從2012年微軟首度推出Surface開(kāi)始，憑借自身優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計(jì)和做工，Surface系列已經(jīng)在廣大消費(fèi)者中積累了相當(dāng)不錯(cuò)的聲譽(yù)和銷量。Surface雖好，奈何價(jià)格太高。目前在微軟官網(wǎng)上，號(hào)稱“終極筆記本電腦”的Surface Book頂配版，報(bào)價(jià)高達(dá)2萬(wàn)多人民幣，因此價(jià)格一直是Surface取得更大市場(chǎng)的重要阻力之一。顯然微軟也看到了這一點(diǎn)，因此從上個(gè)月推出“Surface Membership”租賃服務(wù)以來(lái)，最近又推出了“Surface as a Service”計(jì)劃，都旨在將“賣”改為“租”，不過(guò)思路可不太一樣。

上個(gè)月的“Surface Membership”租賃服務(wù)只是單純地租賃Surface主機(jī)給用戶，加入服務(wù)的用戶不用花錢買下Surface，只需要每月向微軟支付一定的使用費(fèi)即可。這一點(diǎn)除了對(duì)部分普通消費(fèi)者有一定吸引力之外，主要面對(duì)的其實(shí)還是小型企業(yè)用戶，因?yàn)轱@然每個(gè)月支付遠(yuǎn)比一次性支出大規(guī)模采購(gòu)劃算得多。

當(dāng)時(shí)可以租賃的型號(hào)共有三款：Surface 3、Surface Pro 4和Surface Book。其中低端的Surface 3平板費(fèi)用最低，每個(gè)月只需要支付32.99美元（約合人民幣 217 元）。最高端的Surface Book最貴，低配版就要每個(gè)月79.99 美元（約合人民幣 526 元）。

據(jù)微軟的描述，租賃用戶可以享受許多附加服務(wù)，比如意外破損保護(hù)，當(dāng)租賃來(lái)的Surface發(fā)生故障時(shí)可以直接換臺(tái)新的繼續(xù)用。此外微軟還將向租賃用戶提供持續(xù)的技術(shù)支持，專屬的培訓(xùn)資料和微軟其他軟件服務(wù)的購(gòu)買折扣等。

顯然，微軟當(dāng)時(shí)的想法還是在硬件推銷上，并沒(méi)有完全打開(kāi)思路。于是就有了最近的“Surface as a Service”計(jì)劃。

在“Surface as a Service”計(jì)劃中，用戶不僅可以租賃微軟的Surface硬件，并且還將搭配微軟的云計(jì)算服務(wù)、Office 365、Windows 10，以及其他合作軟件廠商的軟件一起。換句話說(shuō)，只要用戶每月支付一定的租賃費(fèi)用，就可以使用Surface硬件和內(nèi)部安裝的所有收費(fèi)軟件，并免費(fèi)地在第一時(shí)間得到版本更新和技術(shù)支持。

顯然，新的“Surface as a Service”項(xiàng)目旨在以不同于傳統(tǒng)分銷商的方式，將Surface設(shè)備徹底帶入企業(yè)市場(chǎng)。像“Surface Membership”租賃一樣，新的“Surface as a Service”租賃項(xiàng)目更徹底地解決了企業(yè)級(jí)用戶的使用痛點(diǎn)，因?yàn)橐晕④浀腛ffice 365為首的軟件收費(fèi)服務(wù)同樣也是一筆不小的開(kāi)銷（特別是按年收費(fèi)之后），因此將Surface硬件和各種收費(fèi)軟件綁定后一起租賃出去，更符合中小企業(yè)用戶的需求，并且還能得到微軟官方的技術(shù)支持和版本跟新，何樂(lè)而不為呢。

微軟稱，Surface as a Service將首先登陸歐洲市場(chǎng)，并逐步進(jìn)入全球其他市場(chǎng)。目前尚不清楚該計(jì)劃針對(duì)的具體Surface機(jī)型及收費(fèi)情況。

其實(shí)，在Surface面向個(gè)人消費(fèi)者取得不錯(cuò)的成績(jī)之后，微軟一直在關(guān)注擴(kuò)大Surface在企業(yè)市場(chǎng)的影響。去年秋天，微軟宣布與戴爾和惠普合作，借助于其商用產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)出售 Surface硬件。今年，微軟又宣布與IBM和管理咨詢公司Booz Allen Hamilton達(dá)成合作，他們將成為Surface解決方案集成服務(wù)商。

包括Office、Outlook和Skype在內(nèi)的微軟核心產(chǎn)品先后登陸iOS和Android平臺(tái)，以及在全新的Windows 10中加入對(duì)前兩者應(yīng)用的支持，這些都表明在智能手機(jī)市場(chǎng)遲遲不見(jiàn)起色的微軟，已經(jīng)在逐漸接受和融入蘋果和谷歌的生態(tài)體系。如今，在Surface產(chǎn)品線的種種動(dòng)作表明，微軟或許已經(jīng)選擇了把更多精力轉(zhuǎn)入更占優(yōu)勢(shì)的PC電腦市場(chǎng)。

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見(jiàn)轉(zhuǎn)載須知。