2024年的越南很是熱鬧，成為了跨境電商平臺(tái)們競(jìng)逐的舞臺(tái)：有的強(qiáng)勢(shì)攻入又被火速下架，有的正在籌謀產(chǎn)業(yè)鏈遷移，而有的正在重新調(diào)整團(tuán)隊(duì)、理清思路。

雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))曾報(bào)道，今年1月初亞馬遜全球開店（AGS）悄悄對(duì)東南亞區(qū)域團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一場(chǎng)大調(diào)整：所有東南亞團(tuán)隊(duì)合并組成東南亞全球銷售團(tuán)隊(duì)，明確將越南定為亞馬遜東南亞的業(yè)務(wù)中心，由胡瑛（職級(jí)L7）出任AGS東南亞大區(qū)的負(fù)責(zé)人。

知情人士告訴雷峰網(wǎng)，此前亞馬遜在東南亞每個(gè)國(guó)家都有團(tuán)隊(duì)，僅越南就有五六十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。這次調(diào)整之后，亞馬遜在越南投入的人力翻了幾倍。（歡迎對(duì)電商平臺(tái)、越南市場(chǎng)感興趣的業(yè)者添加微信 qqw_501 交流。）

人力擴(kuò)充背后，是亞馬遜正在迫切尋找下一個(gè)市場(chǎng)增量，來(lái)應(yīng)對(duì)Temu給它帶來(lái)的猛烈沖擊。

上述知情人士透露，亞馬遜全球開店業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)囟际潜镜刭u家。亞馬遜在中國(guó)做得很成功，但是受到Temu崛起后的擠壓，亞馬遜發(fā)現(xiàn)它在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)到頂了，所以跑到東南亞。

不過(guò)東南亞這么大，亞馬遜為什么偏偏選中了越南？

其實(shí)不止是亞馬遜，過(guò)去幾年，Shopee、TikTok等跨境電商平臺(tái)也在爭(zhēng)奪越南這片新興市場(chǎng)。

公開數(shù)據(jù)顯示，2024年越南電子商務(wù)規(guī)模達(dá)到138億美元，較2023年增長(zhǎng)40%。其中，Shopee和TikTok Shop在越南市場(chǎng)的總交易額（GMV）分別達(dá)到93億美元和38億美元，占市場(chǎng)份額的66.7%和26.9%，對(duì)應(yīng)的增速分別為40%和99%。

不過(guò)，亞馬遜看中越南市場(chǎng)的原因，與Shopee和TikTok 又有所不同。

“亞馬遜全球開店是跨境業(yè)務(wù)，主要是讓越南本地賣家賣到歐美區(qū)，而Shopee和TikTok Shop在越南雖然也有一些跨境，但主要還是面對(duì)越南本土的消費(fèi)者市場(chǎng)。”

相比于Shopee和TikTok看中越南的消費(fèi)潛力，亞馬遜更關(guān)注的是，越南在賣家和商品供給端的潛力。

另一位業(yè)內(nèi)人士告訴雷峰網(wǎng)，亞馬遜越南賣家的GMV體量超過(guò)了東南亞其他國(guó)家的總和，無(wú)論是銷售量還是活躍度，越南都遠(yuǎn)超東南亞所有其他國(guó)家，所以越南被單獨(dú)拎了出來(lái)。（歡迎對(duì)電商平臺(tái)、越南市場(chǎng)感興趣的業(yè)者添加微信 qqw_501 交流。）

亞馬遜的另一只火箭：中國(guó)供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移

越南之所以能夠成為東南亞地區(qū)賣家體量最大的國(guó)家，得益于中國(guó)供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移為其制造業(yè)注入了蓬勃?jiǎng)恿Α?/p>

根據(jù)2024年全球制造業(yè)報(bào)告，越南的制造業(yè)占GDP的比例已經(jīng)達(dá)到16%，盡管與中國(guó)的27%相比還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，但這仍然是一個(gè)不小的成就。發(fā)達(dá)的制造業(yè)為越南賣家提供了豐富的商品供給。

2018年美國(guó)舉起關(guān)稅大棒后，越南成為了中國(guó)商品改頭換面的中轉(zhuǎn)地。當(dāng)?shù)氐闹圃鞓I(yè)發(fā)展隨即按下了加速鍵。

業(yè)內(nèi)人士透露，越南大部分的商品其實(shí)都是中國(guó)制造。過(guò)去幾年，越南從中國(guó)、韓國(guó)等東亞國(guó)家進(jìn)口了大量的生產(chǎn)設(shè)備、原材料、零部件，組裝加工后轉(zhuǎn)手出口到美國(guó)等地區(qū)，從中賺取“加工費(fèi)”。

當(dāng)然，這些中國(guó)企業(yè)之所以將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到越南，也是看中了越南的生產(chǎn)配套比較完善。從人的維度來(lái)說(shuō)，越南在文化上更貼近中國(guó)，其他國(guó)家如印尼、馬來(lái)，偏穆斯林，和中國(guó)人的生活習(xí)慣差異較大，管理難度更大。從地理位置的維度來(lái)說(shuō)，越南更接近中國(guó)，中國(guó)配套的物料從陸路、海陸去越南，更方便一些。柬埔寨、老撾這些地方，雖然離中國(guó)也近，但配套資源要弱一些。

雷峰網(wǎng)了解到，亞馬遜越南團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)內(nèi)部討論過(guò)為什么選越南，答案是亞馬遜團(tuán)隊(duì)調(diào)研了一圈之后發(fā)現(xiàn)越南市場(chǎng)是最容易、最值得去做的。“馬來(lái)西亞市場(chǎng)太小了，印尼市場(chǎng)太分散了，而未來(lái)市場(chǎng)，最容易啃的優(yōu)先就是越南。”

分析人士認(rèn)為，近期的關(guān)稅風(fēng)波將進(jìn)一步加速中國(guó)供應(yīng)鏈向越南轉(zhuǎn)移，豐富亞馬遜在越南全球開店業(yè)務(wù)的供給。

2024年，大批中國(guó)公司加速涌向越南，一是為了規(guī)避高昂關(guān)稅，二是越南的綜合成本相對(duì)較低。當(dāng)然還有一個(gè)最重要的原因：預(yù)防中美摩擦貿(mào)易升級(jí)。

據(jù)媒體報(bào)道，目前已有超過(guò)300家中資上市企業(yè)在越南設(shè)立了生產(chǎn)基地，而中國(guó)制造業(yè)類型的上市企業(yè)總共3000多家。

知情人士李安告訴雷峰網(wǎng)，早前安克的代工廠們已經(jīng)紛紛在越南建廠，核心部件放在國(guó)內(nèi)，去越南交20%關(guān)稅保護(hù)費(fèi)，在當(dāng)?shù)亟M裝，零部件就可以寫“越南制造”，如此一來(lái)就可以賣給歐美不受審查。（歡迎對(duì)電商平臺(tái)、越南市場(chǎng)感興趣的業(yè)者添加微信 qqw_501 交流。）

“特朗普第一次上臺(tái)的時(shí)候，很多人都過(guò)去了，家具的反傾銷稅百分之六七十，哪里頂?shù)米?。”李安說(shuō)道。

據(jù)了解，因?yàn)檎邌?wèn)題，不少亞馬遜的賣家們?cè)缫驯F(tuán)去越南建廠，譬如傲基、宜家等企業(yè)，很多供應(yīng)鏈都是布局在越南。

此外雷峰網(wǎng)了解到，兩年前亞馬遜已經(jīng)在推進(jìn)硬件產(chǎn)品越南化的工作，2023年亞馬遜還在越南招了中國(guó)人做市場(chǎng)總監(jiān)，專門服務(wù)產(chǎn)品公司越南化。

越南市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，對(duì)于中國(guó)電商從業(yè)者乃至亞馬遜等電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一場(chǎng)巨大的機(jī)遇和紅利。

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