雷鋒網(wǎng)按：根據(jù)以往案例，并購似乎成了產(chǎn)業(yè)終局的標(biāo)準(zhǔn)答案，所以在共享單車這個全民風(fēng)口初顯時便有人預(yù)言，這場戰(zhàn)爭將很快結(jié)束。

比標(biāo)準(zhǔn)答案更經(jīng)得起考驗(yàn)的是馬太效應(yīng)，充分競爭的市場沒有第三名。這是雷鋒網(wǎng)關(guān)于“共享單車系列”的第一篇報道，從行業(yè)第三名小藍(lán)單車的視角，講述對共享單車的理解。

2016年9月26日，李剛絕望了。那天，滴滴宣布投資ofo，根據(jù)他對前者的認(rèn)知，這可能意味著小藍(lán)單車可以提前繳械投降。

那段時間，李剛每天跑十公里舒緩壓力，一禮拜就瘦了七八斤。之后，隨著越來越多的資本涌入，李剛發(fā)現(xiàn)事情沒想象中那么糟糕，“先贏不算贏”成為了他的口頭禪，心情轉(zhuǎn)好，體重也逐漸反彈。

單車大格局

3月21日，ofo宣布在新加坡推廣變速車型，李剛笑不可遏，“變速車型我們?nèi)齻€月前就在舊金山開始投放，通過各種方式推動當(dāng)?shù)卣试S單車進(jìn)入市場，而他們什么都沒有做，就踩著我們官宣前一夜說自己投市場了。”

3月15日與20日，李剛分別發(fā)了兩條朋友圈，均是小藍(lán)單車被挪動、損害，而讓位于摩拜單車的情況。問及此，李剛笑笑說，沒夸張到走法律程序，跟摩拜高管溝通過，很多時候是底下運(yùn)營的作為，高層也管不了。

這兩個場景，一方面反映如今共享單車競品之間的擦槍走火。另一方面，也透露出三者微妙的關(guān)系。

在摩拜、ofo與小藍(lán)身上，或多或少能看到Uber中國的影子。2016年8月1日下午，滴滴正式宣布收購Uber中國，網(wǎng)約車完成大一統(tǒng)，接踵而至的便是Uber中國高管團(tuán)隊(duì)的分崩離析。前Uber中國高管張嚴(yán)琪出任ofo COO，原Uber總部中國產(chǎn)品負(fù)責(zé)人陳為加盟ofo擔(dān)任首席產(chǎn)品官CPO，前Uber上?？偨?jīng)理王曉峰擔(dān)任摩拜單車CEO。

總體而言，ofo以Uber中國北方派系為主，摩拜單車以上海幫為主，小藍(lán)單車則以南方系為主。三派勢力在李剛眼里差異明顯，北方系喜歡燒錢；上海系精打細(xì)算中帶著一絲文藝；南方系則更扎實(shí)。

“Uber的兄弟姐妹都很拼，戰(zhàn)斗精神很強(qiáng)。每天都打滿雞血，喊著干干干干！”李剛很開心。

如果說團(tuán)隊(duì)基因影響戰(zhàn)術(shù)打法，那資本基因，更多地是帶來切實(shí)的福利支持。比如讓李剛頗為懊惱的滴滴入股ofo，4月或?qū)⒃诘蔚蜛PP端接入ofo服務(wù)，為后者帶來直接的入口流量，而投資摩拜的微信，更是通過微信“掃一掃”、微信錢包第三方服務(wù)“九宮格”、以及小程序直接跳轉(zhuǎn)。

相比較而言，小藍(lán)單車在資本層面的步伐則顯得過于遲緩。

當(dāng)初李剛前腳將360智能按鍵項(xiàng)目賣給360、簽完離職協(xié)議就跟徐小平聊野獸騎行，當(dāng)即獲得一百萬美金支持。可惜的是，共享單車沒發(fā)生同樣的事情，小藍(lán)還未入場，真格就投了ofo。

更有趣的是，李剛的太太是華興創(chuàng)投內(nèi)部人員，而華興又是摩拜單車獨(dú)家財務(wù)顧問。麻將局上，十個有七八個是華興的人，為了化解尷尬，李剛只能笑著喊：“來來來大家隨便聊，除了單車話題都能聊?！?/span>

巨頭加持和時間優(yōu)勢，讓ofo與摩拜成為了共享單車的領(lǐng)頭羊，如此情勢下，小藍(lán)團(tuán)隊(duì)還是決定南師北進(jìn)，攻向京城。

 “二三線城市永遠(yuǎn)無法證明你身處一個核心戰(zhàn)場?！?/span>

一方面，二線城市的戰(zhàn)斗價值太低。美團(tuán)是農(nóng)村包圍城市勝利的典范，但李剛認(rèn)為，美團(tuán)可以搞殲滅戰(zhàn)，慢慢蠶食掉對方的市場份額，但是共享單車作為資產(chǎn)型行業(yè)，是沒有辦法真正做到誰干死誰。畢竟車輛就擺在那里。

另一方面，通過一線嘗試入局、進(jìn)而進(jìn)攻京滬地區(qū)，是小藍(lán)必選路徑。因?yàn)楹艽罂赡苄陨?，等到天氣回暖，小藍(lán)再不躋身京滬，“基本就沒有再進(jìn)來的可能了?！?/span>

一場攻堅(jiān)戰(zhàn)

京東CEO劉強(qiáng)東給野獸騎行做過一場B輪分享會，全程一兩個小時的內(nèi)容，李剛都記不太清了，只有一個問答對他觸動很大——有個人問他，你作為CEO，是依憑什么標(biāo)準(zhǔn)做決策的？劉強(qiáng)東答道：我只有一個標(biāo)準(zhǔn)，如果在你面前放這幾條路可以選擇，你要選擇那條最難的路。

這就有點(diǎn)兒雞湯。但是如果復(fù)盤單車行業(yè)內(nèi)的抉擇，你會發(fā)現(xiàn)，最輕松的路永遠(yuǎn)有很多人去選，比如價格低質(zhì)量差地瘋狂鋪車。對于這種選擇，李剛很看不上。

李剛得出一個結(jié)論，共享單車第一個拐點(diǎn)將在7、8月顯現(xiàn)，因?yàn)槟菚r候使用鐵車架的產(chǎn)品，損毀率會變得很高。用戶最關(guān)心的是什么？車子好不好騎。市場最關(guān)心什么？六個月之后你的這個車子還能不能騎？

比如摩拜第一代，把能加固的都加固的，最初版本30斤、改良后25-28斤重，所以現(xiàn)在當(dāng)市場上有了更多選擇的時候，給你30斤的車子你騎？

單層PU輪胎容易變形，那就選擇雙層的，鐵車架易生銹那就選擇鋁合金的，充氣胎更新成本太高那就選擇實(shí)心胎。如果不這樣，回收一輛車成本一百元、報廢一輛車成本四百元，即使不做回收等相應(yīng)處理，好壞車互相充斥， 用戶只會選擇其他、進(jìn)而引發(fā)擠兌、抽取押金。

說白了，共享單車行業(yè)即為租賃行業(yè)，質(zhì)優(yōu)才是必備條件，價廉只是輔助選項(xiàng)。高質(zhì)量同時意味著高成本，但此時，或許并不是計較錢的時候。

相對來說，第二個拐點(diǎn)來得有些突然，上海出臺首個共享單車行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其中包括要求單車必須配備GPS定位裝置、具備衛(wèi)星定位和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行功能。

對這些頗有指向性的規(guī)定，ofo方面表示正與中國電信、華為合作，共同研發(fā)出基于NB-loT技術(shù)的新一代物聯(lián)網(wǎng)共享單車，具備GPS精準(zhǔn)定位功能。但就目前，ofo官方宣稱已連接超100萬輛單車，覆蓋全球近40個城市，一旦政策規(guī)定落地，舊有不合規(guī)車輛將成為一筆重?fù)?dān)。

單車后面站著誰

與其說擔(dān)心同類競品，在李剛心目中，最大的威脅來自巨頭，比如滴滴。

從共享單車立項(xiàng)，到之后逐步推廣，這期間發(fā)生的行業(yè)事件，對李剛觸動最大的，一是滴滴收購Uber，二是滴滴投資ofo。

一方面，原本預(yù)料滴滴Uber之間的斗爭會持續(xù)好一會兒，正好給新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以生長喘息的時間，哪里想到戰(zhàn)斗轉(zhuǎn)瞬結(jié)束，出行領(lǐng)域擁有”不敗神話“的滴滴，萬一閑下來、想磨磨牙，自己打造出一款共享單車怎么辦？

2016年9月26日，滴滴出行官方微博宣布數(shù)千萬美元戰(zhàn)略投資共享單車平臺ofo，未來雙方將在城市出行領(lǐng)域展開全方位合作。其后，滴滴接連參與了ofo三輪融資，目前憑超過30%的股份成為ofo最大股東。

毫無疑問，滴滴與微信并不是金主那么簡單。

李剛一直堅(jiān)信共享單車市場不是錢能決定的，也不是速度能決定的。專注打縱深，對手花費(fèi)半年鋪北京城的15萬輛，小藍(lán)表示預(yù)計一個月便可達(dá)成。盈利模式上，小藍(lán)同樣接入芝麻信用，推行免押金模式，同時平臺未來會推出周邊硬件、線下活動、輕社交等方式，多方位拓展。

采訪結(jié)束前，李剛告訴雷鋒網(wǎng)，他頗為推崇《孫子兵法》，并舉其中一句為例——“知己知彼，多方以誤”。小藍(lán)單車的海內(nèi)外布局中，有哪些是顯露出來的、有哪些是蓄勢待發(fā)的，在這場攻堅(jiān)戰(zhàn)中，遲早都要全部擺出來的。

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