2013年開始，國內(nèi)無人機(jī)廠商極飛科技就開始專注農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，并在2015年推出首款農(nóng)業(yè)無人機(jī)P20，并組建大量的飛手團(tuán)隊上農(nóng)田為農(nóng)戶作業(yè)，在這兩年中，極飛的作業(yè)面積超過了200萬畝，積累了大量的植保經(jīng)驗。此外，極飛還相繼成立了新疆、河南運營中心，自建服務(wù)團(tuán)隊為廣大農(nóng)戶提供無人機(jī)植保服務(wù)，并于2016年底開始銷售無人機(jī)系統(tǒng)。

今天，極飛科技向雷鋒網(wǎng)透露，他們正式成立了日本子公司（XAIRCRAFT JAPAN 株式會社），正式在日本鋪開了P20植保無人機(jī)的銷售及植保服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，開啟了國際化戰(zhàn)略的第一步。

日本農(nóng)業(yè)狀況與機(jī)械化

根據(jù)2015年數(shù)據(jù)顯示，日本耕地面積約450萬公頃，日本的農(nóng)業(yè)從業(yè)者約為209萬，日本農(nóng)業(yè)技術(shù)發(fā)達(dá)，但是主要面臨的問題是農(nóng)業(yè)從業(yè)者逐年減少以及嚴(yán)重的人口老齡化問題。數(shù)據(jù)顯示，日本農(nóng)業(yè)從業(yè)者平均年齡達(dá)到66.4歲，65歲以上的農(nóng)業(yè)從業(yè)者占到63.5%。同時，進(jìn)口糧食已經(jīng)占到日本市場的60%，面對進(jìn)口糧食的巨大沖擊，日本亟需更廣泛的農(nóng)業(yè)機(jī)械化、自動化應(yīng)用，以提高生產(chǎn)效率，緩解勞動力短缺和老齡化的問題。

極飛科技告訴雷鋒網(wǎng)，之所以選擇日本市場作為國際化戰(zhàn)略的第一步最重要的原因是：日本的植保無人機(jī)市場比其它國家都要成熟。拿水稻舉例，日本全國有1/3以上的施肥打藥都是用植保無人機(jī)完成的，農(nóng)戶對無人機(jī)的接受程度很高。這樣的環(huán)境能夠讓極飛的產(chǎn)品快速進(jìn)入到田間地頭，切入生產(chǎn)場景，直接發(fā)揮技術(shù)價值。

據(jù)極飛方面介紹，極飛科技日本子公司將由大城智廣和唐瑞負(fù)責(zé)。社長大城智廣曾在日本從事多年與無人機(jī)相關(guān)的行業(yè)應(yīng)用工作，合伙人唐瑞先生旅居日本7年，對日本植保無人機(jī)行業(yè)有深刻的認(rèn)識。極飛方面表示，他們會將極飛的產(chǎn)品和服務(wù)理念帶到日本，給日本農(nóng)戶提供全新的植保服務(wù)形式。

日本市場的優(yōu)勢和競爭

優(yōu)勢

日本目前的大部分的植保無人機(jī)都屬于“遙控油動直升機(jī)”，對操作人員的要求很高，培養(yǎng)一個能獨立作業(yè)的“飛手”至少需要60天時間，購機(jī)費用也極其昂貴。另外，油動直升機(jī)維護(hù)保養(yǎng)也比電動多旋翼復(fù)雜繁瑣，在田間的工作強度很大。

而隨著這幾年日本農(nóng)村老齡化和年輕勞動力的流失，日本現(xiàn)有的植保無人機(jī)服務(wù)已經(jīng)面臨“手藝失傳”的狀況。

極飛科技向雷鋒網(wǎng)表示，極飛的P20植保無人機(jī)屬于“全自主電動多旋翼”飛行器，操作員培訓(xùn)簡單經(jīng)濟(jì)，只需3天左右，使用和維護(hù)也非常便捷和人性化，符合日本年輕人對工作強度的要求，能夠很好解決農(nóng)村勞動力問題，從而大大降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本。另外，極飛的P20系統(tǒng)利用RTK精準(zhǔn)飛行和動態(tài)變量噴灑技術(shù)，能夠大幅度減少農(nóng)藥和肥料的浪費和污染，有助于農(nóng)戶提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。

競爭

無論哪個企業(yè)，進(jìn)入一個陌生市場之后，要面臨的第一個問題就是與該地區(qū)本土企業(yè)之間的競爭。極飛科技進(jìn)駐日本之后，在日本的競爭將主要來自本地植保無人機(jī)企業(yè)，比如雅馬哈。目前，雅馬哈植保機(jī)是日本飛防的主要工具，過去的20年里，它已經(jīng)建立了一整套人才培養(yǎng)，市場推廣和銷售維修的渠道。

面對競爭，極飛科技告訴雷鋒網(wǎng)，他們需要結(jié)合日本當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)狀況，制定與這些企業(yè)的競爭合作策略，并希望與日本現(xiàn)有植保無人機(jī)服務(wù)商一起開拓更大市場。

極飛科技向雷鋒網(wǎng)表示，極飛日本子公司成立后，會將銷售、租賃、服務(wù)并行運營，產(chǎn)品和服務(wù)價格將根據(jù)日本當(dāng)前市場做本地化調(diào)整，而具體的業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)將會在今年2月底對外公布。

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