鯨犀獨家獲悉，6月26日亞馬遜某招商活動，推出了全新低價商店。

目前還在招商階段，預(yù)計2024年8月上線。首次開放招商類目為時尚服裝、家居和生活品類。簽約時間在2024年夏天，秋季接受庫存。鯨犀了解到，啟動活動在7月5日的義烏舉辦。

該消息一出，引起了全行業(yè)的沸騰。

一、有關(guān)政策規(guī)則

仔細看來，亞馬遜的低價店，是在亞馬遜主站首頁里，屬于店中店模式。

目前針對全品類小件，20美金、1磅（約0.453kg）以下，尺寸在14x8x5英寸（約0.35x0.2x0.127米）范圍內(nèi)。且需要有安全性，例如非涂抹非食用屬性等。

有關(guān)備貨發(fā)貨履約，亞馬遜將給商家備貨數(shù)量的建議。賣家將貨存到亞馬遜在中國的倉庫，出單后亞馬遜方面在中國區(qū)倉庫進行小包直發(fā)。整個周期，從出單到送達為9-11天。而Temu的全托管為15-24天。

商家有自主定價權(quán)、促銷活動參與權(quán)，且亞馬遜不做核價。不過對不同品類設(shè)置價格上限，也就是說，賣家的自主定價被限定在一定范圍內(nèi)。

對于3美金以下的商品，低價店是僅退款。不過會有相應(yīng)規(guī)則應(yīng)對羊毛黨，天枰并非一邊倒向消費者傾斜，且沒跟賣。

傭金方面，低價店與主站15%差不多，商家不需要買流量自己推廣，由亞馬遜官方搞定。而產(chǎn)品鏈接的形成，可以用亞馬遜提供的AI工具，或修改現(xiàn)有的鏈接信息。

對于已經(jīng)在亞馬遜入駐的商家，低價店的考核方式，與主店鋪完全分開，單獨考核。也就是低價商店做得好不好，原則上不影響主站的排名。

而且，低價店不需要商家顯示品牌。白牌商家們，在合規(guī)范圍內(nèi)自行運營，在低價店里，不需要陷于品牌的流量規(guī)則。也就是，短期內(nèi)沒必要逼自己硬做品牌。

以上便是亞馬遜低價店的基本規(guī)則。

二、低價店可能存在的討論

亞馬遜全托管低價店的理念雖好，然而鯨犀走訪了多個業(yè)者，談到了需要考慮的問題。

一來，商家端物流費如何結(jié)算；而對于消費者，低價店多少美金可以免郵。

二來，亞馬遜如何分配主站既有賣家，和低價店商家的流量。

就亞馬遜方面的說法，平臺將獲取的流量分配給產(chǎn)品，而產(chǎn)品在低價店的排名的高低，由產(chǎn)品的權(quán)重決定。

事實上，全球電商平臺，不乏回頭做低價電商并未達到預(yù)期的例子。核心問題是，沒解決低價店和主站間流量的分配。都在一個平臺上，又不能自己生產(chǎn)流量。傾向哪頭都很糾結(jié)，糾結(jié)久了就會有內(nèi)耗。

亞馬遜前幾年重推廣告業(yè)務(wù)，試圖通過流媒體的方式，讓平臺逐漸能夠自然產(chǎn)生流量。不過這個星辰大海的業(yè)務(wù)，向上面臨的是谷歌和Mate（原Facebook）的圍剿。

而關(guān)于特價店的討論，鯨犀聽到的說法，由于消費者會習(xí)慣性在平臺上對比，同類產(chǎn)品，特價店和主站的價格誰更優(yōu)惠。那么，低價店，會不會損害既有大賣家的核心利益，進而動搖亞馬遜平臺的根基。而對例如安克等真正的品牌商家，及品牌化的商家，未來會不會利好。

且亞馬遜對售價并非強管控，那么全網(wǎng)同等價格的同類產(chǎn)品，亞馬遜的性價比與Temu、SHEIN相比，誰能最終持續(xù)給用戶提供價值。

三、全托管、半托管利好中小出海商家

部分亞馬遜商家向鯨犀坦言，20美金以下、白牌、輕小件的產(chǎn)品，本來在亞馬遜上就是“爹不親娘不愛”，基本是給物流打工。

再加上這兩年Temu全托管的沖擊，還有多年來低價時尚服裝品類被SHEIN的圍剿，又沒有傳統(tǒng)亞馬遜大賣的資金、資源等優(yōu)勢，多方夾擊下，大家過得很辛苦。

如今Temu的全托管，又擴大了20美金以下產(chǎn)品的市場規(guī)模，而現(xiàn)階段Temu的半托管，利潤率方面20美金以下的輕小件又不適合。亞馬遜此時做低價店，是一個很大的機會。既然有市場，低價輕小件的流量是需要接住的。

因此，亞馬遜的全托管低價店，能讓一些徘徊要不要放棄亞馬遜，又不敢做Temu，服裝做不過SHEIN，目前還不太懂TikTok的貿(mào)易商們，看到了希望。

對于行業(yè)來說，隨著亞馬遜開啟低價店，自發(fā)貨和海外倉一件代發(fā)，似乎第二次成為了出海電商新趨勢。

多年來，亞馬遜等平臺昂貴的倉儲費令商家們苦不堪言，庫存壓力也需要得到釋放。原有鋪貨模式，僅有營收數(shù)字，周轉(zhuǎn)率卻緩慢，風(fēng)險隨著規(guī)模變大提高。諸多規(guī)模1-5億的商家，不敢向10億規(guī)模以上擴張。

這樣來看，全托管和半托管對于中小賣家來說，是友好的。

亞馬遜的全托管低價店，目前是內(nèi)測階段，招商全部是內(nèi)部邀約。至于該業(yè)務(wù)的未來走勢，需要持續(xù)觀望兩、三個季度后再做評價。現(xiàn)在下定論為時尚早。

還有，Temu的半托管，何時能將低價輕小件的絕對性價比話語權(quán)，搶回來，拭目以待。

低價生意終究是拼效率的事兒。究竟是管理人效，還是AI算法驅(qū)動，鯨犀長期關(guān)注。有關(guān)出海的商家故事，請聯(lián)系作者代潤澤（微信dairunze0429）。

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