雷鋒網(wǎng)消息，華為第十二屆核心供應(yīng)商大會(huì)日前在深圳召開，今年主持會(huì)議的是華為輪值董事長(zhǎng)郭平，郭平表示，華為將進(jìn)入“采購(gòu)3.0”時(shí)代，即戰(zhàn)略采購(gòu)時(shí)代，同時(shí)他還簡(jiǎn)要闡述了華為各大業(yè)務(wù)板塊的情況和目標(biāo)，“全球五朵云之一”的目標(biāo)是第一次也是由郭平在2017年HC大會(huì)上提出，云對(duì)于華為來說不只是一條業(yè)務(wù)線，而是整體目標(biāo)。

郭平上一次主持供應(yīng)商大會(huì)還是2015年，華為采用輪值董事長(zhǎng)制度，除了董事長(zhǎng)梁華外，郭平、徐直軍和胡厚崑均為輪值董事長(zhǎng)。每年的供應(yīng)商大會(huì)也有不少干貨信息放出，比如去年徐直軍就表示，華為2021年預(yù)計(jì)收入規(guī)模將超過1500億美金，未來十年內(nèi)可能超過2000億美金，這些增長(zhǎng)將主要來自智能終端、云計(jì)算、數(shù)據(jù)中心、視頻和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

回到本屆大會(huì)，郭平表示，1994年，任總在華為幾乎一窮二白的情況下，提出“世界通信行業(yè)三分天下，華為有其一”，當(dāng)時(shí)連我們自己的很多員工也都不相信，但是現(xiàn)在我們做到了。同時(shí)他還闡述了各大業(yè)務(wù)BG的目標(biāo)：

運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)：未來我們運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)要成為數(shù)字化最佳實(shí)踐的先鋒，進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額，構(gòu)建持續(xù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)業(yè)務(wù)：企業(yè)業(yè)務(wù)在中國(guó)我們要實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先，構(gòu)筑數(shù)字中國(guó)的底座，在海外市場(chǎng)我們要成為數(shù)字世界的內(nèi)核。

消費(fèi)者業(yè)務(wù)：消費(fèi)者業(yè)務(wù)我們圍繞用戶體驗(yàn)，抓住全場(chǎng)景智慧化時(shí)代的變革機(jī)遇，聚焦投入，持續(xù)構(gòu)建核心能力，打造高端品牌，實(shí)現(xiàn)全球崛起，要成為智能終端領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

總目標(biāo)：華為有決心，也有能力和我們廣大的伙伴一起，在智能社會(huì)時(shí)代成為“全球5朵云之一”。

“我們對(duì)公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)充滿信心。華為收入穩(wěn)健增長(zhǎng)，在傳統(tǒng)的無線、光、數(shù)通領(lǐng)域，華為要持續(xù)領(lǐng)先；在智能終端、云計(jì)算、數(shù)據(jù)中心、視頻等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)快速趕超；5G將在2019年進(jìn)入規(guī)模部署階段，這些都是我們共同面對(duì)的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。相應(yīng)的全球采購(gòu)金額也將同步快速增長(zhǎng)，這對(duì)我們既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。我們?cè)敢馀c合作伙伴一同分享機(jī)會(huì)，激發(fā)潛能，共同實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功?！?/p>

在華為與核心供應(yīng)商的合作中，華為大致經(jīng)歷了三個(gè)階段。二十年前，在顧問的指引下，華為建立了基本的采購(gòu)框架及流程體系，與供應(yīng)商構(gòu)筑低成本優(yōu)勢(shì)，確保及時(shí)準(zhǔn)確交付，實(shí)行價(jià)格采購(gòu)，建立了“采購(gòu)1.0”；過去十年，華為向主流匯聚，關(guān)注全流程TCO，獲得采購(gòu)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)行“價(jià)值采購(gòu)、陽光采購(gòu)”，建立了“采購(gòu)2.0”；今天郭平宣布，華為將進(jìn)入“采購(gòu)3.0”時(shí)代，即戰(zhàn)略采購(gòu)，與核心供應(yīng)商打造新型戰(zhàn)略合作關(guān)系，聚焦公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

在郭平看來，未來“戰(zhàn)略采購(gòu)”具有以下特點(diǎn)：

特點(diǎn)一：以支撐企業(yè)商業(yè)成功為最終目標(biāo)

傳統(tǒng)采購(gòu)強(qiáng)調(diào)規(guī)則的制定與遵從，未來戰(zhàn)略采購(gòu)要以業(yè)務(wù)結(jié)果為導(dǎo)向，專注支撐企業(yè)商業(yè)成功。這要求我們與核心供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略匹配，建立研發(fā)、采購(gòu)、市場(chǎng)、供應(yīng)等跨功能領(lǐng)域的全面連接，增加合作粘性，但同時(shí)我們也不保護(hù)落后。

大家都知道華為和三星在市場(chǎng)上有比較復(fù)雜的關(guān)系，但是我們?nèi)匀淮罅渴褂昧巳堑牟考?，三星也是華為的核心供應(yīng)商。只要能提供有競(jìng)爭(zhēng)力的部件，能夠讓華為產(chǎn)品更容易實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功，我們就會(huì)使用。三星近兩年在華為業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性不錯(cuò)，在供應(yīng)方面也有良好表現(xiàn)，在這里也感謝他們的支持。華為與三星高層已建立了定期溝通和互信機(jī)制。

特點(diǎn)二：聯(lián)合創(chuàng)新，共同引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

傳統(tǒng)采購(gòu)是基于現(xiàn)有能力和資源進(jìn)行選擇，未來戰(zhàn)略采購(gòu)要解決產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展薄弱甚至空白的場(chǎng)景，這要求我們與核心供應(yīng)商要敢于投入，建立鼓勵(lì)聯(lián)合創(chuàng)新的機(jī)制，支持產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)先。

上個(gè)月，在日本合作伙伴大會(huì)上，我也提到華為的優(yōu)勢(shì)在數(shù)學(xué)邏輯和工程實(shí)現(xiàn)，而日本企業(yè)在工藝、物理、化學(xué)、材料等多個(gè)領(lǐng)域有著深厚功力，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，廣泛合作，空間越來越大。未來我們將面向全球，與更多優(yōu)秀企業(yè)合作，產(chǎn)生更多聯(lián)合創(chuàng)新的項(xiàng)目，共同引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

特點(diǎn)三：建立互信互助的合作關(guān)系

傳統(tǒng)采購(gòu)關(guān)注中短期收益，未來戰(zhàn)略采購(gòu)要關(guān)注長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這要求建立互信互助的機(jī)制。我們希望供應(yīng)商安全、健康地活著，這是你們的需要，也是華為的需要。

例如，有些伙伴出現(xiàn)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、產(chǎn)能擴(kuò)充后市場(chǎng)需求不足的困境，華為采取提前付款等方式，幫助伙伴渡過難關(guān)。當(dāng)然，在每次困難時(shí)刻，供應(yīng)商幫助我們的案例更多，我在這里不一一列舉。很多合作伙伴在關(guān)鍵時(shí)刻提升華為地位，優(yōu)先滿足華為要求，我們都心懷感激，并全部記錄，建立相應(yīng)的紅事件庫(kù)。當(dāng)然，我們也有黑事件庫(kù)。

特點(diǎn)四：構(gòu)建供應(yīng)堅(jiān)韌性，保障業(yè)務(wù)連續(xù)

傳統(tǒng)采購(gòu)要求及時(shí)交付、快速響應(yīng)，未來戰(zhàn)略采購(gòu)要具備供應(yīng)韌性，應(yīng)對(duì)各種極端情況。這要求我們與供應(yīng)商建立完備的BCM體系，建設(shè)強(qiáng)健的供應(yīng)鏈條。

過去三十年，華為堅(jiān)持以客戶為中心，與客戶一起攜手共同面對(duì)地震、洪水、戰(zhàn)亂、疫情等突發(fā)事件，我們絕不拋棄客戶，始終踐行以客戶為中心的核心價(jià)值觀，分場(chǎng)景建立了完整的業(yè)務(wù)連續(xù)性保障體系，有預(yù)案、有資源、有流程、有演練，無論發(fā)生什么情況，我們都會(huì)與客戶在一起，搶通搶建，為災(zāi)難恢復(fù)做出了卓越努力。

今年6月23日，泰國(guó)12名小球員和他們的教練在洞穴探險(xiǎn)中，被突發(fā)大雨和洪水圍困，情況危急。這個(gè)事件牽動(dòng)著全世界人民的心，來自不同國(guó)家超過1000人參與救援活動(dòng)，其中也包括華為。當(dāng)?shù)氐乩憝h(huán)境和洞穴內(nèi)沒有通訊信號(hào)支持，我們緊急提供了eLTE系統(tǒng)，搭建了現(xiàn)場(chǎng)無線環(huán)境，快速恢復(fù)通信，為現(xiàn)場(chǎng)指揮和調(diào)度提供了有力支持。整個(gè)營(yíng)救行動(dòng)歷時(shí)18天，救援行動(dòng)順利完成，華為通信系統(tǒng)發(fā)揮了重要作用。這個(gè)案例再次證明華為“堅(jiān)持以客戶為中心”，客戶最困難的時(shí)候，也就是最需要我們的時(shí)候。

在這里，也期望我們的核心供應(yīng)商，在面對(duì)同樣環(huán)境時(shí)，能堅(jiān)持以客戶為中心，積極、快速行動(dòng)應(yīng)對(duì)各類突發(fā)事件，保障業(yè)務(wù)連續(xù)性，并建立完備的業(yè)務(wù)連續(xù)性體系。

特點(diǎn)五：利用數(shù)字化技術(shù)，建設(shè)極簡(jiǎn)交易模式

Garnter預(yù)測(cè)：到2020年多數(shù)公司的75%業(yè)務(wù)將會(huì)是數(shù)字化或處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路上，沒有前瞻性數(shù)字化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的企業(yè)，在未來5-10年內(nèi)將很難生存。華為致力于通過數(shù)字化技術(shù)簡(jiǎn)化交易鏈條，建設(shè)極簡(jiǎn)交易模式，把資金、人力和資源投入到更有創(chuàng)造力的工作中去。

以科威特VIVA數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目為例，客戶面臨投資決策周期長(zhǎng)，用戶體驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量難以保障等挑戰(zhàn)。為幫助客戶實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，2016年12月成立聯(lián)合項(xiàng)目組，通過數(shù)字化重構(gòu)，逐步改變客戶做生意的方式。在新模式下，客戶的TTM縮減約50%，大幅提升了運(yùn)營(yíng)效率，VIVA已將數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為公司戰(zhàn)略，未來還將繼續(xù)在“客戶交易模式簡(jiǎn)化，智能運(yùn)維”等方面合作，建設(shè)極簡(jiǎn)交易模式，助力客戶商業(yè)成功。

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