀9比，是榮耀9的300%。在海外市場(chǎng)樹立品牌形象后，在旗艦機(jī)的品牌帶動(dòng)下，千元機(jī)系列銷量增長(zhǎng)將會(huì)更加迅猛。

無論是國(guó)內(nèi)還是海外市場(chǎng)，榮耀能夠看清發(fā)展的大方向，看淡短期的銷量，著眼長(zhǎng)期的品牌與能力構(gòu)建，這是笨鳥的本性，也是榮耀能夠持續(xù)健康發(fā)展的原因所在。

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