--本文作者為曹布斯——RealBrella不會淋濕肩膀的雨傘設(shè)計師

作為一個成功操作過兩次眾籌項目的創(chuàng)業(yè)者，我是互聯(lián)網(wǎng)的受惠者，我覺得有必要把自己這兩次成功眾籌過程中積累的經(jīng)驗，分享給互聯(lián)網(wǎng)。

尤其是在當(dāng)下，“萬眾創(chuàng)業(yè)”的口號，投資者比創(chuàng)業(yè)者多的氛圍，眾籌成功后拿到風(fēng)投的故事不絕于耳，讓年輕人內(nèi)心躁動，躍躍欲試。然而，發(fā)起眾籌很容易，做成功，則沒看上去那么簡單。

1、你憑什么分享經(jīng)驗？

2014年7月2日，我在淘寶眾籌（當(dāng)時叫淘寶星愿）發(fā)起了【RealBrella——不會淋濕肩膀的雨傘】眾籌項目，不到15天，獲得了6000人支持，31萬眾籌金額。成為2014年眾籌明星項目。

 

2015年4月27日，我推出第二次眾籌，RealBrella與兔斯基作者王卯卯合作的防曬折疊傘眾籌項目。用時8天，眾籌金額超過38萬，支持人數(shù)3735人（仍在持續(xù)增加）。

 

2、什么樣的產(chǎn)品眾籌能火？——功能切入用戶痛點

拿我熟悉的淘寶眾籌舉例。在【瀏覽項目】里面，【ALL】，按照“金額最高”排名，第一頁共計20個項目，他們共同的特點是什么？

我們看到：在金額最高的前20名里，共有17個項目是具有“功能切入用戶痛點”的屬性。舉例來說，“智能配奶機”準(zhǔn)確的抓住了現(xiàn)代年輕父母對嬰兒營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)謹(jǐn)和苛求，同時又缺乏動手能力的窘迫現(xiàn)實，一舉擊破用戶痛點。

我的好多朋友聽到還有這玩意兒都想買一個，作為一個年輕的爸爸媽媽，為他們省去不少煩惱。

RealBrella也是同樣的案例，RealBrella的創(chuàng)意緣起就是因為作者上大學(xué)的時候，打著傘還被淋濕了肩膀，從而萌生的創(chuàng)意，做一個不那么大，看上去又好看，能夠充分利用傘布面積的傘。

RealBrella一推出，好多人大吼：我早就想要這樣的傘了，之前還在罵“中國的設(shè)計師都死了嗎”。

為什么是“功能切入痛點”？

當(dāng)年喬布斯大爺就是因為對黑莓那樣的“智能手機”嚴(yán)重吐槽，從而誕生了iphone。人們的生活方式隨著生活水平的提高而逐漸的....變懶，在這過程中，就會爆發(fā)很多抱怨。歷來，有抱怨的地方就有商機。

在這里，最重要的兩點：①痛點。痛點有沒有找對？②你的解決方案，是否可以解決痛點。

這里面就有兩個坑，一不小心就掉下去

我們看看這款產(chǎn)品為什么不那么火？

 

這支正在眾籌的扭扭傘，它的手柄可以隨意變形，有點像臺燈的支撐架。黃黑搭配看上去也很舒服，材質(zhì)、做工方面也是不錯，是一把很好玩的傘。

但問題是，國內(nèi)目前的消費層次還沒到為了好玩而付費的階段，人們需要產(chǎn)品的功能解決他們的痛點。

這支傘的是在抓用戶的癢癢肉，而不是痛點。或許再過5年，中國人的收入水平提升，愿意為了好玩兒付費，到那時，扭扭傘或許可以熱銷。

 

這是某品牌推出的防曬智能傘，他們主打的賣點是：

1、實時監(jiān)控周圍紫外線、光強、溫濕度變化；

2、推送可靠護膚參考，防曬選擇；

3、OLED點陣技術(shù)使屏幕強光下清晰顯示，無需APP直觀了解。

不做過多評價，直接上用戶評論。

出門后，一直撐傘，女神沒事不會（舉高傘或把傘倒過來）看傘屁股上的OLED，因為女神更關(guān)注行人好色的目光或自己的心事

顯示屏這位置，看起來略煩啊，貌似還得讓太陽曬一下才能看到。。。另，實時的意思是說要隨身備好很多防曬方案所需道具以便隨時切換么 - _ -

這個產(chǎn)品實在太扯了，無語，強行智能化有什么實用價值？

這個產(chǎn)品，光是顯示屏的位置，就會導(dǎo)致大多數(shù)人不會購買，這是設(shè)計的問題

 “強行智能化”這個評價總結(jié)的很到位，這個產(chǎn)品的設(shè)計者切入痛點找的還是對的，但解決方案做的令產(chǎn)品很雞肋。

①用戶并不需要時時的紫外線變化，用戶需要防曬，只需要在出門前了解戶外紫外線強度即可。

②時時的紫外線讀數(shù)并不是用戶真正關(guān)心的解決方案，用戶關(guān)心的是防曬問題，紫外線讀數(shù)是解決防曬問題的過程量，而非結(jié)果量；

③這個解決方案只會讓用戶更焦慮；

用戶不是傻子，如果自己用的都不方便的設(shè)計，還是不要拿出來忽悠用戶了。

那成功的案例有哪些呢？

比如最早火爆的cuptime智能水杯，比如RealBrella不會淋濕肩膀的雨傘，比如最近爆火的小K智能插座，比如現(xiàn)在正在眾籌的小狗除螨器。

他們共同的特點是什么呢？

拿我正在眾籌的RealBrella——不會淋濕肩膀的雨傘來分析如何找到用戶痛點。

之所以用RealBrella來做分析，是因為這個問題很常見，解決方案也很簡單，用戶接受程度也很高，最關(guān)鍵的是，每個人都會有這樣的機會去發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項目。

 

傳統(tǒng)圓形雨傘為什么容易淋濕肩膀？是因為雨傘真正遮蔽另一側(cè)肩膀的面積（上圖紅色部分）非常小。被淋濕肩膀的體驗相信每個人都有過，這就是生活中的痛點，其實并不難發(fā)現(xiàn)。

 

Realbrella的解決方案是減小左、前兩個方向的傘面面積，增大右、后的傘面面積。讓雨傘“該大的大，該小的小”。這樣處理既解決了淋濕肩膀和背包的問題；同時也解決了傘太大容易戳到旁人的問題；而且，因為有效遮雨面積同比最大，傘也會更輕一些。

讓雨傘有效防護又不太大，可以大大提高婚戀市場進展，不信，你看。

 

RealBrealla這個項目有意思的地方就在于，從痛點的發(fā)掘，到解決方案的設(shè)計，與“高科技”沒什么關(guān)系，是每個人都可以去操作的設(shè)計項目。生活中還有很多類似的抱怨等待人們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和解決，這些都是成功的緣起。

綜上，眾籌失敗的第一個問題，就是產(chǎn)品設(shè)計的錯位，要么沒找到痛點，要么找到了痛點卻沒有合理的解決方案。

當(dāng)一個產(chǎn)品設(shè)計失敗的情況下，后面再高的水平，都很難補救。

更何況，后面要做的事兒，還有很多坑在潛伏……

3、為什么你的產(chǎn)品沒人點擊？——頁面設(shè)計有個大坑

在開始之前，我們先看一個故事。

當(dāng)初呂不韋獲得異人，奇貨可居，送與華陽夫人為兒子，為了討華陽夫人歡心，呂不韋送上價值三千金的禮物。而在呂不韋帶異人進咸陽城門時，呂不韋給守門將領(lǐng)送禮你猜是多少？

也是三千金！

這個故事告訴我們，如果一件事情對你來說性命攸關(guān)，那你開出的價格一定是別人無法拒絕的。

頁面展示于眾籌來說，無異于守門將領(lǐng)之于日后的秦王，任憑你日后權(quán)傾朝野，但若你過不了這道門，就沒有以后。

所以我對頁面設(shè)計的評價是：一夫當(dāng)關(guān)萬夫莫開。

頁面展示，是產(chǎn)品與消費者溝通的重要渠道，即便你的產(chǎn)品再好，展示的是三流貨色，那用戶自會以為你是三流貨色。

頁面展示有幾個核心要點

1) 一句話講清楚產(chǎn)品解決什么問題。

比如：

U 站四口快速充電器--讓桌面更簡潔，讓充電更安心；

55度杯 搖一搖變55度的魔法水杯

手機消毒香薰SPA健康屋

RealBrella不會淋濕肩膀的雨傘-折疊版

小狗VV除螨儀：科技除螨更真實 享受陽光的味道

不那么成功的標(biāo)題我們也看看。

全球首款多功能空氣凈化器。

這其實是一個車載空氣凈化器，此項目是切中了市場空白區(qū)域，但問題是，在標(biāo)題中看不到車載，效果打了折扣。

家有屋立安，家人多心安

這是一個家用安防設(shè)備，但從標(biāo)題上，真的看不出到底是安防設(shè)備，還是除甲醛什么的。差評。

Lumi智能LED吸頂燈

這是一個可以手機遙控，根據(jù)時間變換色溫的吸頂燈，而他的標(biāo)題像白開水一樣平淡無味，吸引不了用戶注意。

2) 首圖要具備以下的一條或幾條：擊中用戶痛點、引起用戶興趣、準(zhǔn)確傳達信息、完美展現(xiàn)產(chǎn)品逼格。

首圖是一切的入口，用戶不點進來，就沒有然后了。在設(shè)計首圖的時候，不但要考慮到自己頁面的風(fēng)格，還要考慮到放在整個眾籌頁面中，你是否能夠跳出來。

 

大家可以感受一下，同樣造型的雨傘，第一張圖色彩搭配以及整體的平衡性都很吸引人，紅黑對比也容易在這個頁面中跳出來。

 

3) 頁面介紹邏輯順序合理，解答用戶關(guān)心問題，展現(xiàn)產(chǎn)品特點；

頁面的邏輯性決定了用戶能否看得懂你的產(chǎn)品可以解決他什么問題，你是如何解決的，我為什么選你。

用戶決定購買一個產(chǎn)品，背后是有其考評體系的，就和女生考評追求者一樣，長得帥20分，有錢20分，體貼15分，不洗腳-5分，嘴巴甜5分……

是這些分值不斷的累加到一定程度，達到質(zhì)變，用戶才會決定購買。

而整個頁面的邏輯順序，就是從用戶最關(guān)心的角度切入，一直抓著用戶的心往下走，直至下單走人。

目前我個人認(rèn)為做的最好的是小狗除螨儀，絕對的高手。

限于篇幅，這里不詳細分析了，總之，現(xiàn)在太多的眾籌頁面，如果經(jīng)過精心設(shè)計后，眾籌成績會有很大提升。

4、不重視品質(zhì)的眾籌，就是耍流氓

眾籌的本質(zhì)是用戶對于眾籌者的信任和支持，從規(guī)則上講，在眾籌結(jié)束，如果眾籌者不發(fā)貨，也至少有一半的款是到了眾籌者的賬上。因此，如果眾籌者不注重產(chǎn)品品質(zhì)，那就和耍流氓沒什么區(qū)別，惡心的是，從法律上來講，支持者還拿他沒辦法。

因此，有良心的眾籌者會盡可能的將產(chǎn)品的品質(zhì)在頁面中展示清楚，同時，為了這個品牌的長期發(fā)展，至少要發(fā)的貨對的上版。

在我個人看來，如果只賺一次錢，再多都是沒意義的，這就是我一直不買彩票的原因。

人這輩子，早晚要死的，死了之后，錢財都是身外之物。既然我們的歸宿都是死亡，人為什么活著？

當(dāng)我思考這個問題的時候，偶然看到了中銀大廈。貝聿銘現(xiàn)在已經(jīng)96歲了，他的人生即將走到盡頭，但，這位偉大的華人建筑家，對世界建筑史的影響都將長期存在，當(dāng)人們看到中銀大廈，看到盧浮宮前面的金字塔，都將憑吊這位偉大的建筑家。

一個人的作品，就是他的豐碑，是他活過的證據(jù)。

 

或許對于設(shè)計者來說，想清楚了死亡的意義，才能明白活著的目的。對于我，只是想如果在我百年之后，還有人使用RealBrella，這才是我現(xiàn)在奮斗最大的意義。

因此，我用了8個月時間反復(fù)修改折疊傘的設(shè)計，力求達到讓自己滿意。

（下面夾雜大量私貨，小心閱讀）

決定雨傘強度的核心是傘架，一支雨傘能否經(jīng)久耐用，就看傘架的用料是否真材實料。

 

RealBrella采用的是采用陽極氧化鋁材質(zhì)中棒，10邊形，既保持了良好的機械性能，線條也更加優(yōu)雅，表面采用陽極氧化成鈦色，高檔大氣，與常見的黑色鋁合金中棒相比，甩開八條街。

 

三節(jié)傘骨均采用玻璃纖維材質(zhì)，輕便且堅固，第一節(jié)采用工字型，使其達到同等材質(zhì)的最大強度，第二節(jié)采用橢圓形，具有良好的柔韌性，使傘面弧線更加圓潤。因此在堅固可超德國風(fēng)暴傘的同時，具有比德國風(fēng)暴傘更強的耐用性。

 

手柄是我全新設(shè)計的手柄，ABS材質(zhì)，表面噴砂橡膠，手感極佳，同時具有持握提示點，可以很方便的進行持握，手柄下端置有l(wèi)ed燈，按壓后燈亮，可在夜路或者樓道等光線不強的地方照明，這是非常實用的設(shè)計，并且在發(fā)光時，手柄上的藍色光圈發(fā)出溫柔的藍光，漂亮異常。

 

傘布采用黑膠涂層，防紫外線50+（即為全不透光），表面納米防水涂層，與水完全不浸潤，雨傘一甩干，這是很多老爺們最在意的。

 

你是否用心做產(chǎn)品，用戶會看得到，RealBrella防曬折疊傘眾籌開始10天，眾籌金額達到38萬就是最好的證明。

5、跳票——搞不定工廠，等待你的將是死亡

大多數(shù)的眾籌者對工廠、供應(yīng)鏈都缺乏了解。我曾經(jīng)開過工廠，深知生產(chǎn)樣品和生產(chǎn)批量是完全兩個概念。要知道，樣品是挑出來的，而量產(chǎn)卻要求良品率，而你的產(chǎn)品是一群初、高中生學(xué)歷的人在為你生產(chǎn)，前一天打游戲晚了，第二天都可能出次品。

以土曼智能手表為代表的智能硬件，頻頻在生產(chǎn)環(huán)節(jié)栽了跟頭。當(dāng)初"3張設(shè)計圖，10條微信，100個微信討論群，3000多人轉(zhuǎn)發(fā)，11個小時內(nèi)18698個預(yù)訂，訂單金額933.0302萬元"。這樣一個神話般的開始，卻因為用戶遲遲拿不到貨而遭遇危機。

 

對供應(yīng)鏈的掌控，成為眾籌成敗的最后一個環(huán)節(jié)。

我的經(jīng)驗是在眾籌開始之前，小批量量產(chǎn)，把整個生產(chǎn)過程中可能遇到的問題都走一遍，至少做到心中有數(shù)。

結(jié)束語：眾籌這個平臺對于中國的創(chuàng)新創(chuàng)造是一個非常棒的機會，設(shè)計者可以用最低成本進行市場測試，這是最符合精益創(chuàng)業(yè)的平臺機會?？梢灶A(yù)見的是，在未來的一段時間里，眾籌平臺將繼續(xù)催生一批優(yōu)秀的創(chuàng)新產(chǎn)品。

但如果缺乏以上四個大坑的應(yīng)對策略，眾籌神話終歸是別人家的孩子。

PS：RealBrella折疊傘仍在淘寶眾籌，超級性價比的不會淋濕肩膀的雨傘和曬傷肩膀的折疊傘，【點擊這里，查看本次眾籌】

 

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