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| 本文作者： 呂倩 | 2018-02-06 11:15 |
2月5日，阿里騰訊各業(yè)務部門爭相發(fā)布春節(jié)期間紅包攻略，雷鋒網(wǎng)統(tǒng)一作出匯總，為雷網(wǎng)讀者提供一份放假期間輕松躺著賺錢小攻略，并對巨頭春節(jié)紅包布局背后的思考，稍作梳理。
連續(xù)三年負責支付寶五福的產(chǎn)品經(jīng)理冠華剛上臺時明顯帶著緊張感，或許是因為前兩年籌備支付寶五福的挫折經(jīng)歷，讓他頗為謹慎。
2017年1月18日的支付寶官方微信上，冠華在一篇《我有個同事叫冠華》開頭即稱：這里我先給大家拜個早年，沒事，我跪著就好了，一點都不累。
2018年伊始，冠華照舊先表達了新年祝福，同時回顧了過往的經(jīng)驗教訓——包括最大教訓即第一年，在策略上過度營造敬業(yè)福的緊缺感，最后致使口碑并不夠好。
冠華解釋了第三年仍舊堅持支付寶集五?；顒拥脑颉芏嗑W(wǎng)友在后臺留言，稱“今年集?；顒邮裁磿r候開始？”“沒有集福都感受不到過年的氛圍”。
在支付寶方面人士看來，集五福是從2016年春節(jié)誕生的一個互動小游戲，經(jīng)過三年的沉淀，變成了讓許多用戶惦記的一份年味與年俗。因此，支付寶方面宣布，2018年將投入5億元，預計有2-3億用戶能分到紅包，個人最高666元。
同時冠華強調(diào)，今年不會像第一年一樣設置敬業(yè)福緊張狀況，用戶只要來玩，都能夠集齊五福。
具體玩法上，冠華表示，只是在往年基礎上稍作調(diào)整：
第一，仍是用支付寶AR掃任何福字可以獲得福卡，此外，增加了掃“動態(tài)福字”的環(huán)節(jié)——只要朋友擺出“五福到”的姿勢，就有可能獲得?？?/p>
第二，也是與去年相同的給螞蟻森林澆水，
第三，系2018年新加的玩法——類似最近大火的旅行青蛙游戲，支付寶開發(fā)出一款名為螞蟻莊園的同類模擬游戲，只需不斷飼養(yǎng)莊園里的一只小雞，即有可能獲得金蛋與?？?。
最終將有2-3億用戶能夠獲得紅包，最高可分得666元。此外，冠華透露稱，支付寶還將簽收十多家線下商戶，開展包括資源、資金在內(nèi)的合作。
比較有趣的是，今年支付寶升級AR玩法，不僅是掃描福字，“掃手勢”一樣也可以獲得副卡——只需讓用戶打開“AR掃一掃”，讓朋友在手機鏡頭前比出“五福到”的手勢，也有機會獲得一張福卡。
相對于支付寶三年來未曾大變的紅包玩法，QQ春節(jié)紅包可以說是每年都在變。
QQ表示，2018年春節(jié)將會派發(fā)2億“走運紅包”，分為兩種玩法：
除夕當天，所有用戶都可以查看2017年全年在“QQ運動”中積累的總步數(shù)，并領取紅包。
初一到初三則可以根據(jù)當天走路步數(shù)換取抽紅包機會，用戶每走滿100步可抽取一次紅包，每天最高上限為100次。
之所以把步數(shù)變成紅包，騰訊公司副總裁殷宇表示，是因為春年是一個“走路”的低谷。根據(jù)《2017中國人運動報告》顯示，2017年我國人均每天行走5678步，然而春節(jié)期間國人運動情況有待提升——2017年春節(jié)期間，國人日均步數(shù)僅5217步，大年初一更低至5016步，是全年人均步數(shù)最低的一天。殷宇認為，QQ“走運紅包”就是鼓勵大家放下手機，多陪陪父母，多見見朋友。
在與去年同與不同的對比上，殷宇表示，去年主要結(jié)合“刷一刷、AR紅包等玩法，發(fā)現(xiàn)紅包，并以現(xiàn)今與卡券的方式回饋用戶；而今年，除了延續(xù)品牌合作外，還多了一個彩蛋環(huán)節(jié)——品牌紅包，線下品牌通過自身紅包回饋老客戶，既給消費者帶來紅包驚喜，也為品牌帶來十個億的曝光量。
同樣是在2月5日，淘寶宣布與2018年中央電視臺《春節(jié)聯(lián)歡晚會》達成獨家互動合作，并將發(fā)送總額超過10億元人民幣的現(xiàn)金紅包。其中，據(jù)淘寶方面人士透露，除夕夜當天，將推出6億春晚紅包。
具體運作上，據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，從2月11日開始，淘寶每天發(fā)放總值1個億的現(xiàn)金紅包，央視春晚直播當天（2月15日），淘寶將與春晚實現(xiàn)跨屏互動，發(fā)放價值超過6個億的春晚紅包與獎品。
15日當晚，只要根據(jù)主持人口令進入手淘APP，即可獲得新春福袋，以及諸多一元購特權資格。
2月6日，騰訊官方對雷鋒網(wǎng)表示，今年微信將注意力集中在線下，通過“附近的優(yōu)惠”和“搖搖樂”等創(chuàng)新互動，借助小程序輕量化、即用即走的體驗特點，在衣食住行等各個方面，為用戶帶來創(chuàng)新互動和優(yōu)惠驚喜。具體玩法上：
通過“搖搖樂”，用戶在指定商家消費后即可通過小程序參與搖獎，最高可免單200元，還有機會獲得隨機金額的無門檻到店紅包。
“附近優(yōu)惠”是微信攜手知名商戶及品牌“組團”推出春節(jié)優(yōu)惠活動，用戶掃描店內(nèi)“附近優(yōu)惠”小程序碼，就能快速查看和領取商家及品牌的春節(jié)優(yōu)惠券，大牌更低至1折起。
此外，全國22家機場、全國眾多景區(qū)、酒店組成“幸福旅程”，各類立減、返現(xiàn)活動，為用戶春節(jié)旅途增添一份不一樣的驚喜。
除了支付寶與QQ、淘寶，其他金融機構(gòu)也紛紛跟進春節(jié)紅包團，2月5日，銀聯(lián)宣布，其云閃付APP將在當日起，直至3月2日，開啟開門大吉紅包、天天簽到紅包、邀請親友紅包、發(fā)起轉(zhuǎn)帳紅包等云閃付APP四大新春紅包。具體包括：
首次登陸云閃付APP，點擊首頁“紅包到 福才到”進入活動頁面，點擊“開”就能領取1次隨機紅包，最高2018元；
登陸云閃付APP，點擊首頁“紅包到 福才到”進入活動頁面，每天點擊“簽到”都可領取1次隨機紅包，最高2018元；
登陸云閃付APP，點擊首頁“邀請親友”進入活動頁面，點擊“我要邀請”并將邀請頁面分享給親友，成功邀請1名親友注冊云閃付APP，邀請人與被邀請人都可領取1次隨機紅包，最低8元，最高2018元；
登陸云閃付APP，點擊首頁“邀請親友”進入活動頁面，點擊“我要邀請”并將邀請頁面分享給親友，成功邀請1名親友注冊云閃付APP，邀請人與被邀請人都可領取1次隨機紅包，最低8元，最高2018元；
即日起至3月13日，云閃付APP用戶在12306APP購票，選擇“中國銀聯(lián)”付款，通過云閃付APP“登錄支付”滿6.2元享5至2018元隨機立減。
比較有趣的是，雷鋒網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，同日發(fā)布2018年新春紅包玩法的三大平臺，均有意避開所謂“紅包戰(zhàn)”等敏感詞匯。
在回答“如何看待今年支付寶與微信之間的紅包大戰(zhàn)”這個問題，冠華對包括雷鋒網(wǎng)在內(nèi)的媒體回復稱，支付寶去年就講沒有紅包大戰(zhàn)，不只我們講了，微信也講了。去年微信表示，希望大家能夠放下手，多陪陪家人，不做紅包大戰(zhàn)。
而支付寶則通過另一種方式傳達相同的理念——希望玩?？ǖ姆绞?，把大家聚在一起，多一些互動，增進感情，傳遞福氣，用這種方式讓大家的年過得更有意思，更有年味。冠華強調(diào)稱，沒有所謂的紅包大戰(zhàn)。
騰訊QQ支付聯(lián)合產(chǎn)品部總經(jīng)理賀飏則表示，玩法一成不變得話，用戶的興趣度、參與性、新鮮感等均會受到影響。騰訊公司副總裁殷宇表示，將QQ紅包玩法當作興趣愛好、當作對社交生活的嘗試和引領，不斷嘗試與創(chuàng)新，才是“我們”的生存之道。
即便如此刻意得避開，但從雙方最近的布局趨勢來看，加強線下支付入口布局是大勢所趨。此前雷鋒網(wǎng)曾有報道，QQ錢包開啟體現(xiàn)收費，昭示其集中火力于微信支付與支付寶之間的抗衡。
就整個移動支付市場格局來講，已然形成由支付寶與財付通壟斷的局面，財付通在騰訊移動支付體系中，又由微信支付與QQ錢包組成。
根據(jù)Analysys易觀發(fā)布的《中國第三方支付移動支付市場季度監(jiān)測報告2017年第3季度》數(shù)據(jù)顯示，2017年第3季度，移動支付市場前三甲的位次保持不變，仍是由支付寶與騰訊金融近乎壟斷，壹錢包占據(jù)1.26%。
其中，支付寶由于三季度繼續(xù)對線下掃碼業(yè)務保持大規(guī)模投入，特別是對于商戶需求的持續(xù)開發(fā)，令其消費類業(yè)務和個人轉(zhuǎn)賬類業(yè)務的交易規(guī)模均呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。加之螞蟻金服大力推廣更多種類的理財類產(chǎn)品，支付寶金融類業(yè)務交易規(guī)模也保持高速增長，最終使得支付寶占據(jù)53.73%市場份額。
隨著線下移動支付的逐漸普及，阿里與騰訊之間的火力，集中于搶占盡可能多的支付入口與場景，此番春節(jié)紅包，支付寶與QQ錢包分別加大與各線下品牌方的合作，即透露出搶占線下入口的趨勢。
畢竟，春節(jié)期間“玩兒得開心”最重要，春節(jié)過后，積累的移動支付消費習慣最重要。
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