根據(jù)潤和軟件董事長兼總裁周紅衛(wèi)先生訪談?dòng)涗浾?/h3>

最近一直忙，全員防疫，復(fù)工復(fù)產(chǎn)，公司戰(zhàn)略的再梳理與澄清，吃住基本都是在公司里的，這是周紅衛(wèi)先生見到記者后的第一句話，帶著一如既往的謙和。

周紅衛(wèi)，江蘇潤和軟件股份有限公司（下稱潤和軟件或公司）創(chuàng)始人、董事長兼總裁。2020年伊始，潤和軟件進(jìn)行了高層人事調(diào)整，周紅衛(wèi)重新走向前臺(tái)，親自掌舵這艘年產(chǎn)值已逾20億元的大型軟件巨輪。

我們“一體兩翼”的總體轉(zhuǎn)型方針不會(huì)動(dòng)搖，從專業(yè)交付到產(chǎn)品與解決方案的價(jià)值升級(jí)不會(huì)動(dòng)搖，從項(xiàng)目外包到平臺(tái)運(yùn)營加綜合科技服務(wù)的前進(jìn)腳步不會(huì)動(dòng)搖，周紅衛(wèi)一連用三個(gè)“不會(huì)動(dòng)搖”開始了正式訪談。

一體兩翼棋至中盤：頭部站位，自我賦能，聚焦金融科技與物聯(lián)網(wǎng)

周紅衛(wèi)表示，從2006年開始，軟件外包成就了公司發(fā)展的第一個(gè)十年，但從長遠(yuǎn)來看，繼續(xù)扎根單一的軟件外包，肯定是沒有未來的，這個(gè)行業(yè)早已是一片紅海，而且整體效率低下。

早在2016年，我在內(nèi)部就開始組織思考：如何為潤和軟件尋找到下一個(gè)十年的產(chǎn)糧區(qū)？雖然新的產(chǎn)糧區(qū)有很多，但并不是每一個(gè)都適合我們，我們必須從自身的歷史發(fā)展和企業(yè)基因中去尋找底層線索與邏輯，我們要有所為，有所不為，轉(zhuǎn)型意味著尊重歷史，作出理性決策，而不是簡單的割裂傳承，另起爐灶，周紅衛(wèi)語氣堅(jiān)定。

經(jīng)過認(rèn)真的思考，結(jié)合既有的業(yè)務(wù)布局，潤和軟件最終確立了“一體兩翼”的新戰(zhàn)略規(guī)劃，所謂“兩翼”，一翼主攻金融科技方向，重點(diǎn)聚焦于傳統(tǒng)金融行業(yè)的數(shù)字化升級(jí)；一翼主攻物聯(lián)網(wǎng)方向，重點(diǎn)聚焦在智能電力、零售、汽車等行業(yè)。所謂“一體”，就是以國產(chǎn)化、數(shù)字化為中樞，打造“需求→開發(fā)→測試→運(yùn)維”于一體的底層企業(yè)能力共享平臺(tái)與高效能數(shù)字化專業(yè)交付體系。

為保障一體兩翼總體規(guī)劃的順利落地，周紅衛(wèi)專門介紹了兩大潤和特色的轉(zhuǎn)型方法論：一是堅(jiān)持與行業(yè)頭部企業(yè)深度合作，在金融科技領(lǐng)域主要是阿里巴巴、螞蟻金服，在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域主要是華為、華為海思、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、瑞薩電子、百勝中國等各個(gè)行業(yè)巨頭，通過與這些行業(yè)巨頭深度合作，我們能夠及時(shí)洞察相關(guān)領(lǐng)域最為前沿的發(fā)展趨勢，并貼近公司自身的技術(shù)積累，率先響應(yīng)市場需求并形成領(lǐng)先的產(chǎn)品與解決方案序列；與此同時(shí)，我們能夠利用合作伙伴廣泛而完善的優(yōu)勢業(yè)務(wù)渠道，進(jìn)一步拓展?jié)櫤蛙浖氖袌稣加新逝c行業(yè)影響力。

另一方法論是沿著項(xiàng)目交付→產(chǎn)品與解決方案→平臺(tái)化運(yùn)營的路徑，提升自身核心技術(shù)與綜合服務(wù)能力，持續(xù)提升我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的站位，逐步推動(dòng)潤和軟件從一家外包型、項(xiàng)目型的軟件企業(yè)轉(zhuǎn)型為一家方案型、平臺(tái)型、服務(wù)型的科技公司，這是我們一以貫之的轉(zhuǎn)型方向，周紅衛(wèi)補(bǔ)充道。

金融科技低調(diào)逆襲：僅用四年，從行業(yè)新兵快速躋身行業(yè)第一陣營

僅從營收占比來看，潤和軟件的金融科技業(yè)務(wù)占比超過50%，是公司第一大營收貢獻(xiàn)板塊；而從營收絕對(duì)值來看，2019年公司金融科技業(yè)務(wù)營收逾11億元，已經(jīng)躋身行業(yè)第一陣營——做到這一點(diǎn)，潤和軟件僅用了四年時(shí)間。

2014-2016年，通過一系列資本并購，潤和軟件快速整合了包括銀行信息化、保險(xiǎn)信息化在內(nèi)的整體解決方案及專業(yè)交付能力，以此為基礎(chǔ)，潤和軟件開始強(qiáng)力布局金融科技業(yè)務(wù)，經(jīng)過四年發(fā)展，從籍籍無名到成績斐然。根據(jù)IDC 《中國銀行業(yè)IT解決方案市場份額》報(bào)告，2017-2018年，在國內(nèi)銀行業(yè)核心業(yè)務(wù)解決方案排名中，潤和軟件連續(xù)兩年位居行業(yè)第二（下表）；在金融信息化第三方專業(yè)測試領(lǐng)域，潤和軟件的市場占有率更是高達(dá)50%以上，擁有極高的品牌美譽(yù)與行業(yè)影響力。

周紅衛(wèi)認(rèn)為，當(dāng)下，隨著AI、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、IOT等新興技術(shù)快速崛起，金融科技不僅深度滲透至客服、營銷、風(fēng)控、授信、投顧等金融活動(dòng)的各個(gè)核心流程，也深刻影響著我們每一個(gè)普通金融服務(wù)消費(fèi)者的日常生活，傳統(tǒng)金融行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈與價(jià)值鏈正在被強(qiáng)力重塑，互聯(lián)網(wǎng)銀行、零售銀行、API銀行、消費(fèi)金融、小額信貸、大數(shù)據(jù)征信等一系列新興金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域正在快速崛起，這些都在深度改變傳統(tǒng)金融行業(yè)的競爭格局與價(jià)值內(nèi)涵。在這一輪金融科技浪潮中，傳統(tǒng)銀行業(yè)，尤其是金融科技能力與基礎(chǔ)薄弱的城商行與農(nóng)商行，越來越感受到了升級(jí)轉(zhuǎn)型的壓力與動(dòng)力，小微金融、普惠金融、智慧金融成為其最重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向。

通過在金融科技領(lǐng)域的深度布局，在業(yè)務(wù)端，以“快前臺(tái)、強(qiáng)中臺(tái)、穩(wěn)后臺(tái)”為核心優(yōu)勢，潤和軟件已可提供基礎(chǔ)業(yè)務(wù)類、營銷類、運(yùn)營類、互金類等完整產(chǎn)品與解決方案；而在工程端，公司已經(jīng)構(gòu)建了咨詢、需求、設(shè)計(jì)、開發(fā)、測試、運(yùn)維等高效能交付體系，全面涵蓋了“解決方案+專業(yè)交付+工具平臺(tái)”的端到端的一體化綜合服務(wù)鏈，實(shí)現(xiàn)了市場拓展的超常規(guī)突破。 

2018年5月份，螞蟻金服與潤和軟件達(dá)成戰(zhàn)略合作，并持有后者5.05%的股份，在金融科技領(lǐng)域，雙方全面共享并整合平臺(tái)、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、客戶等戰(zhàn)略資源，共同拓展市場。周紅衛(wèi)表示，在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，螞蟻金服最前沿的技術(shù)能力已經(jīng)接受了最為嚴(yán)酷的商業(yè)實(shí)踐檢驗(yàn)，潤和軟件與螞蟻金服將通過產(chǎn)品、方案等多種形式將核心技術(shù)與方案進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；妮敵?。

有觀察認(rèn)為，經(jīng)過近兩年的磨合與探索，與螞蟻金服的戰(zhàn)略合作對(duì)潤和軟件業(yè)績的正面影響逐漸清晰可期，后者將充分借力螞蟻金服分布式架構(gòu)、中間組件等強(qiáng)大技術(shù)能力，結(jié)合自身在金融企業(yè)級(jí)客戶的信息化實(shí)踐與服務(wù)能力，加快技術(shù)研發(fā)進(jìn)程效率和相關(guān)市場拓展，不僅有助于進(jìn)一步鞏固潤和軟件現(xiàn)有的行業(yè)地位，也將有助于其進(jìn)一步儲(chǔ)備和釋放未來業(yè)績爆發(fā)的勢能。   

與此同時(shí)，為積極響應(yīng)國家信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的號(hào)召，潤和軟件積極與華為鯤鵬攜手，從數(shù)字化中臺(tái)與傳統(tǒng)銀行對(duì)私、對(duì)公、小微營銷、移動(dòng)銀行等場景域入手，逐步將數(shù)字與業(yè)務(wù)雙中臺(tái)、電子渠道、互聯(lián)網(wǎng)金融、核心系統(tǒng)等方案進(jìn)行一體化整合。今年3月份，鯤鵬生態(tài)創(chuàng)新中心官方宣布，由潤和軟件研發(fā)的金融行業(yè)基礎(chǔ)技術(shù)平臺(tái)BOSentV1.0（企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)運(yùn)營平臺(tái)）、業(yè)務(wù)整合平臺(tái)解決方案 1.3兩款產(chǎn)品雙雙通過了華為鯤鵬生態(tài)的兼容性認(rèn)證。

截至目前，潤和軟件在金融科技領(lǐng)域已經(jīng)服務(wù)客戶近300家，全面涵蓋了傳統(tǒng)銀行、保險(xiǎn)、基金、證券、信托、資產(chǎn)、租賃、財(cái)務(wù)公司、汽車金融、消費(fèi)金融等各個(gè)領(lǐng)域。

物聯(lián)網(wǎng)異軍突起：從端到云，從技術(shù)到應(yīng)用，全棧貫通，厚積薄發(fā)

潤和軟件的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的確立源于一次洞見、一次關(guān)鍵的里程碑，周紅衛(wèi)說到。從2006年做軟件外包開始，通過與華為海思、瑞薩電子、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、Google、YUM中國、豐田通商、索尼、TCL等行業(yè)頭部企業(yè)的深度合作，我們已經(jīng)在芯片與智能終端、電力、汽車、零售、供應(yīng)鏈、嵌入式軟件等領(lǐng)域沉淀了超過十年的行業(yè)洞察、技術(shù)積累與專業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們幾乎是突然意識(shí)到了這樣一個(gè)事實(shí)：公司已經(jīng)具備了從芯片、主板、OS、云平臺(tái)到典型場景應(yīng)用的平臺(tái)化、全棧式AI平臺(tái)化開發(fā)與縱向一體化的整合能力，這在業(yè)內(nèi)其實(shí)是比較罕見的（下圖）。

2016年，周紅衛(wèi)積極推動(dòng)公司加盟國際開源代碼組織Linaro，并成為96Boards的核心成員，后來發(fā)展證明，這是潤和軟件走上AI之路的關(guān)鍵里程碑。而與華為海思的戰(zhàn)略合作，則讓公司在不知不覺間站上了國內(nèi)AI領(lǐng)域的技術(shù)最高點(diǎn)——世界上第一款內(nèi)置NPU的AI芯片麒麟970的背后，就有潤和軟件技術(shù)團(tuán)隊(duì)的低調(diào)身影。

2019年度，整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在潤和軟件總營收中的占比首次突破40%，但在周紅衛(wèi)眼里，這只是一個(gè)開始。

周紅衛(wèi)認(rèn)為，AI毫無疑問是物聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)核，但經(jīng)過前幾年的資本爆炒，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)開始退燒，浮躁與泡沫正在褪去，他表示，當(dāng)前國內(nèi)AIoT產(chǎn)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了四大瓶頸：一是行業(yè)殺手級(jí)AI應(yīng)用不多，高價(jià)值的商業(yè)化落地有瓶頸，部分領(lǐng)域更是雷聲大雨點(diǎn)??；二是產(chǎn)業(yè)鏈碎片化趨勢明顯，從芯片到算法、到應(yīng)用，各個(gè)垂直行業(yè)間的分野明顯，缺少統(tǒng)一高效率的通用型賦能平臺(tái)，從業(yè)者的開發(fā)與運(yùn)營成本都很高；三是產(chǎn)品化門檻高，以自動(dòng)駕駛舉例，從DEMO到車規(guī)級(jí)產(chǎn)品，中間還有很長的路，包括但不僅限于產(chǎn)品的成本控制、可量化生產(chǎn)的能力、產(chǎn)品的穩(wěn)定性與魯棒性、安全性等等；四是當(dāng)前國內(nèi)AI初創(chuàng)企業(yè)，由于企業(yè)資源的掣肘，除了向合作伙伴輸出技術(shù)方案外，很難再有余力向合作伙伴提供更加完善的全方位綜合服務(wù)，而這是開展2B業(yè)務(wù)并獲得商業(yè)成功的極其重要一環(huán)。

如何破解這四大行業(yè)發(fā)展瓶頸，周紅衛(wèi)有自己的觀察與思考。他表示，在AIoT時(shí)代，場景應(yīng)用決定軟件算法，軟件算法決定芯片與硬件，簡而言之，AIoT時(shí)代就是“軟件決定硬件”的時(shí)代，而軟件恰恰是潤和軟件的優(yōu)勢所在。

經(jīng)過多年的軟件研發(fā)與信息化實(shí)踐，潤和軟件不僅在電力、零售、芯片等多個(gè)領(lǐng)域積累了很多優(yōu)質(zhì)的頭部客戶資源，更是形成了自己對(duì)多個(gè)行業(yè)場景應(yīng)用的深度洞察與技術(shù)積累——僅這兩點(diǎn)，就是國內(nèi)絕大部分AI初創(chuàng)企業(yè)難以比擬的。近年來，潤和軟件將多年的技術(shù)積累整合為統(tǒng)一的企業(yè)能力平臺(tái)，結(jié)合從“需求、開發(fā)到測試、運(yùn)維”于一體的交鑰匙模式，能顯著降低合作伙伴在各個(gè)開發(fā)環(huán)節(jié)的效率摩擦與產(chǎn)品化門檻。

有合作伙伴表示，大部分人都很容易忽略一點(diǎn)，那就是曾經(jīng)在長期的軟件外包模式下，潤和軟件處于乙方位置，不得不建立一整套覆蓋全國、高效響應(yīng)的客戶綜合服務(wù)體系，而相比之下，國內(nèi)絕大部分AI企業(yè)因?yàn)楦鞣N資源的束縛，僅能向甲方輸出單一的技術(shù)或方案，但站在2B業(yè)務(wù)拓展與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度，綜合的客戶服務(wù)是十分重要的，潤和在這方面的整體優(yōu)勢還是比較明顯的。

    

雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

雷峰網(wǎng)版權(quán)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。