年初，硅谷華人基金Zpark Capital（豐元創(chuàng)投）在美國做了一場demo day。此時，Zpark的合伙人趙福勇就參與在他們投資的十幾個項目里。在98年從思科開始，趙福勇跟WiFi打了將近20年的交道，但如今再次創(chuàng)業(yè)時，他卻選擇了藍(lán)牙和物聯(lián)網(wǎng)。

十年前，趙福勇創(chuàng)立了他的第一家公司，名叫Azalea。今天，趙福勇從投資人轉(zhuǎn)而再次創(chuàng)業(yè)，給這家公司取名Cassia，依然是花的名字。多年在海外從事研發(fā)和技術(shù)投資，趙福勇在接受個人采訪時有一點靦腆。他把現(xiàn)在的這個項目稱作“一次忍不住的戀愛”。

這是上月，雷鋒網(wǎng)編輯與趙福勇的一次對話，與其說對話，更像對他20年技術(shù)路徑的一場回憶。

一、從日本到美國，“螞蟻”路由算法

早期，我在思科，是在一個叫Global Alliance的部門，負(fù)責(zé)新技術(shù)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)，同時投資收購一些高科技公司。那時，我受到螞蟻行為的啟發(fā)，研發(fā)了一些路由算法——螞蟻雖然是瞎的，但是通過群體行為卻能很快找到最佳路徑——因為當(dāng)時我在做通信，就把同樣的邏輯遷移到了無線路由上。

我把這個算法跟當(dāng)時思科的專家們（叫Cisco Fellows）討論，他們覺得很有意思，并認(rèn)為這可能會對移動互聯(lián)網(wǎng)很有用（當(dāng)時還沒有“物聯(lián)網(wǎng)”這個詞）。他們說“你應(yīng)該來美國”。于是，公司就把我從日本調(diào)到了美國。這前后，就是8年。

二、2000年的“智能家居”，只有蓋茨才用得起

到美國時，正是2000年前后，我的第一個任務(wù)是調(diào)查現(xiàn)在所謂的“智能家居”。

我們把當(dāng)時相關(guān)領(lǐng)域——WiFi、藍(lán)牙、Zigbee、傳感器等等——的公司都請了來。為此，我們還建立了思科第一個無線傳感器實驗室Sensor Lab。這個調(diào)查歷經(jīng)了半年時間，但調(diào)查的結(jié)果卻令人失望。大家都在講“智能”，但“智能”卻離現(xiàn)實太遠(yuǎn)，離用戶太遠(yuǎn)。

現(xiàn)在看來，那時的無力主要有3個原因：

1、當(dāng)時沒有智能手機(jī)，用戶回家開個燈還要把電腦打開，這個是反人性的，也只有像比爾·蓋茨這樣的人才會那么用（笑）； 2、 當(dāng)時也沒有云； 3、無線技術(shù)不成熟。WiFi、藍(lán)牙、Zigbee都處于起步階段，太費電、太笨重、太貴。

也正是因為這個“姻緣”，我開始對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了“感情”，想看看物聯(lián)網(wǎng)到底需要什么才能“水到渠成”？

 三、有智能手機(jī)，有云，還要有統(tǒng)一的無線

3年前，我看到了時機(jī)——智能手機(jī)普及了，云在iPhone之后慢慢成熟，只有無線還有很大問題。這也是我創(chuàng)立Cassia的原因。

現(xiàn)在的無線物聯(lián)網(wǎng)有點像二三十年前的互聯(lián)網(wǎng)，有各種各樣的協(xié)議，沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?；ヂ?lián)網(wǎng)也是在統(tǒng)一到IP以后，才實現(xiàn)了幾何級數(shù)的增長，從而改變了世界。

現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)，各家都在建立自己的生態(tài)，各自為政，包括互聯(lián)網(wǎng)公司和家電企業(yè)。從基礎(chǔ)技術(shù)協(xié)議來看，有人用WiFi，有人用藍(lán)牙，有人用Zigbee或Zwave。這對消費者來說，太復(fù)雜了。協(xié)議壁壘使不同協(xié)議的設(shè)備無法實現(xiàn)互通互連。

也就是說，你的整套系統(tǒng)，從網(wǎng)關(guān)到終端芯片都得用同一家。難道用了格力的空調(diào)就不能用海爾的冰箱了，用了小米手機(jī)就不能用其它品牌的電磁爐了？統(tǒng)一語言的缺失阻礙了物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境難以整合。

四、WiFi、藍(lán)牙和Zigbee之爭

從現(xiàn)在的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)來看，有希望成為物聯(lián)網(wǎng)無線標(biāo)準(zhǔn)的大概也只有WiFi、藍(lán)牙、Zigbee、Zwave。當(dāng)然，還有一些其他的標(biāo)準(zhǔn)，但市場規(guī)模都太小了，不做討論。

在上面的4個標(biāo)準(zhǔn)中，最有希望成為物聯(lián)網(wǎng)無線標(biāo)準(zhǔn)的就是藍(lán)牙（此處可能會有很多人不同意）。為什么呢？

一種無線技術(shù)要成為統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和平臺，必須要有一定的市場覆蓋率做為基礎(chǔ)。像Zigbee、Zwave在十幾年前就是幾百萬、幾千萬片的年出貨量，現(xiàn)在還是在這個量級。

而相比之下，3G/4G、WiFi和藍(lán)牙模塊伴隨著智能手機(jī)的井噴式發(fā)展，已經(jīng)有了非常大的市場保有量，所以僅這一條，Zigbee和Zwave就輸了。它們可以存在于一些行業(yè)應(yīng)用場景，但不太可能有很多大眾應(yīng)用（對廠家和開發(fā)者來說，數(shù)量太小；對消費者而言，價格太貴）。

而在手機(jī)自帶的3種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中，藍(lán)牙之外，3G/4G目前還不適用物聯(lián)網(wǎng)，太貴，太費電。那么很多人認(rèn)為WiFi可能會成為一統(tǒng)物聯(lián)江山的標(biāo)準(zhǔn)，但是——

五、功耗和輻射是WiFi的硬傷

我是做WiFi出身的，所以離開思科后，我創(chuàng)立的第一家公司Azalea就是一家WiFi路由器公司。

Azalea主要做城市WiFi和企業(yè)WiFi。當(dāng)時，我們的技術(shù)是真正的無線，背后不需要接以太網(wǎng)口，都是通過路由器間無線組網(wǎng)?，F(xiàn)在在北京，你有時可以看到電線桿上有一些路由器，那就是我們?yōu)?8年奧運會做的。這雖是題外話，但正是因為我在WiFi領(lǐng)域摸索了這么多年，才讓我更深刻地認(rèn)識到，WiFi并不適合于無線物聯(lián)網(wǎng)。

WiFi協(xié)議在最早制定的時候，我也有參與過。它是為了高速通信設(shè)計的，設(shè)計出來的協(xié)議很復(fù)雜，耗電量很高。我們都知道大部分WiFi設(shè)備是插電的，而且為了高速傳輸，設(shè)備的CPU功率也很高。這就使你很難把它跟物聯(lián)網(wǎng)的一個傳感器連接起來。

物聯(lián)網(wǎng)的設(shè)計理念很簡單，就是省電，其次是便宜，因為它需要的量很大；而互聯(lián)網(wǎng)講求的是高速。這就是物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)在設(shè)計上的差異。

所以回看今天的許多WiFi智能家居方案，無論它做的多么好多么強(qiáng)大，都對耗電問題閉口不提。使用之后你會發(fā)現(xiàn)，各種使用電池的WiFi傳感器經(jīng)常幾天就沒電了，用戶需要常常為它充電?；蛘?，設(shè)備就直接連在電源上，你家的電表因它而悄然“奔騰”了起來，你卻不一定知情。拿WiFi燈泡舉個例子，它在未使用的狀態(tài)下耗電量也是挺嚇人的。

其次是輻射。手機(jī)的輻射是瓦級的，WiFi是100毫瓦級的，而藍(lán)牙是毫瓦級的，甚至更低。

最后，WiFi芯片雖然便宜（因為量大），但它需要很多配套器件，如CPU、存儲……，所以使用WiFi的成本并不低。

正因如此，今天市場可見的大部分健康穿戴設(shè)備都是藍(lán)牙的。

六、藍(lán)牙的“魔力”增長曲線

根據(jù)美國去年的調(diào)查，WiFi芯片的年出貨量大概在20億片，藍(lán)牙的出貨量是30多億片。兩者都有十幾億片是隨著手機(jī)出貨的，而藍(lán)牙還用于一些音箱、耳機(jī)、車載音響（全球一年有幾個億），以及無線鼠標(biāo)鍵盤、可穿戴設(shè)備和各種傳感器等。如果這些數(shù)字本身還不足以說明問題，那么你觀察兩者的增長曲線，差距還會更大。

歷史上，藍(lán)牙曾經(jīng)想和WiFi拼速度，但不是很成功。大約6-7年前開始，藍(lán)牙組織改變了策略，開始轉(zhuǎn)向低功耗，即現(xiàn)在的藍(lán)牙4.0——BLE。向低功耗和低輻射的轉(zhuǎn)變，為藍(lán)牙進(jìn)入可穿戴設(shè)備和傳感器領(lǐng)域鋪平了道路。此后，藍(lán)牙的出貨量也開始幾何級數(shù)地增長。

七、藍(lán)牙的短板

然而實際上，現(xiàn)在我們在生活中還看不到那么多藍(lán)牙設(shè)備。除藍(lán)牙智能門鎖外，用戶很少能在家居環(huán)境里看到藍(lán)牙傳感器的應(yīng)用。

原因有3個：1、距離。藍(lán)牙的設(shè)計距離是10米以內(nèi)，不能穿墻；2、藍(lán)牙普遍是點對點連接，多人多設(shè)備連接時很麻煩（幾乎不可能）；3、藍(lán)牙沒有路由的概念，無法遙控。這三個原因極大地限制了藍(lán)牙的進(jìn)一步發(fā)展。

八、All-in-One是不靠譜的

Cassia起步之前，我們就做了很多探索。一開始，我們想做一個把所有協(xié)議都整合在一起的設(shè)備，類似Revolv。但后來放棄了。有幾個原因：1、很復(fù)雜；2、貴；3、沒有用。

Revolv本身也遇到了這些問題。它不是一個簡單組合，內(nèi)部協(xié)議會互相干擾，很難解決。它在美國賣299美元，據(jù)說還是賠錢的。此外還有一個更大的問題，就是前面提到的Zigbee——就算整合了Zigbee，它也沒法連上每一家的傳感器，因為Zigbee很多不同廠商設(shè)備相互之間也是不兼容的。

Nest最后買下了Revolv，基本上也是為了它的人才，而不是產(chǎn)品。

九、300米藍(lán)牙是怎么回事？

放棄做All-in-One之后，我們就把全部力量都投入到一件事——做一個世界上最好的藍(lán)牙路由器（就是我們即將推出的產(chǎn)品Cassia HUB，中文名叫蘭桂智能管家）。

第一個要解決距離問題。目前，Cassia已經(jīng)將藍(lán)牙的傳輸距離做到室外實測300米，室內(nèi)穿過3堵墻，并且不要求終端設(shè)備做任何改變；

第二，解決藍(lán)牙的點對點配對問題?，F(xiàn)在，蘭桂智能管家能同時連接22個設(shè)備，并且連接穩(wěn)定；

第三，蘭桂智能管家可為接入的藍(lán)牙設(shè)備做路由中繼，且通過WiFi連接到互聯(lián)網(wǎng)上，解決了設(shè)備的遙控問題。

這樣整合之后，藍(lán)牙在物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用優(yōu)勢就凸顯了出來。所有藍(lán)牙終端設(shè)備，如藍(lán)牙燈泡、藍(lán)牙音箱、藍(lán)牙插座、藍(lán)牙血壓計、藍(lán)牙血糖儀等可以直接連到HUB上，甚至不再需要單獨的App，而是通過HUB的App就能直接控制。另一種情況是，藍(lán)牙終端設(shè)備通過原有的App直接與手機(jī)相連，蘭桂智能管家通過用戶無感知的透傳將連接距離拉遠(yuǎn)到上百米。

Cassia的300米藍(lán)牙技術(shù)通過特制的藍(lán)牙智能天線和藍(lán)牙智能前端提升藍(lán)牙的傳輸距離和接受靈敏度，還有一些專利解決譬如藍(lán)牙路由問題，這些很基礎(chǔ)很底層的技術(shù)創(chuàng)新與開發(fā)，我們都做了2-3年的準(zhǔn)備，并在中美兩地申請了6項專利。

蘭桂智能管家的應(yīng)用場景有很多很多，最簡單的例子就是音樂——我們可以用幾臺最簡單的藍(lán)牙音箱和一個藍(lán)牙路由器，搭建出類似Sonos的系統(tǒng)——不同的房間播放不同的音樂，或者讓不同的房間播放相同的音樂。但Sonos會要求所有音箱設(shè)備都是Sonos的，這個價格很貴。而我們接入的是任意的藍(lán)牙音箱，甚至任意的有線音箱也可以通過藍(lán)牙適配器介入，同時還可以讓音樂和燈光連動。

音箱僅僅是一個例子，家居里任何的藍(lán)牙設(shè)備，燈泡、智能秤、智能門鎖等等都能接入，并且我們已經(jīng)在藍(lán)牙路由器內(nèi)部加入了邏輯判斷（場景的功能），下一代還會做學(xué)習(xí)的功能，讓它成為名副其實的家庭智能小管家。

最后，還有健康應(yīng)用。目前各種各樣的健康智能硬件和可穿戴設(shè)備用的基本都是藍(lán)牙（得益于省電和低輻射）。因此我們將建立一個一站式的App，把健康數(shù)據(jù)統(tǒng)一在一起。通過與一些醫(yī)院及體檢機(jī)構(gòu)的合作，將數(shù)據(jù)匯成專業(yè)的體檢報告?zhèn)骰赜脩羰种?，簡捷、便利、高效?/p>

以上我所講的內(nèi)容只是藍(lán)牙的各種應(yīng)用，而我們Cassia有著更為深遠(yuǎn)的愿景，那就是用300米藍(lán)牙為解決物聯(lián)網(wǎng)最后100米的問題做一點貢獻(xiàn)！

這款蘭桂智能管家會在8月11日上線京東眾籌。用相同技術(shù)做的一款老年人跌倒傳感器，也已經(jīng)在2B的渠道銷售，稍晚也會在京東眾籌上線。

十、做了這么多年投資，為什么還要自己來創(chuàng)業(yè)？

這件事對我來說有點特別。從最早想做這件事開始，我就有一種越來越強(qiáng)烈的感覺，我近二十年所做的一切，從無線、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)到人工智能，再加上后期的投融資、辦企業(yè)，所有的經(jīng)歷無意識地串成了一條線，都是在為做今天這件事做準(zhǔn)備的。

最后，我頭腦里想的就只有這件事了。這就是所謂的天意吧！同時，在這條路上，我也有幸遇到了與我志同道合的一群年輕人，他們來自騰訊、谷歌、蘋果、Aruba等頂尖的科技企業(yè)，他們的熱情、才氣、信念感染了我，讓我對自己的選擇充滿了信心。300米藍(lán)牙是一個起點，也是一把鑰匙，我們希望它可以幫助盡快叩開智慧物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入尋常百姓家的大門，讓我們的生活變得更加便捷美好！

末了，蘭桂智能管家會在8月11日上線京東眾籌，在這前后趙福勇和他的團(tuán)隊也在積極尋找更多的藍(lán)牙設(shè)備廠商和相關(guān)的商務(wù)、技術(shù)、解決方案合作伙伴，希望彼此可以深度合作，攜手共建一個開放的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。

更多的信息可以見他們的官網(wǎng)，www.cassianetworks.com，北京桂花網(wǎng)科技有限公司。

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