近日華為中標(biāo)中國移動“2018年咪咕視訊公有云采購項目”引起業(yè)界關(guān)注，作為后來者的華為云能夠擊敗阿里云和騰訊云著實令人意外，阿里云和騰訊云的市場份額排在國內(nèi)前二，尤其是阿里云，一家就占據(jù)了國內(nèi)IaaS市場近一半的市場份額，如此理解，華為在公有云招標(biāo)上擊敗阿里云和騰訊云這件事吸引如此多關(guān)注也就說得通了。

那么，華為在這次招標(biāo)的表現(xiàn)和以往有何不同？

雷鋒網(wǎng)了解到，本次“2018年咪咕視訊公有云”租賃服務(wù)是為了滿足世界杯比賽期間的視頻流量需求，租賃內(nèi)容包括云主機、公網(wǎng)帶寬和網(wǎng)絡(luò)存儲三項，預(yù)計租賃時間為6月14日至8月13日，最終擬采供應(yīng)商為一家。

具體租賃內(nèi)容為：

1、云主機：1000臺/月，其中：

（1）配置為8核CPU，32G內(nèi)存，160G SSD云硬盤的云主機911臺；

（2）配置為8核CPU，64G內(nèi)存，100G SSD云硬盤的云主機44臺；

（3）配置為8核CPU，32G內(nèi)存，4TB SSD云硬盤的云主機45臺。

2、公網(wǎng)帶寬：50G/月；

3、網(wǎng)絡(luò)存儲：50TB/月；

從云主機采購規(guī)格上看，第一類常規(guī)規(guī)格的采購數(shù)量最多，第二類注重大內(nèi)存。第三類注重大存儲，都是公有云廠商的基礎(chǔ)產(chǎn)品，從技術(shù)角度上沒有特別顯著的差異。

其實除了對外公開比選的采購，咪咕視訊世界杯專有云項目還有一個“移動網(wǎng)內(nèi)”采購項目，采購規(guī)模還有所上升，云主機需求達到了2000臺，對應(yīng)到三類云主機規(guī)模分別翻倍，公網(wǎng)帶寬和網(wǎng)絡(luò)存儲也分別提高了采購規(guī)模。

中國移動公有云業(yè)務(wù)由中國移動政企分公司運作，前些日子還順著阿里云、騰訊云的降價潮也進行了降價，顯示出其不是“玩票”性質(zhì)，中國移動集團和各子公司本身就是中國移動政企分公司的客戶，移動云自有客戶優(yōu)勢。

既然云主機等產(chǎn)品層面無甚區(qū)別，那么價格就是決定性因素了。雷鋒網(wǎng)獲悉，在招標(biāo)采購的公開比選中，價格絕對要占據(jù)最主要因素，在各項硬性資質(zhì)都滿足的情況下，出價最低的廠商基本能夠最終中標(biāo)，如果選了非最低價中標(biāo)，采購方可能要面臨審計的“麻煩”，最低價中標(biāo)基本成為行業(yè)“潛規(guī)則”。

IDC圈報道指出，與訂單本身相比，各云廠商看中的不是錢，而是此次招標(biāo)帶來的影響力。這可能促使云廠商進一步降低成本，而在阿里云、騰訊云和華為三家中，最需要樹立范本的要數(shù)華為了。

華為云作為公有云市場的后來者，雷鋒網(wǎng)了解到，2017年華為云實現(xiàn)了用戶數(shù)增長3倍，收入增長7倍，ARPU值翻倍的成績，華為私有云+政務(wù)云+公有云的外部客戶服務(wù)的銷售收入達到了5億美金。

但是這建立在華為此前公有云規(guī)模不大的基礎(chǔ)之上，與阿里云、騰訊云相比，華為做公有云這種類互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，需要學(xué)習(xí)新的銷售方式、商務(wù)方式和服務(wù)方式等，在華為之前，阿里云和騰訊云已經(jīng)趟過一遍坑了。

另外華為中標(biāo)中國移動公有云還有一個先天優(yōu)勢，就是華為作為電信設(shè)備商和中國移動的良好關(guān)系，在公有云業(yè)務(wù)之前，華為憑借賣“盒子”成為全球最大電信設(shè)備商，公有云對華為相當(dāng)于另一種模式賣“盒子”。

當(dāng)中國移動這類政企客戶逐漸成為公有云廠商眼中的高價值目標(biāo)用戶群，阿里云、騰訊云和華為云以及其他公有云廠商在保護地盤和搶奪地盤的爭斗中更加賣力，市場掀起了另一股競價和競爭風(fēng)潮。

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