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進(jìn)軍國際植保市場,極飛科技成立日本子公司

本文作者: 趙青暉 2017-01-24 16:44
導(dǎo)語:極飛科技向雷鋒網(wǎng)透露,他們正式成立了日本子公司(XAIRCRAFT JAPAN 株式會社)。

進(jìn)軍國際植保市場,極飛科技成立日本子公司

2013年開始,國內(nèi)無人機(jī)廠商極飛科技就開始專注農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,并在2015年推出首款農(nóng)業(yè)無人機(jī)P20,并組建大量的飛手團(tuán)隊上農(nóng)田為農(nóng)戶作業(yè),在這兩年中,極飛的作業(yè)面積超過了200萬畝,積累了大量的植保經(jīng)驗。此外,極飛還相繼成立了新疆、河南運營中心,自建服務(wù)團(tuán)隊為廣大農(nóng)戶提供無人機(jī)植保服務(wù),并于2016年底開始銷售無人機(jī)系統(tǒng)。

今天,極飛科技向雷鋒網(wǎng)透露,他們正式成立了日本子公司(XAIRCRAFT JAPAN 株式會社),正式在日本鋪開了P20植保無人機(jī)的銷售及植保服務(wù)網(wǎng)絡(luò),開啟了國際化戰(zhàn)略的第一步。

日本農(nóng)業(yè)狀況與機(jī)械化

根據(jù)2015年數(shù)據(jù)顯示,日本耕地面積約450萬公頃,日本的農(nóng)業(yè)從業(yè)者約為209萬,日本農(nóng)業(yè)技術(shù)發(fā)達(dá),但是主要面臨的問題是農(nóng)業(yè)從業(yè)者逐年減少以及嚴(yán)重的人口老齡化問題。數(shù)據(jù)顯示,日本農(nóng)業(yè)從業(yè)者平均年齡達(dá)到66.4歲,65歲以上的農(nóng)業(yè)從業(yè)者占到63.5%。同時,進(jìn)口糧食已經(jīng)占到日本市場的60%,面對進(jìn)口糧食的巨大沖擊,日本亟需更廣泛的農(nóng)業(yè)機(jī)械化、自動化應(yīng)用,以提高生產(chǎn)效率,緩解勞動力短缺和老齡化的問題。

極飛科技告訴雷鋒網(wǎng),之所以選擇日本市場作為國際化戰(zhàn)略的第一步最重要的原因是:日本的植保無人機(jī)市場比其它國家都要成熟。拿水稻舉例,日本全國有1/3以上的施肥打藥都是用植保無人機(jī)完成的,農(nóng)戶對無人機(jī)的接受程度很高。這樣的環(huán)境能夠讓極飛的產(chǎn)品快速進(jìn)入到田間地頭,切入生產(chǎn)場景,直接發(fā)揮技術(shù)價值。

進(jìn)軍國際植保市場,極飛科技成立日本子公司

據(jù)極飛方面介紹,極飛科技日本子公司將由大城智廣和唐瑞負(fù)責(zé)。社長大城智廣曾在日本從事多年與無人機(jī)相關(guān)的行業(yè)應(yīng)用工作,合伙人唐瑞先生旅居日本7年,對日本植保無人機(jī)行業(yè)有深刻的認(rèn)識。極飛方面表示,他們會將極飛的產(chǎn)品和服務(wù)理念帶到日本,給日本農(nóng)戶提供全新的植保服務(wù)形式。

日本市場的優(yōu)勢和競爭

優(yōu)勢

日本目前的大部分的植保無人機(jī)都屬于“遙控油動直升機(jī)”,對操作人員的要求很高,培養(yǎng)一個能獨立作業(yè)的“飛手”至少需要60天時間,購機(jī)費用也極其昂貴。另外,油動直升機(jī)維護(hù)保養(yǎng)也比電動多旋翼復(fù)雜繁瑣,在田間的工作強度很大。

而隨著這幾年日本農(nóng)村老齡化和年輕勞動力的流失,日本現(xiàn)有的植保無人機(jī)服務(wù)已經(jīng)面臨“手藝失傳”的狀況。

極飛科技向雷鋒網(wǎng)表示,極飛的P20植保無人機(jī)屬于“全自主電動多旋翼”飛行器,操作員培訓(xùn)簡單經(jīng)濟(jì),只需3天左右,使用和維護(hù)也非常便捷和人性化,符合日本年輕人對工作強度的要求,能夠很好解決農(nóng)村勞動力問題,從而大大降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本。另外,極飛的P20系統(tǒng)利用RTK精準(zhǔn)飛行和動態(tài)變量噴灑技術(shù),能夠大幅度減少農(nóng)藥和肥料的浪費和污染,有助于農(nóng)戶提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。

進(jìn)軍國際植保市場,極飛科技成立日本子公司

競爭

無論哪個企業(yè),進(jìn)入一個陌生市場之后,要面臨的第一個問題就是與該地區(qū)本土企業(yè)之間的競爭。極飛科技進(jìn)駐日本之后,在日本的競爭將主要來自本地植保無人機(jī)企業(yè),比如雅馬哈。目前,雅馬哈植保機(jī)是日本飛防的主要工具,過去的20年里,它已經(jīng)建立了一整套人才培養(yǎng),市場推廣和銷售維修的渠道。

面對競爭,極飛科技告訴雷鋒網(wǎng),他們需要結(jié)合日本當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)狀況,制定與這些企業(yè)的競爭合作策略,并希望與日本現(xiàn)有植保無人機(jī)服務(wù)商一起開拓更大市場。

極飛科技向雷鋒網(wǎng)表示,極飛日本子公司成立后,會將銷售、租賃、服務(wù)并行運營,產(chǎn)品和服務(wù)價格將根據(jù)日本當(dāng)前市場做本地化調(diào)整,而具體的業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)將會在今年2月底對外公布。

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