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| 本文作者： 六爺 | 2016-10-26 15:35 |
1994年，James LaLonde 第一次來(lái)中國(guó)，當(dāng)時(shí)的北京還沒(méi)有三環(huán)，一眼望去，路面上全是自行車(chē)。
如今，James 儼然是中國(guó)通，能聽(tīng)出別人的南方口音，也能在被問(wèn)及“為什么把精力從 Native App 轉(zhuǎn)移到Web App”時(shí)，脫口而出“從夏天到秋天，我感覺(jué)最大的區(qū)別就是風(fēng)有點(diǎn)涼，時(shí)候到了”，這種詩(shī)意且貼切的句子。
Drew 是 James 的員工，來(lái)中國(guó)的時(shí)間比 James 晚17年。和 James 一樣，在 Drew 看來(lái)，“那時(shí)候的中國(guó)很落后，美國(guó)已經(jīng)有了 Facebook、Twitter，而中國(guó)卻只有抄襲?！?/p>
所以在 Drew 的認(rèn)知里，中國(guó)人最擅長(zhǎng)的事情是從1到很多，而不是從0到1。
凡事皆有例外，“微信是中國(guó)第一個(gè)從0到1的產(chǎn)品?！盌rew 表示。而 James 所謂的“涼風(fēng)”也多少與此相關(guān)。
2012年，James 有一半的時(shí)間在中國(guó)，一半在美國(guó)。他走在北京的街頭巷尾，觀察著每個(gè)人在用手機(jī)干什么。
同一個(gè)時(shí)代會(huì)在不同的人群里留下不同的痕跡，對(duì) James 來(lái)說(shuō)，這些“不同”是一個(gè)肉眼可見(jiàn)的商機(jī)。
“美國(guó)是Computer first，回家的第一件事是打開(kāi)電腦。你不可能在地鐵里看到一個(gè)人用手機(jī)看電影。日本有，韓國(guó)有，中國(guó)也有，但美國(guó)沒(méi)有?！?/p>
同時(shí)，中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家。
所以，James 決定在中國(guó)做一個(gè)代理公司——游道易，分發(fā)優(yōu)秀的海外游戲軟件。業(yè)務(wù)范圍是：國(guó)內(nèi)做 iOS 與“各種 Android ”，國(guó)外做 Google Play。
Drew 2013 年加入這個(gè)公司，在他看來(lái)，那是手游的黃金時(shí)期?！盎?萬(wàn)美金就可以做一款好的手游，收益也很高。 ”而他需要做的事情只是說(shuō)服國(guó)外的開(kāi)發(fā)者接受免費(fèi)下載：
“2013年之前，在國(guó)外幾乎所有的游戲都是1美金，需要付費(fèi)。我跟他們說(shuō)，如果跟我們合作，我們能保證你賺更多的錢(qián)，但是必須免費(fèi)下載?！?/p>
開(kāi)發(fā)者表示：“那不可能?！?/p>
事實(shí)勝于雄辯，Drew 常舉的例子是，“一款1美金的游戲在中國(guó)上線6個(gè)月，它的下載量能達(dá)到3萬(wàn)，可當(dāng)它免費(fèi)后，依靠應(yīng)用內(nèi)消費(fèi)，收入反而會(huì)增長(zhǎng)10~20倍?！蹦菚r(shí)候，錢(qián)太好賺了。
到了后期，游道易基本上停掉了代理業(yè)務(wù)，開(kāi)始自己開(kāi)發(fā)游戲。
暴利的行業(yè)從來(lái)不缺跟隨者，手游的拐點(diǎn)出現(xiàn)在2014年。雖然 Drew 不太愿意透露他們當(dāng)年的狀況，但他跟我分享了一篇文章，上面寫(xiě)著：
“2014年如果要做一個(gè)手機(jī)游戲，要用至少100萬(wàn)美金去做廣告，包括電視臺(tái)廣告。”
另外，指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的成本并不是唯一障礙，由于同時(shí)負(fù)責(zé)不同渠道在不同區(qū)域的分發(fā)，Drew 能真切地品嘗到 Android 碎片化在中國(guó)產(chǎn)生的惡果，并對(duì)此心有余悸：
“Google Play的話(huà)，我只需要把 APK 上傳就完事，5分鐘就能把游戲軟件發(fā)布到全世界，但是中國(guó)的 Android 市場(chǎng)我可能要花一個(gè)多月，給每一個(gè)渠道適配，還要花錢(qián)，太麻煩了，我不想再做。 ”
對(duì)此，James 倒沒(méi)有太困擾，作為一個(gè)生意人，他認(rèn)為自己的專(zhuān)業(yè)是判斷。按照以往的節(jié)奏，在這三到五年的節(jié)骨眼上，他往往會(huì)選擇開(kāi)一個(gè)新公司。不過(guò)與以往又不太一樣的是，他有一種感覺(jué)，這次的轉(zhuǎn)變或許會(huì)暗合一個(gè)時(shí)代的拐點(diǎn)。
作為從業(yè)多年的互聯(lián)網(wǎng)人士，Drew 和 James 有一個(gè)共識(shí)，“Tech Circle一般就是 8 年到 10 年，而 2008 年到現(xiàn)在已經(jīng) 8 年了?！敝劣跒槭裁磸?2008 年開(kāi)始算，“因?yàn)槟鞘?App Store 出來(lái)的時(shí)間。”
2012 年圣誕，James 在 Facebook 上更新了最后一條動(dòng)態(tài)，“Merry Christmas，bye-bye。”此時(shí)，他用了一年微信，很確定這是一款自己一直在等的軟件。當(dāng)時(shí)，這是一個(gè)純個(gè)人的判斷，不久后，他才見(jiàn)識(shí)到了微信更“瘋狂”的一面：
“美國(guó) 90 后也用很多類(lèi)似軟件，但用這些的比老人多。在中國(guó)，老人們也在用微信，幾乎所有人都在用，這在美國(guó)是不可能的?！?/p>
當(dāng)然，James 倒沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)到，有一天自己會(huì)把生意也放在上面。畢竟，那時(shí)候微信支付還沒(méi)出現(xiàn)。
Drew 收到的第一個(gè)微信紅包是在 2014 年的年會(huì)上，他毫不掩飾自己當(dāng)時(shí)的震驚：
“OMG，this is real，大家都在發(fā)紅包，我嚇一跳，這個(gè)是真錢(qián)。我瘋掉了，不會(huì)相信這是真的，這在國(guó)外不會(huì)發(fā)生?！?/p>
“在美國(guó)，有人用 Apple Pay，但用的人很少，我感覺(jué)未來(lái)在這里?！盝ames 補(bǔ)充道。
那時(shí)他們的辦公室在望京SOHO，根據(jù) Drew 的體會(huì)，樓下的店鋪幾乎在半年時(shí)間內(nèi)就普及了微信支付，“現(xiàn)在我們已經(jīng)習(xí)慣了，非?？?，你不會(huì)記得以前沒(méi)有微信支付的生活，記不住的，這個(gè)太爽了?！?br/>
至此，他開(kāi)始尋思，也許“微信 App”是個(gè)好主意，這里離錢(qián)近，離用戶(hù)也近。
“這是中國(guó)人最熟悉的一個(gè)頁(yè)面，Yoli 就在這里?！盌rew 指著微信第一屏告訴雷鋒網(wǎng)。
Yoli 是一款完全依托在微信上的英語(yǔ)教育應(yīng)用，學(xué)生用公眾號(hào)，老師用企業(yè)號(hào)，兩者通過(guò)微信對(duì)話(huà)。Yoli 的商業(yè)模式類(lèi)似滴滴，課時(shí)被控制在 15 分鐘，通過(guò)篩選的老師會(huì)在大洋彼岸搶單，及時(shí)響應(yīng)學(xué)生的對(duì)話(huà)訴求。
根據(jù)歷史軌跡，平臺(tái)的更迭往往是游戲打頭陣，不過(guò)與很多 H5 開(kāi)發(fā)者有所不同的是，Drew 和 James 都不認(rèn)為游戲是第一選擇。
一方面，“游戲是強(qiáng)體驗(yàn)的東西，如果要做這個(gè)東西，最好還是做 Native App”；另一方面，H5 游戲曾經(jīng)在微信上火過(guò)，但很快銷(xiāo)聲匿跡。除了官方口徑的誘導(dǎo)分享以外，Drew 不憚?wù)f出騰訊本質(zhì)上是一個(gè)游戲公司的事實(shí)。
所以他們選擇了受眾同樣廣泛的教育，同時(shí)，在體驗(yàn)方面，嚴(yán)格圍繞微信原生的交互做文章。
“如果要加載很多頁(yè)面，速度會(huì)非常慢。Yoli 的核心就是微信溝通，比如發(fā)語(yǔ)音發(fā)文字都在微信的對(duì)話(huà)欄里，H5 頁(yè)面放在外圍，用戶(hù)會(huì)覺(jué)得很爽?！?/p>
產(chǎn)品上線的那天，Drew 毫不意外地失眠了。他深知自己提供的服務(wù)是有價(jià)值的，所以并不擔(dān)心沒(méi)人用，但他很怕大洋彼岸的同胞不搶單，自己得瘋狂地上課。
但這種狀況并沒(méi)有發(fā)生，產(chǎn)品上線之后，他們幾乎沒(méi)上過(guò)課。而在談話(huà)間隙，James 出去買(mǎi)了一杯咖啡，回來(lái)時(shí)他拿出手機(jī)告訴我，“就在剛才，12 節(jié)課上完了?！?/p>
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