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| 本文作者： 董子博 | 2022-07-31 21:41 |
2010年，在常州的一個(gè)飯店里，一對(duì)新人正要邁進(jìn)婚姻的殿堂。
新郎官叫袁菁，常州人士，是時(shí)正在騰訊北極光工作室，負(fù)責(zé)MMORPG《軒轅傳奇》的運(yùn)營工作。
當(dāng)年，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的兩大巨頭——騰訊和奇虎360，正打得你來我往。
數(shù)月前，360放出信息，稱QQ能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)測(cè)到用戶的行為和使用，用戶全無隱私可言。此論一出，便攪得網(wǎng)絡(luò)輿論翻江倒海，對(duì)騰訊技術(shù)濫用的批判，一潮高過一潮。
婚禮現(xiàn)場(chǎng)來賓不少，不少人知道袁菁在騰訊工作，也對(duì)中國互聯(lián)網(wǎng)的這樁大事充滿好奇。
這時(shí)，在自己的婚禮致辭上，袁菁站了出來，對(duì)大家直言不諱：“我現(xiàn)在在騰訊上班，我知道在騰訊和360這件事情上，大家有很多誤解，但是我是很喜歡這家公司的?！?/p>
是時(shí)，座下袁菁的同事不少，他多年的搭檔徐振華也在其中。聽到此言，難免心中一熱。
然而，2010年的袁菁和徐振華恐怕想不到，12年后，自己與騰訊——這個(gè)一同奮斗了近7年的公司，正站在無可挽回的對(duì)立面上。
創(chuàng)立沐瞳科技，可能是徐振華這輩子做過最“貴”的決定。
早年間，徐振華也是中國游戲最早的一批探索者，進(jìn)入鵝廠之前，他早在游戲圈打拼多年，還曾給諾基亞手機(jī)做過游戲。
彼時(shí)，徐振華加入騰訊已有五六年時(shí)間，他先是在北極光做出不少成績，后又內(nèi)部轉(zhuǎn)戰(zhàn)新成立的“五彩石”工作室。2013年上線的《部落守衛(wèi)戰(zhàn)》，徐振華就把月流水做到了五六千萬。
在鵝廠混得風(fēng)生水起，又為什么離職創(chuàng)業(yè)？
傳說，年終獎(jiǎng)沒發(fā)夠，是徐振華離開騰訊的誘因之一。
聽一個(gè)當(dāng)時(shí)在騰訊IEG的前員工說：2013-14年，騰訊IEG內(nèi)部的激勵(lì)制度出了點(diǎn)問題。一句話來講，激勵(lì)跟不上營收增長的速度。導(dǎo)致不管績效如何，當(dāng)年最終年終獎(jiǎng)只給有的員工發(fā)了三個(gè)月不到的工資，引發(fā)許多人不滿。
徐振華內(nèi)心萌生退意，且創(chuàng)業(yè)的吸引力又太強(qiáng)。
2014年，手游風(fēng)潮正起，黃金遍地，熱錢亂飛。
當(dāng)年有傳聞，不少投資人團(tuán)隊(duì)，成天就待在騰訊園區(qū)附近，逢人便問“是不是騰訊游戲的”，如果愿意出來創(chuàng)業(yè)，如果愿意，他們可以投資——像極了今天在地鐵口，發(fā)健身房小廣告的模式。
在《軒轅傳奇》項(xiàng)目組，徐振華有一位小兄弟，此人其貌不揚(yáng)，常戴一副半框眼鏡，笑起來的時(shí)候兩顆虎牙閃閃發(fā)亮。他對(duì)游戲想法不少，卻總是不得領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)。
幾年后，他離職創(chuàng)業(yè)，在上海擇了一處良址。取自神話中的人物，他給公司起了一個(gè)有趣的名字——莉莉絲。沒過幾年，他的名字——王信文——也在上海游戲圈徹底打響。不過這就是一個(gè)另外的故事了，我們回頭再聊。
徐振華也想出來創(chuàng)業(yè)，而創(chuàng)業(yè)需要伙伴。徐振華第一個(gè)想到的，是和他同袍作戰(zhàn)多年的袁菁。
袁菁02年入行，在盛大開始了他的游戲生涯。把《傳奇世界》、《泡泡堂》等一眾著名項(xiàng)目做大之后，他來到騰訊，在《自由幻想》、《軒轅傳奇》、《部落守衛(wèi)戰(zhàn)》等項(xiàng)目和徐振華搭檔多年，默契很深。
徐振華是天生的游戲策劃，他腦洞大、點(diǎn)子多，時(shí)常顯得有些冒進(jìn)。袁菁則更收斂、更理性，懂得怎么攔著徐振華，補(bǔ)足他身上太過感性的部分。
這兩個(gè)人在項(xiàng)目組人望不錯(cuò)，大手一揮，就有二十幾個(gè)兄弟愿意追隨他們創(chuàng)業(yè)的腳步。
兩人知道，帶組離職對(duì)公司影響巨大，于是也提前知會(huì)了HR和直屬Leader，想著內(nèi)部約定好離職和交接時(shí)間，就出走創(chuàng)業(yè)。
據(jù)坊間傳聞，徐振華和袁菁找到了HR和Leader，并且大致達(dá)成了一個(gè)口頭協(xié)議，屬于你情我愿。
然而，徐振華和袁菁錯(cuò)在太急，兩人等不及辦完離職，就要去注冊(cè)公司、為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。傳言內(nèi)部有人看了不爽，就把他們舉報(bào)到了上層。
盡管，徐振華和袁菁帶隊(duì)離開已是“天要下雨，娘要嫁人”；但程序上，終歸是徐在職開辦公司，經(jīng)營內(nèi)容還與工作直接相關(guān)。捅到上面，所謂的“口頭協(xié)議”，就成了“口說無憑”。
徐振華和袁菁則很不體面地，在當(dāng)天被“趕”出了騰訊辦公樓，理由是違反了勞動(dòng)合同里的“競業(yè)條款”。手里公司的期權(quán)，也被全數(shù)回收。
被驅(qū)離公司還并不算完，這競業(yè)條款可謂是一顆綁在徐振華身上的“定時(shí)炸彈”，終于在沐瞳成立數(shù)年后爆炸。
2017年，騰訊將徐振華告上法庭，稱徐違反競業(yè)限制，在職期間開辦公司，違反公司章程。
2018年6月，終審敗訴，徐振華被判賠償騰訊1940萬元。
買賣不成仁義在，即使離開鵝廠不很體面，徐振華和袁菁也沒忘了老東家，至少有生意還可以一起做。
據(jù)說，他們的第一款產(chǎn)品《Magic Rush》，還在Demo時(shí)期，就與騰訊簽了一個(gè)代理協(xié)議，把這個(gè)手游的國內(nèi)版交給騰訊首發(fā)。
“當(dāng)時(shí)，袁菁和徐振華有了項(xiàng)目，幾乎是第一反應(yīng)就要交給騰訊代理。”一位接近沐瞳的圈里人，對(duì)雷峰網(wǎng)這么說道。
可惜，協(xié)議都簽好了，后來又因?yàn)榉N種原因，最終合作沒能達(dá)成，沐瞳和騰訊的裂痕也沒能得到修補(bǔ)。在2018年的法庭上，徐振華方面還把這個(gè)沒能成行的協(xié)議，當(dāng)做呈堂證供，但最后也沒得到采納。
1940萬，幾乎等于不少打工人一輩子的凈收入。想來如果井水不犯河水，鵝廠也不必下此狠手。
要說徐振華創(chuàng)業(yè)后，究竟哪得罪了騰訊，那便不得不提到他們火遍東南亞的Moba手游——《Mobile Legends: Bang Bang》，國內(nèi)也俗稱“無盡對(duì)決”。
為什么《無盡對(duì)決》讓沐瞳成為了出頭鳥？
一句話說，《無盡對(duì)決》把騰訊一直以來想做，但沒做成的事情辦到了——
——讓一款Moba手游火遍全球。
看著《王者榮耀》火遍大江南北，在騰訊的心目中，一個(gè)自然而然的想法油然而生：
既然全中國都在玩王者，那如果把它放到海外，那豈不更是賺得盆滿缽滿？
背負(fù)著“《王者榮耀》海外版”的期待，《Arena of Valor》（下稱《AOV》）于2017年出海遠(yuǎn)行。
5年多時(shí)間過去，《AOV》卻沒能把國內(nèi)手游王者的“榮耀”帶往海外。
《AOV》IPhone端全球熱銷榜排名熱點(diǎn)圖（時(shí)間截至2022年6月22日）
《無盡對(duì)決》，與《王者榮耀》同屬手游Moba游戲，則完成了當(dāng)年《AOV》未竟的事業(yè)——在海外做成一款國民級(jí)的Moba手游
《無盡對(duì)決》IPhone端全球暢銷榜（時(shí)間截至2022年6月22日）
據(jù)媒體整理，截至今年2月，《無盡對(duì)決》上榜暢銷Top20的國家分別達(dá)到了IOS渠道57個(gè)、Google Play渠道54個(gè)。
而《AOV》在亞洲地區(qū)的版本，上榜IOS暢銷榜Top20的只有4個(gè)國家，上榜Google Play暢銷Top2的也只有6個(gè)國家。而《AOV》在其他地區(qū)的版本數(shù)據(jù)則還更差一些。
一句話總結(jié)：在今天，《無盡對(duì)決》相比《AOV》，成績領(lǐng)先了一個(gè)量級(jí)。
《AOV》，乃至《王者榮耀》，和《無盡對(duì)決》從產(chǎn)品角度相比，到底孰優(yōu)孰劣，本文并不多做討論。但在出海的策略角度，沐瞳有自己的一套方法論。
《無盡對(duì)決》并非是沐瞳的第一款游戲，然而從他們的第一款游戲《Magic Rush》開始，他們就堅(jiān)定地選擇了出海。
為什么選擇了出海？一位距離沐瞳很近的游戲企業(yè)高管，對(duì)雷峰網(wǎng)笑稱：沐瞳早期不做國內(nèi)做海外，主要是因?yàn)椤昂炔粍?dòng)”。
據(jù)他回憶，當(dāng)年剛剛成立的沐瞳，在產(chǎn)品和運(yùn)營領(lǐng)域都有不錯(cuò)的人才儲(chǔ)備，而商務(wù)和市場(chǎng)的基因偏弱。
創(chuàng)始人徐振華和袁菁都不懂商務(wù)，而主要負(fù)責(zé)商務(wù)的創(chuàng)始人張冠群，則在《Magic Rush》還處于開發(fā)期時(shí)就離開了團(tuán)隊(duì)。
2014年左右，國內(nèi)安卓渠道還比較零碎，每一種手機(jī)就有一個(gè)應(yīng)用商店，要做國內(nèi)，“如果有100家渠道，那么就得靠商務(wù)一家一家地喝酒喝個(gè)遍?！?/p>
徐振華和袁菁都更想把精力更多放在產(chǎn)品側(cè)，畢竟喝酒并不是他們的強(qiáng)項(xiàng)。
反觀海外，渠道方面已成定居——蘋果谷歌二分天下，渠道角度更單純。
恰好沐瞳的天使投資人——智明星通，是游戲出海第一批淘到了金子的人。
早在2009年，他們就讓俄羅斯、德國等國家地區(qū)的人民玩上了“偷菜”；2014年，他們又推出了引爆了全球游戲市場(chǎng)的SLG《列王的紛爭》。
智明星通的案例給了沐瞳出海巨大的信心，沐瞳的兩位創(chuàng)始人一合計(jì)：干脆繞開國內(nèi)戰(zhàn)場(chǎng)，在海外實(shí)現(xiàn)外道超車！
出海試水，《Magic Rush》反響不錯(cuò)，沐瞳的這條船在出海的航道上越走越穩(wěn)，也越走越順。
幾年過去，LOL風(fēng)頭正盛，越來越多廠商開始關(guān)注Moba品類，沐瞳也是其中之一。
坊間傳聞，一次開會(huì)，莉莉絲的王信文和張昊來沐瞳做客，幾個(gè)人一起掏出手機(jī)，打開了當(dāng)年網(wǎng)易的一款Moba手游——《亂斗西游》。
玩著玩著，張昊便大呼，“這游戲要火！”
一語成讖，《亂斗西游》雖然沒火，但Moba手游確實(shí)火了。
當(dāng)年，Moba手游開始在國內(nèi)市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)，沖在前面的當(dāng)屬騰訊，旗下當(dāng)家的《王者榮耀》和《全民超神》在國內(nèi)市場(chǎng)打得龍爭虎斗，把不少廠商的“Moba夢(mèng)”卷死在了搖籃里。
國內(nèi)市場(chǎng)卷不過，沐瞳便瞄準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)還是真空地帶的海外市場(chǎng)。
Moba手游開發(fā)是個(gè)技術(shù)活，沐瞳原先做SLG更多，對(duì)Moba的技術(shù)棧了解不深。當(dāng)時(shí)沐瞳做的也算小有成績，與其花時(shí)間從頭研究放棄先機(jī)，不如花錢買團(tuán)隊(duì)，來個(gè)捷足先登。
據(jù)接近沐瞳的人士透露，這時(shí)，徐振華想起了一個(gè)叫郭曉彬的人物，此人曾是徐振華多年前的同事，后來輾轉(zhuǎn)來到了完美世界開發(fā)游戲。
他的團(tuán)隊(duì)在Moba品類上積累不少，曾經(jīng)在14年左右使用Unity，為完美世界開發(fā)過一款叫《第三把劍》的頁游Moba，算是輕車熟路。
見狀，徐振華果斷找到郭曉彬。二人本就是同袍同澤，加之，郭曉彬有技術(shù)，徐振華有全球視野，需求和專長恰好互補(bǔ)。
在徐振華的邀請(qǐng)下，郭便接受了沐瞳投資，帶隊(duì)離開完美世界，與沐瞳一起開始《無盡對(duì)決》的制作。
有猛將加入，項(xiàng)目開發(fā)勢(shì)如破竹。16年3月左右立項(xiàng)，僅僅半年過去，《無盡對(duì)決》便在海外上線。
《無盡對(duì)決》的出海，沐瞳可以說經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備相當(dāng)豐富。
在不少不懂出海的人心中，“本地化”就是做好翻譯，做好文化適配和審美適配。
能做好翻譯和審美本就不易，然而，那些細(xì)節(jié)中藏著的坑，更是招招致命。
舉個(gè)例子：彼時(shí)，當(dāng)APP容量大于100兆，應(yīng)用商店就會(huì)要求手機(jī)，只能通過連接Wifi來下載。
看起來是個(gè)小事，畢竟，等到有Wifi的地方再下載不就得了？
然而，即使現(xiàn)在在世界上，大量的國家還沒有普及光纖，更別說Wifi的全覆蓋。在東南亞，還有80%-85%的用戶在使用4G。
如果不用Wifi，用戶下載大游戲就很費(fèi)勁。但游戲市場(chǎng)選擇總是更多，不選你的，我還能選別家。
再說，在不少國家，大容量手機(jī)的普及也成問題，即使有Wifi，手機(jī)裝不裝得下，跑不跑得動(dòng)，也成問題。
100Mb，是手游包體的一個(gè)大坎。而Moba游戲，動(dòng)輒大小幾個(gè)G，要把包體做到100Mb以下，談何容易？
而Moba出海，問題更多?！耙援?dāng)時(shí)的《AOV》為例，其中許多字體，都是使用的貼圖，”一個(gè)圈里人對(duì)雷峰網(wǎng)解釋道，“這也就意味著，游戲每內(nèi)嵌一種語言，就要增加成百上千張的貼圖?！?/p>
要這么做，《AOV》的包體肯定小不了。
為了降低包體容量，沐瞳給《無盡對(duì)決》內(nèi)置了增量下載、內(nèi)置語言轉(zhuǎn)換等功能；還甚至不惜主動(dòng)下降美術(shù)素材的質(zhì)量，以致于背上了一段時(shí)間“畫面太差”的罵名。
如果用一句話，總結(jié)沐瞳出海外道超車的秘訣，那就是：不計(jì)一切代價(jià)地保證用戶體驗(yàn)。
這種策略，并不能簡單歸因于徐振華或袁菁的靈光一閃。沐瞳在海外運(yùn)營多年，也是交了不少“學(xué)費(fèi)”。個(gè)中機(jī)理，如果沒有親歷，則很難能夠悟出。
當(dāng)年的騰訊和沐瞳，看似是在同一起點(diǎn)出發(fā)，而實(shí)際的起跑線，已經(jīng)相較沐瞳落后的不少。
據(jù)一位騰訊前員工稱，《王者榮耀》雖然是天美制作，然而海外版《AOV》的制作權(quán)并不在天美L1手中，而是被轉(zhuǎn)交到了天美J6的手中 。
在這個(gè)過程中，天美L1只負(fù)責(zé)提供游戲的源碼，和一些零散的素材。
打個(gè)比方，即使拿到了廚神的菜譜和材料，別的廚子也很難再現(xiàn)廚神的手藝。騰訊對(duì)《AOV》的想法，歸根結(jié)底或許還是換皮思路。
不僅如此，《AOV》在發(fā)行策略上也存在漏洞。
騰訊不缺錢，面對(duì)海外大DAU產(chǎn)品市場(chǎng)，也自然舍得砸錢。某些國家地區(qū)，如越南、臺(tái)灣等地，端游傳統(tǒng)更好，更認(rèn)線下活動(dòng)。這讓AOV在這些地區(qū)收效不錯(cuò)。而在更多地方，行業(yè)看到的是騰訊在買量、地推上的“事倍功半”——錢花了不少，但品牌力和品牌效應(yīng)卻不及預(yù)期。
在不同的區(qū)域，《AOV》是由3個(gè)不同的主體來負(fù)責(zé)發(fā)行的。東南亞和臺(tái)灣交給了Garena，韓國交給了網(wǎng)石，而歐洲則還是由騰訊自己的部門掌控。
而單就Garena一家來說，東南亞地區(qū)還分為了泰國版本、越南版本、印尼版本。
這位鵝廠前員工對(duì)雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))說，版本過多、發(fā)行結(jié)構(gòu)不清晰，讓《AOV》的研發(fā)難度直線上升。本就不是原班人馬，有限的人力就顯得孤木難支，無法支撐3個(gè)不同利益方的研發(fā)。
一位深諳海外發(fā)行之道的圈里人對(duì)雷峰網(wǎng)說，《AOV》在發(fā)行土耳其之前，對(duì)土耳其市場(chǎng)充滿了期望——人口大，經(jīng)濟(jì)也不錯(cuò)，有很大的市場(chǎng)潛力。然而在發(fā)行推了資源之后，不少用戶卻找過來，反映翻譯的文案根本看不懂。
東拼西湊的團(tuán)隊(duì)、難見成果的工作、占用大量精力的溝通環(huán)節(jié)，讓《AOV》的開發(fā)團(tuán)隊(duì)從士氣上先被擊垮了?！霸贏OV上線大約兩年以后，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)就不太對(duì)了。”前面那位鵝廠前員工如是說。
反而沐瞳這邊，以東南亞為核心，把《無盡對(duì)決》做的順風(fēng)順?biāo)姼偙荣愐踩缁鹑巛?，幾乎有成為東南亞“國民游戲”的潛質(zhì)。
有一年，袁菁前往印尼首都雅加達(dá)，坐鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉姼偙荣惖倪M(jìn)行。到了會(huì)場(chǎng)，場(chǎng)面把他嚇了一跳——作為比賽會(huì)場(chǎng)的大商場(chǎng)，上下六層樓的建筑，居然被觀眾擠得水泄不通。
印尼本就是熱帶氣候，商場(chǎng)里人們摩肩接踵，更讓人喘不上氣來。而袁菁身處其中，雖然痛苦，但大受震撼。
當(dāng)晚回到旅館，袁菁便決定，把電競工作在沐瞳的優(yōu)先級(jí)，繼續(xù)提升。
早些時(shí)候，雷峰網(wǎng)對(duì)中國的電競行業(yè)有過一些淺析：做電競，賺錢并不如想象的那么容易。據(jù)了解，國內(nèi)不少電競戰(zhàn)隊(duì)都處在虧損的邊緣，營收能力令人擔(dān)憂。
做電競，首先戰(zhàn)隊(duì)得能賺到錢。在這種情況下，沐瞳加注電競的邏輯是什么？
有一種說法：東南亞電競，生態(tài)相較國內(nèi)要健康不少。
一個(gè)在東南亞從事多年電競工作的人，對(duì)雷峰網(wǎng)說，對(duì)東南亞的電競行業(yè)，當(dāng)?shù)卣苌傺a(bǔ)貼；但在電競商業(yè)化上，東南亞反而可能比國內(nèi)還成熟，導(dǎo)向型更強(qiáng)。
比起中國選手動(dòng)輒千萬的身價(jià)，東南亞選手身價(jià)明顯較低。同時(shí)，在收入體系上，轉(zhuǎn)播權(quán)和贊助商仍然占據(jù)大頭，ToB更重，B端用戶也往往愿意花錢；而往往被認(rèn)為“低迷”的C端消費(fèi)，如門票、周邊等，則被放在了靠后的收入優(yōu)先級(jí)中。
“只要最終證明，年輕人或者多數(shù)人在看電競比賽，贊助商和平臺(tái)就愿意付費(fèi)?！边@位圈里人這么總結(jié)道。
據(jù)這位消息人士，沐瞳在進(jìn)入東南亞時(shí)，電競行業(yè)基本處于荒漠狀態(tài)，做電競比賽，甚至還要與時(shí)不時(shí)的大停電“斗爭”。中國團(tuán)隊(duì)去了，幾乎要給當(dāng)?shù)刈鰡⒚?，把電競的“中國?jīng)驗(yàn)”介紹出去。
而今天，沐瞳在印尼的8個(gè)戰(zhàn)隊(duì)，目前都處盈利狀態(tài)。
而在不少大廠體系下，強(qiáng)ROI導(dǎo)向的工作模式，很難容忍“高投入，慢回報(bào)”的電競事業(yè)。組織內(nèi)“以KPI論英雄”，想要安全升職的員工，也就自然難以“慢”下來。
能耐得下性子教育市場(chǎng)，“長期主義”幫助沐瞳創(chuàng)造了一個(gè)不錯(cuò)的用戶生態(tài)。2020年，《無盡對(duì)決》全球月活突破了一個(gè)億，在印尼和菲律賓的滲透率達(dá)到了總?cè)丝诘?0%-15%。
業(yè)內(nèi)流傳著一個(gè)段子：一個(gè)沐瞳海外的員工，他乘飛機(jī)在印尼落地，排隊(duì)過海關(guān)，交了護(hù)照卻被攔下了。
正擔(dān)驚受怕，以為手續(xù)出了什么問題，坐在關(guān)卡里的工作人員看了他一眼，對(duì)他說：“我們國家的人都玩你們的游戲?！?/p>
這位仁兄一低頭，才發(fā)現(xiàn)自己身上的T恤，帶著沐瞳的Logo。
如果說《無盡對(duì)決》在海外風(fēng)生水起，是沐瞳與騰訊攢下宿怨；那么加入字節(jié)，就無疑代表著徐振華、袁菁與原來的老東家徹底決裂，撕破顏面。
算得上是2021年游戲圈的大事件，沐瞳以40億美元（坊間也有50億、60億的傳聞）的身價(jià)，委身字節(jié)。這一舉動(dòng)被外界看來，是字節(jié)在游戲賽道軍備競賽上，下的又一樁重注。
一年過去，收購案也塵埃落定。雷峰網(wǎng)無意做“馬后炮”，分析收購始末，然而在字節(jié)收購沐瞳的背后，有許多細(xì)節(jié)，耐人尋味，值得琢磨。
上一期大作·訪，我們講到阿里在游戲賽道上曾經(jīng)的困境——空有發(fā)行實(shí)力，但沒有自研產(chǎn)品的支持，沒法將發(fā)行的優(yōu)勢(shì)最大化。
某種程度上，字節(jié)亦然。
在前沐瞳時(shí)期，字節(jié)手里當(dāng)打的產(chǎn)品，不過是《消滅病毒》、《我功夫特?！愤@樣的小游戲。盡管憑借字節(jié)強(qiáng)大的渠道實(shí)力，這兩款游戲都有過長時(shí)間的霸榜，但終究不是《三國志·戰(zhàn)略版》這樣，“有名有實(shí)”的大作。
將旗下“朝夕日歷”改組為“朝夕光年“”專注游戲自研，又投資了北京的綠洲、杭州的江南、上海的墨鹍……這些年，字節(jié)在游戲賽道投資不少，但收效都差強(qiáng)人意。
沐瞳已經(jīng)有了一款不錯(cuò)的產(chǎn)品，更重要的是，他們?cè)诤Ｍ膺€建立起了一塊不錯(cuò)的生態(tài)，把電競業(yè)務(wù)做得火熱。如果某天，字節(jié)也要在國內(nèi)做一款大DAU項(xiàng)目與騰訊抗衡，沐瞳的經(jīng)驗(yàn)是必需的。
作為一個(gè)重要的戰(zhàn)略布局點(diǎn)，字節(jié)正想下注，誰知騰訊也帶著巨款上了牌桌。
坊間也有傳聞，是騰訊意在收購沐瞳在先，已經(jīng)有了大致的合作框架，字節(jié)半路殺出截胡，還替沐瞳給騰訊交了一筆違約金。
游戲圈一個(gè)投資人對(duì)雷峰網(wǎng)說：當(dāng)年，鵝廠對(duì)待出走的員工和團(tuán)隊(duì)，采取的還是“老死不相往來”的態(tài)度。
一個(gè)側(cè)面是，當(dāng)年從鵝廠出走的前員工，主要是騰訊的創(chuàng)始人之一——曾李青在投，騰訊官方則是很少投資從公司出走的員工：你從公司離職創(chuàng)業(yè)，公司還給你投資，那我堂堂鵝廠的面子往哪放？
當(dāng)年，王信文離職創(chuàng)業(yè)時(shí)，騰訊也只是冷眼相待。彼時(shí)，“3Q大戰(zhàn)”正走向白熱化，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的兩家巨頭激戰(zhàn)正酣，雙方都想著如何抓住對(duì)方的弱點(diǎn)和痛點(diǎn)，狠狠地施以顏色。
從騰訊離開的莉莉絲，傳說就受到了360很大的幫助。他們的第一款游戲《刀塔傳奇》，在安卓區(qū)得到了360渠道的力推，成功以“黑馬”之姿闖入賽道，把騰訊驚得大跌眼鏡，也讓作為渠道方的360大賺了一筆。
一次開會(huì)，“小馬哥”就在會(huì)上問：為什么一個(gè)騰訊出去的兄弟，做出了一款我們沒有的爆款游戲，我們連投都沒有投，還讓“那家公司”賺了這么多錢。
這一問，把好多人嚇得一身冷汗。
這之后，鵝廠對(duì)待前員工創(chuàng)業(yè)的公司，態(tài)度才慢慢緩和。
不過說回來，騰訊真的需要沐瞳嗎？這里我們尚且打一個(gè)問號(hào)。
往大了說，Moba品類還有多長的生命周期，騰訊心里也沒底；往小了說，在海外，騰訊也有自己的攤子，買下沐瞳承攬海外業(yè)務(wù)，底下的兄弟怎么賺錢？
這么看，向沐瞳伸出橄欖枝，比起進(jìn)攻，更像是騰訊的防御之舉。為了不讓死對(duì)頭搶到這塊戰(zhàn)略要地，無論對(duì)自己是否有用，都必須先下手為強(qiáng)。
收購沐瞳，對(duì)于騰訊和字節(jié)，有著重要的戰(zhàn)略意義。而對(duì)于沐瞳，這件事也不只是“去騰訊，還是去字節(jié)”這么簡單。
早在18、19年，看到《無盡對(duì)決》在海外初具成果，就有不少人開始對(duì)沐瞳來了興趣。一時(shí)間，收購要約不斷。
而靠近袁菁的人都知道，他對(duì)游戲有真正的“鴻鵠之志”。他懂游戲，也愛游戲，出身盛大也讓他多少沾染了陳天橋的理想主義氣質(zhì)。
在左林右貍頻道的一篇文章中提到，姚曉光是袁菁在盛大的同期，而王信文曾是他的小弟。沐瞳盡管已經(jīng)有了成績，但前面兩位的光芒太耀眼，袁菁還想再拼一拼。
而徐振華則不然，他不是一個(gè)“在一棵樹上吊死”的人，頭腦也更加靈活。性格上，徐振華可能更像唐彬森——在游戲圈做膩了，就去做汽水，照樣快意瀟灑。
三四年前，沐瞳就面臨著套現(xiàn)的機(jī)會(huì)。傾慕者中還有小米的身影，收購失敗后，小米還想著做Moba，于是轉(zhuǎn)身投了朱雀網(wǎng)絡(luò)，才有了后面的《小米超神》。
當(dāng)年，徐振華可能已經(jīng)有些想走，但袁菁想留。
據(jù)傳，當(dāng)時(shí)袁菁和徐振華曾經(jīng)有過幾次長談，他說：“把這個(gè)公司賣了，我們下半輩子做什么呢？”
而21年的這次收購并不一樣。
首先是數(shù)十億的價(jià)格太誘人，這筆錢能買來徐振華的財(cái)務(wù)自由，也能買來他下一次創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金。
其次是騰訊和字節(jié)都許諾沐瞳能夠獨(dú)立運(yùn)行，袁菁在游戲圈的夢(mèng)想，也能夠?qū)崿F(xiàn)，甚至有可能借助騰訊或字節(jié)的力量扶搖直上。
但說了這么多，沐瞳最看重的，永遠(yuǎn)還是被收購后，《無盡對(duì)決》的命運(yùn)。
這不僅僅出于沐瞳，對(duì)游戲項(xiàng)目開發(fā)的“潔癖”和專注——《無盡對(duì)決》是沐瞳的立身之本，如果收購反而不利《無盡對(duì)決》的發(fā)展，那么被棄如敝履，也只是時(shí)間問題。
前面也說到，騰訊對(duì)沐瞳的態(tài)度可能不夠“專一”：《無盡對(duì)決》進(jìn)了騰訊，還可能面臨和《AOV》，甚至《王者榮耀》的競爭。IEG內(nèi)部山頭林立，早已不是秘密。
一句話來說，如果加入騰訊，《無盡對(duì)決》該如何與騰訊的“親兒子”競爭？
而一位圈里人說，騰訊當(dāng)年向沐瞳伸出橄欖枝，是與沐瞳打了太多年“累了”。而收購后，很可能會(huì)把《無盡對(duì)決》關(guān)停。
徐振華想走，或許不會(huì)過多在意；但這個(gè)結(jié)果，袁菁恐怕很難接受。
況且，騰訊海外強(qiáng)在自研，并非強(qiáng)在渠道?！稛o盡對(duì)決》不需要騰訊的自研力量干涉，需要的是海外渠道方面的進(jìn)一步力推。
一位密切關(guān)注沐瞳收購案的投資人對(duì)雷峰網(wǎng)說，鵝廠與沐瞳對(duì)接時(shí)，給出自己海外運(yùn)營實(shí)力的例證，還是《PUBG: Mobile》（今天《和平精英》的海外版）。然而，《PUBG: Mobile》在海外剛做起來時(shí)，沐瞳已經(jīng)在海外不少區(qū)域站穩(wěn)腳跟了。
而字節(jié)不同，TikTok在海外渠道強(qiáng)勁，也缺少自研產(chǎn)品。來了之后，《無盡對(duì)決》自然就是香餑餑，字節(jié)得放在手心里捧著。
寧當(dāng)雞頭，不當(dāng)鳳尾。對(duì)于沐瞳來說，這個(gè)邏輯相當(dāng)清晰。
一年過去，字節(jié)買沐瞳買得值嗎？在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，恐怕許多人都沒有答案。
21年初，資本又經(jīng)歷了一個(gè)高潮期，游戲投資熱情也正是高漲。
而當(dāng)時(shí)，沒人能夠預(yù)料到，在21年夏季突如其來的“版號(hào)寒冬”，以及22年再起禍端的新冠疫情。
到了今天，字節(jié)的緊縮還在繼續(xù)，一輪又一輪的裁員，無不透露著中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的周期性衰退。
“字節(jié)用可能400億人民幣的價(jià)格，買入了一家年收入10億人民幣的公司。你說值不值？”一位資深戰(zhàn)投這么對(duì)雷峰網(wǎng)說。
然而也有人說，10億這個(gè)數(shù)字并不準(zhǔn)確。沐瞳在東南亞的不少滲透，并非通過App商店——東南亞許多地區(qū)，用戶充值使用的還是短信、電話充值等第三方渠道，蘋果谷歌的渠道收入只占其中一部分。
據(jù)有些媒體估算，沐瞳實(shí)際的年收入可能不低于40億人民幣。
然而，東南亞市場(chǎng)還是太小，即使做到東南亞第一，沐瞳的收入相比騰訊、網(wǎng)易等傳統(tǒng)大廠，還是難望項(xiàng)背?？蛦蝺r(jià)低、消費(fèi)力較差，是刻在東南亞市場(chǎng)上一時(shí)難以磨滅的烙印。
據(jù)消息，沐瞳旗下現(xiàn)還有數(shù)條開發(fā)線正在運(yùn)行，繼《無盡對(duì)決》之后，還有新產(chǎn)品正籌備上線。
有人說，字節(jié)買的是沐瞳的潛力，用較高的PE，換來的是生態(tài)、自研和用戶覆蓋能力。
而證明自己配得上數(shù)百億的身價(jià)，可能是沐瞳在近期最需要完成的課題。
選擇了字節(jié)之后，沐瞳仍深陷法律漩渦當(dāng)中，與拳頭公司的新訴訟，一時(shí)又鬧得滿城風(fēng)雨。
雷峰網(wǎng)無意妄議裁判過程，而這個(gè)結(jié)果，想必是徐振華和袁菁早就預(yù)見到了的。
賣身字節(jié)之后，徐振華離開了沐瞳和游戲賽道，第二次“落跑”。
第一次，徐振華是被“趕”出去的，很不體面；而第二次，徐振華則是躊躇滿志，準(zhǔn)備邁向新的挑戰(zhàn)。
接近徐振華的人說：“徐振華當(dāng)然還是在享受著他的財(cái)務(wù)自由，但他也在關(guān)注一些投資和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，現(xiàn)在還沒有成果，不好披露?！?/p>
徐振華離開，沐瞳繼張冠群之后又少了一位創(chuàng)始人。張冠群走時(shí)，是沐瞳最難的時(shí)候，《Magic Rush》的營收還未見端倪，創(chuàng)始人的離開，讓不少人也開始懷疑沐瞳未來的發(fā)展。
2021，沐瞳正是風(fēng)光之時(shí)，徐振華出走也算可以放心。在起初，公司管理的內(nèi)部條線本就主要是袁菁負(fù)責(zé)，徐振華主做研發(fā)，沐瞳內(nèi)部的匯報(bào)機(jī)制因他離開變化不大。
袁菁還留在沐瞳，獨(dú)力主導(dǎo)沐瞳的工作。在公司員工的眼里，他溫和、務(wù)實(shí)、專注。每次在會(huì)上批評(píng)了別人，他總會(huì)跟上一句“大家別有壓力”。
收購?fù)瓿珊?，袁菁?duì)工作投入度也沒有降低，“在晚上、或在周末，他經(jīng)常還在讀書和研究項(xiàng)目，看不出他已經(jīng)是一個(gè)‘億萬富翁’”一位接近袁菁的人士如是說。
離開騰訊的8年里，袁菁的角色更多從“職業(yè)經(jīng)理人”，轉(zhuǎn)型成了“CEO”。在制作上，袁菁更多會(huì)放權(quán)給制作人，自己則更多在公司管理層面下功夫，與HR團(tuán)隊(duì)交流甚密，意在為公司長遠(yuǎn)發(fā)展培養(yǎng)出一批人才。
被收購后一年過去，沐瞳的規(guī)模擴(kuò)大了一倍還要多，然而正面、扁平的管理風(fēng)格依然還在。沐瞳有一個(gè)一千多人的全員大群，群里可以從工位空調(diào)溫度、聊到今天工作餐合不合胃口，“扁”得令人驚訝。
在一篇名為《當(dāng)游戲公司老板紛紛40歲》的文章里，有人寫道，徐振華“手握大把現(xiàn)金上岸，還能放心把事業(yè)交出去”，實(shí)在令人羨慕。
袁菁顯然看到了這篇文章，在評(píng)論區(qū)回應(yīng)：“并購后，許多人問我動(dòng)力在哪里？我的答案是，我相信游戲可以讓這個(gè)世界變得更美好。所以，我還在路上。”
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