隨著歐美等發(fā)達(dá)國家用戶對(duì)自動(dòng)化泳池清潔的需求持續(xù)擴(kuò)張，泳池機(jī)器人市場(chǎng)在最近幾年迎來快速增長。數(shù)據(jù)顯示， 2024 年全球泳池機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到9.8億美元，預(yù)計(jì)到 2029 年將突破 19.4 億美元，年復(fù)合增長率達(dá)到 14.7 %，給外界留下無限想象。

不過，相比市場(chǎng)的快速增長，海外泳池機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展卻普遍滯后：以色列品牌 Dolphin 與西班牙品牌 Polaris 雖然占據(jù)全球泳池機(jī)器人市場(chǎng)份額的 60 %以上，但多年來鮮有技術(shù)上的突破與創(chuàng)新。其他海外品牌也普遍以有線機(jī)型為主，清潔路徑呆板、智能化程度低，但售價(jià)通常在 1000 美元/臺(tái)以上，溢價(jià)嚴(yán)重。

溢價(jià)嚴(yán)重與技術(shù)滯后的行業(yè)痛點(diǎn)，無疑為一貫走性價(jià)比路線、且致力于技術(shù)革新的中國品牌留下追趕與超越的機(jī)會(huì)，比如思傲拓。

作為中國 TOP 5 泳池機(jī)器人品牌，思傲拓專注自研，擁有無刷電機(jī)、行星齒輪、可拆卸電池專利等核心技術(shù)。建立起深厚技術(shù)壁壘的它，也通過自研核心部件有效降低成本，將單臺(tái)定價(jià)拉回 400 美元左右的合理價(jià)格區(qū)間。結(jié)合產(chǎn)品力的極大提升，思傲拓實(shí)現(xiàn)了從“低價(jià)內(nèi)卷”到“科技性價(jià)比”的轉(zhuǎn)型升級(jí)，最終順利打開歐洲市場(chǎng)。

思傲拓能取得如此成績(jī)，也離不開速賣通的鼎力相助：思傲拓在歐洲70%以上訂單來自速賣通。作為阿里旗下的跨境電商平臺(tái)，速賣通憑借對(duì)歐洲市場(chǎng)的了解與布局，幫助思傲拓推出契合歐洲用戶消費(fèi)需求的主力產(chǎn)品，思傲拓也依托速賣通的“品牌出海計(jì)劃”建立起更牢固的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，最終不到一年時(shí)間就完成對(duì)歐洲市場(chǎng)的規(guī)?；瘽B透。

可以預(yù)見的是，思傲拓與速賣通的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合還將繼續(xù)。繼北美與歐洲市場(chǎng)后，思傲拓也將逐步開拓澳洲、南美與東南亞市場(chǎng)，最終與速賣通一起，深度參與全球泳池機(jī)器人市場(chǎng)變革，留下獨(dú)屬于中國品牌的深刻印記。

以下為雷峰網(wǎng)（公眾號(hào)：雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))）與思傲拓 Seauto 品牌出海負(fù)責(zé)人 Allen 的對(duì)話內(nèi)容，做了不改變?cè)獾木庉嬇c整理。

以技術(shù)與價(jià)格優(yōu)勢(shì)打開歐洲市場(chǎng)

Q ：思傲拓如何注意到海外市場(chǎng)存在泳池機(jī)器人的需求缺口？

A ：其實(shí)來源于生活。比如我們?nèi)ッ绹糜?，發(fā)現(xiàn)幾乎每個(gè)家庭都有泳池，但維護(hù)泳池的成本很高。加上海內(nèi)外的泳池機(jī)器人都賣得都貴，比如價(jià)格普遍在 1000 美金以上的海外品牌 Dolphin ，以及國內(nèi)廠家普遍在做售價(jià) 500/600 美金以上的機(jī)型，所以我們?cè)趦r(jià)格層面發(fā)現(xiàn)了需求缺口。

Q ：思傲拓如何贏得歐洲用戶的認(rèn)可？

A ：歐洲用戶對(duì)泳池機(jī)器人的接受度還是很高的。相比被教育過一輪的美國用戶，歐洲用戶會(huì)覺得泳池機(jī)器人是一個(gè)很新、很高大上的東西，因?yàn)閲獾挠境貦C(jī)器人通常能賣到 1000-2000 歐，所以當(dāng)我們的產(chǎn)品出來后，就打破他們的認(rèn)知了。再加上速賣通的配合，共同促成了思傲拓的成功出海。

Q ：思傲拓如何通過技術(shù)優(yōu)勢(shì)建立起自己的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

A ：思傲拓是集研發(fā)、供應(yīng)鏈、銷售于一體的公司，是 100% 的國產(chǎn)自研品牌（研發(fā)成本的占到總成本的 60%-70% ）。因?yàn)橛凶约旱淖匝泄?yīng)鏈，小到一個(gè)關(guān)鍵齒輪組（行星齒輪組），都是我們自己生產(chǎn)的。尤其當(dāng)自研中心控制在我們手中的時(shí)候，我們的供應(yīng)成本鏈就降下來了，我們的機(jī)器也永遠(yuǎn)比別人有競(jìng)爭(zhēng)力。

與市面上大多用有刷電機(jī)的競(jìng)品不同，我們用的是自研的無刷電機(jī)，機(jī)器壽命更長。然后就是電池，我們的電池是可拆卸、可更換的，這在市面上是獨(dú)一家。可拆卸電池也是我們的核心專利，別人要達(dá)到我們的技術(shù)也可以，但必須繞開我們的專利，只是如此一來成本就會(huì)增加，所以我們永遠(yuǎn)是泳池機(jī)器人中最有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。

此外，我們的電池壽命在 1000 個(gè)小時(shí)以上，對(duì)比市面上的競(jìng)品也很少會(huì)出現(xiàn)售后問題。因?yàn)榇蟛糠值氖酆髥栴}是電機(jī)、齒輪和電池消耗，但我們對(duì)這三塊都做了優(yōu)化，確保了比業(yè)內(nèi)更長的使用壽命。

就續(xù)航來說，包括我們?cè)趦?nèi)的廠家雖然都在做 3 個(gè)小時(shí)的續(xù)航，但我們的總功耗是最低的，這跟我們的齒輪與功耗有關(guān)。所以到最后，同樣續(xù)航 3 個(gè)小時(shí)，他們的產(chǎn)品要賣到 500/600 美金，我們只需要賣到 300 美金上下。

借力速賣通，解決物流、營銷雙難題

Q ：思傲拓在出海過程中遇到的挑戰(zhàn)是什么？

A ：主要還是跟平臺(tái)的溝通和合作。我們前兩年注重的都是產(chǎn)品的研發(fā)，接下來我們就要布局銷售渠道/平臺(tái)，包括市場(chǎng)也要布局，所以速賣通是我們非常好的合作對(duì)象，也是非常成功的案例。

Q ：思傲拓為什么會(huì)將速賣通當(dāng)做重要合作伙伴？這種關(guān)系在未來是否會(huì)發(fā)生改變？

A ：未來不排除會(huì)跟其他平臺(tái)合作，但是我們今年的重點(diǎn)就是跟速賣通的合作。因?yàn)樗儋u通是一個(gè)老牌平臺(tái)，我們?cè)谡{(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，速賣通在歐洲線上電商平臺(tái)的市占率跟其他平臺(tái)不相上下甚至更高，所以我們優(yōu)先選擇了速賣通。

Q ：在思傲拓的出海過程中，速賣通提供了怎樣的幫助？

A ：速賣通在歐洲市場(chǎng)有比較高的市場(chǎng)排名和覆蓋率，至于Shein、Temu等排名同樣很高的平臺(tái)，因?yàn)椴簧婕按蠹咝驴萍籍a(chǎn)品的心智，所以消費(fèi)者在購買此類產(chǎn)品時(shí)，速賣通是一個(gè)比較合適的平臺(tái)。消費(fèi)者當(dāng)然也可以選擇亞馬遜或者其他平臺(tái)，但速賣通會(huì)有一些特別的支持：

首先是海外托管，速賣通對(duì)接了品牌在歐洲的自有海外倉渠道，幫助品牌解決了產(chǎn)品銷售、售后、消費(fèi)者教育等難點(diǎn)，進(jìn)而讓消費(fèi)者買大件時(shí)更安心。

其次是速賣通針對(duì)指定品牌有專項(xiàng)品牌出海計(jì)劃，即“百億補(bǔ)貼”。借由大促的消費(fèi)者優(yōu)惠券，產(chǎn)品價(jià)格能有 20% -30% 的下探，這對(duì)思傲拓在歐洲建立整體的價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常重要。

最后就是速賣通是一個(gè)國家市場(chǎng)分布更廣（將近 200 個(gè)國家和市場(chǎng)），而且能以相對(duì)低的成本去試探某一個(gè)市場(chǎng)，并給到品牌反饋的平臺(tái)。比如選擇哪款產(chǎn)品進(jìn)入歐洲市場(chǎng)？聚焦歐洲市場(chǎng)選擇怎樣的發(fā)展策略？速賣通的小二都可以作為行業(yè)專家給出建議。

Q ：思傲拓如何通過海外托管控制自己的成本？

A ：泳池機(jī)器人屬于高級(jí)大件的產(chǎn)品，對(duì)物流的要求也很高，我們基本都是走海運(yùn)。具體到海外托管，速賣通的海外托管模式需要我們提前備貨到歐洲的海外倉，這樣就縮短了配送的時(shí)間、降低了履約成本，整體的成本大概能降低 15%-20% 。換算下來，每個(gè)產(chǎn)品大概能節(jié)省 5-10 美元，遇到大促活動(dòng)消費(fèi)者還有更多補(bǔ)貼，至少能優(yōu)惠 40 美金左右，這對(duì)我們的定價(jià)是非常有優(yōu)勢(shì)的。

從歐美到澳洲，層層推進(jìn)的出海戰(zhàn)略

Q ：思傲拓在海外建立起怎樣的產(chǎn)品體系？未來又有怎樣的打算？

A ：我們現(xiàn)在從高端到性價(jià)比，再到實(shí)體款式，做到了全系列覆蓋。包括我們明年會(huì)推出一款可以遙控、可以聲學(xué)定位的泳池機(jī)器人。

Q ：思傲拓如何規(guī)劃自己的海外進(jìn)軍路線？

A ：思傲拓是比較踏實(shí)的公司，在戰(zhàn)略層面會(huì)一步一步突破各個(gè)市場(chǎng)。我們選擇市場(chǎng)首先考慮當(dāng)?shù)氐娜丝诨鶖?shù)與泳池滲透率。因?yàn)樵谡麄€(gè)海外市場(chǎng)，美國的人口基數(shù)與泳池滲透率是最高的，所以北美是第一大市場(chǎng)，歐洲是第二大市場(chǎng)，澳洲是第三大市場(chǎng)，之后的南美洲與東南亞等市場(chǎng)，我們都會(huì)逐個(gè)突破。

總之我們會(huì)通過速賣通等平臺(tái)全面鋪開銷售國家的渠道，包括今年會(huì)去到澳大利亞。

Q ：思傲拓在歐洲70%以上訂單都來自速賣通后，會(huì)對(duì)公司之后的戰(zhàn)略發(fā)展產(chǎn)生怎樣的影響？

A ：整體上我們肯定會(huì)更加注重歐洲。因?yàn)槲覀冎案P(guān)注北美。當(dāng)我們的產(chǎn)品在速賣通上有爆發(fā)性增長后，我們會(huì)把貨更集中在歐洲這邊，當(dāng)然歐洲和北美洲都目前都是重點(diǎn)的推進(jìn)市場(chǎng)。

Q ：思傲拓在歐洲與北美的定價(jià)策略是一樣的嗎？

A ：就產(chǎn)品來說，我們?cè)跉W洲和美國賣的產(chǎn)品都是一樣的，定價(jià)策略也基本一致，我們會(huì)跟速賣通進(jìn)行溝通，給到速賣通那邊更加有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

Q ：泳池機(jī)器人市場(chǎng)正在走向紅海嗎？

A ：泳池機(jī)器人前兩年算是藍(lán)海賽道，但很多國內(nèi)廠家都關(guān)注到這個(gè)近兩年非?；鸨馁惖溃枷脒M(jìn)來，所以整個(gè)市場(chǎng)在逐步上升，接下來基本就要進(jìn)入紅海時(shí)代了。不過，這里的“紅?！辈皇钦f會(huì)陷入非常殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，而是泳池機(jī)器人出海的窗口期不會(huì)持續(xù)太長的時(shí)間。

之后則會(huì)發(fā)展到像掃地機(jī)器人那樣的頭部化形態(tài)，在未來 2 到 3 年內(nèi)逐漸向頭部集中，最終只剩下幾家大的公司在競(jìng)爭(zhēng)，小的公司基本就看不到了。不過，面對(duì)這樣的發(fā)展趨勢(shì)，我們正逐步提升自己的技術(shù)與各方面的競(jìng)爭(zhēng)力。

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