--本文作者為曹布斯——RealBrella不會(huì)淋濕肩膀的雨傘設(shè)計(jì)師

作為一個(gè)成功操作過兩次眾籌項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者，我是互聯(lián)網(wǎng)的受惠者，我覺得有必要把自己這兩次成功眾籌過程中積累的經(jīng)驗(yàn)，分享給互聯(lián)網(wǎng)。

尤其是在當(dāng)下，“萬眾創(chuàng)業(yè)”的口號(hào)，投資者比創(chuàng)業(yè)者多的氛圍，眾籌成功后拿到風(fēng)投的故事不絕于耳，讓年輕人內(nèi)心躁動(dòng)，躍躍欲試。然而，發(fā)起眾籌很容易，做成功，則沒看上去那么簡單。

1、你憑什么分享經(jīng)驗(yàn)？

2014年7月2日，我在淘寶眾籌（當(dāng)時(shí)叫淘寶星愿）發(fā)起了【RealBrella——不會(huì)淋濕肩膀的雨傘】眾籌項(xiàng)目，不到15天，獲得了6000人支持，31萬眾籌金額。成為2014年眾籌明星項(xiàng)目。

 

2015年4月27日，我推出第二次眾籌，RealBrella與兔斯基作者王卯卯合作的防曬折疊傘眾籌項(xiàng)目。用時(shí)8天，眾籌金額超過38萬，支持人數(shù)3735人（仍在持續(xù)增加）。

 

2、什么樣的產(chǎn)品眾籌能火？——功能切入用戶痛點(diǎn)

拿我熟悉的淘寶眾籌舉例。在【瀏覽項(xiàng)目】里面，【ALL】，按照“金額最高”排名，第一頁共計(jì)20個(gè)項(xiàng)目，他們共同的特點(diǎn)是什么？

我們看到：在金額最高的前20名里，共有17個(gè)項(xiàng)目是具有“功能切入用戶痛點(diǎn)”的屬性。舉例來說，“智能配奶機(jī)”準(zhǔn)確的抓住了現(xiàn)代年輕父母對(duì)嬰兒營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)謹(jǐn)和苛求，同時(shí)又缺乏動(dòng)手能力的窘迫現(xiàn)實(shí)，一舉擊破用戶痛點(diǎn)。

我的好多朋友聽到還有這玩意兒都想買一個(gè)，作為一個(gè)年輕的爸爸媽媽，為他們省去不少煩惱。

RealBrella也是同樣的案例，RealBrella的創(chuàng)意緣起就是因?yàn)樽髡呱洗髮W(xué)的時(shí)候，打著傘還被淋濕了肩膀，從而萌生的創(chuàng)意，做一個(gè)不那么大，看上去又好看，能夠充分利用傘布面積的傘。

RealBrella一推出，好多人大吼：我早就想要這樣的傘了，之前還在罵“中國的設(shè)計(jì)師都死了嗎”。

為什么是“功能切入痛點(diǎn)”？

當(dāng)年喬布斯大爺就是因?yàn)閷?duì)黑莓那樣的“智能手機(jī)”嚴(yán)重吐槽，從而誕生了iphone。人們的生活方式隨著生活水平的提高而逐漸的....變懶，在這過程中，就會(huì)爆發(fā)很多抱怨。歷來，有抱怨的地方就有商機(jī)。

在這里，最重要的兩點(diǎn)：①痛點(diǎn)。痛點(diǎn)有沒有找對(duì)？②你的解決方案，是否可以解決痛點(diǎn)。

這里面就有兩個(gè)坑，一不小心就掉下去

我們看看這款產(chǎn)品為什么不那么火？

 

這支正在眾籌的扭扭傘，它的手柄可以隨意變形，有點(diǎn)像臺(tái)燈的支撐架。黃黑搭配看上去也很舒服，材質(zhì)、做工方面也是不錯(cuò)，是一把很好玩的傘。

但問題是，國內(nèi)目前的消費(fèi)層次還沒到為了好玩而付費(fèi)的階段，人們需要產(chǎn)品的功能解決他們的痛點(diǎn)。

這支傘的是在抓用戶的癢癢肉，而不是痛點(diǎn)。或許再過5年，中國人的收入水平提升，愿意為了好玩兒付費(fèi)，到那時(shí)，扭扭傘或許可以熱銷。

 

這是某品牌推出的防曬智能傘，他們主打的賣點(diǎn)是：

1、實(shí)時(shí)監(jiān)控周圍紫外線、光強(qiáng)、溫濕度變化；

2、推送可靠護(hù)膚參考，防曬選擇；

3、OLED點(diǎn)陣技術(shù)使屏幕強(qiáng)光下清晰顯示，無需APP直觀了解。

不做過多評(píng)價(jià)，直接上用戶評(píng)論。

出門后，一直撐傘，女神沒事不會(huì)（舉高傘或把傘倒過來）看傘屁股上的OLED，因?yàn)榕窀P(guān)注行人好色的目光或自己的心事

顯示屏這位置，看起來略煩啊，貌似還得讓太陽曬一下才能看到。。。另，實(shí)時(shí)的意思是說要隨身備好很多防曬方案所需道具以便隨時(shí)切換么 - _ -

這個(gè)產(chǎn)品實(shí)在太扯了，無語，強(qiáng)行智能化有什么實(shí)用價(jià)值？

這個(gè)產(chǎn)品，光是顯示屏的位置，就會(huì)導(dǎo)致大多數(shù)人不會(huì)購買，這是設(shè)計(jì)的問題

 “強(qiáng)行智能化”這個(gè)評(píng)價(jià)總結(jié)的很到位，這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者切入痛點(diǎn)找的還是對(duì)的，但解決方案做的令產(chǎn)品很雞肋。

①用戶并不需要時(shí)時(shí)的紫外線變化，用戶需要防曬，只需要在出門前了解戶外紫外線強(qiáng)度即可。

②時(shí)時(shí)的紫外線讀數(shù)并不是用戶真正關(guān)心的解決方案，用戶關(guān)心的是防曬問題，紫外線讀數(shù)是解決防曬問題的過程量，而非結(jié)果量；

③這個(gè)解決方案只會(huì)讓用戶更焦慮；

用戶不是傻子，如果自己用的都不方便的設(shè)計(jì)，還是不要拿出來忽悠用戶了。

那成功的案例有哪些呢？

比如最早火爆的cuptime智能水杯，比如RealBrella不會(huì)淋濕肩膀的雨傘，比如最近爆火的小K智能插座，比如現(xiàn)在正在眾籌的小狗除螨器。

他們共同的特點(diǎn)是什么呢？

拿我正在眾籌的RealBrella——不會(huì)淋濕肩膀的雨傘來分析如何找到用戶痛點(diǎn)。

之所以用RealBrella來做分析，是因?yàn)檫@個(gè)問題很常見，解決方案也很簡單，用戶接受程度也很高，最關(guān)鍵的是，每個(gè)人都會(huì)有這樣的機(jī)會(huì)去發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

 

傳統(tǒng)圓形雨傘為什么容易淋濕肩膀？是因?yàn)橛陚阏嬲诒瘟硪粋?cè)肩膀的面積（上圖紅色部分）非常小。被淋濕肩膀的體驗(yàn)相信每個(gè)人都有過，這就是生活中的痛點(diǎn)，其實(shí)并不難發(fā)現(xiàn)。

 

Realbrella的解決方案是減小左、前兩個(gè)方向的傘面面積，增大右、后的傘面面積。讓雨傘“該大的大，該小的小”。這樣處理既解決了淋濕肩膀和背包的問題；同時(shí)也解決了傘太大容易戳到旁人的問題；而且，因?yàn)橛行д谟昝娣e同比最大，傘也會(huì)更輕一些。

讓雨傘有效防護(hù)又不太大，可以大大提高婚戀市場進(jìn)展，不信，你看。

 

RealBrealla這個(gè)項(xiàng)目有意思的地方就在于，從痛點(diǎn)的發(fā)掘，到解決方案的設(shè)計(jì)，與“高科技”沒什么關(guān)系，是每個(gè)人都可以去操作的設(shè)計(jì)項(xiàng)目。生活中還有很多類似的抱怨等待人們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和解決，這些都是成功的緣起。

綜上，眾籌失敗的第一個(gè)問題，就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的錯(cuò)位，要么沒找到痛點(diǎn)，要么找到了痛點(diǎn)卻沒有合理的解決方案。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)失敗的情況下，后面再高的水平，都很難補(bǔ)救。

更何況，后面要做的事兒，還有很多坑在潛伏……

3、為什么你的產(chǎn)品沒人點(diǎn)擊？——頁面設(shè)計(jì)有個(gè)大坑

在開始之前，我們先看一個(gè)故事。

當(dāng)初呂不韋獲得異人，奇貨可居，送與華陽夫人為兒子，為了討華陽夫人歡心，呂不韋送上價(jià)值三千金的禮物。而在呂不韋帶異人進(jìn)咸陽城門時(shí)，呂不韋給守門將領(lǐng)送禮你猜是多少？

也是三千金！

這個(gè)故事告訴我們，如果一件事情對(duì)你來說性命攸關(guān)，那你開出的價(jià)格一定是別人無法拒絕的。

頁面展示于眾籌來說，無異于守門將領(lǐng)之于日后的秦王，任憑你日后權(quán)傾朝野，但若你過不了這道門，就沒有以后。

所以我對(duì)頁面設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)是：一夫當(dāng)關(guān)萬夫莫開。

頁面展示，是產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的重要渠道，即便你的產(chǎn)品再好，展示的是三流貨色，那用戶自會(huì)以為你是三流貨色。

頁面展示有幾個(gè)核心要點(diǎn)

1) 一句話講清楚產(chǎn)品解決什么問題。

比如：

U 站四口快速充電器--讓桌面更簡潔，讓充電更安心；

55度杯 搖一搖變55度的魔法水杯

手機(jī)消毒香薰SPA健康屋

RealBrella不會(huì)淋濕肩膀的雨傘-折疊版

小狗VV除螨儀：科技除螨更真實(shí) 享受陽光的味道

不那么成功的標(biāo)題我們也看看。

全球首款多功能空氣凈化器。

這其實(shí)是一個(gè)車載空氣凈化器，此項(xiàng)目是切中了市場空白區(qū)域，但問題是，在標(biāo)題中看不到車載，效果打了折扣。

家有屋立安，家人多心安

這是一個(gè)家用安防設(shè)備，但從標(biāo)題上，真的看不出到底是安防設(shè)備，還是除甲醛什么的。差評(píng)。

Lumi智能LED吸頂燈

這是一個(gè)可以手機(jī)遙控，根據(jù)時(shí)間變換色溫的吸頂燈，而他的標(biāo)題像白開水一樣平淡無味，吸引不了用戶注意。

2) 首圖要具備以下的一條或幾條：擊中用戶痛點(diǎn)、引起用戶興趣、準(zhǔn)確傳達(dá)信息、完美展現(xiàn)產(chǎn)品逼格。

首圖是一切的入口，用戶不點(diǎn)進(jìn)來，就沒有然后了。在設(shè)計(jì)首圖的時(shí)候，不但要考慮到自己頁面的風(fēng)格，還要考慮到放在整個(gè)眾籌頁面中，你是否能夠跳出來。

 

大家可以感受一下，同樣造型的雨傘，第一張圖色彩搭配以及整體的平衡性都很吸引人，紅黑對(duì)比也容易在這個(gè)頁面中跳出來。

 

3) 頁面介紹邏輯順序合理，解答用戶關(guān)心問題，展現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)；

頁面的邏輯性決定了用戶能否看得懂你的產(chǎn)品可以解決他什么問題，你是如何解決的，我為什么選你。

用戶決定購買一個(gè)產(chǎn)品，背后是有其考評(píng)體系的，就和女生考評(píng)追求者一樣，長得帥20分，有錢20分，體貼15分，不洗腳-5分，嘴巴甜5分……

是這些分值不斷的累加到一定程度，達(dá)到質(zhì)變，用戶才會(huì)決定購買。

而整個(gè)頁面的邏輯順序，就是從用戶最關(guān)心的角度切入，一直抓著用戶的心往下走，直至下單走人。

目前我個(gè)人認(rèn)為做的最好的是小狗除螨儀，絕對(duì)的高手。

限于篇幅，這里不詳細(xì)分析了，總之，現(xiàn)在太多的眾籌頁面，如果經(jīng)過精心設(shè)計(jì)后，眾籌成績會(huì)有很大提升。

4、不重視品質(zhì)的眾籌，就是耍流氓

眾籌的本質(zhì)是用戶對(duì)于眾籌者的信任和支持，從規(guī)則上講，在眾籌結(jié)束，如果眾籌者不發(fā)貨，也至少有一半的款是到了眾籌者的賬上。因此，如果眾籌者不注重產(chǎn)品品質(zhì)，那就和耍流氓沒什么區(qū)別，惡心的是，從法律上來講，支持者還拿他沒辦法。

因此，有良心的眾籌者會(huì)盡可能的將產(chǎn)品的品質(zhì)在頁面中展示清楚，同時(shí)，為了這個(gè)品牌的長期發(fā)展，至少要發(fā)的貨對(duì)的上版。

在我個(gè)人看來，如果只賺一次錢，再多都是沒意義的，這就是我一直不買彩票的原因。

人這輩子，早晚要死的，死了之后，錢財(cái)都是身外之物。既然我們的歸宿都是死亡，人為什么活著？

當(dāng)我思考這個(gè)問題的時(shí)候，偶然看到了中銀大廈。貝聿銘現(xiàn)在已經(jīng)96歲了，他的人生即將走到盡頭，但，這位偉大的華人建筑家，對(duì)世界建筑史的影響都將長期存在，當(dāng)人們看到中銀大廈，看到盧浮宮前面的金字塔，都將憑吊這位偉大的建筑家。

一個(gè)人的作品，就是他的豐碑，是他活過的證據(jù)。

 

或許對(duì)于設(shè)計(jì)者來說，想清楚了死亡的意義，才能明白活著的目的。對(duì)于我，只是想如果在我百年之后，還有人使用RealBrella，這才是我現(xiàn)在奮斗最大的意義。

因此，我用了8個(gè)月時(shí)間反復(fù)修改折疊傘的設(shè)計(jì)，力求達(dá)到讓自己滿意。

（下面夾雜大量私貨，小心閱讀）

決定雨傘強(qiáng)度的核心是傘架，一支雨傘能否經(jīng)久耐用，就看傘架的用料是否真材實(shí)料。

 

RealBrella采用的是采用陽極氧化鋁材質(zhì)中棒，10邊形，既保持了良好的機(jī)械性能，線條也更加優(yōu)雅，表面采用陽極氧化成鈦色，高檔大氣，與常見的黑色鋁合金中棒相比，甩開八條街。

 

三節(jié)傘骨均采用玻璃纖維材質(zhì)，輕便且堅(jiān)固，第一節(jié)采用工字型，使其達(dá)到同等材質(zhì)的最大強(qiáng)度，第二節(jié)采用橢圓形，具有良好的柔韌性，使傘面弧線更加圓潤。因此在堅(jiān)固可超德國風(fēng)暴傘的同時(shí)，具有比德國風(fēng)暴傘更強(qiáng)的耐用性。

 

手柄是我全新設(shè)計(jì)的手柄，ABS材質(zhì)，表面噴砂橡膠，手感極佳，同時(shí)具有持握提示點(diǎn)，可以很方便的進(jìn)行持握，手柄下端置有l(wèi)ed燈，按壓后燈亮，可在夜路或者樓道等光線不強(qiáng)的地方照明，這是非常實(shí)用的設(shè)計(jì)，并且在發(fā)光時(shí)，手柄上的藍(lán)色光圈發(fā)出溫柔的藍(lán)光，漂亮異常。

 

傘布采用黑膠涂層，防紫外線50+（即為全不透光），表面納米防水涂層，與水完全不浸潤，雨傘一甩干，這是很多老爺們最在意的。

 

你是否用心做產(chǎn)品，用戶會(huì)看得到，RealBrella防曬折疊傘眾籌開始10天，眾籌金額達(dá)到38萬就是最好的證明。

5、跳票——搞不定工廠，等待你的將是死亡

大多數(shù)的眾籌者對(duì)工廠、供應(yīng)鏈都缺乏了解。我曾經(jīng)開過工廠，深知生產(chǎn)樣品和生產(chǎn)批量是完全兩個(gè)概念。要知道，樣品是挑出來的，而量產(chǎn)卻要求良品率，而你的產(chǎn)品是一群初、高中生學(xué)歷的人在為你生產(chǎn)，前一天打游戲晚了，第二天都可能出次品。

以土曼智能手表為代表的智能硬件，頻頻在生產(chǎn)環(huán)節(jié)栽了跟頭。當(dāng)初"3張?jiān)O(shè)計(jì)圖，10條微信，100個(gè)微信討論群，3000多人轉(zhuǎn)發(fā)，11個(gè)小時(shí)內(nèi)18698個(gè)預(yù)訂，訂單金額933.0302萬元"。這樣一個(gè)神話般的開始，卻因?yàn)橛脩暨t遲拿不到貨而遭遇危機(jī)。

 

對(duì)供應(yīng)鏈的掌控，成為眾籌成敗的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。

我的經(jīng)驗(yàn)是在眾籌開始之前，小批量量產(chǎn)，把整個(gè)生產(chǎn)過程中可能遇到的問題都走一遍，至少做到心中有數(shù)。

結(jié)束語：眾籌這個(gè)平臺(tái)對(duì)于中國的創(chuàng)新創(chuàng)造是一個(gè)非常棒的機(jī)會(huì)，設(shè)計(jì)者可以用最低成本進(jìn)行市場測(cè)試，這是最符合精益創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)機(jī)會(huì)。可以預(yù)見的是，在未來的一段時(shí)間里，眾籌平臺(tái)將繼續(xù)催生一批優(yōu)秀的創(chuàng)新產(chǎn)品。

但如果缺乏以上四個(gè)大坑的應(yīng)對(duì)策略，眾籌神話終歸是別人家的孩子。

PS：RealBrella折疊傘仍在淘寶眾籌，超級(jí)性價(jià)比的不會(huì)淋濕肩膀的雨傘和曬傷肩膀的折疊傘，【點(diǎn)擊這里，查看本次眾籌】

 

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