時(shí)間：2020年7月22日

地點(diǎn)：潤(rùn)和軟件體驗(yàn)中心

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

記者問(wèn)：潤(rùn)和軟件對(duì)金融行業(yè)信息化的大勢(shì)有哪些判斷？潤(rùn)和軟件選擇在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是基于哪些戰(zhàn)略思考？

潤(rùn)和軟件董事長(zhǎng)兼總裁周紅衛(wèi)：這兩個(gè)月對(duì)我和潤(rùn)和軟件而言，都是比較特殊的。昨天新聞里說(shuō)螞蟻集團(tuán)啟動(dòng)上市計(jì)劃，而就在剛剛過(guò)去的7月18號(hào)，剛好是潤(rùn)和軟件上市的8周年。上市以來(lái)，我們持續(xù)聚焦，緊跟時(shí)代、社會(huì)與行業(yè)的發(fā)展步伐，不斷夯實(shí)我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力和護(hù)城河。當(dāng)前全社會(huì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型越來(lái)越成為整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎，必將釋放巨大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值與市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這是時(shí)代賦予的歷史性發(fā)展機(jī)遇。

潤(rùn)和軟件董事長(zhǎng)兼總裁周紅衛(wèi)

大家都知道，潤(rùn)和軟件是做軟件外包和專業(yè)交付起家的，很多人對(duì)這個(gè)領(lǐng)域現(xiàn)在是有看法的，認(rèn)為這是產(chǎn)業(yè)鏈上的價(jià)值洼地。但從另一個(gè)方面來(lái)講，潤(rùn)和目前的快速發(fā)展正是得益過(guò)去我們專業(yè)交付領(lǐng)域的深耕與積累。多年來(lái)，我們?cè)诔掷m(xù)提升交付效率的同時(shí)，也逐漸積累了對(duì)金融、零售、電力等領(lǐng)域的行業(yè)knowhow與專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，我們已經(jīng)擁有萬(wàn)名技術(shù)工程師隊(duì)伍，包括咨詢師、架構(gòu)師，他們都在各個(gè)領(lǐng)域有了十多年的經(jīng)驗(yàn)積累。這種積累跨越傳統(tǒng)的金融到現(xiàn)在的金融數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這是我們?nèi)绾文軌蛉〉贸晒@樣一個(gè)非常好的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，也是我們啟動(dòng)進(jìn)軍下一個(gè)五年的最寶貴財(cái)富。

大部分產(chǎn)業(yè)的投資都是有周期的，金融行業(yè)的IT投資也不例外，我們分析了很多資料，拜訪了不少客戶，得出一個(gè)基本結(jié)論，中國(guó)金融行業(yè)信息化投資基本就是七年一個(gè)輪回，而上一個(gè)七年周期在2019年已經(jīng)收尾，因此我們提出了一個(gè)新起點(diǎn)的概念。

潤(rùn)和軟件積極服務(wù)、響應(yīng)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，適時(shí)推出了一體兩翼轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。這里的“一體”以數(shù)字化、國(guó)產(chǎn)化為基礎(chǔ)和引領(lǐng)；加上我們的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略；這里的“兩翼”，一個(gè)是面向金融科技方向，我們的主要伙伴是阿里云；一個(gè)是面向IoT方向，我們的主要伙伴是華為。當(dāng)然，今天主要談金融科技，主角是阿里云。

中國(guó)傳統(tǒng)銀行業(yè)是一個(gè)非常龐大、復(fù)雜、分散的市場(chǎng)，隨著深度數(shù)字化生存時(shí)代的到來(lái)，金融科技轉(zhuǎn)型是傳統(tǒng)銀行業(yè)的一個(gè)“硬”需求。而相較于幾大國(guó)有銀行和股份制銀行而言，中小銀行對(duì)金融科技的需求更加迫切，這也是我們?yōu)槭裁匆殉巧绦小⑥r(nóng)商行等鎖定為優(yōu)先戰(zhàn)略客群的主要考量。

我們都知道，阿里云在技術(shù)、產(chǎn)品、品牌方面的行業(yè)影響力是毋庸置疑的，他們的bPaaS、OceanBase、分布式賬務(wù)、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)風(fēng)控等都是非常棒的產(chǎn)品。而潤(rùn)和軟件擁有眾多存量金融行業(yè)客戶、本地化交付、實(shí)施與部署的knowhow和專業(yè)團(tuán)隊(duì)等特色優(yōu)勢(shì)。阿里云與潤(rùn)和軟件的深度合作，有助于我們?yōu)閲?guó)內(nèi)傳統(tǒng)的中小銀行提供從場(chǎng)景、客戶、應(yīng)用、技術(shù)平臺(tái)升級(jí)、資產(chǎn)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)等一站式解決方案。通過(guò)科技的力量，更好的服務(wù)他們，幫助他們提高競(jìng)爭(zhēng)力，把原來(lái)的低水平惡性競(jìng)爭(zhēng)變成是各自充分發(fā)揮專長(zhǎng)和特色的良性競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，其市場(chǎng)想象空間巨大。

記者問(wèn)：在阿里系生態(tài)中，阿里云對(duì)于像潤(rùn)和軟件這樣的投后合作合伙與其他合作合伙之間有什么區(qū)別？

阿里巴巴副總裁、阿里云智能新金融事業(yè)部總經(jīng)理劉偉光：肯定是有區(qū)別的，首先要回答的一個(gè)問(wèn)題是，我們?yōu)槭裁匆顿Y像潤(rùn)和軟件這樣的企業(yè)？阿里系在選擇投資的時(shí)候，并不會(huì)單純的做一個(gè)財(cái)務(wù)投資者，我們更看重的是潛在投資對(duì)象的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)方向上與阿里系的業(yè)務(wù)方向上是不是有高度的契合，這是我們非常看重的一個(gè)點(diǎn)。而對(duì)于投后伙伴我們確實(shí)會(huì)有一些額外的政策。

阿里巴巴副總裁、阿里云智能新金融事業(yè)部總經(jīng)理劉偉光

第一，我們會(huì)在研發(fā)、聯(lián)合解決方案這個(gè)層面上有更多的投入。因?yàn)樵诼?lián)合解決方案的方面，并不是（阿里云）單方投入就可以完成的，將來(lái)我們是希望有更多像潤(rùn)和軟件這樣的合作伙伴跟我們一起研發(fā)聯(lián)合解決方案并合力推向市場(chǎng)。所以從這個(gè)角度而言，阿里云在研發(fā)資源上對(duì)于像潤(rùn)和軟件這樣的合作伙伴肯定要有傾斜和投入，這本身與我們當(dāng)時(shí)投資時(shí)的精神是相吻合的。

第二，我們?cè)跐?rùn)和軟件深度合作的項(xiàng)目上會(huì)有優(yōu)先級(jí)的考慮，比如說(shuō)我們的項(xiàng)目的互相補(bǔ)位上、項(xiàng)目的信息共享上、服務(wù)資源的共享上，都會(huì)有一些更緊密的合作。

第三，我們對(duì)于合作伙伴在投資的時(shí)候有一條是非常重要的，我們要給包括潤(rùn)和軟件在內(nèi)的這些合作伙伴進(jìn)行定向的人才培養(yǎng)，希望他們能夠更多的了解掌握阿里系的技術(shù)體系和規(guī)劃方向，這也是我們投后合作發(fā)展的重點(diǎn)之一。

第四，阿里巴巴內(nèi)部有非常大的生態(tài)，現(xiàn)在很難用一個(gè)詞就能把阿里巴巴是一個(gè)什么樣的公司說(shuō)清楚。以前叫集團(tuán)公司，日本叫株式會(huì)社，在中國(guó)你很難找到一個(gè)準(zhǔn)確的能夠與此對(duì)應(yīng)的名詞。所以馬云老師只能是強(qiáng)調(diào)阿里巴巴是數(shù)字經(jīng)濟(jì)體，因?yàn)樗械臉I(yè)務(wù)全部是線上的數(shù)字化構(gòu)建，這是我們非常重要的一個(gè)特點(diǎn)。我們的生態(tài)涵蓋本地生活、普惠金融服務(wù)、云計(jì)算、零售、電商、移動(dòng)支付等諸多方面，現(xiàn)在整個(gè)集團(tuán)的核心策略之一就是強(qiáng)化開(kāi)放生態(tài)與外部合作，無(wú)論從阿里巴巴還是螞蟻金服。所以我們?cè)谶x擇合作伙伴的時(shí)候，我們?cè)敢獯罅康拈_(kāi)放阿里巴巴數(shù)字經(jīng)濟(jì)體中的生態(tài)，與我們的投后合作伙伴深度合作，讓他們能夠享受到阿里巴巴數(shù)字經(jīng)濟(jì)體中跟他們相關(guān)、滿足他們需求的生態(tài)。

現(xiàn)在，我們助力潤(rùn)和軟件在金融科技領(lǐng)域的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這是我們非常樂(lè)于看到的，雙方的合作，從本質(zhì)上講，就是我們將會(huì)開(kāi)放阿里系的生態(tài)與潤(rùn)和軟件進(jìn)行全面的深度融合。

記者問(wèn)：我們看到，阿里云現(xiàn)在已經(jīng)是全球第三、中國(guó)第一的云服務(wù)廠商。在中國(guó)金融行業(yè)，阿里云目前的目前的情況是怎樣的，尤其是市占率方面？在未來(lái)2～3年，阿里云期望在這個(gè)行業(yè)能達(dá)到什么程度？

劉偉光：阿里云現(xiàn)在對(duì)外有四個(gè)大事業(yè)部，新零售事業(yè)部、新金融事業(yè)部、數(shù)字政府事業(yè)部、通用行業(yè)事業(yè)部。就像記者朋友講的，根據(jù)2019年第四季度的財(cái)報(bào)，阿里云在中國(guó)的市場(chǎng)占有率大概為46%左右，一直是市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。2018年我們正式更名為阿里云智能。云智能的含義非常重要，因?yàn)樗碇覀儗?duì)整個(gè)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的思考方向發(fā)生了一些變化，我們更加注重于智能化技術(shù)在云上的運(yùn)轉(zhuǎn)，以及整個(gè)新型IOT設(shè)備與云的連接。去年，我在廣州云峰會(huì)上曾經(jīng)講過(guò)一句話，現(xiàn)在的云計(jì)算已經(jīng)是一種全面涵蓋企業(yè)運(yùn)行的360度的基礎(chǔ)數(shù)字化能力。  

在所有的金融領(lǐng)域業(yè)務(wù)上，阿里云也是市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)跑者，阿里云在中國(guó)的市場(chǎng)約為46%，這是我們今年的情況，而且這個(gè)市占率數(shù)據(jù)并不能真實(shí)準(zhǔn)確的體現(xiàn)出我們現(xiàn)在的發(fā)展情況。我覺(jué)得今年我們會(huì)有更大的一些變化，也將有更多的動(dòng)作，有一點(diǎn)是確定無(wú)疑的，阿里云會(huì)在各條賽道上加速奔跑！ 

記者問(wèn)：我們看到新聞?wù)f阿里云剛剛發(fā)起成立了金融先鋒聯(lián)盟，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹阿里云為什么會(huì)發(fā)起設(shè)立這個(gè)聯(lián)盟，這個(gè)聯(lián)盟是個(gè)什么樣的組織，以及潤(rùn)和軟件在這個(gè)聯(lián)盟中的角色和位置是怎么樣的？

劉偉光：我們籌劃這個(gè)聯(lián)盟已經(jīng)有兩年時(shí)間了，我還在螞蟻金服的時(shí)候就在考慮這個(gè)計(jì)劃，但是那個(gè)時(shí)候的一些想法和今天相比已經(jīng)發(fā)生很多變化，因?yàn)榻鹑谛袠I(yè)的環(huán)境發(fā)生了變化。2020年我們終于啟動(dòng)聯(lián)盟計(jì)劃，外界對(duì)于阿里云這種互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的認(rèn)知度也到了一個(gè)新的階段。

我們和傳統(tǒng)的一些ISV合作的時(shí)候，從開(kāi)始的陌生和不了解，甚至說(shuō)互相有一些敵意，到最后我們真正找到互相定位、補(bǔ)位，所以說(shuō)，經(jīng)過(guò)兩年的時(shí)間，我慢慢把這些事情想的比較清楚了。

通過(guò)這個(gè)聯(lián)盟，我們需要這些合作伙伴跟我們?cè)谝黄穑枰麄兏私馕覀兊募夹g(shù)和規(guī)劃，聯(lián)盟并不是一幫老頭坐在一起開(kāi)會(huì)的形式，我們要投入很多資金、很多開(kāi)發(fā)的環(huán)境、很多培訓(xùn)的課程，然后是投入很多人，舉辦很多的技術(shù)比賽。真正把應(yīng)用平臺(tái)和技術(shù)平臺(tái)能夠高度吻合在一起，為客戶提供自己真正想要的生產(chǎn)技術(shù)方案。希望通過(guò)這樣一個(gè)聯(lián)盟去團(tuán)結(jié)一批合作伙伴，希望他們用阿里系新的分布式等技術(shù)，去解決那些現(xiàn)在金融行業(yè)所面臨的諸多問(wèn)題。

根據(jù)計(jì)劃，我們?cè)诮衲昴陜?nèi)還會(huì)發(fā)起第二批聯(lián)盟成員。關(guān)于第二批成員，我給大家提前透露一下，主要聚焦在金融機(jī)構(gòu)。那么，潤(rùn)和軟件在聯(lián)盟中的角色是什么？我用一句話概括：潤(rùn)和軟件是我們金融心先鋒聯(lián)盟第一批創(chuàng)始會(huì)員，是我們?cè)跇I(yè)務(wù)生態(tài)上最緊密的創(chuàng)始會(huì)員。

記者問(wèn)：作為阿里云新金融生態(tài)伙伴的負(fù)責(zé)人，想必您對(duì)潤(rùn)和軟件是很熟悉的。那么，您在與潤(rùn)和軟件的合作過(guò)程中有哪些感受和體會(huì)？您對(duì)剛剛發(fā)布會(huì)上提到的今年的幾個(gè)規(guī)劃目標(biāo)是否有信心？

阿里云智能新金融事業(yè)部生態(tài)業(yè)務(wù)總監(jiān)田彤：首先，我和潤(rùn)和軟件合作的感受是這樣的，面向未來(lái)的云計(jì)算生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，潤(rùn)和軟件以周（紅衛(wèi)）總為核心的管理層把與阿里云的深度合作定義整個(gè)公司在金融科技領(lǐng)域的最核心目標(biāo)，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品層面或者是某一個(gè)點(diǎn)上的合作，這個(gè)是非常重要的一點(diǎn)，也表明潤(rùn)和軟件在金融科技領(lǐng)域的深刻洞察與非凡決心。

阿里云智能新金融事業(yè)部生態(tài)業(yè)務(wù)總監(jiān)田彤

很多其他公司通常會(huì)把這樣的合作簡(jiǎn)單當(dāng)成一個(gè)普通的業(yè)務(wù)，一筆簡(jiǎn)單的買賣，或是代銷買賣，這是非常低端的考量與做法。所以從高級(jí)層面上看，潤(rùn)軟件在與阿里云的深度合作中，相關(guān)合作業(yè)務(wù)在整個(gè)業(yè)務(wù)中的比例是很高的，這也是非常重要的。

第二點(diǎn)，做任何事情都是要有組織保障的，潤(rùn)和軟件在這塊擁有專門且完善的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)應(yīng)該是我們大家都能看到的。每一件事都是有專門的團(tuán)隊(duì)在對(duì)接，而且對(duì)接不僅僅是規(guī)劃，還包括怎么樣去面對(duì)同樣的客戶交互，然后技術(shù)的沉淀學(xué)習(xí)。我想提的就是新生態(tài)，就是我們希望阿里云與潤(rùn)和軟件的關(guān)系就是一個(gè)生態(tài)的融合，是你中有我、我中有你的融合，我們各自取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同成長(zhǎng)。

第三點(diǎn)，就是阿里云與潤(rùn)和軟件的合作，能夠深度結(jié)合潤(rùn)和軟件自身這么大一個(gè)企業(yè)的綜合服務(wù)能力，這是很重要的，也是阿里云非?？粗氐摹?rùn)和軟件現(xiàn)在有1萬(wàn)多名工程師，這不僅僅是周（紅衛(wèi)）總所說(shuō)的潤(rùn)和軟件進(jìn)軍下一個(gè)五年的最寶貴財(cái)富，也是阿里云所看到的潤(rùn)和軟件的一個(gè)重要價(jià)值。

其實(shí)我知道你們最想問(wèn)的就是，今天潤(rùn)和在發(fā)布會(huì)上所說(shuō)的與阿里合作的這些目標(biāo)能不能達(dá)成？就一個(gè)字，能！

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