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3月中旬，一年一度的中國家電及消費電子博覽會（AWE）如期而至。成百上千家企業(yè)攜產品亮相上海浦東新國際博覽中心，向與會者展示自家的新技術、新功能。現場摩肩接踵，熱鬧非凡。
一個頗有意思的點是，傳統白電與智能清潔家電分屬于不同的展館 ，隔街相望。
家電巨頭們直接包下半個場館作為展區(qū)，宣傳產品和技術，吸引一大片游客駐足。相比較前者，智能清潔家電企業(yè)更加務實，許多企業(yè)直接將自家展臺變成直播間，邀請主播和達人來探展、帶貨。
從這個細節(jié)不難看出，穿越過產業(yè)周期的白電企業(yè)，在面臨市場波動時，顯示出了極強的韌性。而智能清潔家電企業(yè)在過去幾年時間里，雖然吃到了品類紅利，實現快速增長，但整體規(guī)模距離白電企業(yè)還有一定距離，在經歷產業(yè)周期調整時，勢必會受到影響。
不少從業(yè)者告訴雷峰網，這一屆AWE實際上沒有什么新鮮產品，原本被寄予厚望的清潔家電，也偃旗息鼓，風光不再。“已經有幾家智能清潔家電創(chuàng)業(yè)公司被并購了，很多公司都過得極為艱難”。甚至有人直言“智能清潔家電已經跌入谷底”。
但凡事皆有例外，在市場低迷甚至遇冷的時候，行業(yè)中總有那么幾家公司異軍突起，與市場大盤表現格格不入。
比如追覓科技，在過去幾年時間里市場份額不降反升，營收也取得了不錯的增長。
2019年至2023年，追覓科技近5年復合年增長率超過100%，并在2023年一舉實現提效、高端化、提升市占率三個目標，率先打破行業(yè)“不可能三角難題”。其中在2023年，追覓科技國際區(qū)業(yè)務同比增長120%，雙11全渠道總銷售額超21億元，同比增長100%。
從2020到2022年，三年時間里，追覓整體業(yè)績增長10倍，自主品牌業(yè)績增長20倍，成為智能清潔賽道行業(yè)Top品牌，產品覆蓋中國、美國、德國、日本等100余個國家和地區(qū)。
智能清潔家電市場真的熄火了嗎？
從整體市場看，這兩年確實增速在放緩，但追覓科技的逆勢增長從側面回應了這個問題：在同一個市場中，有企業(yè)興，有企業(yè)落，這并不關乎賽道的冷與熱，而在于企業(yè)本身是否有足夠的韌性和柔性，來應對市場的波動起伏，進而穿越產業(yè)周期，就像那些身經百戰(zhàn)存活下來的家電巨頭一樣——“任他風浪起，穩(wěn)坐釣魚臺”。
在面臨市場大考的時候，追覓科技或許不是那個成績最好的學生，但逆勢而上的業(yè)績足以說明，其已經具備應對市場變化的能力，并形成了適合自身的獨特發(fā)展路線。
從某種程度上看，智能清潔家電行業(yè)肇始于消費升級這一浪潮，與傳統白電的發(fā)展邏輯有些微不同：傳統白電行業(yè)屬于“供給-需求”驅動，雖然也踩中了過去數十年從無到有的消費浪潮，吃到市場紅利，但在企業(yè)發(fā)展路徑上，這些企業(yè)并不依賴于資本的強力推動。
很多白電巨頭一開始都是外貿起家，然后一點點開辟市場，賺得利潤之后投入再生產、再擴張，從0到1，從1到10，再從10到100，形成一個穩(wěn)定的增長飛輪。
智能清潔家電企業(yè)的發(fā)展路徑，則要激進得多——得益于資本市場的火熱，以及線上電商平臺對于線下零售的革命，智能清潔家電企業(yè)在初期就能拿到不菲的投資，用于擴大生產，并通過廣告投流觸達消費者，快速搶占市場份額。
這種發(fā)展路徑能夠很快造就一家獨角獸，大大縮短企業(yè)“從0到1再到10”的成長周期，但后遺癥也非常明顯：揠苗助長的結果是秧苗并沒有汲取足夠多的養(yǎng)分來茁壯身體，根基并不牢固，以至于風吹樹倒。
當一家公司，過度依賴某種資源時，最終會被這類資源反噬。
過去幾年，部分創(chuàng)業(yè)公司在資本的加持下大肆擴張，短期內迅速崛起，取得不錯的效果。但在高速發(fā)展過程中，搭上資本快車的部分公司并沒有掉過頭來復盤短期成功的經驗，其飛速擴張所產生的問題也被短暫的繁榮掩蓋， “能收一時之效，卻無百年之功”。
坦白來說，這種激進擴張策略并非完全不可取，前期依賴資本進行市場拓展往往最直接有效，類似成功的案例并不少見，比如滴滴、美團等等。然而與這類互聯網平臺不同的是，智能清潔家電本身屬于硬件行業(yè)，邊際成本遠高于平臺型企業(yè)，并且產業(yè)鏈更長、組織結構也更復雜，跨部門協同壁壘極高。因此，智能清潔家電企業(yè)在借力資本高舉高打之后，必然需要及時查漏補缺，以克服“木桶效應”。
當下，智能清潔家電的增長確乎遇上了瓶頸。一方面，主要市場消費群體已基本覆蓋，智能清潔家電本身的消費彈性較大，加之存在更換周期，復購的頻率比前兩年較低；另一方面，消費市場亟待復蘇，短期國內市場需求的增量并不明顯。
對資本的路徑依賴，使得部分智能清潔家電公司很難擺脫困境；而消費市場的不確定性，又給企業(yè)們帶來了生存壓力。內外因素疊加之下，創(chuàng)業(yè)公司維持正向經營已屬不易，如何進一步提高滲透率，繼續(xù)保持合理的增長，成為智能清潔家電企業(yè)的當務之急。而像追覓科技這樣能夠實現逆勢增長的智能清潔家電企業(yè)，并不多見。
那么，追覓科技取得增長的秘密到底是什么？
“追覓科技這種高舉高打的模式是否可持續(xù)？”
這是很多業(yè)內人士心中的疑問。畢竟追覓科技在過去幾年時間里，投入了大量的資源用于研發(fā)、擴品、營銷，必然會帶來極高的經營成本，這些成本是否都轉化為了能夠讓追覓科技自身造血且保持增長飛輪的收益？很多人都想知道，即便追覓科技想要“哪吒鬧?！保謴哪睦锔銇砟敲炊囡L火輪？
不妨從結果去倒推一下追覓科技方法論的可行性。
根據奧維云網數據，2023 年中國線上市場掃地機器人銷額/ 銷量占比TOP5 品牌中，追覓科技銷額同比增長116%，銷量同比增長83%，雙雙位居第一。在另一家機構中怡康的監(jiān)測中，追覓科技在2023年10月大清潔電器市場占有率（電商全景）排名中，位居大清潔電器市場第一。在海外業(yè)績上，2023年追覓科技海外業(yè)務同比增長120%。
在營收方面，2023年追覓科技持續(xù)盈利，5年復合年增長率超過100%。從結果看，追覓科技的策略現階段被證明是行之有效的。
據雷峰網(公眾號：雷峰網)了解，追覓科技的策略共15個字：“技術全包圍+大膽創(chuàng)新+全價位段布局”。
技術全包圍，即通過將行業(yè)里最好的技術做到更好，做到比別人更進一步，通過持續(xù)的技術創(chuàng)新和產品升級，打造同價位段中最好的產品。
大膽創(chuàng)新，即做到“人無我有”，在深度用戶洞察的基礎上，打造更具革新價值的、能真正滿足消費者需求的產品，通過高研發(fā)投入打造更具競爭力的產品，推動市場滲透率和普及率的提升。
全價位段布局，即通過家族化產品布局，將尖端技術應用到不同價格段的產品中。通過技術下放和成本控制，推動智能清潔產品的大眾化普及，實現尖端技術普惠。
該策略體現在業(yè)務中，就是通過技術創(chuàng)新，一方面革新產品功能，解決場景痛點，提高用戶體驗；一方面降低成本，實現技術普惠。
比如，在AWE現場，追覓科技重點宣傳了三款產品，分別是帶有仿生“雙”機械臂的尖端旗艦掃地機器人X40系列、Pocket高速造型吹風機P10，以及正在研發(fā)的“掃地機器人+洗地機+吸塵器+基站”多合一產品。
以X40系列掃地機器人為例，為了解決貼邊清掃痛點，追覓科技自2023年5月推出仿生機械臂技術，并在最新的X40系列中搭載上拖布外擴及邊刷外擴，當掃地機器人識別到墻邊、桌腿、床邊等邊角地帶時，掃地機器人會通過仿生機械臂將拖布及邊刷外擴，模仿人手的清潔習慣，“伸手”將邊角的污漬擦凈，實現＜0.1cm的貼邊距離清潔。目前該技術已下放到大眾旗艦價位段的掃地機器人S30 Pro Ultra產品中，既解決消費者需求痛點，又帶來科技普惠。
追覓Pocket高速造型吹風機則采用了創(chuàng)新柔性折疊技術，機身可以實現0-180°自由彎折，并通過搭配不同的風嘴配件，可實現造型和速干需求的結合，例如當卷發(fā)棒用。同時在內部設計上，Pocket將馬達從傳統的手柄處上移，讓出風口、電機、進風口呈直線分布，實現直線出風，風力達70m/s，做到“形態(tài)折疊、風力不折疊”。同時，機身重量只有300g，不占行李空間，方便攜帶，適合旅游、出差等場景。
類似的創(chuàng)新還有全嵌入式超薄上下水掃地機、掃地機洗地機吸塵器基站多合一等等，這些技術創(chuàng)新成為追覓科技逆勢增長的根本原因。
在技術創(chuàng)新之外，追覓科技同時做了組織管理變革，比如重新梳理了供應鏈，減少了各類流程成本；又比如，依托高速數字馬達和智能算法搭建起全新的研發(fā)平臺和體系，實現技術復用，從而針對場景做出差異化產品，快速進入新興賽道，打造基于“高速數字馬達+智能算法”的業(yè)務生態(tài)。
表面上看，追覓科技的業(yè)績增長似乎是一個偶然的例外。但實際上，這是以“技術創(chuàng)新+組織變革”為雙重驅動力的必然結果。換言之，高舉高打的追覓科技，在取得增長之后馬上自我檢驗，已經具備增長的韌性和柔性，并在市場中站穩(wěn)了腳跟。
如果用一個字形容當前的智能清潔家電行業(yè)，則莫過于“卷”。
一邊是市場需求增速放緩，更新換代周期拉長；一邊是大量跨界玩家涌入，分化市場。整個智能清潔家電市場成熟度日漸提高，從最早的品類紅利到拼技術，再到卷成本，呈現出同質化競爭的趨勢。
在這個背景下，企業(yè)們紛紛開始尋求突破瓶頸的辦法，堪稱“八仙過海，各顯神通”?？偟膩碚f，主要有以下三種：
擴品
不少智能清潔家電企業(yè)開始利用自身的核心技術，開始做品類擴張。比如追覓科技重點發(fā)力個護領域中的吹風機，添可也推出了吹風機新品，石頭也推出了洗地機等等。
低成本方案
通過技術創(chuàng)新，將研發(fā)成本降低，從而把更好的技術方案下放到低價格段，讓產品更具競爭力。典型如追覓科技的X系列，石頭的p10系列。
出海
在國內需求亟待復蘇的背景下，多數智能清潔家電公司將增長放在了出海上，石頭科技吃到了出海的紅利，而科沃斯、云鯨等也在積極布局海外業(yè)務。至于追覓科技，從一開始就目標海外市場，取得了不錯的業(yè)績，也將持續(xù)鞏固自身在海外市場的核心優(yōu)勢，拓展新興市場獲得更大增長。
這三種方法追覓科技都在布局，但追覓科技認為，智能清潔家電還沒有到達行業(yè)內競爭市場的階段，不一定非要卷成本、打價格戰(zhàn)，把市場做得更大才是關鍵。因為其滲透率還能進一步提高，原因在于——
“未來幾年，消費升級將持續(xù)深化，需求也會不斷增長。家庭清潔屬于頻次高、穩(wěn)定的剛性需求，并且伴隨著人口結構的變化，智能化的清潔產品必然成為主流?！?/p>
智能清潔家電行業(yè)的發(fā)展曲線是波浪式上升的過程，即在一個上升周期結束后，會出現瓶頸期，直到技術突破或產品創(chuàng)新帶來新的增長點，市場又快速上升，直至下一個周期。
就像洗衣機一樣，從直筒式洗衣機到滾筒式洗衣機，再到洗烘一體機，每一次技術和產品的創(chuàng)新，都帶來了行業(yè)新的增長，同時也在解決消費者需求痛點，帶來新的體驗。
這其中的關口在于，如何以技術創(chuàng)新來驅動消費增長，即通過供給來影響需求，促進消費。
在過去幾年時間里，追覓科技做了許多創(chuàng)新，比如機械臂外擴、抹布抬升、基站自清潔等等。從市場反饋看，這些創(chuàng)新為消費者所buy in，這也是追覓科技取得逆勢增長的原因所在。
因此，追覓科技的路線是，堅持走高端，同時布局全價格體系，以創(chuàng)新為驅動力，推動市場發(fā)展，并實現業(yè)績增長。
從整個智能清潔家電行業(yè)來看，目前市場處于一個上升周期后的瓶頸期，雖然短期遇冷，但如果把目光放得更長遠一點，這個市場仍有很大的發(fā)展?jié)摿?。處于這個周期的企業(yè)們，需要做的是厲兵秣馬，等到行業(yè)上升至周期臨界點，一飛沖天。
傳統白電在市場上的滲透，從0到1再到如今家家必備，經歷了長達數十年的成長期。如今的智能清潔家電廠商，就像是數十年前的白電廠商，也正處于行業(yè)增長期，正一點點地提高滲透率。在這條路上，有人放棄，選擇中途退出；有人勇敢應對挑戰(zhàn)，并保持樂觀，積極向上，比如追覓科技。
如果當下是智能清潔家電的肅殺時刻，那么冬天來了，春天還會遠嗎？雷峰網
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