【編者按】本文轉(zhuǎn)載于公眾號“王冠雄”。

這是一個從“隱形冠軍”到“達摩五指”的創(chuàng)業(yè)故事。

中國商業(yè)Wi-Fi最大的產(chǎn)品BBS是愛快，日原創(chuàng)帖量超過第2名到第10名的總和。

淘寶上被OEM最多的商業(yè)Wi-Fi路由器是愛快，隨便搜一下就有500多個結(jié)果。

最早推出路由器指標及故障預(yù)判、運維可視化管理、用戶流量分析的，也是愛快。

能提供從“X86—ARM—MIPS”全部平臺商業(yè)Wi-Fi解決方案的，目前只有愛快。

這，就是中國商業(yè)Wi-Fi市場的隱形冠軍“愛快”。

但是，它以前實在太技術(shù)宅了、太低調(diào)了！低調(diào)到常年只有一個技術(shù)支持QQ。以至于發(fā)生了一個真實的故事：某一線商業(yè)WiFi公司想找愛快合作，就是找不到聯(lián)系方式，不得不多方打聽，找了許多層關(guān)系才找到創(chuàng)始人趙東方。

與此同時，這個創(chuàng)業(yè)3年的公司卻是一個不折不扣的技術(shù)驅(qū)動型公司，一個創(chuàng)業(yè)公司居然有30多個研發(fā)人員！市場部甚至剛剛才組建。相比一向熱衷炒作、概念滿天飛的中國互聯(lián)網(wǎng)圈氛圍，顯得十分另類。

趙東方，河北人，1987年生，17歲開始白手起家創(chuàng)業(yè)。2009年聯(lián)合創(chuàng)立中國最大的網(wǎng)吧廣告公司瑞得天成，主管渠道建設(shè)和管理工作；2012年創(chuàng)立愛快公司，2013年愛快產(chǎn)品斬獲軟路由領(lǐng)域23.5%的市場份額，2014年進軍無線市場。

現(xiàn)在，中國商業(yè)Wi-Fi公司的前五名中已經(jīng)有兩家在使用愛快的解決方案，并有數(shù)千名商業(yè)伙伴使用愛快解決方案進行Wi-Fi場景的鋪設(shè)。專注、低調(diào)、技術(shù)驅(qū)動、目標清晰，非常符合管理大師西蒙提出的著名的“隱形冠軍”定義。

但趙東方的雄心不止于此，他認為商業(yè)Wi-Fi是一個重要的移動互聯(lián)網(wǎng)入口、巨大的金礦，愛快有能力并且正在成為“中國商業(yè)Wi-Fi最大的運維和數(shù)據(jù)平臺”。

最近，和這位彪悍、接地氣、意志堅決的85后CEO聊了聊，收獲極大。以下為對話實錄，原汁原味。

王冠雄：一直低調(diào)了3年，怎么突然最近要出來說話？

愛快趙東方：做企業(yè)節(jié)奏很重要，3年前我看準了商業(yè)Wi-Fi市場要大干一場，愛快扎扎實實做了3年產(chǎn)品和服務(wù)系統(tǒng)，然后進行商業(yè)合作布局?，F(xiàn)在市場需求強勁，我一半時間在出差搞BD，就決定開發(fā)API更高效率地推廣。我也是一個互聯(lián)網(wǎng)的信徒，愛快堅持做技術(shù)BBS就是這個原因。

王冠雄：能否簡單描述一下商業(yè)Wi-Fi市場的層級和現(xiàn)狀？

愛快趙東方：基本分為這幾個角色：硬件制造商、軟件提供商、Wi-Fi運營商，更下游則是區(qū)域代理商，Wi-Fi運營商通常只招募代理商傳授生財之道。鋪點的代理商最難啃，行業(yè)地頭蛇+區(qū)域地頭蛇，許多商業(yè)Wi-Fi路由器公司只好去一個個鋪商戶。其實真正掌握商業(yè)WI-FI市場的是成千上萬家系統(tǒng)集成商、工程商，而且往往與地產(chǎn)商、物業(yè)關(guān)系緊密。愛快主要做這塊，同時也和許多商業(yè)Wi-Fi路由器公司合作。

王冠雄：出來說話，是判斷出現(xiàn)了平臺商的機會？

愛快趙東方：顯然運營商更擅長營銷，其他的希望有人一攬子解決。有了一攬子解決方案，在同等帶寬、同樣人數(shù)下，用戶體驗是絕對不一樣的。一般運營商的硬性指標有三個：同時帶機量、高連接數(shù)、基于應(yīng)用的流量控制。以愛快為例，在同樣硬件下，可以幫助之前只能帶機15臺做到了40人穩(wěn)定上網(wǎng)；另一家之前帶機25人左右的Wi-Fi運營商提供的設(shè)備，通過其深度定制的ROM可以做到60個人、3000連接數(shù)、10M的ADSL穩(wěn)定上網(wǎng)?，F(xiàn)在，行業(yè)內(nèi)最大的也只有幾萬個熱點數(shù)，而全國需要熱點的場景應(yīng)該不低于500萬個，這個市場是足夠大的。

王冠雄：為什么突然決定開放API？因為開放模式可以讓愛快增長更快？

愛快趙東方：之前的BD模式讓信息不足夠?qū)ΨQ，很多跟我們合作的企業(yè)并不了解甚至不知道愛快?，F(xiàn)在愛快已經(jīng)完全開放了API接口，可以讓大家先嘗后買。作為底層解決方案提供商，愛快讓上下游合作伙伴都可以“一鍵”接入，而不需要兩方一家家的去談。這等于為這個行業(yè)整體降低了非常大的溝通、接入、維護成本，這個也符合互聯(lián)網(wǎng)的精神。

王冠雄：愛快的商業(yè)Wi-Fi解決方案都包括哪些？是跨平臺的嗎？

愛快趙東方：對，橫跨X86、ARM、MIPS三大平臺。我們向所有商業(yè)Wi-Fi運營商提供一攬子解決方案。由路由+AP+數(shù)據(jù)+運維平臺組成了愛快讀心系統(tǒng)，“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)”，DPI流控路由、AC+AP無縫漫游，可視化數(shù)據(jù)和集中運維。自有平臺可以通過API對接，無平臺的用戶可以直接使用愛快系統(tǒng)進行部署。

王冠雄：聽起來比較晦澀，能否簡單說一下給客戶帶來的價值？

愛快趙東方：掌握市場主導(dǎo)權(quán)的是Wi-Fi運營商。大家都希望有一個平臺，為打通上下游提供一個便捷的管道，甚至一鍵接入，解決目前最迫切的“快速+上網(wǎng)穩(wěn)定+可運維管理+可視化數(shù)據(jù)”。同時那些具體布點的區(qū)域代理商也希望質(zhì)量穩(wěn)定、價格合理、返修率低、技術(shù)響應(yīng)方便的云服務(wù)商。更重要的是，接入我們就等于接入了更多真實商業(yè)場景！這就是愛快真正的價值。

王冠雄：接入愛快就等于接入了更多真實商業(yè)場景？這個請詳細說下。

愛快趙東方：現(xiàn)在市面上一些商業(yè)Wi-Fi產(chǎn)品，實話說只能用于小場景，比如餐廳、咖啡館。而愛快涉及的領(lǐng)域從餐廳咖啡館等小場所，到醫(yī)療、景區(qū)、酒店這些大場景，都有成熟的解決方案?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)研發(fā)完成優(yōu)于目前3G/4G轉(zhuǎn)Wi-Fi的更好的解決方案，可以提供給諸如導(dǎo)游、境外旅行的客戶。這樣，只要客戶（B）接入愛快的一套API，就可以為終端用戶（C）提供全場景的解決方案。

王冠雄：我聽說某路由器公司CTO是前愛快員工，是否說明你們技術(shù)相對領(lǐng)先？

愛快趙東方：我個人不愿意點評同行，所以也不想回答。市場這么大，一起做大蛋糕。我認為只有專注提供商業(yè)Wi-Fi的解決方案，才可以做到足夠?qū)I(yè)。技術(shù)這個門檻，不是拿錢堆就能短時間解決的，“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)”的鐵人三項啊，中間的研發(fā)、測試、商用、迭代太多坑了，得一個個填。只有專注的技術(shù)公司才有機會。

王冠雄：隨著愛快體量越來越大，是否會“越位”也去鋪點、搶運營商的飯吃？

愛快趙東方：行業(yè)發(fā)展這么快，未來肯定走向分工細化，而不是一家公司做所有的事。譬如愛快作為底層解決方案的提供商，就不會碰終端用戶，絕對不會自己鋪點。同時，我也不建議大家做什么點餐了等位了團購了這些應(yīng)用，而是由更專注的企業(yè)提供，大家一起把盤子做大。

王冠雄：就是運營商、代理商、應(yīng)用商形成了一個生態(tài)？愛快就是其中一個平臺？

愛快趙東方：最后一定是一個食物鏈那樣的生態(tài)系統(tǒng)?；ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是連接，真正的開放對合作的三方和用戶都是一件好事情。愛快可以做到足夠開放，在不同領(lǐng)域的合作伙伴都可以進行合作，只要可以為用戶創(chuàng)造更好的體驗，和可以為Wi-Fi運營商創(chuàng)造價值。只有足夠的開放生態(tài)才能做大。其實無論是愛快還是被人，出現(xiàn)這樣一個“運維和數(shù)據(jù)平臺”可以為打通商業(yè)Wi-Fi上下游提供一個便捷的管道。當成為一個獨立的第三方時，其實大家對平臺的信任也有很大增強。

王冠雄：聊了這么久，總結(jié)一下愛快“商業(yè)Wi-Fi運維和數(shù)據(jù)平臺”的武器吧？

愛快趙東方：我是一個武俠迷，就叫“達摩五指”吧。第一指，一攬子解決方案。第二指，API的方便接入。第三指，開放的生態(tài)系統(tǒng)。第四指，深耕商業(yè)場景。第五指，專注的態(tài)度。五指合力握成一個拳頭。

王冠雄：愛快最近在做新一輪融資，VC圈傳你們現(xiàn)在估值數(shù)千萬美金了？

愛快趙東方：這么問我沒法答啊。新一輪融資還在談，具體不方便多講。引入的投資者可能不止一個，產(chǎn)業(yè)投資者可以帶來流量資源，財務(wù)投資者可以帶來錢，支持愛快盡快做大體量、拉大差距。因為商業(yè)Wi-Fi的增長潛力雖然很大，但隨著BAT等巨頭真正進場，戰(zhàn)爭布局很快就會結(jié)束，得趕緊備戰(zhàn)。

【結(jié)束語】

商業(yè)Wi-Fi是類似水、電、煤一樣的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，是連接線上和線下的主要手段之一。從互聯(lián)網(wǎng)到傳統(tǒng)企業(yè)都可以圍繞其開展一系列業(yè)務(wù)活動，加速移動電商、O2O、大數(shù)據(jù)等一系列應(yīng)用場景的落地。

還記得那個古老的故事嗎？當年美國西部發(fā)現(xiàn)了金礦，許多人都跑去挖金子，結(jié)果卻是賣鏟子、賣牛仔褲的Levis、Lee發(fā)了大財。這不是開玩笑。當大家紛紛搶商業(yè)Wi-Fi入口，商業(yè)Wi-Fi的運維和數(shù)據(jù)平臺，本身就成了一個強勢的入口。

戰(zhàn)爭會異常慘烈，PC、移動入口戰(zhàn)從來如此。雖然愛快厚積薄發(fā)，布局扎實，但即將到來的爭斗絕對不會讓趙東方輕松。

這兩年，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體進入了“后BAT時代”的資本狂潮，除了京東、小米、360等新巨頭，稍有平臺氣象的公司，紛紛成了百度、阿里、騰訊三巨頭并購的對象。作為一個老兵，我由衷地希望，類似愛快這些專注的“小而美”公司能夠保持起家那種強勁的技術(shù)創(chuàng)新，那種饑餓感，給進入資本時代的行業(yè)帶來更多驅(qū)動力和想象空間。

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