如何從單點爆發(fā)式的促銷中，留下長期流量、復(fù)購？這是很多商家在參與促銷活動時想解決的痛點。

2023年“雙11”結(jié)束，線下實體商家通過即時零售參與到“雙11”當(dāng)中?！半p11”一年僅有一次，但對線下實體商家來說，在爆發(fā)式的銷售高峰之外，線下細(xì)水長流的運(yùn)營，對消費(fèi)者的長期維護(hù)、長期復(fù)購，更是其獨(dú)特優(yōu)勢。

為了解決這一痛點，美團(tuán)閃購于今年5月推出了營銷IP“神價日”，打造“便宜、便捷、不囤貨”心智。目前，活動已在全國推廣，當(dāng)前重點覆蓋拓展至包括北京、上海、廣州、深圳、成都等15個城市，聚焦爆品維度，以“日-月”為體系機(jī)制，幫助商家以“爆品”提轉(zhuǎn)化、促成交、增復(fù)購。

數(shù)據(jù)顯示，在“神價日”加持下，截至目前，核心心智爆品訂單量對比年初增長了33倍。在對商家的訂單帶動上，以上海中小微商家環(huán)球購生活超市（陸家嘴店）為例，10月參加“神價日”月促期間，訂單量環(huán)比活動前一周增長近60%，神價日”活動帶來的訂單占整體訂單近25%。

 美團(tuán)騎手在便利店取貨

讓營銷更有效力 實現(xiàn)從“爆品”到“門店”流量擴(kuò)散

“不僅有短暫的流量爆發(fā)，還希望為商家?guī)黹L期的銷售增長和復(fù)購?！泵缊F(tuán)閃購活動營銷相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“每日常態(tài)促銷、每月一大促”的促銷策略，既有爆發(fā)式的銷售高峰，也通過有規(guī)律的促銷節(jié)奏，助力商家在即時零售平臺長期有質(zhì)經(jīng)營。

目前，“神價日”活動聚焦水飲、酒水、生鮮、乳品、零食等高頻消費(fèi)品為核心心智爆品，為消費(fèi)者帶來實惠同時，也打造“便宜、便捷、不囤貨”心智。據(jù)美團(tuán)閃購介紹，在“神價日”加持下，截至目前，上述核心心智爆品訂單量對比年初增長了33倍。

同時，商家也從“爆品”帶來的流量中，實現(xiàn)了門店長期經(jīng)營增長。

以上海中小微商家環(huán)球購生活超市（陸家嘴店）為例，10月參加“神價日”月促期間，訂單量環(huán)比活動前一周增長近60%，“神價日”活動帶來的訂單占整體訂單近25%。

“能明顯感受到‘神價日’活動的流量，帶來了爆發(fā)式銷售增長，除了短期爆發(fā)外，長期價值也在逐漸顯現(xiàn)?！币晃贿B續(xù)3個月參與“神價日”活動的商家表示，“‘爆品’帶來的流量，通過好的商品和服務(wù)，將轉(zhuǎn)化成店內(nèi)長期流量，帶來復(fù)購和留存?！?/p>

由于活動的周期性、靈活性，往往還能和平臺各類節(jié)點促銷活動疊加，形成“1+1＞2”的效果。今年“雙11”期間，“神價日”會場疊加“雙11”重點商品、品類，在雙重流量、活動加持下，心智重點商品增長迅速，例如對比9月同期，11月東方樹葉茉莉花茶500ml三瓶裝銷量增長395%、可口可樂330ml六罐裝銷量增長111%。

活動重點覆蓋增至15城 不同城市差異化選品

“到2026年，美團(tuán)閃購上將誕生30000家日銷過萬門店、100個10億品牌?！?023美團(tuán)即時零售產(chǎn)業(yè)大會上，美團(tuán)副總裁、閃購業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人肖昆，宣布了未來3年目標(biāo)。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，美團(tuán)閃購宣布推出7大舉措，助力品牌商、零售商持續(xù)增長。

為讓營銷更有效力，“營銷能力”已成美團(tuán)閃購的七大重要舉措之一。而打造省錢心智的爆品流量場“神價日”，是其中重要組成?！吧駜r日”活動，自5月在深圳試運(yùn)營以來，目前重點覆蓋、運(yùn)營城市，已拓展至包含北京、上海、廣州、成都等15個城市。

為了進(jìn)一步提升運(yùn)營顆粒度，尤其是門店顆粒度和商品顆粒度，解決“總部對總部”帶來的問題，今年，美團(tuán)閃購還在上述15城市建立了本地城市團(tuán)隊。城市團(tuán)隊建立后，各類營銷、運(yùn)營活動，均可以聯(lián)動當(dāng)?shù)亻T店，實現(xiàn)精細(xì)化落地，更好服務(wù)本地消費(fèi)者。

在“神價日”這一營銷IP中，“選對品”是關(guān)鍵。因此，“神價日”活動和城市團(tuán)隊深度協(xié)同合作，在心智商品“定品、定包規(guī)、定價”基礎(chǔ)上，考慮到即時零售消費(fèi)習(xí)慣，選品以小包規(guī)為主。同時，也在各個城市進(jìn)行差異化選品策略，還會由專人指導(dǎo)商家，圍繞“神價”活動進(jìn)行系列運(yùn)營、優(yōu)化。

于是，商家可以在城市團(tuán)隊協(xié)助下，加強(qiáng)與區(qū)域品牌、城市經(jīng)銷商的合作，平臺、品牌、零售商三方共振，提供更有競爭力的商品和價格。同時，在城市團(tuán)隊地指導(dǎo)下，優(yōu)化商品信息、活動內(nèi)容，更好服務(wù)消費(fèi)者，從而提升店內(nèi)流量，促進(jìn)銷售，提升轉(zhuǎn)化，將用戶留在門店。

截至目前，“神價日”活動每月在線的核心心智爆品數(shù)量，對比活動初期已增長4倍以上，每日有超5000家商家參與到活動當(dāng)中，并從中受益。

“未來，我們還會在流量建設(shè)、營銷IP建設(shè)、商品供給、消費(fèi)者購物體驗等方面持續(xù)升級，讓即時零售能夠滿足消費(fèi)者節(jié)日、應(yīng)急等需求的同時，日常也能以實惠的價格購買到需要的商品，不用囤貨；讓商家能夠通過‘神價日’，贏流量、促銷量，獲得增量?！泵缊F(tuán)閃購活動營銷相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

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