昨日，深圳發(fā)生了一件讓路人大跌眼鏡的事情，深圳市區(qū)主干道——南海大道和深南大道上驚現(xiàn)奇葩豪車美女游街隊(duì)伍：以寶馬7系為首的七八輛高級(jí)敞篷車上，分別站著穿著高端白色禮服并手舉彩色旗幟的美女。

高級(jí)敞篷車列隊(duì)，加上車上美女舉著五顏六色的旗幟招搖過(guò)市，引來(lái)了無(wú)數(shù)路人注目和拍照。根據(jù)車輛兩側(cè)橫幅及旗幟文字可推斷，該公司名稱為“大家投”，是一家股權(quán)眾籌公司。如此陣容的公司搬家，筆者還是第一次看見。或者是出于好奇，筆者在百度搜索欄中輸入了“大家投”三個(gè)字，并登陸了該公司的官方網(wǎng)站。

從網(wǎng)站可知，這是一家股權(quán)眾籌平臺(tái)公司，其商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式主要是為創(chuàng)業(yè)融資方和投資人（主要是天使投資人）提供一個(gè)融資對(duì)接的平臺(tái)。在該網(wǎng)站首頁(yè)展示的最新項(xiàng)目中，顯示的熱門項(xiàng)目有10個(gè)，其中2個(gè)已經(jīng)獲得了超額認(rèn)投，另外2個(gè)獲得了超過(guò)50%的融資，其余的項(xiàng)目還在進(jìn)行項(xiàng)目眾籌融資中。筆者從網(wǎng)站的信息披露中發(fā)現(xiàn)，大家投與其他股權(quán)眾籌平臺(tái)相比，多了一個(gè)殺手锏，這個(gè)殺手锏就是“投付寶”。投付寶是類似支付寶一樣的第三方支付平臺(tái)，投資人認(rèn)投項(xiàng)目時(shí)把投資款轉(zhuǎn)入托管賬戶，待有限合伙企業(yè)成立后，再按照投資人的意見分批次將有限合伙企業(yè)所有合伙人的投資款分批次轉(zhuǎn)入有限合伙企業(yè)基本賬戶，有限合伙企業(yè)普通合伙人再將有限合伙企業(yè)基本賬戶的投資款轉(zhuǎn)入目標(biāo)項(xiàng)目公司基本賬戶。

 

作為一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司，豪車美女扛大旗的搬家儀式未免顯得太過(guò)于浮夸和娛樂(lè)化。對(duì)于這樣的搬家，深圳市民是怎么看待的呢？筆者問(wèn)了現(xiàn)場(chǎng)觀看的市民，其中大部分市民表示并不反感：“只要不造成交通堵塞，上班途中有美女看，沒(méi)什么不好”，“估計(jì)也是企業(yè)營(yíng)銷的一種手段，其實(shí)也無(wú)傷大雅。還別說(shuō)，這么一搞，我還真的對(duì)‘股權(quán)眾籌’產(chǎn)生了好奇。之前也只是在淘寶、京東上有看過(guò)關(guān)于眾籌的活動(dòng)，對(duì)眾籌其實(shí)不了解?！?/p>

看來(lái)，見多識(shí)廣的特區(qū)人民對(duì)企業(yè)的多樣營(yíng)銷方式還是持著開放心態(tài)的，只要有新意，把平常大家司空見慣的事情做出新意、做得漂亮，其實(shí)他們也會(huì)帶著欣賞的眼光去觀看。

其實(shí)，除了大家投采用豪車美女的搬家儀式宣傳品牌，近來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興盛，很多傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷方式也在發(fā)生著變化。

舉個(gè)例子，鵬華、匯添富和景順長(zhǎng)城這三家基金公司到《天天向上》宣傳貨幣基金，《天天向上》是湖南衛(wèi)視的一檔娛樂(lè)節(jié)目，而金融是專業(yè)、枯燥、嚴(yán)肅的詞匯，基金公司選擇參與這類節(jié)目，將復(fù)雜、抽象的金融產(chǎn)品形象化，代表的是行業(yè)開始探索新的宣傳模式。

以往傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)介紹業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的方式由于專業(yè)術(shù)語(yǔ)太多，普通客戶根本聽不懂，而互聯(lián)網(wǎng)金融品牌，面對(duì)的客戶群體除了具備一定的金融知識(shí)的人群和機(jī)構(gòu)之外，更多的是普通的個(gè)人投資者。由于客戶群體的差異，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的營(yíng)銷模式也隨之改變。而對(duì)于傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)而言，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)特征，這是當(dāng)前傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)基金業(yè)都意識(shí)到的問(wèn)題。

與新興的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)相比，很多傳統(tǒng)基金公司對(duì)外的宣傳語(yǔ)言都是干巴巴、冷冰冰的，嚴(yán)肅認(rèn)真的，合規(guī)合法的，每家基金公司都一樣。這種宣傳只有一個(gè)好處，讓客戶迅速地辨認(rèn)出這是一個(gè)金融產(chǎn)品，然后不假思索地關(guān)閉頁(yè)面。而互聯(lián)網(wǎng)金融品牌的營(yíng)銷方式，與傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)相比則更接地氣、更容易打動(dòng)人心。淡化金融的專業(yè)色彩，拉近品牌產(chǎn)品與客戶的距離，將是今后金融行業(yè)營(yíng)銷的方向。

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