雷峰網(wǎng)獨家獲悉，今日上午，謝欣發(fā)布內(nèi)部全員信，表示飛書將精簡團隊規(guī)模。

謝欣在內(nèi)部信中提到，經(jīng)過反復(fù)多次的討論和非常慎重的抉擇，我們決定做一些調(diào)整，會適當精簡團隊規(guī)模。

實際上，幾天前，一位飛書人士曾告訴雷峰網(wǎng)，謝欣今年的年度 OKR 中提及一項重點內(nèi)容為財務(wù)健康。另有知情人士稱，飛書今年期望收入能覆蓋商業(yè)化團隊的員工，公司將只負責承擔產(chǎn)研團隊的成本。

但上述信息得到飛書方面的否認。本著新聞求實的態(tài)度，雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))未予以發(fā)布，如今終于塵埃落定。

飛書是從字節(jié)內(nèi)部孵化出來的產(chǎn)品。當年，字節(jié)在使用一圈企業(yè)辦公產(chǎn)品后均不滿意，最終決定自行研發(fā) Lark（飛書），并用于內(nèi)部使用。

2019年，飛書開始不再滿足于內(nèi)部使用，加碼對外商業(yè)化，團隊人數(shù)隨之快速擴張，最高時曾接近萬人。但在當時，“賺錢”還不在飛書考慮范圍內(nèi)。時任飛書負責人張楠（男）曾說到，中國 TO B 市場才剛剛起來，商業(yè)化前景應(yīng)該看五到十年，更看重在先進企業(yè)里的滲透率。

如今，五年之期已到，飛書的商業(yè)化走到了關(guān)鍵時刻。2022年，飛書 CEO 謝欣在內(nèi)部員工會上宣布，飛書當年ARR（年度經(jīng)常性收入）達1億美元，較2021年增長2.7倍，1億美元也被視為 SaaS 企業(yè)的一個分水嶺。

不過，對飛書來說，1億美元的營收遠談不上曙光已到。過去幾年，字節(jié)一直“扛著”飛書的虧損前進。如今，字節(jié)已經(jīng)對游戲、Pico等虧損業(yè)務(wù)進行大幅收縮。至于飛書，或許是它背負著字節(jié)是太多“使命”，一直未有過大幅度的成本優(yōu)化措施。

然而，接下來的一年，飛書或?qū)⒉恢節(jié)M足于良好的使用體驗，對商業(yè)化有了更多要求。

一位接近飛書的人士稱，幾周前，飛書某一號位的 OKR 中曾明確提及，今年商業(yè)化部分員工成本要打平，產(chǎn)研成本則由公司承擔。其中，飛書商業(yè)化團隊主要包括市場(Marketing)、銷售（Sales）以及客戶關(guān)系（CSM）三大團隊。

無論是財務(wù)健康，還是成本打平，飛書似乎都在傳遞一個明確的信號：未來一段時間內(nèi)，不能繼續(xù)依賴集團補貼，不斷燒錢虧損了。

附：以下為謝欣內(nèi)部信全文。

經(jīng)過幾年時間的共同努力和持續(xù)創(chuàng)新，我們的業(yè)務(wù)取得了一定的突破，不僅有了各行各業(yè)的大大小小的客戶，品牌知名度也在持續(xù)提升，并在 to B 領(lǐng)域成為了用戶廣泛喜愛的品牌。但與此同時，我們也發(fā)現(xiàn)了組織自身存在的問題：團隊規(guī)模比較大，但組織不夠精干，大家也感受到效率在變低，力量不夠聚焦，這不利于業(yè)務(wù)的長期發(fā)展。

經(jīng)過反復(fù)多次的討論和非常慎重的抉擇，我們決定做一些調(diào)整，會適當精簡團隊規(guī)模。非常遺憾，有部分同學會因此不得不離開我們。同時，我們也會為受到影響的同學提供補償方案或轉(zhuǎn)崗機會的支持，幫助平穩(wěn)過渡。

這一次調(diào)整，不僅是團隊規(guī)模的調(diào)整，更重要的是要重新回到初創(chuàng)公司的 day 1 狀態(tài)——方向更聚焦、組織更高效，團隊也要更有戰(zhàn)斗力。

更精益的組織，會增強業(yè)務(wù)可持續(xù)性，從而加強對客戶的長期保障。我們也深知，只有持續(xù)的、高質(zhì)量的投入，才能做好我們的 to B 業(yè)務(wù)，并服務(wù)好更廣大的客戶。

我在這里想感謝每一位同學，是因為你們的努力，才有了飛書的發(fā)展。這是我們部門第一次做出這樣的調(diào)整，今天是艱難的一天，對于所有受影響的同學，我由衷感激你們?yōu)轱w書做出的貢獻，并會盡力為你們提供支持與幫助。

面向未來，我們還要持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力，尤其要提升 AI 的能力，我們不僅要繼續(xù)服務(wù)好已有客戶和拓展新的行業(yè)、領(lǐng)域的客戶，還要通過創(chuàng)新來幫助用戶提升工作的效率和創(chuàng)造力。

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