雷鋒網(wǎng)消息，華為第十二屆核心供應商大會日前在深圳召開，今年主持會議的是華為輪值董事長郭平，郭平表示，華為將進入“采購3.0”時代，即戰(zhàn)略采購時代，同時他還簡要闡述了華為各大業(yè)務板塊的情況和目標，“全球五朵云之一”的目標是第一次也是由郭平在2017年HC大會上提出，云對于華為來說不只是一條業(yè)務線，而是整體目標。

郭平上一次主持供應商大會還是2015年，華為采用輪值董事長制度，除了董事長梁華外，郭平、徐直軍和胡厚崑均為輪值董事長。每年的供應商大會也有不少干貨信息放出，比如去年徐直軍就表示，華為2021年預計收入規(guī)模將超過1500億美金，未來十年內(nèi)可能超過2000億美金，這些增長將主要來自智能終端、云計算、數(shù)據(jù)中心、視頻和企業(yè)網(wǎng)絡。

回到本屆大會，郭平表示，1994年，任總在華為幾乎一窮二白的情況下，提出“世界通信行業(yè)三分天下，華為有其一”，當時連我們自己的很多員工也都不相信，但是現(xiàn)在我們做到了。同時他還闡述了各大業(yè)務BG的目標：

運營商業(yè)務：未來我們運營商業(yè)務要成為數(shù)字化最佳實踐的先鋒，進一步提升市場份額，構建持續(xù)領先的優(yōu)勢。

企業(yè)業(yè)務：企業(yè)業(yè)務在中國我們要實現(xiàn)領先，構筑數(shù)字中國的底座，在海外市場我們要成為數(shù)字世界的內(nèi)核。

消費者業(yè)務：消費者業(yè)務我們圍繞用戶體驗，抓住全場景智慧化時代的變革機遇，聚焦投入，持續(xù)構建核心能力，打造高端品牌，實現(xiàn)全球崛起，要成為智能終端領域的領導者。

總目標：華為有決心，也有能力和我們廣大的伙伴一起，在智能社會時代成為“全球5朵云之一”。

“我們對公司戰(zhàn)略和經(jīng)營目標的實現(xiàn)充滿信心。華為收入穩(wěn)健增長，在傳統(tǒng)的無線、光、數(shù)通領域，華為要持續(xù)領先；在智能終端、云計算、數(shù)據(jù)中心、視頻等領域實現(xiàn)快速趕超；5G將在2019年進入規(guī)模部署階段，這些都是我們共同面對的產(chǎn)業(yè)機會。相應的全球采購金額也將同步快速增長，這對我們既是機遇也是挑戰(zhàn)。我們愿意與合作伙伴一同分享機會，激發(fā)潛能，共同實現(xiàn)商業(yè)成功?！?/p>

在華為與核心供應商的合作中，華為大致經(jīng)歷了三個階段。二十年前，在顧問的指引下，華為建立了基本的采購框架及流程體系，與供應商構筑低成本優(yōu)勢，確保及時準確交付，實行價格采購，建立了“采購1.0”；過去十年，華為向主流匯聚，關注全流程TCO，獲得采購綜合競爭優(yōu)勢，實行“價值采購、陽光采購”，建立了“采購2.0”；今天郭平宣布，華為將進入“采購3.0”時代，即戰(zhàn)略采購，與核心供應商打造新型戰(zhàn)略合作關系，聚焦公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

在郭平看來，未來“戰(zhàn)略采購”具有以下特點：

特點一：以支撐企業(yè)商業(yè)成功為最終目標

傳統(tǒng)采購強調規(guī)則的制定與遵從，未來戰(zhàn)略采購要以業(yè)務結果為導向，專注支撐企業(yè)商業(yè)成功。這要求我們與核心供應商實現(xiàn)戰(zhàn)略匹配，建立研發(fā)、采購、市場、供應等跨功能領域的全面連接，增加合作粘性，但同時我們也不保護落后。

大家都知道華為和三星在市場上有比較復雜的關系，但是我們?nèi)匀淮罅渴褂昧巳堑牟考且彩侨A為的核心供應商。只要能提供有競爭力的部件，能夠讓華為產(chǎn)品更容易實現(xiàn)商業(yè)成功，我們就會使用。三星近兩年在華為業(yè)務成長性不錯，在供應方面也有良好表現(xiàn)，在這里也感謝他們的支持。華為與三星高層已建立了定期溝通和互信機制。

特點二：聯(lián)合創(chuàng)新，共同引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展

傳統(tǒng)采購是基于現(xiàn)有能力和資源進行選擇，未來戰(zhàn)略采購要解決產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展薄弱甚至空白的場景，這要求我們與核心供應商要敢于投入，建立鼓勵聯(lián)合創(chuàng)新的機制，支持產(chǎn)品持續(xù)領先。

上個月，在日本合作伙伴大會上，我也提到華為的優(yōu)勢在數(shù)學邏輯和工程實現(xiàn)，而日本企業(yè)在工藝、物理、化學、材料等多個領域有著深厚功力，雙方優(yōu)勢互補，廣泛合作，空間越來越大。未來我們將面向全球，與更多優(yōu)秀企業(yè)合作，產(chǎn)生更多聯(lián)合創(chuàng)新的項目，共同引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

特點三：建立互信互助的合作關系

傳統(tǒng)采購關注中短期收益，未來戰(zhàn)略采購要關注長期戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。這要求建立互信互助的機制。我們希望供應商安全、健康地活著，這是你們的需要，也是華為的需要。

例如，有些伙伴出現(xiàn)預測不準、產(chǎn)能擴充后市場需求不足的困境，華為采取提前付款等方式，幫助伙伴渡過難關。當然，在每次困難時刻，供應商幫助我們的案例更多，我在這里不一一列舉。很多合作伙伴在關鍵時刻提升華為地位，優(yōu)先滿足華為要求，我們都心懷感激，并全部記錄，建立相應的紅事件庫。當然，我們也有黑事件庫。

特點四：構建供應堅韌性，保障業(yè)務連續(xù)

傳統(tǒng)采購要求及時交付、快速響應，未來戰(zhàn)略采購要具備供應韌性，應對各種極端情況。這要求我們與供應商建立完備的BCM體系，建設強健的供應鏈條。

過去三十年，華為堅持以客戶為中心，與客戶一起攜手共同面對地震、洪水、戰(zhàn)亂、疫情等突發(fā)事件，我們絕不拋棄客戶，始終踐行以客戶為中心的核心價值觀，分場景建立了完整的業(yè)務連續(xù)性保障體系，有預案、有資源、有流程、有演練，無論發(fā)生什么情況，我們都會與客戶在一起，搶通搶建，為災難恢復做出了卓越努力。

今年6月23日，泰國12名小球員和他們的教練在洞穴探險中，被突發(fā)大雨和洪水圍困，情況危急。這個事件牽動著全世界人民的心，來自不同國家超過1000人參與救援活動，其中也包括華為。當?shù)氐乩憝h(huán)境和洞穴內(nèi)沒有通訊信號支持，我們緊急提供了eLTE系統(tǒng)，搭建了現(xiàn)場無線環(huán)境，快速恢復通信，為現(xiàn)場指揮和調度提供了有力支持。整個營救行動歷時18天，救援行動順利完成，華為通信系統(tǒng)發(fā)揮了重要作用。這個案例再次證明華為“堅持以客戶為中心”，客戶最困難的時候，也就是最需要我們的時候。

在這里，也期望我們的核心供應商，在面對同樣環(huán)境時，能堅持以客戶為中心，積極、快速行動應對各類突發(fā)事件，保障業(yè)務連續(xù)性，并建立完備的業(yè)務連續(xù)性體系。

特點五：利用數(shù)字化技術，建設極簡交易模式

Garnter預測：到2020年多數(shù)公司的75%業(yè)務將會是數(shù)字化或處于數(shù)字化轉型的路上，沒有前瞻性數(shù)字化業(yè)務戰(zhàn)略的企業(yè)，在未來5-10年內(nèi)將很難生存。華為致力于通過數(shù)字化技術簡化交易鏈條，建設極簡交易模式，把資金、人力和資源投入到更有創(chuàng)造力的工作中去。

以科威特VIVA數(shù)字化轉型項目為例，客戶面臨投資決策周期長，用戶體驗和網(wǎng)絡質量難以保障等挑戰(zhàn)。為幫助客戶實現(xiàn)運營轉型，2016年12月成立聯(lián)合項目組，通過數(shù)字化重構，逐步改變客戶做生意的方式。在新模式下，客戶的TTM縮減約50%，大幅提升了運營效率，VIVA已將數(shù)字化轉型作為公司戰(zhàn)略，未來還將繼續(xù)在“客戶交易模式簡化，智能運維”等方面合作，建設極簡交易模式，助力客戶商業(yè)成功。

相關文章：

三星首款7nm AI處理器將隨Galaxy S10亮相，AI性能與蘋果和華為差多遠？

財報顯示阿里云“可怕”之處 和AWS等全球頭部云廠商還差多少？

從華為IT變革說起：探秘華為云的數(shù)據(jù)中心“硬”實力

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權禁止轉載。詳情見轉載須知。