“是客戶需求促使我們做改變”，談及為何由超融合走到混合云，深信服云BG總經(jīng)理宋銳如此說道。

 深信服云BG總經(jīng)理宋銳

超融合某種意義上就是為了替換傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心架構(gòu)，深信服云計算的本質(zhì)邏輯就是幫助客戶去構(gòu)建私有云。以提供本地數(shù)據(jù)中心底層軟硬件的基礎(chǔ)設(shè)施為主，貼近客戶的業(yè)務(wù)場景，提供資源管理、資源編排、多云管理、數(shù)據(jù)備份容災(zāi)等產(chǎn)品及服務(wù)，并切合客戶機房條件不好、運維不專業(yè)等痛點提供托管式的云服務(wù)，比如線上專屬云。圍繞線下私有云+線上專屬云的模式，深信服打造基于超融合架構(gòu)構(gòu)建的混合云服務(wù)能力。

基于超融合架構(gòu)上云

經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，超融合已經(jīng)不是新鮮事物——將虛擬計算平臺和存儲融合到一起，每臺服務(wù)器里面自帶的硬盤組成存儲池，超融合是以虛擬化的形式提供數(shù)據(jù)中心所需要的計算、網(wǎng)絡(luò)、安全以及存儲等的IT基礎(chǔ)架構(gòu)。

云計算概念很大，從超融合進化到云計算是一個長期演進的過程，也是一個需要持續(xù)回答的問題。談及數(shù)據(jù)中心的云化趨勢，超融合是客戶數(shù)據(jù)中心云化演進中的最優(yōu)選擇，在當(dāng)下階段，超融合能夠幫助企業(yè)客戶快速上云。

深信服的超融合aCloud架構(gòu)是標(biāo)準(zhǔn)二層交換機+標(biāo)準(zhǔn)x86服務(wù)器+深信服超融合aCloud軟件，能夠替代傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心承載業(yè)務(wù)所需要的的服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)和安全等設(shè)備。建設(shè)周期將從6-12個月，縮短至1-3個月。同時，云數(shù)據(jù)中心投入使用后，TCO會大幅下降。企業(yè)客戶通過部署超融合產(chǎn)品建立虛擬資源池，結(jié)合云管平臺平滑升級到私有云，配合線上托管云資源，可以平滑地進行多數(shù)據(jù)中心或多地域云資源的統(tǒng)一管理。

深信服CMO唐正旻告訴雷鋒網(wǎng)，深信服在超融合領(lǐng)域主打極簡、穩(wěn)定、高性能，云基于超融合架構(gòu)的構(gòu)建思維，是深信服一直想要去引導(dǎo)市場的一種方式，但這不一定叫“云”，可能有些客戶也只是想要作為純的虛擬化，還不完全等同于私有云。

 深信服CMO唐正旻

混合云環(huán)境要考慮很多服務(wù)，首當(dāng)其沖的就是是安全性和數(shù)據(jù)保護。安全也是深信服做超融合的差異化賣點，除了存儲、計算、網(wǎng)絡(luò)三大件，深信服把擅長的安全也融合在軟件層，通過對底層服務(wù)器的部署，作為整體超融合的軟硬件一體交互方式。

雷鋒網(wǎng)了解到，超融合的目標(biāo)客戶規(guī)模一般不會特別大，50臺物理服務(wù)器以下，使用超融合兼顧成本和效用，50-200臺物理服務(wù)器規(guī)模，虛擬機數(shù)量則數(shù)千，管理和運維難度上升，客戶對云管平臺就有一定要求，200臺以上的物理服務(wù)器，往往意味著定制化交付。

當(dāng)客戶在選擇本地數(shù)據(jù)中心替換架構(gòu)時，如果對運維有要求、對安全有要求、對服務(wù)有要求，往往會選擇借助外部力量來解決問題，線上的托管云服務(wù)就是圍繞本地客戶的需求產(chǎn)生的，這也是深信服云計算業(yè)務(wù)的發(fā)力市場。

此外，深信服線上托管云與本地能夠交付的私有云架構(gòu)是同一個架構(gòu)，“只要是客戶想建立云數(shù)據(jù)中心，或者用到云的架構(gòu)，不管放在哪里，我們都可以滿足客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品及托管服務(wù)”。宋銳表示。

“客戶有些應(yīng)用放在本地，我們可以用超融合替換它的傳統(tǒng)架構(gòu)。如果客戶一些應(yīng)用想放到云上或者選擇提供專業(yè)托管服務(wù)的供應(yīng)商，我們也可以提供云上托管服務(wù)+本地云數(shù)據(jù)中心的混合云方式來滿足客戶需求，最主要的還是圍繞客戶本地數(shù)據(jù)中心來展開我們的服務(wù)。大部分業(yè)務(wù)還是本地超融合及私有云的業(yè)務(wù)，少部分會有云上的云托管服務(wù)產(chǎn)生?！?/p>

在多云層面，公有云是一個巨頭的市場，格局基本確定，這塊市場已經(jīng)進入飽和期，除了業(yè)界的幾個云巨頭外，其他廠商的機會不大，深信服也不會在這塊市場上重點投入。但同時深信服也發(fā)現(xiàn)，公有云的服務(wù)也不能很好的滿足企業(yè)客戶的特定需求，比如很多公有云廠商都推出專屬云，專屬云客戶更關(guān)注云上服務(wù)、安全、響應(yīng)、專業(yè)性等，深信服推出的托管專屬云即是為了滿足這部分市場需求。

未定義的混合云時代

從云上到云下的統(tǒng)一架構(gòu)、統(tǒng)一門戶、統(tǒng)一服務(wù)體驗，數(shù)據(jù)中心通過混合形態(tài)呈現(xiàn)。深信服認(rèn)為，客戶的數(shù)據(jù)中心也會按照這個方式演進，深信服建議的企業(yè)數(shù)據(jù)中心云化路徑包括四個階段：虛擬化、融合資源池、云數(shù)據(jù)中心、分布式混合云數(shù)據(jù)中心。

如我們所見，深信服就此轉(zhuǎn)入混合云市場，而目前的混合云市場并不存在硬性標(biāo)準(zhǔn)，也就意味著，這塊市場存在著巨大的機遇和無限的可能。

“私有云的使用主體是誰？更多的還是企業(yè)客戶，客戶的數(shù)據(jù)中心到底要怎么演進的？要站在客戶的視角來看，不能想當(dāng)然的認(rèn)為，這個數(shù)據(jù)中心就應(yīng)該這樣演進，最終還是要回歸客戶的業(yè)務(wù)需要。比如說金融行業(yè)的數(shù)據(jù)中心與醫(yī)療行業(yè)的數(shù)據(jù)中心，它往私有云演進的要求和條件可能都不一樣，需要我們更貼近客戶實際場景來設(shè)計最匹配客戶的解決方案?！?/p>

宋銳談到，私有云市場目前還是處于早期，大部分客戶對私有云其實還沒有概念，應(yīng)該怎么建設(shè)私有云，也都沒有既定的標(biāo)準(zhǔn)。談到“云”，大家的理解也都不一樣，比如客戶購買幾臺超融合服務(wù)器就是云；另外客戶想解決資源管理和權(quán)限分配的問題，把云管平臺用起來也是云。所以私有云的建設(shè)并沒有既定標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵是結(jié)合客戶需要提供合適的解決方案。

“我們現(xiàn)在做的事情，其實相當(dāng)于我們要根據(jù)不同的客戶情況來提供對應(yīng)的產(chǎn)品及服務(wù)。第一，站在客戶現(xiàn)在的角度，怎么樣讓成本得到有效節(jié)省，這個成本包括資金投入、人力投入等，這個大部分通過我們的現(xiàn)有的產(chǎn)品就能夠解決；第二，站在客戶業(yè)務(wù)發(fā)展角度，我們交付的解決方案要能夠匹配客戶業(yè)務(wù)發(fā)展，要適應(yīng)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展需要設(shè)計逐步演進的產(chǎn)品方案，從架構(gòu)上及產(chǎn)品演進上考慮這個因素，比如先部署超融合，再考慮部署云管理平臺，再考慮解決大規(guī)模后的自動化運維問題等；第三，融入新技術(shù)和新的產(chǎn)品規(guī)劃方向，讓我們的產(chǎn)品及服務(wù)更走進客戶業(yè)務(wù)場景里面，比如容器，微服務(wù)架構(gòu)等”，宋銳道出的也是深信服從超融合出發(fā)幫助客戶上云的整體思路。

“在軟件層面或者技術(shù)層面，我們是不遜色于任何對手，我們也不懼怕任何競爭，甚至在某些場景及性能下，深信服的產(chǎn)品是有自己的優(yōu)勢的。另外，除了技術(shù)之外，深信服也具備自己獨特的一些優(yōu)勢，比如廣泛的渠道，創(chuàng)新能力，服務(wù)響應(yīng)能力等。我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)不僅僅是第一梯隊，我們的目標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)者”，宋銳說道。

面向不同類型的客戶或者特定的行業(yè)，深信服會推出特定的解決方案，這個解決方案不僅僅局限于現(xiàn)有的產(chǎn)品，更多的是根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)及場景，選擇什么樣的硬件和軟件、服務(wù)，形成針對特定客戶需求的解決方案，更聚焦客戶的業(yè)務(wù)價值。

超融合市場按下刷新鍵

據(jù)IDC最新發(fā)布的2018年報告《China HCI Market Key Vendor Analysis，2018》顯示，中國超融合市場增速勢頭依舊強勁，按廠商收入統(tǒng)計，2018年中國超融合市場增長率高達(dá)88%，主流廠商的市場份額普遍有所提升。其中，超融合軟件市場占有率深信服排名第二，市場份額為17.4%；超融合軟硬件整體市場占有率深信服穩(wěn)居前三，市場份額為15.5%。

超融合已經(jīng)逐漸成為企業(yè)建設(shè)私有云的主流架構(gòu)，甚至連AWS、微軟Azure都陸續(xù)推出基于超融合架構(gòu)的一體機，VMware和Nutanix發(fā)布多云環(huán)境支持，EasyStack發(fā)布云就緒超融合ECS Stack等等，超融合火熱態(tài)勢沒有理由不在2019年延續(xù)。

基于超融合的同架構(gòu)混合云，實現(xiàn)了資源在私有云和專屬云之間的靈活調(diào)度、云上云下統(tǒng)一管理、云上云下安全一體化，越來越多的廠商加大超融合市場的投入力度，或許比超融合最初興起時更甚。

“如果把超融合定位成能夠廣泛替換傳統(tǒng)IT的基礎(chǔ)設(shè)施，那它的市場空間非常大”，宋銳一言表明了超融合市場火熱背后的原因。有報告顯示，預(yù)計2019年全球超融合市場的規(guī)模將超過1000億美元。

Gartner將企業(yè)不同時期 IT 系統(tǒng)的特點分為“穩(wěn)態(tài) IT” 和 “敏態(tài) IT”，前者，IT 是業(yè)務(wù)管理工具，后者， IT 即是業(yè)務(wù)本身，目前的趨勢是 IT 從穩(wěn)態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)態(tài)/敏態(tài)共存的趨勢加速。

超融合加速了整個穩(wěn)態(tài)架構(gòu)的IT交付效率，并且降低了成本，也為企業(yè)未來更大規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化實施提供標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)組件的能力模型。深信服從邊緣計算，到私有云，到托管的IDC機房，甚至是公有云都是用超融合思路來構(gòu)建。

隨著或公有或私有的數(shù)據(jù)中心規(guī)模持續(xù)增長，已處于超融合架構(gòu)階段的數(shù)據(jù)中心迎來爆發(fā)預(yù)期，超融合市場按下刷新鍵。雷鋒網(wǎng)

相關(guān)文章：

專訪天澤智云：解析工業(yè)智能化升級硬傷，以及百萬工業(yè)APP該如何造？

金山云Q2營收9.18億，吃定TO B業(yè)務(wù)，進入下一輪云賽道核心地帶

Android 手機用戶福利：Nvidia 云游戲馬上就能玩了

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。