京東結(jié)盟快手打響 618 大戰(zhàn)！「電商頂流」能贏嗎？

本文作者：付靜

2020-05-28 18:32

導(dǎo)語：京東和快手的合作，不僅擁抱了直播電商的風(fēng)口，也是一次互補(bǔ)。

后疫情時(shí)代的首個(gè)全民購物節(jié)在即，京東和快手官宣聯(lián)手。

2020 年 5 月 25 日，2020 京東 618 發(fā)布會(huì)舉行，京東第 17 個(gè) 618 正式拉開帷幕。隨后的 5 月 27 日，京東零售與快手科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并表示合作將于京東 618 和快手 616 品質(zhì)購物節(jié)期間落地。

而另一邊，天貓請來了 300 多位明星，蘇寧掀起了價(jià)格戰(zhàn)，火藥味越來越濃了。

京東結(jié)盟快手打響 618 大戰(zhàn)！「電商頂流」能贏嗎？

直播帶貨：618 的戰(zhàn)略抓手

在以“不負(fù)每一份熱愛”為主題的 618 發(fā)布會(huì)上，京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞表示，京東的第 17 個(gè) 618 將會(huì)是史上最“簡單”的 618。不用比價(jià)算賬、苦等下單時(shí)機(jī)，就可享受史上最大優(yōu)惠力度、購物全流程頂級(jí)服務(wù)、有趣豐富的互動(dòng)玩法所打造的最佳購物體驗(yàn)。

雷鋒網(wǎng)了解到，針對(duì)新興市場，京東也將在 618 期間通過多渠道、多玩法滿足用戶對(duì)低價(jià)好物的需求。就 618 的玩法而言，韓瑞也強(qiáng)調(diào)了直播帶貨：

京東直播將帶來超 30 萬場次重點(diǎn)直播的盛宴，邀請眾多超級(jí)明星與消費(fèi)者互動(dòng)，眾多品牌大佬也將參加“總裁價(jià)到”、“高管直播秀”等欄目，“前浪”熱愛的硬核演唱會(huì)、“后浪”期待的草莓音樂節(jié)也會(huì)落地京東直播間。

5 月 27 日，京東零售官宣與快手科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

據(jù)京東官方微博的說法，京東零售將把優(yōu)勢品類商品提供給快手小店，快手主播選品進(jìn)行銷售，用戶可直接在快手小店買到京東自營商品，而后續(xù)的配送、售后等服務(wù)將由京東提供。雙方的合作將于京東 618 和快手 616 品質(zhì)購物節(jié)期間落地。

雷鋒網(wǎng)了解到，上述微博中提到的「快手小店」是快手 App 內(nèi)的商家功能，旨在為用戶提供便捷的商品售賣服務(wù)，以便將流量轉(zhuǎn)化為收益。

而所謂「快手 616 品質(zhì)購物節(jié)」則是快手將于 6 月 6-18 日開啟的全品類直播購物節(jié)。購物節(jié)期間，快手將推出帶貨挑戰(zhàn)榜排位賽，根據(jù)每日結(jié)算榜單排名，為帶貨主播發(fā)放 3 億+ 曝光流量和千萬現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，每日擂主還將得到定制開屏。

官宣聯(lián)手：風(fēng)口下的一次互補(bǔ)

此前，知名新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)第三方數(shù)據(jù)挖掘和分析機(jī)構(gòu) iiMedia Research（艾媒咨詢）發(fā)布的《2020-2021 年中國直播電商行業(yè)運(yùn)行大數(shù)據(jù)分析及趨勢研究報(bào)告》顯示：

2020 年中國直播電商交易規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到 9160 億元。相對(duì)于其他電商模式，直播電商具有傳播路徑更短、效率更高等優(yōu)勢，商家、平臺(tái)、主播和消費(fèi)者四方都將受益于直播電商模式。

二者的合作，不僅擁抱了直播電商的風(fēng)口，也是一次互補(bǔ)。

一方面，依托炙手可熱的直播場景，坐擁億級(jí)流量，快手早已在直播電商領(lǐng)域有了動(dòng)作。

2019 年，由于用戶重合度較高，快手與拼多多在 618 期間達(dá)成合作，拼多多商家接入快手主播資源，直播推廣商品。當(dāng)時(shí)，快手電商也接入了京東，不同于今年的是，用戶完成購買后須跳轉(zhuǎn)到京東 App。

另外，和抖音一樣，快手和淘寶也有著穩(wěn)定的合作。

而此次合作快手看中的，是京東的品牌和供應(yīng)鏈能力，快手小店商品的品質(zhì)也將會(huì)得到提升。

另一方面，京東作為主流電商平臺(tái)之一，自然離不開最基本的“引流獲客”邏輯，因此需要更多市場的京東站在風(fēng)口上順理成章地瞄準(zhǔn)了快手。

可以說，此次合作通過差異化互補(bǔ)構(gòu)建了短視頻直播電商生態(tài)閉環(huán)。

值得注意的是，不同于去年購買后跳轉(zhuǎn)的模式，用戶只需擁有快手賬戶，看直播、下單、付款整個(gè)流程都在快手 APP 完成，最后還能享受京東的物流服務(wù)。雖然這種方式看上去不利于導(dǎo)流，但并非不利于增加營收。

618 大戰(zhàn)打響

實(shí)際上，在京東為第 17 個(gè) 618 積極推進(jìn)營銷節(jié)奏的時(shí)候，其他電商也沒閑著。

雷鋒網(wǎng)了解到，天貓將在 618 期間聯(lián)合各地政府、品牌發(fā)放今年以來最大規(guī)?，F(xiàn)金消費(fèi)券和補(bǔ)貼，金額預(yù)計(jì)將超過 100 億元。同時(shí)，今年的折扣力度也從之前的“滿 300 減 30”變成現(xiàn)在的“滿 300 減 40”。

消息一出，天貓打破了其 618 歷史記錄——報(bào)名的品牌目前已超過 10 萬家，比去年翻了一倍；參與折扣的商品超過 1000 萬款，與 2019 年雙 11 齊平。

值得一提的是，618 期間天貓還邀請到 300 余名明星集體直播。

此外，菜鳥方面宣布物流也已準(zhǔn)備就緒，將為用戶帶來“預(yù)售下沉、小時(shí)送達(dá)”的極速體驗(yàn)，即商品下沉到社區(qū)，配送最快一小時(shí)。

而更“剛”的應(yīng)該是蘇寧易購。

在京東 618 發(fā)布會(huì)當(dāng)天，蘇寧易購也召開了 618 云發(fā)布會(huì)，蘇寧易購集團(tuán)副總裁顧偉表示：

618 期間，蘇寧將啟動(dòng)“J-10%”省錢計(jì)劃，針對(duì)家電、手機(jī)、電腦、超市等品類，比友商“百億補(bǔ)貼”商品到手價(jià)，至少低 10%。

直接對(duì)標(biāo)京東的蘇寧，更是在京東官宣合作快手當(dāng)天，蘇寧官方發(fā)微博秀出了“J-10%”省錢計(jì)劃的首日戰(zhàn)報(bào)。戰(zhàn)報(bào)顯示，補(bǔ)貼商品首日訂單量增長 426%，J-10% 關(guān)鍵詞搜索量全網(wǎng)增長 9 倍。

其微博配文也很值得玩味：