今年8月，雷鋒網(wǎng)(搜索“雷鋒網(wǎng)”公眾號關(guān)注)將在深圳舉辦一場盛況空前有全球影響力的人工智能與機(jī)器人創(chuàng)新大會。屆時雷鋒網(wǎng)將發(fā)布“人工智能&機(jī)器人Top25創(chuàng)新企業(yè)榜”榜單。目前，我們正在拜訪人工智能、機(jī)器人領(lǐng)域的相關(guān)公司，從中篩選最終入選榜單的公司名單。如果你也想加入我們的榜單之中，請聯(lián)系：2020@leiphone.com。

作為行業(yè)的資深從業(yè)者，綠衛(wèi)士農(nóng)業(yè)無人機(jī)創(chuàng)始人潘海洋在業(yè)內(nèi)已經(jīng)摸爬滾打了數(shù)年。此前，雷鋒網(wǎng)曾圍繞綠衛(wèi)士農(nóng)業(yè)無人機(jī)的話題采訪過潘海洋，對于這一市場，潘海洋認(rèn)為“有大概20-30年的市場周期，穩(wěn)扎穩(wěn)打是有機(jī)會把這塊的市場做好的”。那么，農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場究竟面臨著怎樣的行業(yè)背景？無人機(jī)廠商想要深耕這一市場又有哪些注意點？本期的硬創(chuàng)公開課，潘海洋將圍繞“農(nóng)業(yè)無人機(jī)如何落地田間地頭”主題為大家做內(nèi)容分享。以下為公開課內(nèi)容整理：

（1）當(dāng)初為何進(jìn)入這一市場？

我們團(tuán)隊大部分人并非來自農(nóng)業(yè)專業(yè)，反而多數(shù)是IT男，搞芯片，搞算法，搞自動控制，搞機(jī)械的，搞航空器的……搞農(nóng)業(yè)的只占很少一部分,那么為什么選擇農(nóng)業(yè)無人機(jī)領(lǐng)域呢？當(dāng)時我們從上市公司離開后，休息了一段時間，再找事做的時候，就給自己定了個目標(biāo)，要做點有意思還要有意義的事，然后就誤打誤撞進(jìn)了農(nóng)業(yè)和信息技術(shù)結(jié)合的領(lǐng)域，農(nóng)業(yè)智能裝備領(lǐng)域，我當(dāng)時跟團(tuán)隊的合伙人講，我們做這件事，看好的是未來二十年的跨界發(fā)展機(jī)會，而不是跟著“華強北”隨波逐流。在進(jìn)入農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場之前，我們對大的農(nóng)業(yè)市場做了深度的分析，總結(jié)了現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展的4個趨勢，分別為“土地耕作方式的變化，務(wù)農(nóng)人口結(jié)構(gòu)的變化，技術(shù)體系的變化以及市場化模式的變化“，正是摸清這4大方面的發(fā)展趨勢，我們才認(rèn)準(zhǔn)農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場大有可為。

首先，土地耕作方式的變化

從公社形式的集體耕作，到個體方式的承包制，再到現(xiàn)在集約化的合作社制，能看到趨勢是向?qū)I(yè)化，規(guī)模化的方向演進(jìn)的。

其次，是務(wù)農(nóng)人口的結(jié)構(gòu)變化

現(xiàn)在農(nóng)村務(wù)農(nóng)的主力是60后，50后，甚至少數(shù)40后，70后80后基本在城市落腳，90后，00后基本對下田干活不感冒，這就帶來一個問題，老一輩農(nóng)民退休安享晚年后誰來種田？用什么樣的技術(shù)體系來支撐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)？所以，當(dāng)青壯年帶著知識和文化回到農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的時候，必然會帶來技術(shù)的進(jìn)步和變革。這是務(wù)農(nóng)人口結(jié)構(gòu)發(fā)生變化帶來的影響。

第三，技術(shù)發(fā)展體系的變化

改革開放三十年，各行業(yè)各領(lǐng)域取得的技術(shù)進(jìn)步是突飛猛進(jìn)的，不過作為第一產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)系統(tǒng)化進(jìn)步是最近幾年才開始春潮涌動。和同行交流的時候，都把這稱為技術(shù)溢出效應(yīng)。從信息技術(shù)來講，處理器的性能提升，軟件技術(shù)的發(fā)展，在達(dá)到一定的技術(shù)平臺后，一定會向農(nóng)業(yè)這一類的技術(shù)洼地溢出，甚至也包括精益生產(chǎn)，過程化控制等管理技術(shù)和工具方法。這樣的趨勢會越來越明顯，對整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系的影響可以說是前所未有的。

第四，新的市場化經(jīng)濟(jì)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的影響

在互聯(lián)網(wǎng)+時代，市場化經(jīng)濟(jì)和各種商業(yè)模式對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式產(chǎn)生了巨大沖擊，這其中就包括農(nóng)村電商，農(nóng)資電商，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融等新興互聯(lián)網(wǎng)模式。

在以上4個方面的大背景下，我們認(rèn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)體系在未來一定是品種驅(qū)動的，品種或者說“種苗”，就好比信息產(chǎn)業(yè)的集成電路。為了更有效的發(fā)揮品種的品質(zhì)或產(chǎn)量優(yōu)勢，必須保證品種生產(chǎn)過程對“人、機(jī)、料、法、環(huán)”等生產(chǎn)要素的高效正確和盡可能無偏差的使用，配套的必然有一整套技術(shù)方法和標(biāo)準(zhǔn)流程，比如把藥、肥等重要的生產(chǎn)物料打包，并輔以標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)指導(dǎo)，來確保品種推廣的時候?qū)牒驮囧e成本盡可能的低，這就是一種“交鑰匙”的解決方案。

（2）作為農(nóng)業(yè)市場的重要機(jī)械化設(shè)備，你如何看待農(nóng)業(yè)無人機(jī)的未來發(fā)展趨勢？

我們預(yù)測，以農(nóng)業(yè)無人機(jī)為代表的高技術(shù)集成度的農(nóng)業(yè)智能裝備將會朝著“小型化，個性化，智能化和系統(tǒng)化（也就是解決方案化）”的趨勢發(fā)展。

小型化是由農(nóng)作物分布多樣性，土地集中程度和前述的品種快速升級決定的，受制于農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的局限性和農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體為土地規(guī)模多在幾百畝的種植模式，除了在新疆和東北以農(nóng)墾系統(tǒng)和建設(shè)兵團(tuán)為基礎(chǔ)的大型農(nóng)場外，更多需要的是便利快速部署，投資少，產(chǎn)出高的小型機(jī)械會大行其道；

其次個性化，由于種植方式的多樣性和品種配套技術(shù)方法的系統(tǒng)性，各種作物甚至同一種作物不同品種或者不同地域，在種植配套技術(shù)上有可能差異是很大的，這個時候，由于可以使用較少投入的小型化機(jī)械，那個性化的整機(jī)或者模塊化可更換部件備件就會應(yīng)運而生。

再來就是智能化，剛才我們提到信息技術(shù)和其他領(lǐng)域技術(shù)對農(nóng)業(yè)這個技術(shù)洼地的溢出效應(yīng)，很重要的一個趨勢就是智能化，務(wù)農(nóng)人員從50后、60后直接跳到90后和00后。對于新農(nóng)人來說，智能化設(shè)備相比傳統(tǒng)工具更親切，更容易普及；農(nóng)業(yè)裝備智能化以后，對人的要求，智能化的好處就是降低對經(jīng)驗的依賴，把生產(chǎn)一致性的要求都通過智能化。

最后，就是系統(tǒng)化。有了智能化生產(chǎn)作業(yè)設(shè)備后，整個生產(chǎn)過程環(huán)環(huán)相扣，我們看到的不會一個孤立的機(jī)器設(shè)備，而是配套的人機(jī)料法環(huán)各個生產(chǎn)要素的有機(jī)組合，組合的好，就是好的解決方案，組合的不好，再好的機(jī)器也無法發(fā)揮效能，我們在討論農(nóng)業(yè)無人機(jī)，或者農(nóng)業(yè)智能裝備應(yīng)用的時候，一定要有系統(tǒng)的思維，在討論產(chǎn)品設(shè)計時候，一定要有解決方案的概念。

（3）什么樣的農(nóng)業(yè)無人機(jī)或者智能裝備才是受歡迎的，才能實現(xiàn)產(chǎn)品落地？

我們認(rèn)為有六個基本要求：

一、效果穩(wěn)定可靠。這個效果有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)，并且經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)實驗和生產(chǎn)實踐驗證，這個過程也是農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)最熬人的，因為我們做軟件可以快速迭代，可是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一年就是一季到兩季，過來就得等下一年，不經(jīng)過充分驗證肯定要栽跟頭；

二、對比人工的效率要高。只有這樣才能應(yīng)付大面積快速部署的作業(yè)，以一當(dāng)十，甚至以一當(dāng)百，才能有推廣價值；

三、有配套標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)流程規(guī)范。智能化裝備從安裝，調(diào)試，到使用過程的監(jiān)控 ，保養(yǎng)維修都要有嚴(yán)格的作業(yè)規(guī)范，才能保證少犯錯誤，保障作業(yè)過程高效連續(xù)；

四是操作簡單，皮實耐用。智能設(shè)備的使用過程盡可能減少人工干預(yù)和對經(jīng)驗的依賴，同時作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境中使用，冷熱陰晴的天氣變化，飛揚的塵土和藥液，坑洼的路面顛簸，對高精密的智能裝備都是嚴(yán)峻考驗，而且，這樣高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品還成本敏感，這才是最讓人頭痛的。

五是相應(yīng)的技術(shù)支持、售前售后服務(wù)保障要形成體系，包括人員培訓(xùn)，零配件供應(yīng)。農(nóng)活忙起來是不等人的，如果打藥打到一半，跟農(nóng)戶說我要拉回去升個級，三天就回來，肯定會被人拉住打的。

六、一定要有經(jīng)濟(jì)效益，形成健康的產(chǎn)業(yè)鏈條。不管是產(chǎn)品還是模式，要能夠快速低成本的復(fù)制和產(chǎn)生適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)效率，進(jìn)而保證經(jīng)濟(jì)效益，最終是要看投資回報率的。

（4）回顧過去幾年的從業(yè)經(jīng)歷，綠衛(wèi)士在實踐中遇到過哪些問題？

1、經(jīng)過驗證的數(shù)據(jù)嚴(yán)重不足

很簡單的一個問題，農(nóng)業(yè)無人機(jī)的兩個噴頭設(shè)置間距多寬？適合的靜態(tài)動態(tài)響應(yīng)是什么樣的？這些問題都需要大量的課題研究并進(jìn)行實踐。實踐之后，再反過來指導(dǎo)我們的產(chǎn)品設(shè)計。但現(xiàn)狀是，這些數(shù)據(jù)是嚴(yán)重不足的。

2、地塊規(guī)則影響作業(yè)效率

我們國內(nèi)的耕地形狀千奇百怪，甚至地塊中間可能會有各種雜物，比如電線桿、建筑物，這樣的地塊情況對耕作效率影響是非常大。

3、用藥方案參差不齊

農(nóng)藥噴灑是農(nóng)業(yè)無人機(jī)最為重要的應(yīng)用，農(nóng)業(yè)無人機(jī)作為噴灑工具，想要實現(xiàn)藥效最重要的還是藥。盡管，用藥方案在逐漸規(guī)范，但不同地區(qū)不統(tǒng)一的用藥方案還是到處可見的。

4、人員素質(zhì)和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的落后

 實際作業(yè)過程中，不管是操作人員、客戶人員，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施在國內(nèi)都非常落后，這也是我們農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀不成熟的一個重要表現(xiàn)。

5、飛控及航電系統(tǒng)非農(nóng)業(yè)專用

核心部件包括飛控及航電系統(tǒng)非農(nóng)業(yè)專用，甚至用到的接插件、電池這些設(shè)備都是不成熟的。國內(nèi)的農(nóng)業(yè)無人機(jī)由于起步不高，大部分是從航模轉(zhuǎn)型而來，根本就不是農(nóng)業(yè)無人機(jī)能夠使用的，在這一過程中付出的經(jīng)驗教訓(xùn)也是慘痛的。

6、植保機(jī)本身的配套保障系統(tǒng)亟待完善

農(nóng)業(yè)無人機(jī)用于植保，本身的配套保障也是亟待完善的，比如配件、配件追蹤、人員培訓(xùn)、零配件購買、盡管這兩年已經(jīng)逐漸成熟，但還有很多問題需要解決的。

（5）農(nóng)業(yè)無人機(jī)在下田植保過程中，還有哪些實際問題需要考慮？

首先，是地塊分析。如果地塊整齊，周邊障礙物比較少，飛手的飛行規(guī)劃也會比較容易。

其次是天氣，農(nóng)忙季節(jié)轉(zhuǎn)眼即逝，農(nóng)業(yè)無人機(jī)下田植保需要一定的準(zhǔn)備時間，所以在工作之前就需要考慮到天氣對無人機(jī)的用藥效果的影響。

第三、用藥方案。用藥的方案才是決定植保效果的關(guān)鍵，這里涉及到如何配藥、用啥樣的劑型等問題。

第四、過程管理。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是一個生產(chǎn)作業(yè)的過程，需要有標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程管理，比如地塊如何規(guī)劃，如何落腳、垃圾處理、人員著裝防護(hù)等問題都值得注意。

（6）農(nóng)業(yè)無人機(jī)想要實現(xiàn)普及，需要哪些方面的配套完善？

我們認(rèn)為有以下五個方面的關(guān)鍵要素：

一、政府主導(dǎo)的，法律法規(guī)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的健全完善，才能對這個新興行業(yè)保駕護(hù)航；

二、隨著應(yīng)用面的逐漸打開，產(chǎn)業(yè)鏈的配套完善會加快產(chǎn)品的成熟和降低制造成本；

三、希望有更多有實力的專業(yè)廠商的介入，從去年到今年，大疆、極飛和零度這些無人機(jī)領(lǐng)域的知名廠商都紛紛涉足農(nóng)業(yè)無人機(jī)，這對提升整個行業(yè)的技術(shù)水平肯定是起到積極的推動作用的；

四、任何新行業(yè)，新產(chǎn)品，必不可少的消費者和用戶的試錯和教育過程的成熟，沒辦法，任何產(chǎn)品和市場的成熟都要邁過這道坎，或快或慢而已；

五、產(chǎn)品之外的商業(yè)模式的創(chuàng)新，基于互聯(lián)網(wǎng)+的商業(yè)模式創(chuàng)新一定能加快推動以上幾個因素的融合，更快的催熟這個行業(yè)。

回顧農(nóng)業(yè)機(jī)械化的代表收割機(jī)，從引進(jìn)到普及推廣，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，用了差不多10年的時間，但收割機(jī)形成氣候后，后來的各種耕作和加工機(jī)械便迅速的完成了產(chǎn)業(yè)化的過程。我們認(rèn)為，作為農(nóng)業(yè)機(jī)械智能化的代表，農(nóng)業(yè)無人機(jī)不會比收割機(jī)的普及推廣周期短，但是如果作為集技術(shù)大成者的農(nóng)業(yè)無人機(jī)能落地生根，將作為代表打開農(nóng)業(yè)機(jī)械智能化的大門，引領(lǐng)中國的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。我們也非常歡迎大家加入這個行業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)，共同推動我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程！

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