中國的巨頭們越來越重視出海的戰(zhàn)略，相對于美國，歐洲的市場更加寬容以及開放，也因此歐洲也成為巨頭們?nèi)找嬷匾暤年嚨刂?。歐洲安防市場作為全世界最大安防市場之一，市場需求量巨大、價(jià)格競爭異常激烈，同時(shí)市場非常成熟，是全球安防企業(yè)必爭之地。

作為安防巨頭之一的大華，也逐漸開始部署在歐洲的戰(zhàn)略。此次是大華第二次參加CEBIT的會議，主推的是消費(fèi)級的產(chǎn)品。大華對雷鋒網(wǎng)介紹：“歐洲市場，大華將其分為東北歐和西歐兩個(gè)板塊，在各個(gè)國家都有對應(yīng)的子公司或者銷售代表處。大華非常重視國際型展會，國外市場的開放，給了我們更多的機(jī)會去建造一流合作伙伴?！?/p>

通過建造合作伙伴以外，推廣自己的品牌，促成更多的商業(yè)交易也是非常重要的事情。此前，歐盟出臺了GDPR數(shù)據(jù)法案，支持中國廠商臨時(shí)調(diào)整策略，做相應(yīng)的產(chǎn)品認(rèn)證工作，滿足歐盟市場的需求，盡管工作量并不小，但是為了滿足歐盟的標(biāo)準(zhǔn)要求，大華也做了大量的工作。據(jù)大華跟雷鋒網(wǎng)方面介紹：目前大華的全球市場份額是第二；在歐洲市場，大華約占市場比例15%。

雷鋒網(wǎng)注：圖片來自Press Box

由于歐洲地區(qū)是一個(gè)高度注重隱私的地區(qū)，最開始大華進(jìn)入歐洲也經(jīng)歷了一段水土不服的階段，相應(yīng)的法律法規(guī)資格達(dá)不到歐洲地區(qū)的要求，花錢找市場專業(yè)人士提供策略等等，出海之路逐漸鋪平。

此次在CEBIT上展示的是大華旗下一款子品牌——Lechange，所展示的產(chǎn)品都是消費(fèi)級產(chǎn)品，面向終端用戶，包括視頻、以及周邊的傳感器（門磁、門禁、報(bào)警保護(hù)等），所有的設(shè)備都是基于視頻業(yè)務(wù)衍生展開。據(jù)大華方面和雷鋒網(wǎng)介紹：由于此次的產(chǎn)品都是面向消費(fèi)者，因此并未過多涉及AI，但這肯定是未來的大趨勢之一。

據(jù)大華方面介紹，此次Lechange是針對家庭場景。大華給雷鋒網(wǎng)舉了一個(gè)例子：當(dāng)客人來訪按門鈴，屋主可以通過手機(jī)確認(rèn)來訪者的身份，并且能夠支持雙向?qū)υ?。除了智能門鈴之外，大華還向雷鋒網(wǎng)展現(xiàn)了另一款產(chǎn)品——可搖頭的攝像頭，通過手機(jī)APP可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)控制、轉(zhuǎn)向、雙向?qū)υ挕Ｏ鄼C(jī)里集成了基本的動檢，一旦檢測到家里可能存在非法入侵者，大華會把信息推送到用戶手機(jī)APP。

此外，目前Lechange 攝像頭支持兩種存儲方案：一種是機(jī)體自帶的SB卡存儲，一般是64GB或者128GB；大華目前的技術(shù)是H.265的技術(shù)，高壓縮率，一張128G的卡，通過壓縮技術(shù)能存5天-6天的數(shù)據(jù)，并且都是全高清的大圖；另外一種存儲方案是通過云，大華有自己的云。但這部分服務(wù)需要用戶付費(fèi)。

為了更好地打開歐洲的市場，大華也根據(jù)用戶需要需求不斷調(diào)整研發(fā)產(chǎn)品，為避免監(jiān)控產(chǎn)品在斷電下無法使用，大華正在推出電池產(chǎn)品，可使用4-6個(gè)月時(shí)間。門鈴產(chǎn)品內(nèi)置電池，使用周期也在4個(gè)月左右。無論如何，大華已經(jīng)卯足了勁，在歐洲發(fā)力，以消費(fèi)級產(chǎn)品為主，逐漸打開安防市場。

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