今天Makerlink的私享會偷偷地在小黑屋舉辦了，這次我們邀請了諾亦騰的CTO、聯(lián)合創(chuàng)始人戴若犁還有他們市場VP李龍威來到小黑屋給大家分享了一下在Kickstarter上的眾籌經(jīng)驗(yàn)。

諾亦騰的項(xiàng)目Project PERCEPTION在Kickstarter上眾籌了57.1萬美元，頁面視頻被瀏覽9萬多次，26％的用戶把視頻從頭到尾都看了一遍。然而他們針對的群體非常窄眾，也沒有重度依賴國外的PR公司和媒體宣傳，這又是怎樣做到的呢？以下是戴若犁和李龍威分享的幾個(gè)要點(diǎn)：

什么時(shí)候上線比較合適？

上線的時(shí)間，最好不要在周五、周六和周天，最好在國內(nèi)時(shí)間周二下午4點(diǎn)鐘，因?yàn)檫@個(gè)之后歐洲是早上會開始有用戶關(guān)注，接下來就是美國用戶的關(guān)注。

因?yàn)镵ickstarter上美國用戶居多，最好更多照顧一下他們的習(xí)慣，支持Project PERCEPTION的backer中有超過80％的人是美國人，最好要避開美國重大的事件，比如911、國慶日、蘋果發(fā)布會，以免項(xiàng)目被美國人關(guān)注的大事件所淹沒。

眾籌過程多長適宜？

眾籌整個(gè)過程最好不要太長，首先對你而言是一個(gè)非常辛苦的體力活，拖太長你會吃不消、心理上非常焦慮。戴若犁建議，要仔細(xì)給backer分類，而且整個(gè)眾籌過程backer提出的問題最好由一個(gè)人回答，對于用戶關(guān)于項(xiàng)目的任何問題都要在很短的時(shí)間內(nèi)回答，特別是負(fù)面的評論更是要扼殺在搖籃中。

對于backer，如果眾籌很長，很多backer會覺得不著急、再說吧，一般這樣，這些用戶很少會再回來支持這些項(xiàng)目。

大家可以在kicktraq、kickspy隨時(shí)關(guān)注項(xiàng)目的數(shù)據(jù)，以及眾籌金額曲線圖，隨時(shí)掌握情況以便及時(shí)根據(jù)情況最初調(diào)整。

不要盲從大媒體
必須承認(rèn)，有的時(shí)候研究Kickstarter上失敗的案例會更有價(jià)值，很多失敗的案例都是前期PR做的很棒，項(xiàng)目一上線就由大把媒體曝光，但是在漫長的幾十天內(nèi)因丑聞、欺詐等各種原因backer開始流失，最終導(dǎo)致項(xiàng)目眾籌失敗或者被取消。

除了利用好Kickstarter之外，facebook和youtube的作用也非常大。諾亦騰還在facebook投放精準(zhǔn)廣告，精細(xì)程度到印度的每個(gè)省都會做不同的關(guān)鍵字。而且根據(jù)Kickstarter頁面上的評論不斷調(diào)整關(guān)鍵字。

此外，最好在youtube上做一個(gè)官方的視頻，在youtube上吸引了視頻大號轉(zhuǎn)發(fā)。加起來facebook與youtube給項(xiàng)目分別帶來了大約7％與9％的眾籌金額。

精算成本
因?yàn)閷τ谥袊鴪F(tuán)隊(duì)，后期的物流會花掉一筆，這些錢都可以在給產(chǎn)品定價(jià)、設(shè)置pledge的時(shí)候預(yù)留出來14、15美元的空間。眾籌成功之后，眾籌資金一般會在一周左右的時(shí)間到賬，在美國你要交個(gè)人所得稅，轉(zhuǎn)賬到國內(nèi)的賬戶，這中間都會被扣掉3％左右的資金，而且Kickstarter和亞馬遜總共會扣掉你接近10％的費(fèi)用。前期視頻的制作如果請國外團(tuán)隊(duì)制作差不多2、3萬美元。如果眾籌成績不好，搞不好會虧錢。

最后也是最重要，產(chǎn)品是根本，要誠懇地與海外用戶交流，不誠實(shí)要付出巨大的代價(jià)。

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