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作者 | 肖漫
出品 | 雷鋒網(wǎng)產(chǎn)業(yè)組
你需要一個(gè)陪伴機(jī)器人嗎？
早在 1985 年，電影《有情感的機(jī)器人》就曾對(duì)陪伴機(jī)器人有過(guò)想象，2001 年史蒂文·斯皮爾伯格執(zhí)導(dǎo)的電影《AI》也圍繞情感機(jī)器人展開(kāi)了敘事……這些都是影視作品中對(duì)機(jī)器人的情感構(gòu)想，而現(xiàn)實(shí)生活中，陪伴機(jī)器人的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能達(dá)到這種程度。
陪伴機(jī)器人曾在 2015 年左右迎來(lái)一陣熱潮，Pepper、Miro、Rokid 等陪伴機(jī)器人都是這一時(shí)期的產(chǎn)物。然而，由于 C 端落地困難，產(chǎn)品形態(tài)單一等問(wèn)題，不到三年時(shí)間，陪伴機(jī)器人在資本市場(chǎng)熱度逐漸減退。
陪伴機(jī)器人的發(fā)展?jié)摿Γ淮蛏弦粋€(gè)問(wèn)號(hào)。
所謂行業(yè)的“興衰”，從來(lái)都不是一棒子打死的事情，行業(yè)冰點(diǎn)不乏退場(chǎng)者，但也會(huì)有堅(jiān)定不移的入場(chǎng)者。
在多數(shù)陪伴機(jī)器人廠商紛紛退場(chǎng)、轉(zhuǎn)型之時(shí)，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的朱虹卻選擇進(jìn)入這個(gè)尚且不明朗的賽道。
和其它創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不同，朱虹在創(chuàng)業(yè)之前，在機(jī)器人行業(yè)已浸潤(rùn)了近 5 年。2014 年，剛從香港科技大學(xué)博士畢業(yè)的朱虹進(jìn)入了大疆，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略層面工作。在大疆工作一年后，隨著李澤湘教授創(chuàng)辦了松山湖機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基地，朱虹在這一年便開(kāi)始輔助籌辦，一直到了 2018 年。
不過(guò)，在這兩段工作經(jīng)歷里，芯片設(shè)計(jì)專業(yè)出身的朱虹多是處理戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)層面的工作，始終未能真正深入到一個(gè)產(chǎn)品，這讓她萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。
一直還是對(duì)產(chǎn)品很感興趣。從零開(kāi)始，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、定義產(chǎn)品、再到能夠把它做出來(lái)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售，然后再返回來(lái)去修正你的產(chǎn)品、迭代產(chǎn)品，我對(duì)這樣一個(gè)循環(huán)非常感興趣。
朱虹向雷鋒網(wǎng)表示。
在這樣的一種驅(qū)動(dòng)力下，朱虹在 2018 年選擇離開(kāi)松山湖機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基地，聯(lián)合創(chuàng)辦了賦之科技，一個(gè)專注家庭場(chǎng)景的陪伴機(jī)器人公司。
“一開(kāi)始，我和其它合伙人都對(duì) C 端產(chǎn)品比較有感覺(jué)，想做一個(gè)很酷炫的產(chǎn)品”，關(guān)于選擇創(chuàng)業(yè)賽道的出發(fā)點(diǎn)，朱虹如是說(shuō)道。
酷炫是每一個(gè)消費(fèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)者的追求，機(jī)器人無(wú)論是在技術(shù)上、還是在產(chǎn)品形態(tài)上都有這樣的潛力，然而，當(dāng)消費(fèi)類(lèi)機(jī)器人走到消費(fèi)者面前，真正能夠被消費(fèi)者親手打上酷炫標(biāo)簽的卻少之又少。
朱虹認(rèn)為，在家庭場(chǎng)景中，市場(chǎng)上類(lèi)似掃地機(jī)器人品類(lèi)的家庭機(jī)器人廠商已有許多，相對(duì)而言，家庭陪伴機(jī)器人還是一個(gè)比較新的領(lǐng)域，還沒(méi)有一個(gè)用戶想象的基礎(chǔ)，從中可挖掘需求更多。
在過(guò)去幾年里，陪伴機(jī)器人作為機(jī)器人這一高端概念中在技術(shù)、功能創(chuàng)新上一直不痛不癢的產(chǎn)品品類(lèi)，隨著第一波人工智能的起伏一起經(jīng)歷了一波泡沫。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)不及行業(yè)預(yù)期，這是瓶頸，也是機(jī)會(huì)。
“家庭場(chǎng)景仍然有很大的想象空間，”這是朱虹的理解，也是基于這樣的理解，她希望可以和自己的團(tuán)隊(duì)可以沉下心來(lái)、在陪伴機(jī)器人這個(gè)賽道上做些“不一樣”：
我們希望能夠挖掘一些新的需求，能夠去做一些突破性的、創(chuàng)造性的工作和產(chǎn)品，而不是去做一個(gè)跟隨者把一個(gè)可能別人做個(gè)六七分的產(chǎn)品，我們做到七八分。
創(chuàng)業(yè)是有方法論的。
大疆和松山湖機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基地的兩段任職經(jīng)歷形成朱虹對(duì)“創(chuàng)業(yè)”的認(rèn)知，“創(chuàng)業(yè)分成什么階段，一步一步要去解決什么問(wèn)題，有個(gè)大概的框架在那里”，朱虹表示。
有了框架體系的指引，朱虹開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)。在朱虹看來(lái)，作為一家 to C 的硬件公司，研發(fā)人員是公司的主心骨。
在賦之科技初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)中，技術(shù)人員占 80%。2021 年，其公司員工擴(kuò)充至 80 人，但研發(fā)人員占比仍不少于 50%。據(jù)朱虹介紹，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員多來(lái)自機(jī)器人和電子消費(fèi)品企業(yè)，具備產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品化經(jīng)驗(yàn)。
在這樣的技術(shù)背景下，不到兩年時(shí)間，賦之科技首款產(chǎn)品 EBO S/ Pro 便落地亮相。EBO S 是一款寵物陪伴機(jī)器人，用戶可以操控 EBO S 遠(yuǎn)程關(guān)注寵物動(dòng)態(tài)，通過(guò)聲音、光線、運(yùn)動(dòng)等方式與寵物互動(dòng)，逗寵物玩耍。
“給寵物找個(gè)伴”，這樣的想法從何而來(lái)？
朱虹告訴雷鋒網(wǎng)：
這個(gè)需求最初是來(lái)自初期創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，有好幾個(gè)養(yǎng)貓人士，因?yàn)榘滋於荚谕饷?，但又很想和寵物互?dòng)，第一代產(chǎn)品就是出于寵物互動(dòng)的需求推出的。
事實(shí)上，這一需求也同樣是其它養(yǎng)寵人士所需。隨著社會(huì)結(jié)構(gòu)變化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，養(yǎng)寵觀念發(fā)生明顯變化，寵物與人類(lèi)的關(guān)系變得更為親密。艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超過(guò) 7 成的受訪者將寵物當(dāng)成朋友或者親人，這種親密關(guān)系讓寵物陪伴成為一種新的需求。
從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品面世，然而，就在產(chǎn)品即將進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，朱虹遇到了一個(gè)行業(yè)性難題——供應(yīng)鏈緊張。
“今年的供應(yīng)鏈情況就是一個(gè)系統(tǒng)性的掣肘因素”，朱虹表示，不止是芯片，其它電子元器件，甚至紙盒的價(jià)格都紛紛上漲。
“目前的情況是一邊采購(gòu)一邊漲，而且漲了還不一定能夠買(mǎi)得到?！敝旌鐚?duì)雷鋒網(wǎng)表示。不過(guò)，朱虹也清晰地認(rèn)識(shí)到，這種困境不是賦之科技一家特有，而是整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題。
高盛最新研究報(bào)告指出，全球多達(dá) 169 個(gè)行業(yè)在一定程度上受到芯片短缺的打擊，“買(mǎi)不到”和“買(mǎi)不起”已成為不少下游企業(yè)共同面臨的困境。
“以前能夠以賬期形式付款，現(xiàn)在是一次性要付完全款”，朱虹補(bǔ)充說(shuō)道，在一個(gè)產(chǎn)品鏈條內(nèi)，成本的上升壓縮了產(chǎn)品利潤(rùn)，這對(duì)資金鏈帶來(lái)了一定的影響。
不過(guò)，在資金壓力進(jìn)一步放大之前，賦之科技獲得了來(lái)自紅杉資本和龍湖資本數(shù)千萬(wàn)人民幣的 A 輪投資?！斑@筆投資對(duì)我們應(yīng)對(duì)這種系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)起了很大幫助，不然就產(chǎn)不出來(lái)了。”朱虹坦言。
外部融資的加持讓賦之科技有了走下去的籌碼，同時(shí)也讓第二代產(chǎn)品 EBO SE 順利誕生。
不同于上一代產(chǎn)品精準(zhǔn)的寵物陪伴定位，EBO SE 的產(chǎn)品定位更為廣泛，覆蓋了目前賦之科技主打的四大場(chǎng)景功能——家庭移動(dòng)安防、寵物陪伴、兒童陪伴以及老人陪伴。
據(jù)朱虹介紹，EBO SE 新增的家庭安防功能支持全屋移動(dòng)、異動(dòng)檢測(cè)、24 小時(shí)錄像等，錄制內(nèi)容將儲(chǔ)存在設(shè)備端的 SD 卡。另外，在性能方面，EBO SE 也有了新的提升，優(yōu)化了數(shù)據(jù)通路和遠(yuǎn)程操控的體驗(yàn)，支持雙頻 WiFi、夜視、多人登錄模式等。
除了新增選項(xiàng)，EBO SE 也對(duì)許多用戶關(guān)注較低的設(shè)計(jì)進(jìn)行了調(diào)整，例如去掉了產(chǎn)品的 DIY 部件、去除 LED 點(diǎn)陣投射、產(chǎn)品直徑由 76mm 擴(kuò)大至 96 mm 等。
在一系列的調(diào)整下，第二代產(chǎn)品 EBO SE 的售價(jià)也由原來(lái)的千元級(jí)別降至 699 元。售價(jià)的改變也刷新了朱虹對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量的預(yù)期，她表示，公司將加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的投入，讓更多潛在用戶有機(jī)會(huì)了解并使用EBO SE。
另外，值得一提的是，在產(chǎn)品技術(shù)能力上，EBO S、EBO Pro 以及 EBO SE，其自研占比都達(dá)到了 90% 以上。
如果說(shuō)初代產(chǎn)品 EBO 側(cè)重的是對(duì)寵物陪伴機(jī)器人需求的挖掘，EBO SE 則更傾向于從用戶需求出發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
朱虹表示，無(wú)論產(chǎn)品通過(guò)什么渠道售出，都是由公司負(fù)責(zé)售后服務(wù)，由此也能夠進(jìn)一步洞悉用戶需求。
“比如說(shuō)，可拆卸底盤(pán)就是根據(jù)用戶反饋在產(chǎn)品上做的調(diào)整?！敝旌缗e例說(shuō)道，“上一代產(chǎn)品在毛發(fā)清理上存在困難性，只能通過(guò)售后服務(wù)處理，所以這一代產(chǎn)品就在底盤(pán)上做了可拆卸設(shè)計(jì)”。
不過(guò)，硬件迭代的頻率決定了其對(duì)用戶需求處理的周期，快則一年一次，慢則需要耗費(fèi)更長(zhǎng)時(shí)間，這不僅拉長(zhǎng)了問(wèn)題的解決周期，而且也難以滿足用戶需求，影響用戶體驗(yàn)。
“除了硬件產(chǎn)品代際之間的迭代，我們?cè)谲浖用嬉灿幸粋€(gè)迭代過(guò)程，這個(gè)過(guò)程會(huì)更加頻繁”，朱虹向雷鋒網(wǎng)作進(jìn)一步解釋。
值得一提的是，在收集用戶反饋的過(guò)程中，朱虹也坦言會(huì)有一些負(fù)面評(píng)論，但在她看來(lái)，這是一個(gè)必然要經(jīng)歷的過(guò)程。
“用戶反饋不會(huì)一下子就很理想，我更關(guān)注別人反饋之后我們是不是持續(xù)在進(jìn)步。只要看到產(chǎn)品在進(jìn)步，用戶在增多，我覺(jué)得對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是一個(gè)很正向的激勵(lì)?！敝旌缯f(shuō)道。
隨著 EBO SE 的推出，2021 年的陪伴機(jī)器人市場(chǎng)又多了一位熱門(mén)選手。
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)有不少?gòu)S商開(kāi)始做陪伴機(jī)器人，包括螢石的 AK2、KODA 機(jī)器狗也在今年進(jìn)入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。朱虹認(rèn)為，在經(jīng)歷上一階段熱潮退卻之后，陪伴機(jī)器人市場(chǎng)正在慢慢回溫。
雖然入局玩家越來(lái)越多，但相比其他機(jī)器人賽道，陪伴機(jī)器人行業(yè)在產(chǎn)品形態(tài)仍較為簡(jiǎn)單。在朱虹看來(lái)，這與陪伴機(jī)器人發(fā)展尚且初期階段有關(guān)。
“早期肯定會(huì)面臨這樣的問(wèn)題”，朱虹表示，“目前陪伴機(jī)器人行業(yè)還是在初級(jí)階段，處在產(chǎn)品和市場(chǎng)交互的過(guò)程，我們目前的產(chǎn)品在表現(xiàn)上更偏向具體功能”。
同時(shí)，朱虹認(rèn)為，陪伴機(jī)器人具備了發(fā)展交互的基礎(chǔ)，具有交互潛力，在產(chǎn)品迭代的過(guò)程中，信息管理和交互能力都會(huì)進(jìn)一步得到發(fā)展。
從賦之科技自身來(lái)說(shuō)，未來(lái)的產(chǎn)品將在信息管理和互動(dòng)方面有三個(gè)層次的提升——一是陪伴機(jī)器人與家人之間的互動(dòng)，可能新增 AI 能力等；二是家居場(chǎng)景的聯(lián)通，接入智能家居生態(tài)；三是陪伴機(jī)器人在情感層面，類(lèi)似電子寵物的功能的提升。
有了明確的產(chǎn)品規(guī)劃，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，朱虹用了“不慌”一詞概之，而這種“不慌”的基調(diào)，在朱虹創(chuàng)業(yè)初期就早已定下。
“如果我們一開(kāi)始做某種功能更加垂直單一的產(chǎn)品，可能更容易成為爆品”，不過(guò)，朱虹并未采取這種更容易做出爆品，打一槍換一個(gè)賽道的方式。
“對(duì)我們團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，還是更想去做一件長(zhǎng)期累積的，天花板足夠高的事情”，朱虹向雷鋒網(wǎng)表示，“整體來(lái)講，我們選擇這個(gè)領(lǐng)域是可以讓我們持續(xù)做下去的，就不慌，剩下的只是時(shí)間的問(wèn)題”。
天花板足夠高、想象空間足夠大是朱虹對(duì)陪伴機(jī)器人市場(chǎng)的認(rèn)知，接下來(lái)，留給她和她的團(tuán)隊(duì)的工作是：如何讓陪伴機(jī)器人跨越鴻溝、走出“初級(jí)”，拿到一個(gè)不錯(cuò)的分?jǐn)?shù)。
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