位于中關村的 3W Coffee 人來人往，聲音嘈雜，如果你單純想喝咖啡，稍作休閑，那也許不是個好主意。

當然了，置身其中的 3W 空間，讓它更多體現(xiàn)的是創(chuàng)業(yè)孵化器屬性，那里是創(chuàng)業(yè)者們夢想的集散地和起始地。坐在那里聊天的，也許無外乎投資人、創(chuàng)業(yè)者或者他們的客戶?？傊?，很難有閑人了。

在那里，常見的是，兩三個人組隊就可以成立一家公司，但只要你的想法靠譜，不乏會有投資人跟你一拍即合，然后順利拿到融資，搬到更為寬敞的寫字樓里。

在創(chuàng)業(yè)初期，UCloud 也曾屬于駐扎在 3W 的一支創(chuàng)業(yè)團隊，他們在那里度過了一段創(chuàng)業(yè)歲月，5 年過去，它已經(jīng)成長為 700 多人規(guī)模的云計算公司。

1.

上周，他們也在那里辦了一場媒體溝通會，聯(lián)合創(chuàng)始人華琨向包括雷鋒網(wǎng)在內(nèi)的幾家媒體講述了公司近期的發(fā)展狀況和戰(zhàn)略布局。恰巧的是，百度舉辦的云智峰會上剛結束不久，百度云自然是一個不可避免要談論的話題。

從 UCloud 總體發(fā)展戰(zhàn)略來看，它提出 CBA 三位一體的發(fā)展戰(zhàn)略，也就是以云計算為依托，整合大數(shù)據(jù)為 AI 提供服務。而百度云的發(fā)展理念則為 ABC 模式，也即以 AI 為中樞，然后通過大數(shù)據(jù)和云計算將 AI 在各行各業(yè)落地。

華琨認為，百度其實是 All-in AI，云計算只是提供支撐能力，不會是它的發(fā)展核心。不過，根據(jù)雷鋒網(wǎng)此前報道，從百度云發(fā)布的一系列產(chǎn)品來看，“云服務顯然被安置在了現(xiàn)金牛的位置”， 它被設置為在整個 AI 戰(zhàn)略中起核心作用的位置，其分量不可謂不輕。

況且張亞勤也放話，“未來在中國至少有三朵云，BAT 都能做成”，即便百度云介入云計算是一個“遲到者”，但對于這個市場，百度顯然是有野心的。

不過，華琨也提到，“每家實行的策略不一樣，你可以看到每一家的特點?，F(xiàn)在阿里是一個大而全，騰訊是防御的策略，也是跟的比較緊。你看其他京東網(wǎng)易都有自己行業(yè)屬性特點，比如京東可能更擅長在電商上布局?！币痪湓捀爬?，也就是各家的經(jīng)營策略會有所不同。

那么，UCloud 在這場角逐中如何體現(xiàn)自己的優(yōu)勢？在華琨看來，云計算首先需要時間的積累，而 UCloud 已在此耕耘五年；其次，他強調(diào) UCloud 在一些細分行業(yè)、產(chǎn)品上的差異化。

“差異化”是他在對話中談及最多的特點。但幾乎所有的云計算公司，包括百度云也稱要做出差異化，UCloud 的差異化具體體現(xiàn)在哪里？

“最重要的當然是要選出目標客戶，跟巨頭掰手腕，只有在細分領域?！?/strong>華琨告訴雷鋒網(wǎng)，云計算的發(fā)展在互聯(lián)網(wǎng)的滲透率已經(jīng)比較高了，這塊市場幾乎被早先入局者瓜分，接下來的博弈更多是看怎么切入傳統(tǒng)行業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)目前都有 IT 化轉型的需求，這并不難理解，這種看法與其他云計算的創(chuàng)業(yè)者似乎別無二致。

也許換種說法是，應該依靠此前自身的優(yōu)勢積累和品牌影響，在已有的領域做深度挖掘，然后開拓不同的業(yè)務場景。比如在零售領域，永輝超市、百聯(lián)、大潤發(fā)等都是 UCloud 的客戶，而這些客戶在業(yè)務上跟阿里有直接競爭關系，所以如華琨所言，UCloud 除了能通過產(chǎn)品解決方案能滿足客戶需求外，在這些應用場景中，客戶所在意的中立性是個加分項。

2.

在傳統(tǒng)行業(yè)，除了需要 IT 化轉型外，同樣也需要大數(shù)據(jù)和“AI 化“，UCloud 也隨即進行了新一輪戰(zhàn)略升級，把目光放在了上述兩個領域。

2015 年，UCloud 就開始提供 GPU 云，把 GPU 做到虛擬化，以便發(fā)揮云計算的集約化、按需使用的特點。

今年，他們圍繞基礎服務推出了 AI 訓練平臺，在 UCloud 自身云計算的基礎上，以降低 AI 公司的計算成本。其次，他們還提供了 AI 在線服務，以滿足現(xiàn)在更多應用場景在線化的需求，包括像人臉識別在安防領域的應用。

針對某些傳統(tǒng)企業(yè)或者政府對數(shù)據(jù)比較敏感的應用場景，UCloud 則推出了一款名為安全屋的產(chǎn)品。以往AI 公司需要派算法工程師到這些機構或者企業(yè)里，然后這些單位把數(shù)據(jù)在私有環(huán)境里給到 AI 公司，還要搭建一個專門的訓練集群，最后把算法模型交付給用戶。

這個過程耗時耗力，而安全屋是通過區(qū)塊鏈、堡壘機、審核流程等手段保證數(shù)據(jù)的安全性，做到數(shù)據(jù)所有權和使用權分離，客戶可以安全、便捷、靈活地進行數(shù)據(jù)分析和交換。

由于這些傳統(tǒng)企業(yè)或政府機構都比較在意數(shù)據(jù)安全，華琨表示，“我們挺在意中立性，所以要提供的是一個上不碰應用，下不碰業(yè)務的 AI 服務平臺。”

在此基礎上，UCloud 與 AI 公司進行合作，基于積累的客戶資源，幫助 AI 企業(yè)走到行業(yè)應用當中去，尤其是那些需要 AI 技術的傳統(tǒng)行業(yè)。

具體而言，在產(chǎn)品上做深度集成，“ AI 企業(yè)可以直接把數(shù)據(jù)源部署在 UCloud 云平臺上，方便直接獲取，并且能夠在線調(diào)優(yōu)算法模型?！比A琨說，“而解決方案的集成，就是能幫助企業(yè)把他們 AI 技術應用到行業(yè)客戶上去?！?/p>

3.

就整個云計算市場發(fā)展來看，云計算市場呈井噴式發(fā)展，根據(jù)工信部發(fā)布的《云計算發(fā)展三年行動規(guī)劃（2017-2019）》，2015 年中國云計算產(chǎn)業(yè)規(guī)模為 1500 億元，2019 年預計達到 4300 億元。但實際上，整個云計算市場并不明朗。比如，雖然業(yè)內(nèi)人士大多看好公有云市場，但就目前這個節(jié)點而言，公有云和私有云哪個更有“錢”途，在業(yè)內(nèi)并沒有達成統(tǒng)一。

以私有云市場為主的青云 QingCloud，2016 年已實現(xiàn)千萬級人民幣凈利潤，其創(chuàng)始人黃允松曾指出，“雖然公有云市場是未來，但那是三十、五十年以后的事，現(xiàn)在這塊市場主要做的是長尾市場，做一個賠一個”。

但顯然，以公有云市場為主的 UCloud 有不同的看法?！拔也徽J為公有云是虧本的，因為它本身從模式上是有創(chuàng)新的，能把很多資源集約化，同時通過軟件管理的方式讓它能夠效益最大化，所以對運營它的企業(yè)一定是有毛利的?！比A琨說。

“我們用實際行動證明是掙錢的。”對此，他也向雷鋒網(wǎng)透露了他們的盈利狀況： 今年 6 月份開始，UCloud 已經(jīng)實現(xiàn)單月贏利，時至 8 月，已盈利過千萬。

對于公有云的發(fā)展現(xiàn)狀，華琨認為公有云的創(chuàng)業(yè)期已經(jīng)過去了。“現(xiàn)在基本上你沒有 1 萬臺服務器，5 到 10 萬臺虛擬服務器已經(jīng)是沒有辦法，這是一個基準線?！比绻陀谶@個規(guī)模門檻，他認為其他創(chuàng)業(yè)公司就很少有機會參與未來公有云的競爭。

不過，私有云市場由于它更加安全可控，也更多被傳統(tǒng)企業(yè)的一些場景所青睞，而 UCloud 如果要切入傳統(tǒng)行業(yè)的細分場景，它就不會白白放過“來錢更快”的私有云市場。因此，他們跟硅谷 OpenStack 私有云開源技術平臺 Mirantis 在去年合資成立了一家私有云公司，公私雙線并行。

在公有云市場，在他看來，UCloud 是唯一一家能夠在體量上跟巨頭們競爭的公司。“但是必須要作出差異化。”華琨再次強調(diào)，他們首先還是會從目標客戶的選擇上做出差異化，比如在擅長的移動游戲等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進行“深耕細作”，然后在新零售和新金融、多媒體等傳統(tǒng)行業(yè)進行擴展。

當然，在開拓海外市場上，跟大多數(shù)云計算公司一樣，UCloud 已經(jīng)在俄羅斯、韓國、泰國、美國等地區(qū)布局， 它也在日前公布臺北數(shù)據(jù)中心即將開放，在全球的數(shù)據(jù)中心總量將達到 21 個。而對于海外市場的業(yè)務情況，華琨介紹說，每個月以百分之二三十的速度在增長。

前有阿里云、騰訊云要追趕，同時有金山云、百度云、青云等一眾公司群狼環(huán)伺?？傊?，在尚不明晰的國內(nèi)云計算市場，UCloud 要想保持或者擴大自己的優(yōu)勢不會輕松。

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